特许经营模式
特许经营模式实施的相关案例
特许经营模式实施的相关案例
嘿，咱今天就来讲讲那些超有意思的特许经营模式实施的案例！就拿肯德基来说吧，大家都知道吧？那可是遍布全球的快餐巨头啊！在世界各地，有那么多的人选择加盟肯德基，这就是特许经营的魅力呀！你想啊，一个普通创业者，要是没有特许经营，哪能那么容易就拥有一家大家都熟知的品牌店呢？这就好比你一个人在大海里游泳，突然有人扔给你一个救生圈，是不是感觉超棒？
还有麦当劳，也是特许经营的典范啊！那些加盟麦当劳的人，不就像是搭上了一列高速列车吗？跟着大品牌一起向前冲！每次路过麦当劳，看到里面满满当当的人，就忍不住感叹，这特许经营模式可真是厉害呀！咱再想想，如果这些大品牌都自己去开店，那得花多少时间和精力呀？哪能像现在这样快速扩张呢？
哎呀，说个我身边的例子吧！我有个朋友，一直想创业，但是又怕风险太大。
后来了解到了一个不错的特许经营项目，他就果断加入了。
你猜怎么着？现在他的店经营得有声有色，每天都忙得不亦乐乎呢！他自己都说，要不是特许经营，他哪能这么快就实现自己的创业梦想啊！这就好像给他开了一条通往成功的捷径一样，不用摸着石头过河啦！
还有很多其他的例子呢，比如 7-11 便利店。
特许经营模式让这些品牌能够迅速在不同的地方生根发芽，给当地的消费者带来便利和美味。
这就像是在一张大地图上，一个个点被点亮，组成一幅绚丽的画卷呀！
你看，特许经营模式多厉害呀！它为创业者提供了机会，为大品牌拓展了市场，为消费者带来了更多的选择。
这真的是一个多赢的模式呀！大家都应该好好了解一下，说不定哪天你也能通过特许经营实现自己的梦想呢！。
特许经营模式报告模板
特许经营模式报告模板一、背景介绍特许经营是一种商业模式，指一个企业可以授权给其他个体或企业使用自己的品牌、技术和经营模式，以期在其他地方扩展市场和提升品牌知名度。
特许经营的模式灵活、通用性强、适用于多个行业，具备很强的发展潜力和商机。
二、特许经营模式的优劣优点•利用授权方的品牌知名度，吸引更多消费者。
•免除自主运营的成本，减少风险。
•在运营中获得品牌方的持续支持。
•控制分销渠道并监管品牌形象。
缺点•投入巨大的授权费用和使用费用。
•受到授权方管理约束较大。
•对独立经营权和分销权有限制。
•要求严格遵守全国授权标准化管理和全国统一市场定位。
三、特许经营模式的适用行业目前特许经营广泛应用于餐饮、酒店、教育、医疗美容等行业。
这些行业的成功案例已经证明了特许经营模式的适用性和有效性。
四、特许经营模式的运营流程1.签订独家经营协议，确定特许经营的合作方式和条款。
2.授权方提供经营技术、管理方法和经验，在分销、管理和技术方面提供支持。
3.在指定区域内选址和装修，定义经营标准和形象。
4.授权方提供开业前培训和持续的技术支持。
5.独立经营者负责招聘、培训、管理和市场营销等工作。
6.定期开展业务评估和管理检查，确保品牌形象和营收。
五、特许经营模式的成功案例以麦当劳、星巴克、肯德基为例，它们在全球范围内采用了特许经营模式，取得了非常成功的经营成果。
它们以品牌统一、管理标准化、技术专业和营销渠道卓越等优秀品质吸引了大量消费者，成为国际知名的快餐企业。
六、特许经营模式的应用前景特许经营模式在中国已经发展多年，不断推动新的投资方式和增加商业机会，众多企业在此模式的指导下扩大了市场份额、增加了数据支持和降低了成本。
未来，随着特许经营模式的累积效应和愈加完备的法律法规系统，它必然会发挥出更大的作用，成为企业和个人竞争策略中不可或缺的一环。
特许经营模式与其它经营模式的区别
特许经营模式与其它经营模式的区别一、特许经营与直营连锁的区别1、产权构成不同：直营连锁经营是指同一资本所有，由总部集中管理，共同开展经营活动的高度组织化的零售企业。
同一资本所有是区别直营连锁店与其他经营形式的关键也是特许经营本质的差别。
2、管理模式不同：特许经营的核心是特许权的转让，特许者（总部）是转让方，被特许者（加盟店）是接受方。
特许体系是通过特许者与被许者签订特许合同而形成的，各个加盟店的人事和财务关系是独立的，特许者无权进行干涉。
被特许者需要对特许者授予的特许权和提供的服务以某种形式支付报酬。
而在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，分店经理作为总部的一名雇员，完全按总部意志行事。
3、涉及的经营领域不同：直营连锁经营的范围一般仅限于商业和服务业，而特许经营的范围则宽广得多，在制造业也被广泛应用。
4、法律关系不同：在特许经营中，特许者和被特许者之间的关系是合同双方当事人的关系，双方的权利和义务在合同条款中有明确的规定。
而直营连锁不涉及这种合同（分店经理与总部的雇佣合同则另当别论），总部和分店之间的关系由公司内部的管理制度调整。
5、发展方式不同：特许经营通过招募独立的企业和个人加入而扩大体系，特许者不仅需要吸引潜在的被特许者，还需选择被特许者，并为被特许者提供培训和服务；通过直营连锁扩大规模则要筹集足够的资金，配备大批的管理人员。
相比之下，特许经营是利用他人资金扩大市场占有率，所需资金较少。
而直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。
二、特许经营与代理、经销的区别代理人是根据他人授权，按他人意志行事的人。
授权的范围可能很小，只是完成两三样特定的工作，也可以通过普遍授权，使代理人拥有充分的行动权力。
最根本的一点，代理人不是根据自己的利益行事，在第三方看来，代理人与授权人是没有区别的，代理人所说和所做的对授权人有完全的约束力。
代理人和授权人双方的权利义务有合同中有明确的规定，但第三方不用考虑这方面的问题。
市场营销的特许经营如何利用特许经营模式扩大市场份额
市场营销的特许经营如何利用特许经营模式扩大市场份额市场营销是现代企业中至关重要的一环，它的目标是通过各种策略和手段来扩展市场份额并提高销售额。
特许经营模式是一种通过许可使用已有品牌和业务模式的方式来进行经营的模式。
本文将探讨特许经营模式如何应用于市场营销，以实现市场份额的扩大。
一、了解特许经营模式特许经营模式是指企业将自己已经建立了名声和知名度的品牌或业务模式许可给其他企业，让其在特定地域或领域内经营。
这种模式通常涉及特定的合同，约定了使用特许经营品牌的条件、经营区域和收益分配等内容。
二、建立特许经营网络要利用特许经营模式扩大市场份额，首先需要建立起一个完善的特许经营网络。
这意味着企业需要寻找合适的加盟商或特许经营者，并帮助他们建立起自己的业务。
通过这种方式，企业可以在更多的地区和市场扩展自己的品牌影响力。
三、提供培训和支持特许经营的成功与否取决于合作伙伴的经营能力和服务质量。
因此，企业在扩大特许经营网络的同时，也要提供充足的培训和支持，确保加盟商或特许经营者能够熟练掌握企业的经营理念和运作流程。
这样不仅可以提高服务质量，还可以保持品牌形象的一致性。
四、制定一致的市场营销战略在利用特许经营模式扩大市场份额时，企业需要制定一致且有效的市场营销战略。
这包括确定目标市场、明确市场定位、制定营销计划、选取合适的推广渠道等。
通过统一的市场营销战略，企业可以确保在不同地区或领域内传递一致的品牌价值和形象。
五、加强品牌管理特许经营模式的成功与否与企业的品牌管理密切相关。
因此，企业在扩大特许经营网络的同时，还需加强对品牌形象和品牌价值的管理。
这包括品牌推广、宣传活动、客户服务等方面的工作，以提升品牌在市场中的竞争力。
六、不断创新和优化市场竞争激烈，企业要在利用特许经营模式扩大市场份额时，不仅要保持对市场的洞察力和敏锐度，还要不断创新和优化经营模式。
这包括产品创新、市场推广策略的调整和进一步提升加盟商的经营能力等方面的工作，以应对市场的变化和需求。
特许经营模式的概念
特许经营模式的概念【特许经营模式的概念】特许经营模式是一种商业合作模式，允许一个原始经营者（特许人）授予另一个企业（特许人）使用其商标、品牌、技术、产品或服务的权限。
这种模式通常涉及一种特殊的合同关系，特许人以特定的条款和条件授予特许人经营权，并提供支持和培训。
接下来，我将逐步介绍特许经营模式的特点、优势、风险以及在全球范围内的案例与发展。
一、特许经营模式的特点特许经营模式具有以下几个主要特点：1. 品牌价值：特许经营模式通常涉及使用特许人的品牌或商标。
特许人的品牌价值可以使特许人在市场上更具竞争力。
2. 专业知识和培训：特许经营者通常提供特定领域的专业知识和培训，以帮助特许人更好地经营和管理他们的业务。
3. 经营支持：特许经营者通常提供市场营销、销售、供应链管理等方面的支持，以帮助特许人在竞争激烈的市场中取得成功。
4. 统一标准：特许经营者往往要求特许人按照统一的标准和程序进行经营，以确保产品或服务的质量和一致性。
5. 费用和分成：特许人通常要求特许人支付初始加盟费、特许费和/或销售分成，作为使用特许人品牌和经营权益的代价。
二、特许经营模式的优势特许经营模式具有一系列的优势，使得它成为企业扩张的一种主要方式：1. 双赢机会：特许经营模式为特许人和特许人提供了共同发展和获利的机会。
特许人通过扩大品牌影响力和销售网络，实现更大规模的经营，并从特许人收取费用和分成。
2. 创业機會：特许经营模式为创业者提供了低风险的创业机会。
他们无需从头开始构建品牌和市场，而是在一个已建立起来的业务基础上进行经营，减少了失败的风险。
3. 经验共享和支持：特许人会提供专业知识、培训和经营支持，使特许人能够从经验丰富的特许人那里获益。
这种共享经验和支持可以帮助特许人更快地适应市场和取得成功。
4. 品牌效应：特许人的品牌通常具有较高的知名度和美誉度，这可以帮助特许人更容易地建立信任和吸引顾客。
5. 扩张速度：特许经营模式允许企业快速扩张和进入新的市场，通过与合作伙伴共同发展，特许人可以更快地实现商业目标。
特许经营模式在商业管理中的应用
特许经营模式在商业管理中的应用1. 介绍特许经营模式特许经营模式是一种商业合作模式，主要是由一个企业让另一个企业在其品牌下运营商业活动，以实现分散风险、扩展业务范围、增加收益等目的。
通常情况下，特许经营方（也称为“授予方”）拥有知名品牌、先进技术、成功经验等一系列优势资源，而特许经营商（也称为“受让方”）则具备资本、管理、市场等方面的优势。
通过两个企业的合作和共同努力，实现共同的商业目标。
2. 特许经营模式的优点（1）品牌共享：特许经营商可以共享特许经营方的品牌优势，降低自身开拓市场的难度和成本。
（2）风险共担：特许经营模式能够让特许经营商获得更多的经验和成功案例，同时也能够分摊经营风险。
（3）规范管理：特许经营方通常会给特许经营商提供规范化的商业模板和经营标准，使得特许经营商更加容易运营。
（4）快速扩展：通过特许经营模式，可使特许经营商更加快速地扩展商业范围和实现规模化发展。
3. 特许经营模式的应用场景（1）商品零售行业：特许经营模式在商品零售行业中应用广泛。
像麦当劳、肯德基、星巴克这些世界知名品牌就都是采用了特许经营模式。
（2）加盟连锁行业：加盟连锁行业是特许经营模式的典型代表，比如家乐福、永辉超市、屈臣氏等。
（3）娱乐休闲行业：如卡丁车、桌游、室内乐园等，这些领域的企业大多采用特许经营模式。
4. 在商业管理中的应用在商业管理中，特许经营模式被广泛应用，主要体现在以下几个方面：（1）突出品牌战略采用特许经营模式可以使得品牌得到更快的传播和推广，客户也更加认可企业品牌的价值和信誉度，而且能够降低品牌推广的成本。
（2）规范化管理特许经营模式能够将特许经营方的智慧和丰富经验进行规范化，并将其传递给受让方，使其更加规范和标准的经营。
（3）风险共担在特许经营模式中，特许经营商要承担一定的风险。
但相比独立经营所涉及的风险，特许经营风险相对较低。
因为特许经营商可以看到特许经营方的成功案例和运营经验，从而更加准确地评估和把握经营风险。
特许经营模式的运营与管理
特许经营模式的运营与管理特许经营模式是比较流行的一种商业模式，在各行各业都有应用。
这种模式的运营和管理对于特许经营者和被特许经营者都是很重要的，因为它对于公司的利润和形象有很大的影响。
1. 特许经营模式的定义和特点特许经营模式就是授权一个品牌或者商标给其他公司或个人使用，以实现业务扩张和利润增长的一种商业模式。
授权方又称为特许经营者，被授权方又称为被特许经营者。
这种模式下，特许经营者向被特许经营者提供了品牌、专业支持和管理知识等资源，被特许经营者则支付一定的授权费和管理费。
特许经营模式的特点是：品牌知名度高、具有统一的管理和标准化的服务、风险分摊、组织结构扁平化等。
这种模式对于品牌的发展非常有利，可以快速扩大业务范围和市场份额。
2. 特许经营模式的运营特许经营的目标是通过特许经营者的管理和努力，使品牌和业务快速增长。
为了实现这个目标，特许经营者需要做以下几个方面的工作：2.1. 品牌推广品牌推广是特许经营的核心。
特许经营者需要通过各种渠道，比如电视、广播或者互联网，提高品牌在市场中的知名度和认知度。
同时，特许经营者需要规划和管理自己的营销团队，并指导被特许经营者在当地的市场推广和广告运营。
2.2. 管理和支持特许经营者需要为被特许经营者提供统一的管理支持，帮助他们建立和运营自己的业务。
这个过程中，特许经营者需要提供定期培训、销售管理等方面的支持。
特许经营者还需要指导被特许经营者制定有关员工管理、招聘和培训的进行统一规划。
2.3. 质量管控特许经营者需要保证产品和服务的质量，确保被特许经营者的全部产品和服务都符合品牌标准，保持一致性和品质高。
3. 特许经营模式的管理特许经营的管理工作是和运营于一体的。
特许经营者需要资深运营人员来管理和指导被特许经营者，同时保证品牌形象和业务扩张。
3.1. 品牌管理特许经营者需要全面把控品牌的授权和使用情况，保护品牌形象，防止盗版和侵权事件的发生。
同时，特许经营者还需要不断研究和优化自己的品牌策略，在市场竞争中不断提高品牌影响力。
特许经营模式项目实施方案
特许经营模式项目实施方案I. 引言特许经营模式是一种合作模式，授予特许人在特定区域内经营权利，以实施特许人的商业模式、品牌和专有技术。
本文旨在提出一个特许经营模式项目的实施方案，以帮助企业成功运营特许经营模式。
II. 项目背景特许经营模式是一种受益双方的合作关系，特许人通过提供知识、技术和品牌支持，与特许经营者共同发展。
在选择特许经营模式前，企业需要评估市场需求、竞争环境和自身实力。
III. 项目目标1. 扩大市场份额：通过特许经营模式，将品牌推广到更多地区，扩大市场份额。
2. 提供支持：提供全面的培训、营销和运营支持，确保特许经营者能够顺利运营。
3. 实现共赢：通过合作，特许人和特许经营者共同实现商业利润最大化。
IV. 项目实施步骤1. 市场调研：分析市场需求和竞争格局，确定特许经营模式的适用性和可行性。
2. 特许经营者选拔：制定招募条件和程序，挑选具备专业素质和经营能力的特许经营者。
3. 培训计划：设计培训计划，培训特许经营者的管理、销售和客户服务能力。
4. 营销策略：制定全面的营销策略，包括广告、促销和推广活动，提升品牌知名度和销售额。
5. 运营支持：提供持续的运营支持，包括供应链管理、物流支持和技术咨询。
6. 监督与评估：建立监督机制，定期评估特许经营者的运营情况，并提供改进建议。
V. 风险管理1. 合同管理：建立完善的特许合同，明确双方权责，减少合同纠纷的风险。
2. 品牌形象管理：加强对特许经营者的品牌形象管理，确保统一的品牌形象。
3. 竞争风险：及时关注竞争对手的动态，灵活调整营销策略，保持市场优势。
4. 培训管理：建立有效的培训管理体系，确保培训内容和效果的监督和控制。
VI. 项目实施时间表根据项目规模和复杂度，编制详细的项目实施时间表，确保项目按计划顺利进行。
VII. 预算和投资回报编制项目预算，包括市场调研、特许经营者培训、营销活动和运营支持的费用。
同时，评估投资回报率，确保项目的经济效益。
加油站的商业特许经营与合作模式
04 加油站特许经营与合作经营的比较分析
经营方式比较
特许经营
特许经营模式中，加油站的所有权和经 营权分离，特许方拥有加油站的所有权 ，而受许方则通过支付特许权使用费获 得经营权。特许方通常会提供一系列的 经营和管理支持，以确保受许方符合品 牌标准和质量要求。
加油站的商业特许经营与合作模式
汇报人：可编辑 2024-01-06
• 特许经营模式介绍 • 加油站特许经营模式 • 加油站合作经营模式 • 加油站特许经营与合作经营的比
较分析 • 加油站特许经营与合作经营的案
例分析
01 特许经营模式介绍
特许经营的定义与特点
特许经营的定义
特许经营是一种商业模式，其中特许人将其商标、商号、产 品、专利和专有技术、经营模式等，以合同的形式授予被特 许人使用，被特许人按照合同规定在统一的业务模式下从事 经营活动，并向特许人支付相应的费用。
劣势
特许经营模式对加盟商的经营管理有 一定的要求，加盟商需要具备一定的 资金实力和管理经验；同时，特许经 营模式也存在一定的法律风险和道德 风险。
加油站特许经营的适用范围
• 适用范围：加油站特许经营模式适用于具有一定品牌影响力和 经营管理经验的石油企业，同时也适用于具有一定资金实力和 管理经验的加盟商。此外，该模式也适用于需要快速扩大市场 份额和提高品牌知名度的企业。
VS
合作经营
合作经营模式中，加油站的所有权和经营 权通常由合作双方共同拥有。合作方共同 出资、共同经营，并按照约定的比例分配 利润。合作经营模式下的决策通常由合作 双方共同协商决定。
利润分配比较
特许经营
在特许经营模式下，加油站的利润主要由受 许方获得，特许方通过收取特许权使用费获 得收益。受许方需自行承担经营风险，并负 责加油站的日常运营和管理。
特许经营的商业模式及定义
特许经营的商业模式及定义特许经营是一种授权第三方企业使用特许经营者的商标、商号、品牌、技术、产品或服务等知识产权，并以此为基础进行商业运作的一种商业模式。
特许经营合同是特殊的商业合同，通过合同的授权给特许经营者，既可以实现财富的高效配置，又可以实现知识经济发展和经济全球化的新机制。
特许经营的商业模式是建立在双方合同关系基础上的商业合作模式。
特许经营者拥有特许经营权，将其品牌、技术、产品、服务等知识产权进行授权，特许经营者作为甲方，授权给特许经营商作为乙方。
特许经营者提供相关的支持，包括技术、培训、市场推广等，帮助特许经营商顺利经营。
特许经营的商业模式包含以下几个要点：1. 知识产权授权：特许经营者将其拥有的商标、商号、品牌等知识产权授权给特许经营商使用，特许经营商在经营过程中利用特许经营者的知识产权来获取市场认可，提高市场竞争力。
2. 技术支持：特许经营者提供相应的技术支持，包括产品质量控制、生产工艺、研发创新等方面的支持。
这样可以确保特许经营商能够按照特许经营者的要求进行生产，保持产品或服务的一致性和品质。
3. 培训支持：特许经营者提供培训支持，包括经营管理培训、销售技巧培训、客户服务培训等。
特许经营商通过培训能够更好地了解特许经营者的经营理念、技术要求以及品牌文化，提高经营管理水平。
4. 市场推广：特许经营者负责全国范围的市场推广活动，包括广告宣传、促销活动等，以增加品牌知名度和市场份额。
特许经营商可以分享特许经营者在市场推广方面的经验和资源，从而使特许经营商在当地市场上更具竞争力。
5. 经济效益：特许经营者通过特许经营合同中规定的授权费、技术服务费等方式获取经济利益。
特许经营商则通过运营特许经营者的品牌和知识产权获取经济利益，特许经营商可以根据当地市场情况进行灵活的定价和销售策略，从而实现盈利。
特许经营商业模式的优势在于双方合作共赢。
特许经营者通过授权特许经营商使用自己的知识产权来获取经济利益，同时也能够通过特许经营商的经营扩大品牌影响力。
特许经营模式在中国的适用与发展
特许经营模式在中国的适用与发展特许经营模式作为一种商业运作模式，早在上世纪50年代就已经被引进中国。
随着市场经济的不断发展，特许经营模式在我国的应用范围不断扩大，并呈现出蓬勃发展的态势。
本文将探讨特许经营模式在中国的适用与发展。
一、特许经营模式的概述特许经营是指以某一商标、商号或专利为依据，在一定地域范围内，将一种商业概念、产品或服务的知识转让给其它企业，并由其它企业支付特许人一定的使用费等的一种商业运作模式。
特许经营是一种在风险有限、资本投入少、风险分担较佳的合作形式。
特许经营的特点主要有三个：一是共生共利，能在保护特许人知识产权的前提下，让合作伙伴分担风险、分享成果，使双方实现互惠互利；二是风险小，相比起独资运作来说，特许经营可以减少企业的资本投入和风险；三是分散经营，通过特许经营可以将知识与管理经验等分享给特许人，从而更好的延伸企业的经营范围及品牌影响力。
二、中国特许经营模式的发展历程特许经营进入中国的历史可以追溯到上世纪50年代末60年代初，当时的特许经营主要是由西方多国企业推行的。
1978年我国改革开放，特许经营模式在较小规模上开始得到推广。
1980年代初，中国政府开始倡导引进外资，特许经营得到了飞速发展。
80年代末期，随着国内市场经济不断扩大，特许经营模式的适用范围愈加广泛。
20世纪90年代以后，中国的特许经营日渐成熟，逐渐形成以加盟连锁为主的多元化发展局面。
2017年，中国特许经营发展报告显示，截至2016年，中国特许经营企业的数量已经达到6700多家，涉及餐饮、服装、教育、医疗等多个行业。
特许经营模式在中国的成功应用和发展，带动了企业的跨境合作和国际化战略。
同时，特许经营模式的不断完善和规范，也为企业提供了更多的保障。
三、特许经营模式在中国的适用特许经营模式具有适用范围广、资金风险小、快速扩张、品牌集中等特点。
在中国，特许经营企业主要应用于快消品、餐饮、酒店、娱乐等领域。
对于成熟的品牌，特许经营可以降低品牌运营的风险，通过特许人所拥有的品牌、培训、技术、管理、市场策略，来促进加盟商业务的发展。
特许经营模式在国内外的运用与比较
特许经营模式在国内外的运用与比较特许经营是一种经营模式，指授权一个企业或个人使用商标、专利或其它知识产权，并提供产品、服务、技术、经验和管理支持等，在特定的地理区域和经营范围内经营和销售产品或服务的商业活动。
在国内外，特许经营模式已经得到广泛运用，尤其是餐饮、零售、教育、医疗、美容等行业，得到了巨大的发展和成功。
本文将从国内外两个方面探讨特许经营模式在不同行业的应用和差异。
一、国内特许经营的应用在国内，特许经营最早应用于餐饮业。
从2000年开始，肯德基、麦当劳、必胜客和星巴克等国际连锁餐饮品牌开始进入中国市场，并采用特许经营的方式进行扩张。
目前，特许经营在中国餐饮业的应用范围已经扩大到中式快餐、连锁火锅、烤肉、面点等多个领域。
特别是在线下品牌连锁店上拓展经营模式，使得品牌与店铺实现全面合作，且品牌方利用品牌认知率优势会分担一定风险和责任压力，双方合作共赢。
在其他领域，特许经营也有广泛的应用。
在教育领域，英语培训机构新东方、学而思、国际英语等知名品牌都采用了特许经营模式。
此外，在医疗、物流等领域，也有多家企业运用特许经营模式进行扩张。
二、国内外特许经营的比较虽然特许经营模式在国内外的应用已经普及，但在不同的市场环境下，其运营模式、风险和收益也有着很大差异。
首先，国内特许经营模式面临的竞争比较激烈，特别是在餐饮业和教育培训业，品牌数量众多，企业之间的竞争异常激烈。
相比之下，在国外，特许经营市场相对成熟，品牌数量相对较少，企业之间的竞争较为稳定，竞争压力也相对较小。
其次，在特许经营的风险方面，国内风险更大。
中国特许经营市场尚未完全成熟，政府的相关政策法规还不够完善，中国特许经营协会、地方商会、孵化器等组织与服务机构的服务质量也缺乏质量标准，未来未来成熟度提高和相关政策完善等因素能缓解风险累积。
相反，在发达国家，特许经营的监管机制比较完善，政策法规也比较健全，企业风险相对较小。
最后，在特许经营的市场收益方面，国内外有其差别。
运用特许经营模式扩展现有的经营业务
运用特许经营模式扩展现有的经营业务特许经营模式是一种企业扩展经营业务的有效方式。
通过特许经营，企业可以利用现有成功的经营模式和品牌形象，通过授权给其他经营者使用其商标、产品或服务等资源，从而快速拓展市场。
本文将探讨如何运用特许经营模式来扩展现有的经营业务。
一、特许经营模式的概述特许经营，是指特许人授权给特许使用人使用其商标、产品或服务等资源，并提供相关技术、管理支持以及市场推广等方面的全方位支持，以获得一定的特许费用和提高品牌影响力的一种商业合作方式。
特许经营模式的核心在于授权和合作，通过与特许使用人共同发展，实现利益的双赢。
二、特许经营模式的运作方式特许经营模式通常包括以下几个关键步骤：1. 确定特许经营的产品或服务：企业需要明确自己要授权的产品或服务类型，确保其具有市场竞争力和可复制性。
2. 寻找合适的特许使用人：企业需要筛选并选择合适的特许使用人，通常要考虑其财力实力、经验和市场认知度。
3. 签订特许经营协议：特许经营协议是特许经营合作的法律依据，包括授权范围、特许费用、市场推广支持等条款，双方应根据实际情况进行协商并签署合同。
4. 提供培训和支持：特许人需要向特许使用人提供相应的培训和支持，包括技术培训、产品知识传授、市场推广支持等，以确保特许使用人能够正确使用品牌资源和经营模式。
5. 审核和监管：特许人需要定期或不定期对特许使用人的经营状况进行审核和监管，确保其符合特许经营协议的规定，并及时解决问题。
三、特许经营模式的优势1. 快速扩展市场：通过特许经营，企业可以迅速覆盖更多的地区和市场，加快业务拓展速度。
2. 分散风险：特许使用人独立承担投资和运营风险，减轻了企业本身的风险压力。
3. 提高品牌影响力：特许使用人代表企业在当地市场进行经营，有助于提高品牌曝光度和影响力。
4. 加强品牌标准化管理：通过特许经营，企业可以对特许使用人进行标准化管理和培训，保证产品或服务的一致性和质量。
四、特许经营模式的应用案例1. 餐饮业：许多知名连锁餐饮品牌采用特许经营模式进行拓展，通过授权给特许使用人开设加盟店，实现品牌的快速扩张。
特许经营示例
特许经营示例特许经营是一种商业模式，在当今的商业世界中广泛存在。
它允许企业将其成功的品牌、商业模式和运营系统授权给其他经营者，以实现快速扩张和市场覆盖。
下面让我们通过一些具体的示例来深入了解特许经营。
麦当劳是全球知名的特许经营品牌之一。
麦当劳的特许经营模式相对成熟和规范。
加盟商需要支付一定的初始加盟费，并遵守麦当劳严格的品牌标准和运营规范。
从餐厅的设计、食品的制作流程到服务的标准，都有着详细且严格的规定。
麦当劳为加盟商提供品牌支持、培训、供应链管理等一系列服务，而加盟商则通过运营餐厅获得收益。
这种模式使得麦当劳能够在全球迅速开设众多门店，同时保持品牌形象和产品质量的一致性。
7-11 便利店也是特许经营的成功典范。
7-11 为加盟商提供了丰富的商品种类、先进的库存管理系统和营销支持。
加盟商在 7-11 的指导下选择合适的店铺位置、进行店面装修和日常运营。
7-11 的强大物流配送系统保证了商品的及时供应，其数据分析和市场调研能力也有助于加盟商优化商品组合，满足当地消费者的需求。
肯德基与麦当劳类似，是快餐领域的知名特许经营品牌。
肯德基以其独特的炸鸡产品和品牌形象吸引了众多加盟商。
加盟商需要按照肯德基的要求进行店铺建设和员工培训，严格遵守食品质量和安全标准。
肯德基总部会不断推出新的产品和促销活动，加盟商则负责在当地市场执行和推广。
除了餐饮行业，酒店业也有许多特许经营的成功案例。
例如，万豪酒店集团通过特许经营模式，让加盟商能够使用万豪的品牌和预订系统，同时享受万豪的品牌推广、运营支持和客户服务培训。
加盟商按照万豪的标准建设和管理酒店，从而在酒店市场中获得竞争优势。
在教育领域，一些知名的培训机构也采用特许经营模式。
比如，新东方在国内的部分校区就是通过特许经营的方式发展起来的。
加盟商可以借助新东方的品牌知名度、教学体系和师资培训，在当地开展教育培训业务。
特许经营模式之所以能够成功，有以下几个关键因素。
首先，品牌的影响力至关重要。
特许经营的模式
所谓特许经营，是指你把自己拥有的特许经营权，通过签订合同的方式，允许其他人（加盟商）有偿使用。
这种特许经营权包括名称，商标，专有技术，产品及运作管理经验，员工培训等。
从表面上看，特许经营权好像并不必然表现为货币；但一旦被你运用于对外特许经营，马上就能回笼资金，起到融资作用。
特许经营的一项重大标志，就是加盟商要向特许商支付特许经营费。
也正因如此，才使得特许经营融资可能和现实。
更不用说，特许经营还使得在通常的资本纽带外，有增加了一道契约纽带，这样会使得你和加盟商之间的利益关系更加牢固，更加容易一起抗风险。
不用说，在这里，如果你是特许别人经营的，你就是特许商，对方就是加盟商。
特许商和加盟商之间各做各的生意，但由于有这种特许经营关系存在，时间上是你在用较少的投资占领了更大的市场，通过收取加盟费的方式，来达到轻而易举就实现外部融资的目的。
这种特许关系指所以会存在，是因为双方之间的互惠互利关系。
对于加盟商来说，也是可以从中得到的好处的。
具体表现在，加盟商不用花费太多的成本投入，就可以参与分享特许商的投资利益，尤其是可以利用这种无形资产带来利益。
特许经营的类型从融资角度看，特许经营按照所需资金投入多少不同，可以分为工作型,事业型，投资型三种。
（1）工作型特许经营，是指加盟者只要投入很少自己就可以正常营业，有时候甚至还营业场所都不要，这在目前的一些个人工作室中已非常普遍。
（2）业务型特许经营需要投入较多资金，并且一般至少需要购置商品，设备和营业场所，如统一加盟的洗衣店，照相馆，快餐店等。
（3）投资型特许经营的资金投入更大，如连锁星级饭店，连锁超市等都是。
但是容易看出，无乱哪一种特许经营，对特许商和加盟商来说，都是一种融资行为。
特许商的好处对于特许商来说，特许经营不但可以向对方收取加盟费，而且还能顺带销售商品，设备，技术，这些也都是能变钱的。
这样，特许商不能追加投入多少资金，就可以有现金流流入了。
展开来说就是，对于特许商来说：（1）通过特许经营这种模式，既可以避免高资本投入风险，摒弃规模扩张的琐碎小事，又能集中控制市场，还能从中赚取合理利润（特许加盟费等）（2）由于加盟商不需要参加当地市场有更深的了解，所以特许商能够轻而易举地填补市场空白，这比自己去挖掘市场要准确得多了。
什么是特许经营？
什么是特许经营？特许经营是一种商业模式，即授权一方（特许人）将其商标、品牌、技术、经验、运营模式等资源转让给另一方（特许经营人）使用，以换取一定的费用和利润分成。
特许经营是一种相对灵活和低风险的商业模式，对特许经营人来说，可以利用特许人成功的商业模式和品牌优势来开展经营活动，对特许人来说，可以通过特许经营扩大销售渠道、降低成本、增加品牌影响力等。
特许经营的特点之一是商标授权。
通常情况下，特许经营人获得特许人所拥有的商标使用权，并有权在特定地区开设和经营特许人已经建立起来的品牌。
这样一来，特许经营人可以直接使用并受益于已经成功建立起来的商标和品牌，提高消费者对产品和服务的认可度和信任度。
此外，特许经营还涉及到技术转让。
特许人通常会提供技术和经验支持给特许经营人，以确保特许经营人能够正确地使用特许人的技术和生产方法。
通过特许人提供的技术支持，特许经营人可以快速复制特许人的成功经验，并在经营过程中得到指导和帮助。
另外，特许经营还提供了运营模式的授权。
特许人通常会将其成功的运营模式转让给特许经营人，包括店面设计、产品陈列、人员培训、市场推广等方面的经验和方法。
特许经营人可以借助特许人提供的经营模式和运营支持，更好地开展经营活动，提高竞争力和效率。
特许经营的合作方式多种多样。
最常见的特许经营方式是零售特许经营。
在零售特许经营中，特许人将其商标、品牌、产品和运营模式授权给特许经营人，特许经营人可以在特定地区开设特许店铺，并按照特许人的要求进行经营。
此外，特许经营还可以涉及到连锁餐饮、教育培训、酒店管理等多个行业。
对于特许经营人来说，特许经营可以带来多方面的好处。
首先，特许经营人可以利用特许人成功的品牌和商标来吸引消费者，提高销售额。
通过使用特许人的商标和品牌，特许经营人可以获得一定程度的市场信任，加强消费者对产品和服务的认可度和好感度。
其次，特许经营人可以受益于特许人提供的技术和经验支持。
特许人通常会提供培训和指导，确保特许经营人能够正确地使用特许人的技术和生产方法，提高生产效率和产品质量。
特许经营模式
特许经营模式特许经营模式，即特许经营授权商将其成功的品牌、产品和运作模式传授给特许经营体系中的受许者使用，使受许者获权经营一种早已获畅销的产品或服务。
特许经营作为新的现代商业运营组织方式，是一种已被公认为有效的经营理念，它适应市场经济的发展，能够更好地为客户服务。
它利用知识产权的转让，充分调动了一切有利的资本并将其实现了最优化的组合。
特许经营的商业模式，经过西方发达国家100多年的实践，已成功地为可口可乐、麦当劳、柯达、福特汽车、沃尔玛、7-11便利店、希尔顿酒店、迪斯尼乐园、21世纪房地产、NAPA、ET教育等世界各行各业的品牌巨人所实践，并为全球中小企业的成长和个人创业提供了最成功的捷径。
特许经营模式的七个问题：1.规模优势不明显，市场集中度低。
我国特许经营企业的规模较小，据统计，2001年，我国现有的连锁企业平均的店铺数只有19个，其中很大一部分连锁企业只有3~4家，远未达到国际上公认的盈利点。
同时，我过连锁企业的盈利能力较国外连锁企业来说较弱，2002年同年，沃尔玛超市的销售额是我过联华超市的70多倍！；2.规范性不足，连而不锁。
许多加盟店有独立进货权，虽然表面上有许多加盟店是由总部配送的，但很大一部分还是通过自己进货的渠道，因此加盟店的统一风格遭到破坏，影响连锁企业的统一形象和信誉，影响了连锁企业的发展。
；3.技术落后，管理低效。
我国多数连锁店目前只采用的是电子收款机，商品的实时管理系统并没有建设起来，导致对于加盟商店内商品的库存在总部里并没有一个详细的、即时的反映。
导致了许多加盟门店内，出现供货不足，从而导致加盟商最后不得不自己进货的局面。
；4.供应链中，物流质量低。
对于特许经营很大一点竞争优势就在于其成本优势，而成本优势的一大部分来源就是物流渠道的好坏。
特许经营模式能够拥有一条专门为其服务的高效、低成本，具有即时路线优化功能，最佳路线计算的物流配送体系。
这种高效、便捷的物流配送体系是提高特许经营连锁企业的成本优势，降低物流成本的保证。
特许经营 实施方案
特许经营实施方案特许经营是指特许人将其已经经营成功并具有一定知名度的商业模式、品牌、技术、管理经验等特许给他人，被特许人在特许人指导和监督下使用特许人的商业模式、品牌、技术、管理经验等经营业务的一种商业行为。
特许经营是一种有效的商业合作方式，有利于提高特许人的品牌知名度和市场份额，也有利于特许人在市场上快速扩张。
一、特许经营的基本模式。
1. 特许经营的基本模式是特许人将其已经经营成功并具有一定知名度的商业模式、品牌、技术、管理经验等特许给他人，被特许人在特许人指导和监督下使用特许人的商业模式、品牌、技术、管理经验等经营业务。
2. 特许经营的基本模式包括特许人向被特许人提供特许使用权、技术指导、管理培训等支持，被特许人按照特许人的标准和要求开展经营活动，特许人收取一定的特许费和管理费。
二、特许经营的实施方案。
1. 选择合适的特许经营对象。
特许经营对象应具有一定的经济实力和管理经验，能够按照特许人的要求和标准开展经营活动。
2. 制定详细的特许经营合同。
特许经营合同应明确特许人和被特许人的权利和义务，特许使用范围、特许费用、技术支持、管理培训等具体内容。
3. 提供全面的技术支持和管理培训。
特许人应向被特许人提供全面的技术支持和管理培训，确保被特许人能够准确地使用特许人的商业模式、品牌、技术、管理经验等开展经营活动。
4. 加强监督和管理。
特许人应加强对被特许人的监督和管理，确保被特许人按照特许人的要求和标准开展经营活动，维护特许人的品牌形象和商誉。
5. 建立良好的合作关系。
特许人和被特许人应建立良好的合作关系，加强沟通和交流，共同发展壮大特许经营项目。
三、特许经营的风险控制。
1. 选择合适的特许经营对象。
特许人在选择特许经营对象时，应对被特许人的经济实力、管理能力、信誉等进行全面的调查和评估，降低特许经营的风险。
2. 加强合同管理。
特许人应建立健全的特许经营合同管理制度，严格执行特许经营合同，确保特许经营项目的顺利进行。
特许经营概论
特许经营概论特许经营是指通过特许协议许可他人经营特定产品、商标或服务的一种经营模式。
特许经营模式已经成为全球商业发展的重要组成部分，已经在各行各业取得了巨大的成功。
本文将从特许经营的定义、特点、优势和风险等方面对其进行详细的探讨。
一、特许经营的定义特许经营是一种授权制度，通过签订特许协议，许可特许方授予特许人使用其特定产品、商标或服务的权利，并获得相应的技术、管理和市场支持。
特许方通常拥有并保护特定知识产权，并以此作为特许经营的核心资产。
二、特许经营的特点1. 双赢合作：特许经营是一种双赢的合作模式。
特许方通过特许经营可以快速扩大市场份额，降低成本，并得到稳定的收入。
特许人则可以通过使用特许方的品牌、技术和经验获得商业成功。
2. 资源整合：特许经营模式实现了资源的充分整合。
特许方为特许人提供开店选址、店面装修、供应链管理、营销推广等一系列的支持服务，特许人不需要从零开始，可以快速启动业务。
3. 专业化管理：特许经营模式实现了专业化管理。
特许方通过提供标准化的运营手册和经营指导，帮助特许人规范经营，提高管理水平。
三、特许经营的优势1. 品牌优势：特许经营可以使用著名品牌，建立起消费者对品质的信任感。
著名品牌可以从竞争对手中脱颖而出，并吸引更多的客户。
2. 技术支持：特许经营可以获得特许方的技术支持。
特许方通常会提供产品研发、生产技术和服务流程的培训，使得特许人能够提供高品质和高水平的产品和服务。
3. 管理支持：特许经营可以获得特许方的管理支持。
特许方会为特许人提供系统的经营指导和管理培训，使得特许人能够更好地管理自己的业务并提高效益。
4. 市场支持：特许经营可以获得特许方的市场支持。
特许方会为特许人提供广告、促销、宣传等各种市场支持，帮助特许人在市场上获得更多的曝光。
四、特许经营的风险1. 费用高昂：特许经营要求特许人向特许方支付一定的特许费用和服务费用。
这些费用可能会增加特许人的经营成本，使得特许人在初始经营阶段面临较大的压力。
特许经营模式解析
特许经营模式不是万能的解决方案，需要根据不同情况和需求进行选择和应用。在 实践中，需要不断总结经验和教训，不断完善特许经营模式。
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在加盟前，特许人需要充分了解加盟商的经济状况和 支付能力，避免因支付困难而影响加盟店的运营和发 展。
03
特许经营模式的运作流程
特许经营权的授予
特许方
具有特许经营权的公司、机构或组织，通常会通过发布招标公告或邀请招标的方式，向潜在的特许经营者进行招标。 在确定合适的特许经营者后，特许方与特许经营者协商特许经营合同的条款，并签订特许经营合同。
特许经营模式解析
汇报人：
2024-01-07
目录
• 特许经营模式解析 • 特许经营模式的核心要素 • 特许经营模式的运作流程 • 特许经营模式的风险控制 • 特许经营模式的案例分析
01
特许经营模式解析
特许经营模式概述
特许经营的定义
特许经营是一种商业合作模式，其中特许人将其商标、专利或特殊技能转让给加盟商，而 加盟商则在该特许人的指导下开展业务，并支付一定的特许经营费用。
在签订特许经营协议时，特许人和加盟商应当认真阅读协议内容，了解各项条款和细节，确 保自己的权益不受损害。
特许经营期限
特许经营期限也是特许经营模式的重要要素之一。特许经营期限通常由 特许人和加盟商协商确定，一般包括长期特许经营、短期特许经营和临 时特许经营三种类型。
在确定特许经营期限时，特许人和加盟商需要考虑双方的需求和发展目 标，以及市场变化和商业风险等因素。同时，特许经营期限也需要符合
特许经营模式的优势和风险
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20世纪80年代以来，特许经营的发展步入了黄金时期，呈现相互旺盛的发展势头。
特许经营的特点及发展趋势
分析消费者较为熟悉的肯德基麦当劳等经营模式，都具有以下特征
一个包含业务经营所有方面内容的合同，合同中还明确规定了双方的义务
受许人被允许使用特许人的商号，经营方式等在限定区域和时间内进行业务经营
特许人特工包含经营各方面内容的全套方案，该方案通常包括在操作手册中，受许人必须接受这些规定，以保证所有分支店提供的商品和服务保持同一质量标准
我国入市以后，许多外国特许经营的企业相继登陆我国，与我国现有企业进行竞争，在
1特许经营的基本含义
特许经营作为一种商业经营模式，在其经营过程和方法中有以下四个特点：
1特许人对商标服务标志，独特概念，专利，商业秘密，经营诀窍等拥有所有权
2权利所有者授权其他人使用上述权利
3在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导授许人的经营活动。
加盟店在取得这些权利时要付出一定代价，即要向总部交纳一定费用。一般情况下，加盟者在签订特许合约时，要一次性交纳一笔加盟金，各特许连锁组织的加盟金视自身情况而定。对于总部提供的指导服务统一开展的广告宣传，加盟店则要按合约规定每月向总部交纳特许权使用费和广告费等，这些费用将根据加盟连锁组织开发的先后，加盟店数的多少，总部知名度的高低，总部服务内容的不同而不同，有的是按毛利，销售额提成，有的则是制定一个定额。
4.加盟总部提供特许权许可和经营指导，加盟店为此要支付一定费用
当店主提出加盟申请后，加盟总部为了慎重起见，往往要对申请加盟的店铺或投资者进行十分严格周密的调查研究。例如：店铺的地理位置，与公司合作的诚意，店主或投资者的财务状况，销售能力等，在综合考查上述诸多因素后才予以敲定。一旦总部接受加盟者的申请，就可以允许加盟店使用总部特有的商标，连锁店名和字号，使用总部开发的生产加工销售服务及其他经营方面的技术，总部在合约有效期内应持续提供各种指导和帮助，这种后续服务目的在于帮助加盟者了解吸收和复制特殊技术，并在开业之后尽快走上正轨，取得收益。
在我国，目前还有一部分人对无形资产认识不够，擅自使用别人注册的专利，商标等侵权行现象时有发生。而特许经营是将无形资产完全用有形资产体现出来的一种经营方式，它推出的是一个活生生的样板店，而这些样板店经实践证明都有一定的盈利水平。就像肯德基，麦当劳，人们很容易看到这一经营模式所带来的效益，于是也就容易接受这样一种无形资产的转让。
也有另一种情况，即总部将自己经营一段时间的店铺或承租并装修添置设备后的店铺许可给加盟者，由加盟者出钱购买，加盟者拥有销售人事和分配权，但经营决策权则高度集中于总部。麦当劳常用这一方法招募加盟者来退出自己的特许经营计划。无论是哪张加盟形式，加盟店都自出资金，自担费用，自负盈亏。
尽管特许经营的所有权是分散的，但在表面上与直营连锁相似，要对外形成同一资本经营的形象，使公众把加盟店看作是加盟总部业务的有机组成部分。麦当劳快餐店在全世界有3.1万多家分店，它们的标记商标布局风格都一模一样，像一个模子压出来的，这里面有的是直营连锁分店，有些是特许连锁分店，除了总部知道它的区别，消费者是无法分辨两者的。当然，加盟店在加盟后为了取得与总部一样的商誉，会努力按总部的要求标准去做，因为他们知道这是取得成功的关键。
事实证明这种管理方法相当成功，如今肯德基已成为世界上最大的炸鸡连锁集团，肯德基的连锁餐厅遍及全球逾118个国家和地区，总数一万多家，平均每一天就会有一家肯德基餐厅在世界的某个角落开业，而每一天光临肯德基餐厅的顾客高达600万人。麦当劳快餐店同样遍布世界每一个角落，总数已达3.1万家。现在世界各地的人们都到肯德基和麦当劳快餐店，不仅仅只是品尝美国的食品而且还是品尝美国的文化。
麦当劳肯德基以特许经营模式的在竞争中脱颖而出。麦当劳劳公司可以说是世界上最成功的特许组织，麦当劳经营方式主要有两种总部直接投资经营分店归业主独立经营在美国本土该公司直接经营的连锁分店只占16%加盟84 %可见特许加盟制度已经成为麦当劳帝国大厦的基础，而肯德基是最先在中国尝试餐饮特许经营模式的国际公司之一。肯德基自1987年进入中国以来,一直秉承着为中国人打造一个中国品牌的理念,并为之不断努力,通过十几年的摸索,成为了成功的范例。2003年,肯德基被中国连锁经营协会评为"中国十大最佳连锁品牌"。根据全球著名的AC尼尔森调研公司在中国30个城市的调查,肯德基被中国消费者认为是"顾客最常惠顾的"品牌。
特许经营在全球受到普遍欢迎，一方面这种经营方式对于那些资金有限，缺乏经验而又想投资创业的人具有较强的吸引力。因为他加盟一个特许连锁店可以利用一个已得到实践检验成功的一揽子商业经验和做法，得到特许人的帮助和指导，从而可以达到减少投资创业的风险。另一方面，许多国家政府也对特许经营采取了十分支持的态度。
特许经营中的肯德基与麦当劳
4受许人需要支付权利使用费和其他费用
特许人和他的单个受许人在法律和财务上相互独立，但他们之间保持紧密和持续的合作，受许人依靠特许人授予的权利和义务，根据特许人的概念进行经营。双方通过直接或间接财务上的交换，受许人可使用特许人的商号，商标服务标记，经营诀窍，商业和技术方法，持续体系及其他工业或知识产权，在经双方一致同意而制定的书面特许合同的框架和条款内进行经营。
3.特许经营的所有权是分散的，但对外要形成同一资本经营的一致现象
特许经营中，加盟总部将自己开发的产品、服务、商标和经营模式等许可给加盟店去经营，加盟店需出钱购买，因此，总部与加盟店不是同一资本。一般来说，特许连锁系统里，加盟店对自己的店铺拥有所有权，经营权则高度集中于总部。加盟店是独立法人，资产的所有者，店主对自己的经营成败负责，当店主认为加盟连锁组织比独资经营更有利，就会对市场上现有的加盟连锁组织进行调查比较，最后决定向哪家连锁组织提出加盟申请。
特许经营原理与务实
目录
特许经营概述
1．基本含义
2．历史发展背景
3特许经营特点及其建立的基础
特许经营中的肯德基，麦当劳
科学评价
第三章运用SWOT模型分析中国快餐业发展的优势与劣势
引言
特许经营（franchising），是一种营销产品，服务或技术的体系。这种现代商业销售形式在过去几十年间取得了长足的发展，无论是在发达国家，还是发展中国家的实践都证明特许经营是一种行之有效的分销商品和服务的方法。早在上世纪80年代中期，以特许经营方式风靡世界的"肯德基"，"麦当劳"就相继在中国落户，他们在给中国带来"快餐"新概念的同时，也带来了连锁经营的新概念--特许经营作为一种规模化，低成本的智慧型商业扩张方式，它利用知识产权的转让，充分调用一切有用的资本并实现最优化组合，完全符合知识经济条件下企业发展的方向，是一种非常有潜力的企业发展模式。
特许人可要求受许人为其业务经营投入自己的相当一部分资金并在日常经营中积极工作
受许人在法律上与特许人相互独立，受许人拥有自己的业务可自由处置其业务
由以上特征可知：
1特许经营的核心是特许权的转让
特许权的转让方是加盟总部，接收方是加盟店。总部转让的特许权一般包括商标，专利，商业秘密，技术秘密，经营诀窍等无形资产，如果总部没有形成这些无形资产，就不会出现特许经营模式。这些无形资产都属于知识产权范畴，所以，特许经营的核心实际上是知识产权的转让。
总之，特许经营要取得成功，关键在于加盟总部和加盟者双方的通力合作。一方面总部本身要经营有方；另一方面需要加盟者全力配合，共同努力。成功的连锁总部，一定会十分重视每一加盟店的经营情况，不是撒手不管，任其发展，而是将自己的利益与加盟店的利益连在一起，加盟店生意好，总部才有利可图，如果加盟店生意欠佳，总部的利润也会受影响。只有共同努力，总部和加盟店之间才能建立一个互利互惠的关系，双方才会为同一个目标努力把特许事业搞好。
通过对这两个优秀企业先进的管理经营理念，文化战略，分析与对比将对特许经营的的利弊进行科学的认识
特许经营
在餐饮业的特许经营中，最引人注目的要算肯德基和麦当劳了，这两家享誉全球的快餐店都是20世纪50年代初期通过授予特许权而迅速发展起来的，可以说他们将特许经营带到了一个新的发展阶段。在此之前，各特许经营总部的加盟店除了店名相同及产品相似外，其经营是各行其道的，且在服务与产品的质量上参差不齐，影响了其发展，有些甚至遭到失败。而肯德基与麦当劳的创始人为了避免重蹈他人覆辙，在授权加盟者时采取了一种全新的管理制度，要求所有加盟店出售的食品，饮料及服务的品质是完全一致的，就连商铺装修设计及营业员的服装都有严格要求一致。为了监督各加盟店的经营总部常常派人暗地检查，发现有违规的店铺给予处罚或取消特许权。
特许人提供的经营模式须在其直营店中经过全面的测试并被证明是成功的，才出售给受许人
在受许人开业之前须由特许人对其进行培训。
特许人在受许人开业以后应提供持续不断的支持和协助，这些支持包括各种必要的服务以及广告和促销活动。
受许人得益于特许人的良好商誉。
受许人应为特许权，特许人的培训以及其他服务支付首期特许费和后续的年金，并应为特许人安排的广告和促销活动提供资金支持
2历史发展背景与成就
任何新生事物的出现，都是时代发展和社会进步的必然产物。美国在南北战争之后，迅速在全国范围内建立了庞大的铁路系统，形成了四通八达的交通运输网络，极大的推动了美国国内统一市场的形成，促进了国内商业的空前繁荣。而这时美国制造业劳动生产率的不断提高，也使得商品数量激增，消费量相应上升，这些都是对美国的流通业提出了新的要求，促进了零售贸易方面发生相应的变化，从而出现多种新型零售商业形式。美国的连锁商业正是在这样的背景下应运而生。
20世纪40-50年代
肯德基麦当劳
通过授予特许权而迅速发展起来，可以说他们将特许经营带到了一个新的发展阶段，