惠普戴尔联想的竞争策略分析
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
联想与DELL的竞争力分析
联想与DELL的竞争力分析引言2002年3月20日，联想集团高级副总裁马雪征女士在香港宣布：联想将开始加重在大陆市场进行运算机直销的营收比重，估量2003年直销业务占其销售量的比率将提升到20％。
2003年4月28日，北京正处于非典的恐慌当中，联想集团选择在这一天切换品牌，将原先的“联想”更改成“Lenovo”，暗含“创新”之意。
对改换品牌标识的目的，联想直言不讳：进军国际市场。
熟悉IT市场的人很容易把联想的这一系列举动与DELL Computer联系起来。
DELL 2001年成为全世界PC出货量第一名，凭借其闻名的“低本钱＋高效率”的直销模式，击败了包括IBM、HP在内的强敌。
1998年2月，DELL宣布进军中国PC市场，随即在中国开展了一系列扩展行动。
它在厦门成立了制造工厂和中国客户中心，并使该工厂成为其全世界六大生产基地之一。
随后的几年，DELL前后在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳成立了办事处。
2000年7月，DELL在北京成立产品设计中心，用意增进包括新的系统平台、外围设备、软件和效劳产品的研制，以知足特定客户的需要和市场要求。
2001年5月10日，位于厦门机场周围的新的中国客户中心正式开通，新中国客户中心的效劳器日产量是老客户效劳中心的2倍，笔记本和台式机的日产量是老客户效劳中心的3倍。
同年，在北京、上海和深圳成立了国际采购网点，以增强与供给商在中国的伙伴关系，提高DELL在全世界的采购效率。
由于看好在华生产优势，自2001年5月起，DELL陆续将台式PC生产线从马来西亚转至中国大陆厦门工厂生产。
2001年7月，DELL公司以4998元的低价，推出具有多种配置的SmartPC（速马电脑），大力进军国内家用市场。
最近，DELL的亚太区总部还迁出台湾，移址香港，为以后驻扎上海做跳板。
2001年，DELL 在中国大陆PC排行榜上名列第四，且在国外品牌中排名第一，但是雄心勃勃的DELL早将矛头指向稳坐市场第一宝座的联想。
联想与戴尔的竞争与营销策略比较分析
第一节台式ＰＣ市场状况分析一、台式ＰＣ市场容量１、总量规模和增长我国计算机市场己步入平稳增长的发展时期。
进入２００１年以来，与全球个人电脑市场负增长状况形成鲜明对比的是，我国台式ＰＣ市场却延续了近年来良好发展的态势，继续保持了增长，虽然增长速度与过去相比有所下降，但从１９９８年以来增长率逐步上升的趋势可以看出，我国ＰＣ市场已经步入平稳增长的发展时期。
２００１年我国台式ＰＣ市场销售量增长率达到了２３％。
政府和教育是２００１年我国台式ＰＣ市场增长的两个亮点。
联想、方正、同方、ＴＣＬ等国产品牌业绩表现非常突出，构成了我国台式ＰＣ市场的半壁江山。
供大于求是近年我国台式ＰＣ市场的基本形态。
影响我国台式ＰＣ需求增长的主要因素包括目前的市场存量和可能的市场增量、实际的购买能力和未来的应用增值等。
中心城市需求的相对饱和，促使品牌电脑厂商将加大对区域市场的培育与竞争，三四级城市将成为新的增长点。
图１．１１９９７－－２００１年我国计算机市场增长情况（销售额）３３２００２年中国计算机市场研究年度报告（摘要），赛迪顾ｆ，，ｑＮ站３图１－２１９９７－－２００１年我国计算机市场增长情况（增长率）数据来源：中国电子信息产业发展研究院（ＣＣＩＤｌ２００２，０２２、联想和戴尔的市场地位自１９９６年起，连续７年，联想电脑所向披靡，占据国内市场销量第一，牢牢占稳国内ＰＣ市场宝座。
２００２年２月５日，联想公布了２００１年～２００２年财年第三财季（去年１０～１２月）业绩。
报告显示，第三财季共出售７８．６万台计算机，估计在我国ＰＣ市场的占有率是３０％，遥遥领先予其他ＰＣ厂商４。
２００１年年初，戴尔击败了对手康柏，荣登全球电脑市场占有率第一的宝座，并连续两年蝉联全美电脑市场占有率的冠军。
在美国市场，当整体产业出货量下降达到３％时，戴尔却比上一年周期增长超过３０％，显示出它的勃勃生机。
在我国这块繁荣的市场上，戴尔更是大显身手，戴尔对于我国市场异常重视，并欲与联想等已经占有相当份额的品牌机厂商一争高下。
联想竞争对手要素分析
联想竞争对手要素分析（以主要竞争对手戴尔公司为例）（一）优势：1．公司实力强，基础较好。
进过几十年的发展，戴尔公司已经遍及全球，在全球计算机行业名列前茅，已成为了世界性的IT 巨头。
已经成功打开中国市场，无论是销售额，还是净利润年年攀升。
经过多年的发展，在中国的销售网络已经建立，采取独特的直销模式，消除中间商，让成本更低，直接让利给消费者。
2．品牌实力较强，品牌影响力较大。
虽然戴尔进军中国较晚，但是品牌知名度却很高，戴尔已成为中国计算机市场的最有说服力的品牌之一，其高质量的产品和良好的服务，深受中国消费者的青睐。
3．进行直销，有完善的物流体系。
戴尔之所以成为世界计算机巨头，与其发明创造的直销模式密不可分，直销模式的巨大支撑力必须有一套完善的物流体系，这样才能保证产品按时送到消费者的手中。
在中国戴尔依旧采取直销模式，并结合网络进行网络直销。
4. 专业性强。
戴尔专业于计算机，一方面质量有保证，另一方面避免因过度的产品线延伸而导致资金链的断裂，影响企业的稳定性。
(二)劣势1.本土化的欠缺。
戴尔进入中国市场十几年的时间，对中国的文化以及中国消费者的消费偏好认识不够全面，虽然聘用了本土中国管理者，但是戴尔的价值观也难免会影响中国管理者的决策。
2.没有强势终端。
戴尔实行的是直销模式，消除了中间商，使得产品在价格上拥有优势，但是其他中国市场上的竞争者实行的是多级代理或经销的传统渠道模式。
牢牢把住产品的销售终端。
在中国由于市场的发展程度、消费者的认知度不高以及物流配送不够完善，终端消费还是最主要的消费形式。
3.三四级市场渗透欠缺。
长期以来戴尔在中国的业务集主要中在一、二级城市，销售目标锁定为大中型企业和政府，预计这些用户占戴尔中国业务的80%，而在三、四级城市以及小型企业、家庭用户的力度还远远不够。
随着中国消费者可支配收入愈来愈多，电脑已成为家庭消费的必要的家用电器。
（三）机会1.消费者消费愈来愈理智，对于产品的质量、款式以及服务愈来愈重视，品牌越来越得到消费者的认可，而戴尔作为全球知名品牌，在这方面戴尔无疑有品牌的优势。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
战略分析
零库存的关键是按订单生产， 零库存的关键是按订单生产，这 的关键是按订单生产 样就要求对用户的需求把握要很 这其实是和直销是匹配的。 准，这其实是和直销是匹配的。 零库存也能最大限度的降低成本 无预估风险，无跌价损失。 ，无预估风险，无跌价损失。
威胁
1、直销模式在中国遇到阻力 2、消费类市场 、 3、联想对其销售模式的模仿 、
威胁
1、销售渠道 、 2、品牌影响力 、 3、13.3英寸市场 、 英寸市场
应对策略
1、由全国总代制变为八大区域 、 分销制。 分销制。 2、贯彻网吧战略，通过网吧销 、贯彻网吧战略， 售提高销量。 售提高销量。 3、竞争力转移到14.1英寸产品 、竞争力转移到 英寸产品 。
戴尔
总成本领先
戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外， 戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外，就是由 直销模式所支持的全线产品低价策略 其采取的直销模式所支持的全线产品低价策略。 其采取的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模 式摒弃了中间渠道，按照客户需求制造电脑， 式摒弃了中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大加速 了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。 了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。据统 直销产品要比同类产品价格低15%-20%。 计，直销产品要比同类产品价格低 。
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差
联想品牌的领导力在中国市场处于相 联想品牌的领导力在中国市场处于相 品牌 当高的地位。自收购IBM以来更是形 当高的地位。自收购 以来更是形 成了双品牌效应， 成了双品牌效应，这种优势也日益凸 显。Lenovo和Thinkpad分别在消费 和 分别在消费 和商务市场占据独特优势。 和商务市场占据独特优势。
惠普 集中化战略
惠普戴尔联想的竞争策略分析备课讲稿
惠普戴尔联想的竞争策略分析前言：从全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。
惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。
随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。
以下是2007年第三季度全球PC厂商市场占有率的状况。
2007年第三季度全球PC市场份额排行根据IDC最新数据，2007年第三季度，惠普占全球PC市场19.6%的份额，依然是全球第一名的PC 厂商。
得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及笔记本电脑的市场需求，惠普连续两个季度PC出货量同比增长超过30%。
戴尔全球排名第二，市场份额为15.2%，第三季度其PC出货量为1020万台，同比增长3.8%，扭转了连续三个季度同比下降的局面。
联想继续保持排名第三的位置，市场份额为8.2%，PC出货量同比增长22.9%。
惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。
如今，三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。
那么在PC市场竞争日益激烈的今天，三大巨头又有何优势、劣势、机会与威胁呢？为此，首次采用SWOT分析法，对三大厂商的竞争策略进行一一剖析，包括市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakness)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)四方面。
SWOT分析法的原理：SWOT分析法是通过分析市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakness)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)来检测公司的市场运营与市场环境的方法。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。
通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种对企业竞争地位的描述。
联想与戴尔的竞争战略和营销策略比较分析
引言
戴尔和联想是全球知名的计算机制造商，其营销策略在业界具有重要影响力。 本次演示旨在比较分析戴尔和联想公司的营销策略，探讨其优缺点及适用范围， 以期为相关企业提供借鉴与启示。
研究方法
本次演示采用文献资料收集、案例分析和对比研究等方法进行戴尔和联想公司 营销策略的比较分析。首先，通过查阅相关文献和资料，了解戴尔和联想公司 的发展历程、产品特点及营销策略；其次，结合具体案例，对两家公司的营销 策略进行深入剖析；最后，对戴尔和联想公司的营销策略进行对比分析，总结 优缺点及适用范围。
市场反应
戴尔公司的竞争战略在市场上产生了积极的影响和反应。首先，其高品质的产 品和卓越的性能赢得了客户的认可和信赖，使得越来越多的企业选择戴尔作为 他们的IT解决方案供应商。其次，戴尔公司注重客户关系管理，使得客户在购 买和使用过程中能够获得更好的体验，从而提高了客户满意度和忠诚度。最后， 戴尔公司的竞争战略也引发了其他科技公司的竞争加剧，推动了整个行业的进 步和发展。
最后，在宣传推广方面，尽管联想手机加大了宣传力度，但创意和新颖性不足， 难以吸引更多年轻消费者的。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 针对以上问题，我们建议联想手机可以从以下几个方面改进竞争策略：
1、深化产品差异化：通过进一步细分市场，针对不同消费者群体定制化设计 产品，以满足他们的独特需求。例如，针对年轻人群推出具备前沿技术和创新 设计的旗舰机型，而在中低端市场则着重满足性价比和实用性需求。
结论
综上所述，戴尔公司的竞争战略的成功之处在于其明确的市场定位、优质的产 品优势以及有效的营销策略。通过专注于企业级市场，提供卓越的产品和解决 方案，以及注重客户关系管理和品牌建设，戴尔公司赢得了市场的认可和客户 的信赖。然而，随着科技的飞速发展和市场竞争的加剧，戴尔公司仍需不断探 索和创新，以保持其竞争优势并继续为客户创造更大的价值。
联想品牌营销策划书3篇
联想品牌营销策划书3篇篇一联想品牌营销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升联想品牌知名度、美誉度和市场份额。
通过一系列的营销策略，将联想打造成消费者心目中的首选品牌，并在竞争激烈的电脑市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 行业趋势：随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。
消费者对电脑产品的需求也在不断变化，更加注重产品的品质、性能、设计和用户体验。
2. 消费者分析：目标消费者为年轻人群和商务人士。
他们对电脑产品的性能、外观、便携性和品牌形象有较高的要求。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等国际品牌，以及华为、小米等国内品牌。
这些品牌在产品设计、性能、价格等方面具有一定优势。
三、品牌定位1. 产品定位：以高性能、高品质、高颜值的电脑产品满足消费者需求。
2. 品牌定位：科技、创新、时尚的品牌形象，为消费者提供优质的产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。
优化产品线，增加高端产品和性价比产品的比例。
2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，提供有竞争力的价格。
3. 渠道策略：加强线上线下渠道的建设和管理，提高渠道效率和服务质量。
拓展电商平台、专卖店等销售渠道，增加产品曝光度和销售量。
4. 促销策略：通过举办促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买联想产品。
例如，在重大节日和促销节点推出优惠活动，如满减、赠品等。
5. 公关策略：加强与媒体、意见领袖和消费者的沟通和互动，提升品牌知名度和美誉度。
例如，赞助科技活动、发布品牌故事、开展用户体验活动等。
6. 社交媒体策略：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
例如，发布有趣的内容、互动活动、明星代言等。
五、执行计划1. 时间安排：策划执行时间为[具体时间]，共分为三个阶段，分别为策划筹备阶段、执行推广阶段和效果评估阶段。
2. 人员安排：成立策划执行团队，明确各成员的职责和任务。
联想主要竞争对手分析
四.刺激戴尔反击的因素
联想的PC+战略 因为戴尔有很多很好的实践经验和价值可 以和中国的制造业分享，是制造型企业。
五.戴尔的反应模式
◆戴尔“邮件门”事件 2005年5月，戴尔公司一名员工写给客户的 电子邮件被曝光，邮件称:“每买IBM一美元 产品，都是直接支持和资助中国政府。 ◆不断变换策略，进军服务业。
联想主要竞争对手分析
当你忘掉你对手的时候，也就是市场 忘掉你的时候！
一.识别主要竞争对手 二.分析主要竞争对手（swot分析） 1.主要竞争者的优势 2.主要竞争者的弱势 3.主要竞争者的机会 4.主要竞争者的威胁 三.主要竞争对手的目标 四. 刺激竞争对手反击的因素 五.预测竞争者的反应模式
一、联想的主要竞争对手Fra bibliotek、威胁◆下一轮的电脑销售高潮会出现在二、三级 城市
中小企业和个人消费10%
大企业、政府和行业客户90%
戴尔客户分类
三.戴尔的目标
◆ 2012年六月份戴尔服务业在中国的整体 业务中的比例为7%，希望在未来两三年内 达到20%。 ◆ 戴尔希望能够较早的进入云端服务提供 商的角色。 ◆制造业将会是戴尔服务在中国的一个重 点面向行业，它本身就是一个制造型的企 业。
◆国内：方正 ◆国外：惠普、戴尔、宏基、华硕、三星
vs
二、优势
1.戴尔公司明确了转变业务模式，以软件、 服务带动公司业务增长。连续收购包括数 据备份厂商AppAssure、网络安全公司 SonicWall和管理软件制造商Quest Software Inc等软件厂商。 2.这些收购无疑将会提升戴尔来自数据中心 硬件、软件和服务的营收。这也是戴尔公 司在明确放弃PC为主业后，不断提升自身 在软件服务方面能力的举措。
Dell电脑竞争策略分析
Dell电脑竞争策略分析第一篇：Dell电脑竞争策略分析Dell电脑竞争策略分析Dell公司介紹总部位于德州Round Rock的Dell是为全球客戶建立资讯技术与网际网路基层架构的主要产品与服务供应商。
Dell之所以能够跃居领导者地位，就在于Dell坚持以直接销售模式提供以标准为架构的运算产品与服务，带给客戶最佳的体验。
2007年四季营收总数为574亿美元，而全球公司约有90,400名团队成员。
创立于1984年，Dell计算机(Dell Computer)是全球率先以直销商务模式成功的世界级计算机系统公司，为客户创建IT及网络基础设施提供产品和服务。
Dell计算机透过它的直销商务模式，依据客户需求设计、制造及依订单特制的产品和服务，此外，还提供种类繁多的软件及计算机外设控制设备。
Dell计算机曾经一度成为全球最大的计算机公司，也曾是世界上最大的网站之一，每周有数百万人造访该网站。
客户可用数千种不同方法来组装计算机，并且购买四万种不同的接口设备和软件，存取大量的顾客支持信息知识库，并追踪顾客订单的状态，从制造到递送。
Dell计算机公司也曾是全球计算机业成长最快的公司，自1984年后10年内税后净值成长率第一名，1998年股价升值超过200%，是S&P 500及NASDAQ 100中股价获利最大的公司；《商业周刊》1998年评比全球百大信息科技业第一名。
透过售出价值逾1,200万美元的计算机系统。
Dell所处的行业分析：Dell所处的行业，技术更新对它的影响远远大于对其他业的影响。
良好的行业分析对战略目标的确定也具有重要意义。
根据波特模型，任何产业，无论是国内或国外，无论是生产产品或是提供服务，竞争规律都将体现五种竞争的作用力:即进入威胁、替代品威胁、买方议价能力、供方议价能力和现有竞争对手之间的竞争。
电脑行业的竞争示意图见下图：企业只有在明确了解和分析驱动产业竞争的五种力量的基础上，确定企业的基本竞争战略，建立起相应的竞争优势，才能获得持续发展。
联想电脑品牌策划书3篇
联想电脑品牌策划书3篇篇一《联想电脑品牌策划书》一、品牌背景联想是一家全球知名的科技公司，在电脑领域拥有广泛的产品线和强大的市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，联想需要不断创新和提升品牌形象，以保持领先地位。
二、品牌目标1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的电脑品牌。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 加强品牌与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。
三、市场分析1. 竞争格局目前，电脑市场竞争激烈，主要竞争对手包括惠普、戴尔、苹果等。
这些品牌在技术创新、产品设计、市场推广等方面都具有较强的实力。
2. 消费者需求消费者在购买电脑时，除了关注产品性能、价格外，还越来越注重品牌形象、售后服务等方面。
同时，随着移动互联网的发展，消费者对笔记本电脑的便携性和续航能力提出了更高的要求。
四、品牌策略1. 品牌定位将联想电脑定位为“创新科技，品质卓越”的高端电脑品牌，强调产品的技术创新和品质保障。
2. 品牌形象通过全新的品牌标识、广告宣传等手段，打造时尚、科技、专业的品牌形象。
3. 品牌传播（1）利用社交媒体、线上广告等渠道，广泛传播品牌理念和产品优势。
（2）举办各类线下活动，如新品发布会、体验活动等，增强消费者对品牌的认知和体验。
五、产品策略1. 产品线优化根据市场需求和竞争态势，优化产品线，推出更具竞争力的产品，如轻薄笔记本、游戏本等。
2. 产品创新加大研发投入，不断推出具有创新性的产品，如可折叠电脑、电脑等。
3. 产品质量严格把控产品质量，确保消费者购买到高品质的电脑产品。
六、价格策略1. 定价策略根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证产品的竞争力，又要确保企业的利润。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手的价格策略，及时调整产品价格，以保持市场竞争力。
七、渠道策略1. 线上渠道加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
2. 线下渠道优化线下门店布局，加强与经销商的合作，提高产品的销售效率。
笔记本电脑竞争对手分析报告
销售渠道策略
线上销售：通过电商平台、官方网站等渠道进行销售 线下销售：通过实体店、专卖店等渠道进行销售 渠道合作：与其他品牌或企业合作，共同推广销售 营销活动：通过打折、优惠、赠品等方式吸引消费者购买
客户关系管理
竞争对手的客户关系管理策略 客户关系管理的重要性 客户关系管理的实施方法 客户关系管理的效果评估
竞争对手技术创新能力分析
05
研发投入情况
竞争对手的研发投入占比 竞争对手的研发人员数量 竞争对手的研发项目数量 竞争对手的研发成果转化率
技术创新成果
竞争对手A：推出了首款 搭载AI芯片的笔记本电脑，
提高了性能和效率
竞争对手B：研发了新型 散热技术，提高了笔记本
电脑的散热效果
竞争对手C：推出了首款 折叠屏笔记本电脑，引领 了笔记本电脑行业的新潮
售后服务政策：各品牌售后服务政策对比 售后服务网点：各品牌售后服务网点分布情况 售后服务质量：各品牌售后服务质量评价 售后服务响应速度：各品牌售后服务响应速度对比
竞争对手市场策略分析
04
市场推广手段
添加 标题
广告投放：通过电视、网络、户外 广告等方式进行宣传
添加 标题
线下活动：举办新品发布会、体验 店活动等
笔记本电脑竞争对手分析报告
汇报人：XXX
目录
01.
添加标题
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竞争对手概 竞争对手产 竞争对手市 竞争对手技 竞争对手供 Nhomakorabea况
品分析
场策略分析 术创新能力 应链管理能
分析
力分析
单击添加章节标题内容
01
竞争对手概况
02
公司背景
用SWOT法分析戴尔公司的竞争状况
用SWOT法分析戴尔公司的竞争状况任何企业都不能满足于当下的成功，而需要的是不断的发展，那样才能在现今全球化的世界中占有一席之地。
然而，发展不能只靠嘴上说,而要用实际行动做出来。
任何企业的发展是离不开分析企业内部因素和外部因素的。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直接影响企业发展的有利和不利因素，属于客观因素。
内部环境因素包括优势因素和劣势因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。
在调查分析这些因素时,不仅要考虑企业的历史与现状，而且更要考虑企业未来的发展。
下面我就用SWOT法分析一下戴尔公司的竞争形势。
戴尔公司是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业.1984年，它由迈克尔·戴尔创立，创立之初公司的名称是PC's Limited，1987年改为现在的名字。
戴尔是美国排名第一的PC供应商，全球总部位于美国德克萨斯州奥斯汀，园区采用100%绿色能源供电。
戴尔提供产品包括服务器、存储产品、工作站、笔记本电脑、台式机、网络产品、软件及外设产品等。
它以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。
戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品.(一）市场优势(Strengths)1、市场份额由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络与电话直销模式，在美国市场的作用远远大于其在中国市场。
据戴尔透露，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20％,而在美国，这个数字则超过了50％。
戴尔不仅一直是美国PC市场的老大，更是在全球的产品销量高于任一家计算机厂商。
戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务,并提供最佳的客户体验.2、价格优势戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外,就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略.戴尔的直销方式就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单,订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔”按单生产"。
惠普SWOT案例分析
惠普SWOT案例分析目录一、内容概览 (2)1.1 分析背景与目的 (3)1.2 分析范围与方法 (3)二、惠普概况 (4)2.1 公司简介 (5)2.2 业务范围 (6)三、惠普优势 (7)3.1 技术创新 (9)3.2 品牌影响力 (10)3.3 全球市场布局 (11)四、惠普劣势 (12)4.1 高度依赖技术创新 (13)4.2 竞争激烈 (15)4.3 高运营成本 (16)五、惠普机会 (17)5.1 新兴市场增长 (18)5.2 云计算发展 (19)5.3 企业数字化转型 (21)六、惠普威胁 (23)6.1 激烈的市场竞争 (24)6.2 法规政策变化 (25)6.3 技术变革风险 (26)七、结论与建议 (28)7.1 结论总结 (29)7.2 发展战略建议 (30)一、内容概览本文档旨在深入剖析惠普（HP）公司的SWOT分析，全面评估其优势、劣势、机会与威胁。
通过这一分析框架，我们将揭示惠普在当前市场环境下的竞争地位和未来发展的潜力。
我们概述了惠普的概况，包括其历史背景、主要业务领域以及在全球经济中的影响力。
我们从产品与服务、技术创新能力、市场领导地位等方面对惠普的优势进行了详细阐述。
这些优势为惠普在多个行业中提供了强大的竞争力，并为其带来了稳定的收益来源。
我们也指出了惠普所面临的一系列劣势，随着市场的发展和技术的进步，部分传统业务开始逐渐失去优势，而新兴领域的竞争也日益激烈。
这些劣势限制了惠普的发展速度，并对其未来的盈利能力构成了挑战。
在机会方面，我们重点关注了惠普在云计算、人工智能等新兴技术领域的布局和发展潜力。
随着数字化转型的加速推进，这些新兴领域为惠普提供了巨大的市场空间和增长机会。
我们也看到了惠普在可持续发展和环保方面的努力，这不仅有助于提升公司形象，还可能带来新的业务增长点。
在威胁方面，我们分析了来自竞争对手、法规政策以及市场变化的潜在风险。
面对这些威胁，惠普需要不断调整战略，加强创新能力和风险管理，以确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。
联想电脑的竞争策略分析
联想电脑的竞争策略分析
市场环境：
联想的政治背景雄厚，国家支持。
联想集团是由中国科技院计算科技研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科技院联想集团与香港企业合资创办的。
经济大环境良好，经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种环境构成，分析我国当前的经济环境，我们的出以下结论：金融危机导致整个经济环境紧缩，但电脑连锁行业保持良好的增长趋势。
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力，只企业进入轨道，企业的价值也就休显出来了。
竞争对手：
国外著名电脑厂商（惠普、戴尔等）在华建立基地，竞争将更加激烈。
台湾企业宏基崛起。
国内厂商自相残杀价格站频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱。
国外大厂商日前也纷纷加入降价行为，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。
大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。
随着我国加入wto，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。
竞争策略：
针对联想笔记本产品布局混乱，消费及缺乏创新的状况。
联想笔记本应整合thinkpad商务本利ideapad消费本的生产线，在不同市场有清晰夫人定位，加大创新，完善两条生产
的售后服务。
联想笔记本为抢占市场份额，盲目降价减少企业收益，损害了高端商务机的品牌认知度。
因此联想笔记本要以利润最大化为目标，细分商务本与消费本市场，实行区别定价。
为满足渠道商的不同联想笔记本而向大客户行业可以建立大客户部，采取类似直销的方式营销。
促销力度不够，广告投入重金取得效果不佳两次公关危机带来的负面影响。
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惠普戴尔联想的竞争策略分析前言：从全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。
惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。
随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。
以下是2007年第三季度全球PC厂商市场占有率的状况。
2007年第三季度全球PC市场份额排行根据IDC最新数据，2007年第三季度，惠普占全球PC市场19.6%的份额，依然是全球第一名的PC 厂商。
得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及笔记本电脑的市场需求，惠普连续两个季度PC出货量同比增长超过30%。
戴尔全球排名第二，市场份额为15.2%，第三季度其PC出货量为1020万台，同比增长3.8%，扭转了连续三个季度同比下降的局面。
联想继续保持排名第三的位置，市场份额为8.2%，PC出货量同比增长22.9%。
惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。
如今，三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。
那么在PC市场竞争日益激烈的今天，三大巨头又有何优势、劣势、机会与威胁呢？为此，首次采用SWOT分析法，对三大厂商的竞争策略进行一一剖析，包括市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakness)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)四方面。
SWOT分析法的原理：SWOT分析法是通过分析市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakness)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)来检测公司的市场运营与市场环境的方法。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。
通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种对企业竞争地位的描述。
一、惠普SWOT分析(一) 市场优势(Strengths)1、市场销量惠普全球PC出货量比重一览惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。
在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC 销量第一的宝座。
随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。
2、产品优势其一，惠普在消费类市场占据优势。
早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。
去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。
其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。
继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520。
这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。
3、渠道优势从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。
并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销)，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。
此目的是为了贴近当地用户，进军中小企业和3到6级城市。
2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后，惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的规模。
(二) 竞争劣势(Weakness)1、中国市场品牌影响力不敌联想联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。
而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。
2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商在中国PC市场，目前利润追求点主要在3、4级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市，在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。
3、产品布局存在缺陷根据各大网站的关注度数据显示，惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。
但需要指出的是，由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸，而惠普该产品线显得较为单薄，关注度也较低。
另外，惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。
(三) 市场机会(Opportunity)1、消费类市场的发展机会相对于戴尔在消费类PC市场的失利，惠普则早已开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了一定的成效。
据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。
在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。
这显然给惠普带来了再次发展的机会。
2、来自网吧市场的增量2007年10月21日，惠普在京开出首家网吧，惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道，2008年将贯彻网吧战略，并在全国继续招聘网吧销售精英。
”据有关资料称，世界上最大的网吧市场在中国，市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国，每年400万台*2次=800万台的采购量，没有一个行业可以比拟。
中国网吧市场巨大，目前全国大约有13万家网吧。
尽管网吧市场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能起到一定的作用。
可见，来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。
(四) 市场威胁(Threats)其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。
但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。
其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。
其三，从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷，目前戴尔已经展开反攻，包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等，因此戴尔将成为惠普的最大威胁，惠普绝不能掉以轻心。
二、戴尔SWOT分析(一) 市场优势(Strengths)1、市场份额2007年第三季度美国PC市场份额排行由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络/电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场。
据戴尔透露，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20%，而在美国，这个数字则超过了50%。
因此，戴尔一直是美国PC市场的老大，据最新数据显示，2007年第三季度戴尔依然是美国第一名的PC厂商，市场份额为28%。
2、价格优势戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外，就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。
直销模式摒弃了中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大加速了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。
据统计，直销产品要比同类产品价格低15%-20%。
3、零库存零库存的关键是按定单生产，这样就要求对用户的需求把握要很准，这其实是和直销——直接从用户那里获得需求的方式是匹配的。
零库存也能最大限度地降低成本，无预估风险，无跌价损失。
4、了解客户需求戴尔的直销模式使用户更直接的了解产品，同时还可获得更好的价格，购买更便捷；另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅，让用户的需求及时反馈给厂商，从而改进产品。
这种方式彻底改变了“厂商生产、顾客选择”的传统销售形式，将主动权交到顾客的手中，从而全面满足了顾客的需求，拉近厂商与顾客之间的距离。
(二) 竞争劣势(Weakness)1、直销模式在中国市场遇到了阻力一方面，店面销售更符合中国消费者选购消费类电子产品的消费习惯与消费趋势。
另一方面，戴尔的直销模式在中国经营了多年，但其也仅仅在中国1-3级城市有所斩获，相比惠普、联想等竞争对手深挖区域市场，戴尔在4、5级市场的竞争优势较薄弱。
2、新兴市场无力突围对于采用直销模式的戴尔来说，大部分增长来自于美国市场，而个人消费市场和新兴市场成为其两大软肋。
目前，全球电脑市场增长潜力最大的是中国、印度等新兴市场。
然而，戴尔的直销优势在这些新兴市场上似乎难以发挥出来。
由于市场信任度相对较低，新兴市场的消费者在购买电脑之前先要亲身体验，可能更愿意从零售商店购买电脑，这无疑将使直销模式处于劣势。
3、消费类PC市场处于劣势不久前，惠普从戴尔手中夺回全球PC老大的位置，靠的就是在消费市场的飞速发展，而联想在中国市场的成功也是基于消费市场。
但消费类市场是戴尔在市场竞争中的劣势。
戴尔将客户分为两类：一类是大企业、政府和行业客户，约占公司整体业务销售90%；另一部分为中小企业和个人消费者，仅占10%的比例，可以看出，戴尔过分注重企业高端客户，而未能把握住消费类PC大势。
(三) 市场机会(Opportunity)1、进军零售市场带来发展机会面对竞争对手的挑战，戴尔采取了一系列的措施，包括在全球大力推广体验中心、在美国市场把戴尔的电脑摆在沃尔玛的超市销售，改变以往单一的直销模式。
在2007年9月24日，戴尔选择与国美合作进军零售市场，这将有效拉动戴尔的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。
2、13.3英寸市场棋高一着在笔记本市场中，13.3英寸兼容了12.1英寸机型的轻便，以及14.1英寸机型的性能。
另外，对于面板厂商来说，13.3英寸的经济效益正在逐步显现。
尽管和几乎占半壁江山的14.1英寸机型比起来还比较稚嫩，但这种迅猛的发展势头却不容小觑，可以说13.3英寸笔记本将逐渐成为未来轻薄笔记本的新宠。
戴尔笔记本棋高一着，在6月份就推出XPS M1330具有竞争力的机型。
随着现在国内众多厂商都推出了这种黄金尺寸笔记本，显然大家都相继看见了13.3英寸笔记本市场的发展潜力，更凸现戴尔笔记本在市场细分和满足消费需求上的快人一步。
(四) 市场威胁(Threats)其一，在全球市场上看，戴尔从2006年第三季度开始痛失了全球PC市场的龙头宝座。
虽然其采取了一系列的措施，但是能否从惠普手中夺回冠军宝座呢？戴尔前方面临着惠普强有力的竞争对手。
其二，从在中国市场上看，戴尔最大的竞争对手联想拥有强大的代理销售渠道，然而其也在积极开展对大客户的直销业务，灵活运用两种模式的长处；而且比起联想，戴尔在中国市场上没有价格和市场占有率的优势。