如何寻找海外客户及建立业务联系

如何寻找海外客户及建立业务联系

在网络时代的今天，似乎做什么都离不开网络，这是又快又便捷的方式，所以在如何寻找海外客户及建立业务联系这一问题上我们也可以考虑充分利用网上的免费资源寻找客户，可以通过搜索引擎、黄页、大使馆参赞处、世界买家网、展会主页等多种方式来寻找海外客户并建立业务联系。

1、搜索引擎

这个人人都会，但是并不是人人都精通，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，你尽可能多找些目标国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。

高级搜索的方法。使用谷歌高级搜索功能搜索关键词；关健词上加引号，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高；搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息；其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等；价格 +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章；搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。你可以尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地进行尝试，结果就不同，你找的东西就会多些。

2、各大黄页

进入各个国家的黄页网站直接搜索，你可以得到想要的相关公司的详细的消息。

黄页作为一种智库媒体，扮演重要的角色；与其它传播媒体相比较，具有以下几个方面的优势：覆盖空间广，发布时间长，黄页的企业覆盖率几乎达到百分之八十。通过业务开展，黄页可完全覆盖其服务的城市、社区的所有企业或某个

网域内的所有企业。黄页在任何时间都可使用；发布速度快，更新方便，企业相关资料提交后，马上就可以在网上看到。更新及时，你的登记材料有什么变化，马上就可以更改，不会耽搁企业业务开展。可以被灵活用来开展企业形象宣传、市场推广、广告促销以及公共关系传播等；黄页是一种以提供最直接联系信息的方式沟通企业与消费者的媒体。因此，与大多数媒体将广告信息直接出示给受众的传播方式不同，黄页发布的广告等商业信息则完全追随消费者的购买意向，在消费者查找电话号码时，适时提供企业的相关信息，从而成为消费者购买决策的终端链接，达到最终促成消费者的购买行为的作用；黄页是一种费用低、效益大的媒体，据调查资料表明：通过黄页发布各种商业信息的成本显然大大低于其他网络传媒方式。从媒体招商力调查结果可见：对于老客户黄页是最方便、最直接的首选查询媒体；从投资而能直接带来商业利益看，黄页称得上是价廉物美。注：搜索引擎和黄页的比较

黄页是人工编辑，搜索引擎是蜘蛛自动排行

搜索引擎是检索网页，黄页本身就是个被检索的网站

搜索引擎更新比较快，黄页更新比较慢

与搜索引擎收录相比，被黄页收录的门槛比较高

黄页为搜索引擎提供数据,被黄页收录还是有好处的.而且依然有不少人在使用黄页

3、大使馆经济参赞处的网站

在大使馆经济参赞处的网站上还可以得到目标国家的商品供求消息。在许多的驻外经济商务参赞处的网站上,有商情发布的栏目,在此栏目内主要是一此当地外商对一些商品的需求.这些信息更新相对较慢,但你可以经常去看看.当然，若想开拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息。中华人民共和国驻外国大使馆经济商务参赞处是中华人民共和国商务部派驻该国的代表机构，是中华人民共和国驻该国大使馆的组成部分，是主要负责与大使馆所在国家的商务处进行商务联络的一个机构。负责投资、洽谈以及其他经济方面的问题。

4、世界买家网

通过世界买家网可以了解到国外买家名录，包含公司名称、采购产品、联系

方式等详细的内容。世界买家网是中国政府国家公共商务信息服务指导委员会组织实施的一个核心商务信息服务项目。为国内企业，特别是中小企业拓展国际市场提供帮助，促进出口的增长。其特点是政府支持，免费使用，信息权威、及时、有效、方便。世界进口商名录数据库是世界买家网的核心项目，内容包括210个国家及地区的57万多家进口商的基本数据和辅助数据，鉴于名录类数据的动态特点，为反映进口商的最新信息，进口商数据更新速度较快。

5、本行业的展会主页

每个行业都有自己的专业展，这些展会都会有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展公司的网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是当网站上有本公司可以生产的产品但我们却没有参与其中的这些展会，都是很有潜力的，所以应该积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会等；很多国内的公司没有机会出国参展，但好多展会有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。这都是很好的资源，值得利用，可以利用这些机会选择贸易对象，还可以出国考察或参加国内外举办的国际商展，不仅开阔了眼界，同时可认识更多的国外新朋友，这也为我们增加了更多的贸易机会。这些消息都可以从展会主页上得知。