医美机构初期快速回款现金流运营方案
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案例：综合项目组成 1.FTL童颜术 2.自体活细胞填充 案例：单一项目组成 1.玻尿酸 2.除皱针 3.水光针 案例：设计导向组成 1.心形脸 2.艺术面雕
备注： 根据医院实际情况进行调整
备注：统一定价，集中推广
备注： 1.突出医生个人品牌和个人技术 2.重点渠道可推出合伙人计划
上门初诊量：300-600人／月，平均10-20人／天 按照最低10-20％升单率和复购率， 人均5000元－8000消费 业绩再产生：20-50万 仅单卡项就能产生35-65万业绩
产品立项
应用场景 产品定价
市场开拓期 推广渠道
整形医院开业或
市场开拓期
推广策略 目标制定 任务分解 奖励机制
职位 市场拓展
wk.baidu.com
场外（驻点）咨询师 培训 分部主管
人力成本合计
业务模式 业务对象
合作获客方式
合作业务启动周期
获客方式
营业数据分析来源：xxx整形医院2016年1-6月份营业额，xx2014年1-12月 制表人：潘宏（17783827756）微信交流：（15023773722）
市场渠道 人力成
8-10人 2-3人
30-40人
同业，异业合作：1-2万家 美容店，美甲店，化妆品公司， 瑜伽店，协会，俱乐部，网红，主播 高端餐饮，夜场会所，酒吧，外围模特，新女报等
面相，红酒，旗袍等终端沙龙会； 招商，论坛，新技术，专家等操作会； 联合直播分成，联合活动赞助等其它品牌活动
3-6个月市场铺垫期， 6-12个月业绩波动期 12个月业绩，人员基本稳定， 人员可以缩减至10-20人左右，着重维护已有市场。 重新调整人员组成，资源分配结构。
备注：外援讲师，明星费用另计 力配置
备注
每月最低业绩回款<2万／人，不计提 成
每月最低业绩回款<2万／人，不计提 成
最低业绩50-80万／月 平均业绩100-150万／月 旺季业绩180-250万／月
区域划分： 主城大区合作店家统计3000-5000家（200－300张）， 主城周边区域店家统计2000家（150-200张）， 区县市场店家统计2000-3000家（1500-200张）。
1.单张卡项定额奖励 2.卡项售出最多数量奖 3.上门初诊奖励 4.其它项目成交提成
人数 20-30人
门诊营销投入产出结
12月份营业额，适用于2000-6000平米以上机构人力配置
其中不包括，其它铺垫的消费项目 业绩保守估计在80-120万左右／月
表（渠道版）
提成 回款6%－9%
差旅费 1500-2000元/人
回款6%－9%
回款2%－3% 回款1.5% 总提成15%左右
500万左右
1500-2000元/人 6-8万
爆品策略：
1.消费频次高； 2.接受度高 3.恢复期短； 4.效果立竿见影 5.独家技术特色 6.全新设计思路
整形医院开业或试运营3-6个月市场运营体系
传统渠道推广： 按照单品定价
开业当天: 充值10000送10000 充值20000送20000
重点渠道维护： 预存10000送10000项目，介绍客户提成40% 预存50000送50000项目，介绍客户提成50% 一年内完成业绩额度，一次或分次返还全部预存款
采取任务认领制度
门诊营销投入产出结构表（渠道版）
3500-4000元
市场渠道部
人力成本 薪酬
2500-3000元（无经验） 4000-4500元 3000-3500元（无经验） 5000-6000元
10-15万左右 全年回款业绩约1000-1500万左右
推广成本
小型院内或院外沙龙4-5次／月 大中型销讲会议每季度1次 明星会二三线明星每半年1次
定价策略： 1.低频高点定位 2.高频低点定位
线上＋线下： 1.电商，三方平台等 2.同业渠道 3.异业渠道
渠道策略： 1.售出卡项1张以上，享同等价值项目免费体验 2.单卡高提成奖励 3.驻点咨询协同销售 4.双方签订售卡数量协议 终端策略： 1.买卡获得消费券 2.二次消费指定项目5折特权
30人／张x10－20张／月＝300-600张/月 定价：588元x300张＝17万6－35万2/月
全年回款业绩约100 推广成
各类酒店，场地，布置，赞助以及活动物料制作，设 计，酒水等费用5000-30000元／场
来源：xxx整形医院2016年1-6月份营业额，xx2014年1-12月份营业额，适用于2000-6000平米以上机 （17783827756）微信交流：（15023773722）
或试运营3-6个月市场运营体系
备注： 根据医院实际情况进行调整
备注：统一定价，集中推广
备注： 1.突出医生个人品牌和个人技术 2.重点渠道可推出合伙人计划
上门初诊量：300-600人／月，平均10-20人／天 按照最低10-20％升单率和复购率， 人均5000元－8000消费 业绩再产生：20-50万 仅单卡项就能产生35-65万业绩
产品立项
应用场景 产品定价
市场开拓期 推广渠道
整形医院开业或
市场开拓期
推广策略 目标制定 任务分解 奖励机制
职位 市场拓展
wk.baidu.com
场外（驻点）咨询师 培训 分部主管
人力成本合计
业务模式 业务对象
合作获客方式
合作业务启动周期
获客方式
营业数据分析来源：xxx整形医院2016年1-6月份营业额，xx2014年1-12月 制表人：潘宏（17783827756）微信交流：（15023773722）
市场渠道 人力成
8-10人 2-3人
30-40人
同业，异业合作：1-2万家 美容店，美甲店，化妆品公司， 瑜伽店，协会，俱乐部，网红，主播 高端餐饮，夜场会所，酒吧，外围模特，新女报等
面相，红酒，旗袍等终端沙龙会； 招商，论坛，新技术，专家等操作会； 联合直播分成，联合活动赞助等其它品牌活动
3-6个月市场铺垫期， 6-12个月业绩波动期 12个月业绩，人员基本稳定， 人员可以缩减至10-20人左右，着重维护已有市场。 重新调整人员组成，资源分配结构。
备注：外援讲师，明星费用另计 力配置
备注
每月最低业绩回款<2万／人，不计提 成
每月最低业绩回款<2万／人，不计提 成
最低业绩50-80万／月 平均业绩100-150万／月 旺季业绩180-250万／月
区域划分： 主城大区合作店家统计3000-5000家（200－300张）， 主城周边区域店家统计2000家（150-200张）， 区县市场店家统计2000-3000家（1500-200张）。
1.单张卡项定额奖励 2.卡项售出最多数量奖 3.上门初诊奖励 4.其它项目成交提成
人数 20-30人
门诊营销投入产出结
12月份营业额，适用于2000-6000平米以上机构人力配置
其中不包括，其它铺垫的消费项目 业绩保守估计在80-120万左右／月
表（渠道版）
提成 回款6%－9%
差旅费 1500-2000元/人
回款6%－9%
回款2%－3% 回款1.5% 总提成15%左右
500万左右
1500-2000元/人 6-8万
爆品策略：
1.消费频次高； 2.接受度高 3.恢复期短； 4.效果立竿见影 5.独家技术特色 6.全新设计思路
整形医院开业或试运营3-6个月市场运营体系
传统渠道推广： 按照单品定价
开业当天: 充值10000送10000 充值20000送20000
重点渠道维护： 预存10000送10000项目，介绍客户提成40% 预存50000送50000项目，介绍客户提成50% 一年内完成业绩额度，一次或分次返还全部预存款
采取任务认领制度
门诊营销投入产出结构表（渠道版）
3500-4000元
市场渠道部
人力成本 薪酬
2500-3000元（无经验） 4000-4500元 3000-3500元（无经验） 5000-6000元
10-15万左右 全年回款业绩约1000-1500万左右
推广成本
小型院内或院外沙龙4-5次／月 大中型销讲会议每季度1次 明星会二三线明星每半年1次
定价策略： 1.低频高点定位 2.高频低点定位
线上＋线下： 1.电商，三方平台等 2.同业渠道 3.异业渠道
渠道策略： 1.售出卡项1张以上，享同等价值项目免费体验 2.单卡高提成奖励 3.驻点咨询协同销售 4.双方签订售卡数量协议 终端策略： 1.买卡获得消费券 2.二次消费指定项目5折特权
30人／张x10－20张／月＝300-600张/月 定价：588元x300张＝17万6－35万2/月
全年回款业绩约100 推广成
各类酒店，场地，布置，赞助以及活动物料制作，设 计，酒水等费用5000-30000元／场
来源：xxx整形医院2016年1-6月份营业额，xx2014年1-12月份营业额，适用于2000-6000平米以上机 （17783827756）微信交流：（15023773722）
或试运营3-6个月市场运营体系