附加销售技巧

提升连带销售的六个技巧

第一招：货品结构要合理，货品组合成系列

第二招：货品陈列有重点有系列

（1）主推货品重点陈列

（2）风格组合合理，陈列系列化

（3）店铺阳面应季陈列，色系清晰

第三招：导购知识要配套

1、空场时间相互考核、试穿评点

2、每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志

第四招：连带销售有方法

1、连带销售的三部曲

第一步：确认顾客的需求和兴趣

第二步：展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并售卖其价值

第三步：对顾客反映进行测试

2、连带销售的几种方法

方法一、寻找互搭互配

方法二、利用促销，不失时机

方法三、多为顾客去补零

方法四、新款、主推积极推

方法五、一朋友、同伴不忽略

方法六、勤展示多备选

3、连带销售过程中的注意要点

1、在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

2、多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。

3、当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品

4、永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的

5、向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足顾客的多种需要，更重要的是他增加了销售机会