蜂花护发素广告的的策划

四：调研结论
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名牌产品涨价后利润空间大了，许多小厂家就
会群起仿冒，而薄利只能通过大规模生产来支 撑，生产规模小的厂家如仿冒往往得不偿失， 所以低价能使产品免受假冒伪劣侵害。
当宝洁、花王、资生堂、迪奥等跨国公司相继
来华攻城略地，资金、广告上处于劣势的国内 企业，蜂花利用先行一步的品牌知名度和销售 渠道优势，用好金字招牌，让老树开新花，越 活越精彩！
大包装和小包装，针 势（优质的产品
对不同的发质，蜂花 加上便宜的价
护发素的包装亦各不 格），市场迅速
相同。有滋润、柔顺、 扩大。尤其是近
去屑、营养等类型包 几年，蜂花护发
装，同时还有与洗发 素以每年20%的
水在一起的附赠品包 增速迅速增长，
装。各种包装样式各 在国内市场占有
不相同
率不断提高。
包装种类：塑料包装
市场竞争调研
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竞争品牌
舒蕾 清扬
夏士莲
市场竞争调研
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（一）舒蕾
是丝宝集团旗下知名的洗发水品牌，历经9年的 发展，舒蕾已成为今天中国洗发水市场的主导品牌 之一。舒蕾品牌从诞生之日起就提倡“头皮头发双 重护理”的科学护发理念，并在此理念引导下为大 众提供着优质的洗护发产品，在装扮美丽动人外表 的同时，更希望大家能拥有一个平衡、和谐、身心 健康的生活状态，这才是美的根本。因此舒蕾所倡 导并不断构筑的品牌文化“健康来自平衡，美丽源 于和谐”就是希望我们的品牌能带给大家的除了美 丽的秀发外，还有和谐健康快乐的生活理念
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Opportunities
1）中国广阔的市场 需求
2）中国加WTO 之后，产品走上 国际市场。
企业外部
Threats 1）国际洗护用品 生产企业。
2）中国国内洗护 用品生产企业
四：调研结论
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在如今激烈竞争的市场中，上海华银日用
品有限公司的著名品牌蜂花、护发素以其独特 的价廉物美优势一直占据着中国的中低档市场 。国际洗护发品牌一般不重视中国中低档市场 ，而长春中低消费群体大，蜂花可充分利用生 产优势和价格优势错位竞争，牢牢吸引长春市 大量农村和城市平民消费群体。
二：调研目的
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通过对蜂花护发产品在长春市的广 告环境、目标市场及市场竞争的调研， 以及对调研结果进行的市场分析，得到 这些信息的目的有:
二：调研目的
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1
为蜂花护发 素的广告策 划提供所需 资料。
2
为蜂花护发 素的广告创 意和设计提 供依据。
3
为蜂花护发 素的制定广 告策略提供 导向.
三：调研内容
（一）广告环境调研
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（二）广告主体 调研
（三）目标市场调研
（四）市场竞争调研
广告环境调研
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宏观环境
经济环境
宏观环境
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历史文化
解放后，长春城市职能经历了3个发展阶段 ：从消费型城市转向生产型城市；从封闭型 城市转向开放型城市；计划用30年左右的时 间，把长春市建设成为现代国际化城市。
经济环境
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（一）居民人均消费在人均可支配收入中的比重
2019 34.2%
经济环境
2019
2009
35.4%
32.2%
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2019
32.2%
（二）恩格尔系数
广告主体调研
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（一）企业调研
蜂花护发素是上海华银日用品有限公司的主要 品牌之一。上海华银日用品有限公司成立于1985年, 是一家集研制、生产为一体的洗发水、护发素专业 制造商。公司拥有雄厚的技术力量和强大的生产规 模，生产的“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行 于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称 号。公司本着“拥有质量，拥有市场”，“让百姓 接受”为经营理念，主要为针对中低层消费者而进 行的生产消费的大众品牌，为满足不同消费者的需 要，公司在成功开发“蜂花”二和一去屑洗发露后， 又向市场推出第三代“蜂花”植物精华洗发露、护 发素。面向市场发展趋势，公司还积极创导全新的 洗发护发概念，市场不断扩大。
城市形象
长春提出“南拓东展，北优西控”的发展战略 把长春市建成高度发达的市场经济，高度发 展的精神文明，高效能的基础设施，高水平 的城市管理，高质量的生态环境，使长春市 在亚太经济圈乃至世界经济中占有重要地位
城市地位
长春市作为吉林省的省会，是东北地区重要 的城市。综合竞争力较强，全国综合国力排 名第十三位，综合环境资源优势突出，排名 居第一位，但其综合收入水平和综合就业增 长缺乏竞争力，分别排在第四十位和第四十 三位。
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820ml
1000ml
450ml
目标市场调研
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通过经济环境中的恩格尔系数的增长和居民人 均消费在人均可支配收入中的比重，我们可以知道 长春市总体消费情况为城市居民家庭恩格尔系数呈 下降趋势，但波动幅度较小，长春市城市居民生活 水平处于富裕和小康之间，近几年来日用品在消费 费用的比重中明显提高，所以对于蜂花这种中低端 产品来说购买的需求很大，具有很大的潜在消费能 力。
市场竞争调研
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（二）清扬

巧用黑色情人节 开辟国内植入营销新战线。
2019年4月27日，清扬去屑洗发露产品的新产品发
布会在北京举行，并现场请来了其广告代言人台湾
当红艺人小S（徐熙娣）现身说法，除了分享自己的
护发滋养、养发去屑的心得和经验，还巧妙地阐述
了自己对于清扬品牌的理解就是――有型就要秀，
广告主体调研
（二）产品调研
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A、产品自身调研 B、产品包装调研 C、销售状况调研
针对不同类型的发 质有多重类型的护 发素如：蜂花丝肽 精华营养护发素、 蜂花芦荟精华营
养护发素、蜂花滋 润护 发素、 蜂花 本草精 华系列 护发素、 蜂花去屑 滋养护发素等
蜂花护发素的包装有 由于产品自身优
无屑更清扬！从而清扬品牌在中国大陆市场的品牌
推广工作正式开始拉开了序幕
市场竞争调研
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（三）夏士莲
洗发系列从2019年开始上市，最初有核桃仁、 橄榄油和皂角3个品种。经过几年产品增加个升级， 现在夏士莲洗发系列有6个洗发产品系列和4个护发 系列。 在中国，夏士莲传承了“Sunsilk”的了解女 性需求的精神，通过先进的护发技术，从自然界提 取的多种生物活性因子，为不同类型的秀发提供保 护。另外夏士莲系列还包括香皂等产品。
蜂花护发素广告调研
小组成员：
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广告调研目录
31
调研背景
2
调研目的
3
调研内容
4
调研结论
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一：调研背景
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随着生活水平的提高，人们对外表 形象越来越关注，对美发的要求也有了 新认识。无论是高层次的消费群体还是 低层次的消费群Leabharlann Baidu，除了洗发外，对护 发越来越关注且要求也越来越高，护发 素在人们的生活中成为了不可或缺的一 部分，众所周知在我国中低收入者占有 很大的比重，尤其是十几亿的农民。本 次调研主要针对蜂花护发素这种适合普 通大众的的产品展开市场调研。
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四：调研结论
SWOT分析：
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Strengths
Opportunities
Threats
Weaknesses
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公司本身
Strengths:
1）产品质量高； 产 品开发技术先进. 2）市场认可度高； 价格亲民，为市场所 接受； 3）市场开发经验雄 厚
Weaknesses 1）宣传促销少 2）市场运作差