国际市场营销大作业

序号

课程名称国际市场营销

指导老师赵翔

学号***************

学生姓名王军华

学习中心广州远程(萝岗分校)

提交日期2014.11.12

评审日期__________成绩_________评审教师(签名)__________ 华南理工大学继续教育学院

国内产品如何进入国际市场

随着国际经济一体化发展,国际大企业纷纷通过各种方式参与国际竞争,我国国内很多大的企业也纷纷跃跃欲试，想通过国际市场促使自己企业壮大，因此参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。

进入国际市场的模式有以下四种：出口模式；契约模式；投资模式；国际战略联盟模式。1，针对中国某手机移动浏览器企业准备将其移动浏览器App产品打进国际市场，本人认为最好用出口模式。首先产品本身要足够的创新和新颖，产品体验要做得特别好，这也是此类产品国际市场所重视的。其次跟国外手机厂商及运营商合作。通过与手机厂商和运营商的合作，使移动浏览器APP产品得到更多国外客户的关注和使用。

2，针对国内某快餐连锁企业希望进军国外，本人认为最适合的进入国际市场的模式是契约模式也就是合同进入模式。即快餐连锁企业把自己开发的商品，服务和营业的系统，包括商标和商号，以及企业形象的使用，经营技术，营业场所和优选的区域等以契约即合同形式授予加盟店在所要开发的国际市场区域的经销权和营业权。如此，快餐连锁企业可以收取一定的营业权使用费，而必须承担的义务则由加盟店来负责。

3，针对国内某手机企业把产品卖到印度，本人认为可以采用出口和投资两种模式进入。很多手机商家都知道，印度是一个从功能机到智能机过度的庞大的市场，但是要叩开印度市场的大门还需要克服很多困难，如品牌不为众人所知，价格等。可以通过直接出口产品跟印度本土的经销商合作，或者通过电商平台使本企业的手机产品进入印度市场。如果企业规模够大，本人认为也可以通过直接在印度市场上投资跟当地合作置办加工工厂，利用印度市场不具备研发和设计能力的缺陷，把中国国内的设计带进印度市场，由于是跟当地合作，可以利用印度本土的销售平台，物流供应链和资金平台等优势。

4，针对国内某廉价酒店集团希望在越南、缅甸等地开店，本人认为最好的进入模式是国际战略联盟。随着酒店市场的发展，顾客对酒店的需求不再满足于吃饭和住宿，而是增加了娱乐，信息咨询，旅游信息，票务等更高层次的需求，仅仅依靠一两个酒点的资源是远远无法满足这些需求的，尤其是进入国外市场，在跨国经营中，由于文化差异，市场分割，当地法规的限制，信息的不完全，和网络功能的不足，所以，如果能够运用战略联盟，可以为合作方提供一系列的优势，如开店经验，装修风格，经营策略等。同时跟当地供应商等进行战略联盟可以迅速溶入新的市场，获得当地顾客，越过当地制度壁垒，了解当地的主要竞争者，通过分担成本和利用合作伙伴当地的政治关系来降低成本。

此外，酒店企业在进入越南，缅甸等外地时常时，对当地条件和顾客偏好等了解有限。由于外地市场上文化，语言，和营销方法等与本地差别很大，因此如果跟本地企业联盟就能够即使在产品和服务上做适当调整。另外战略联盟方便企业更好了解当地的市场容量，从而根据销售状况核算成本利润等。此外，与当地企业实行国际战略联盟还可以学到当地的市场知识，有利于企业扩展服务水平。当地的合作伙伴还可以帮助企业灵活调整政策以躲避或减少风险。

5，针对内地某著名啤酒公司希望进军东欧，本人建议采用投资模式进入。在东欧国家直接投资，又称股权进入，即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。

东欧的啤酒业不断地创造新记录。如波兰的啤酒市场在不断增长。1993年波兰人均啤酒消费量为22升；1999年增长至58升；2000年为63升，年增长率为7％－13％。所以，东欧市场对于啤酒行业来说确实是块大的蛋糕。

虽然我国大麦产量也不低，但大麦种植分散及经营、加工落后等因素，致使国产大麦在品种纯度、质量均一、理化指标等方面难以满足啤酒生产需要。

例如：2001年我国进口啤麦237万吨，占我国啤麦用量的近3／4，2002年的大麦歉收迫使我国啤酒企业使用国产大麦和欧洲法麦。因此面对日益缩小的耕地，急剧增加啤麦需求，我国啤麦生产必须实现“走出去”战略，寻求建立新的海外原料基地，在靠近主原料国之地建立布置自己的啤麦生产制造基地，如在南非、澳大利亚等国使生产基地国际化。投资国际化直接投资设厂，成本巨大，而且面临水土不服的重大经营风险。而兼并或收购当地经营不善或破产的中小啤酒企业，可直接利用原来所在国销售网络、专业技术，用当地品牌迅速进入新市场，大大节约市场拓展成本和广告费用，能使资本滚雪球式发展壮大，实现1＋1＞2效应，是一条实现资本良性运作、壮大品牌、加速品牌国际化的营运方略。

跟东欧国家的人才资源合作，从而更好适应投资国的环境，提供适合当地的产品和服务。市场国际化在美国、西欧等发达国家，啤酒酿造历史悠久，基地优良，技术标准高，工艺要求严，而其所饮的大都是地产的高档品种，或来自荷兰、德国、意大利等啤酒之乡，消费行为十分挑剔，对来自第三世界的啤酒往往设置很高贸易壁垒，如进口配额、高关税；另外是非贸易壁垒，如绿色壁垒，对入境的酒品设立严格的卫生检疫管理标准、条例。

长期以来，由于东欧深受计划经济体制的影响，这些国家食品酒类产品较为匮乏，对我国食品酒类存在较大的依赖性和互补性。

而今东欧这些国家，啤酒市场进出口的准入条件较为宽松，消费进口啤酒在中档水平，可比较价格在3～7元人民币，这与我国啤酒生产类型、产品结构、市场策略较为类似。

我国商品销售网络在这些国家健全发达，尤其是民间贸易、资本十分活跃，这都是我国啤酒进入这些地区所需考虑的和借助的重要力量。这些国家对我国啤酒潜在需求大致8万吨～20万吨。

综上所述，东欧是个很好的啤酒市场，它是啤酒的优越原材料生产基地，如果能投资在当地，再加上当地的人力资源，我国啤酒业只需将少量管理人员派往那里，而大多数管理和经营则雇用当地人来完成。当地人熟悉本地经济、法律和人际关系，可以较容易地开辟当地市场。