厚黑学全书3_第十五章 天下之财为我用

草船借箭《三国演义》第四十六回有一段“草船借箭”的故事：周瑜给诸葛亮出了一道难题，十天之内监造十万支箭。

诸葛亮明知这是一件欲害自己的“任务”却欣然从命，还把日期缩短为三天，当场立了“军令状”。

第三天，浓雾满江，远近难分。

诸葛亮在鲁肃的陪同下，指挥二十只草船向曹军水寨驶去，并令船上军士擂鼓呐喊。

顿时，曹营中一片惊恐，以为敌军攻到，立即命令弓箭手向鼓声方向射箭。

这样诸葛亮通过草船，凭借大雾，从曹军处“借”了许多箭，完成了“造”箭任务。

鲁肃惊奇地问：“何以知今日如此大雾？”诸葛亮答：“为将而不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，庸才也。

”“草船借箭”的成功在于施计者诸葛亮上通天文、下识地理，博才多学，善于识机和利用它。

“草船借箭”虽出自军事上的谋略，但应用于经济上一样可产生奇效。

珠海市西区区长钟华生为当地成功引进数亿资金就是草船借箭谋略的范例。

1984年在全国银根紧缩时，他就构筑了“天下之财为我所用”的思路。

当时，举国上下进行改革开放，中央、省、市领导对珠海建设很关心，并积极支持。

这对于有头脑、有眼光、敢于开拓、勇于进取的人来说无疑是个良机。

钟华生也正是这样的人，他善于识机，认为现在是吸引外部资金、搞好当地经济建设的好机会，自己应充分利用。

为了使当地荒凉的土地生财，他不惜先让利、多让利、让长利，吸引了大批投资者。

而投资者多了，必然带来人旺，人旺必然带来地旺，地旺也必然带来财旺。

由于采取优惠办法，吸引了大量资金，从而带动了当地旅游、建筑、工业、农业、商业、园林、公路和疏浚等八大行业的发展。

钟华生善于抓住时机，利用优惠政策和土地资源这条“船”，采取“先让利，后得利”的方法，吸引大量外部资金为我所用，达到借“箭”的效果，确为上策。

不拿自己的钱去发财有些人想创办自己的公司，可又不停地埋怨自己没有本钱，无法涉足商场。

是的，涉入商场，同样需要的是“三军未动，粮草先行”。

初涉商场的经营者创业时，须有一定的资金才能使自己的事业有效地运转起来。

不论是多么好的目标、设想和计划，如没有一定的经济力量作为支撑，只能是纸上谈兵。

难怪许多的经营者认为：资金是维系事业生命的血液。

现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹措的主要方法之一。

可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多发家致富、赚钱发财的机会。

记得美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。

这不正是提醒人们要在经商过程中勇于借贷吗？只想小心谨慎地做自己的生意，不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候。

而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。

其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。

事实上，在商场，如果不是为了消费，为什么不可以贷一万元或更多一点钱呢？把贷来的钱用于投资你看准了的项目，一年或两年之后，当你还清本息，你的银行账户上还可以留有一大笔钱。

当然，你必须首先还清本息，并且贷款利息非常高。

然而，你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢？因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是督促你加紧干的最有力的动力。

如果你不使资金周转起来并创造利润，你可能连贷款的利息都还不上。

西方商界有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。

美国亿万富翁马克·哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。

把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。

其结果是，在你自己的眼里，富人会认为不过是雕虫小技，或者说不过是借别人的鸡下了个蛋，然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。

因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。

”在现代，将巨额财富的起源建立在借贷基础之上，是最快捷的成功方式。

就是说，要发大财必先借贷。

没有本钱怎样发大财呢？借贷就是行之有效的相当成功的手段。

自然，借钱就得付出利息，但你不要害怕，你利用别人的钱来赚钱，你赢得的部分，可能远远超出你所付的利息。

爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。

换句话说，就是需要一种压力。

”贷一笔款，给了你一种自然而然的压力。

因为这种压力，你不得不放弃首先消费的打算，同时，也改掉你懒散的坏习气，使你手里的资金很快周转起来，自觉和不自觉地投入到生意的繁忙之中。

成功的经营者们常常这样说：“借债就是一把双刃剑，你若小心运用会使你致富，你若不小心会适得其反。

”借债有其不利的一面，但关键要看是什么债。

若是消费性借贷，那的确应极力避免，但“投资性借贷”又是另一种情况。

事实上，少有白手起家的富翁不借债的。

富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。

一个人可能撬起他双手根本无法承担的重量，提起这个原理，令我们不由想起科学家阿基米德说的话：“给我一个支点，我便可以撬起地球。

”杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获。

杠杆原理和下面四个字有关——别人的钱。

不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么就只能“保守”地守着摊子，世界上就有这么一个人。

据有关资料刊载：美国可口可乐公司的前董事长伍德拉是位极保守的金融家。

他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。

一次，当公司里一位财务负责人要以9.75%的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“撤了它，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入美国大公司之林。

后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。

他接手时，可口可乐公司资本中不到2%是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18%，这种举动使同行们大惊失色。

戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。

他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。

”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长了20%，股票也开始上涨。

戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的基础之上的决断。

他不是滥借贷款、加重企业负担，而是将债款用到生产的关键环节上。

这样，暂时的负债会赢得长时间的赢利，最终债务也会彻底清偿。

如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在企业竞争中失败。

对一个企业来说如此，对经营者来说又何尝不是如此？事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。

世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。

靠借贷发家是白手起家的经营者的明智之举。

记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事，它就是借用别人的资金！”下面这位个体户的发迹史，也许会使人更能深信这个观点。

改革开放初始那些年，聪明伶俐的张清做了两年小生意，攒了点积蓄，可是把原来的三间平房翻造成楼房后，积蓄就完了。

这时他已不再满足于街头的小打小闹了，他想办一个公司，或开一家工厂，他把自己的打算告诉了许多朋友。

一天，有位朋友专程来告诉他一个信息，本地的盛源商业信托公司属下有一家游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值400万元，现因管理不善，赢利甚微，而信托公司想转向投资开办有高额利润的保险公司，因此准备把这家游乐厅卖掉。

张清得到消息后感觉这是一个难得的机会，就立即前去洽谈，以380万元的价格成交。

合同订下后允许一年内分期付清款项。

第一次先要付220万元。

“天哪！这么多钱到哪儿去借。

”张清的妻子听了大叫起来，因为她清楚，自家的全部财产，包括房子算在内也不过十几万元而已，这220万元简直是个天文数字。

可张清却沉着地说：“有办法！”张清找了一家关系较好的银行，他用买下的游乐厅为抵押品，贷到220万元资金。

对这家银行来讲，有价值380万元财产做抵押，又能得到220万元业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了张清。

张清贷款买下游乐厅后，由于经营得法，夫妻两个勤勤恳恳，吃苦耐劳，精打细算，游乐厅办得很兴隆。

两年后，他付清了全部欠款。

再两年他成了百万富翁。

可见，贷款并不可怕，可怕的是经营不得法，可怕的是经营者没有举债的胆量。

客观地讲，大多数创业者拿出个千儿八百的也许不费劲，但拿几万几十万去搞一点事业，就不那么简单容易了。

一个白手创业者如果真是一文没有，要想起家也不大可能。

做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱，所以，对于现在的大多数仍处于白手创业的朋友来说，需办的头一件事就是通过各种途径去筹集创业时所需的起码的资金。

当然筹资的方法很多，但我还是奉劝朋友，大胆借贷是筹资最主要的方法之一。

在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者才是高明的经营者。

不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。

银行贷款为了在银行取得贷款，可以做也应当做很多事情。

有些人是由于心血来潮才去银行，目的不外乎去碰碰运气，看是否能从银行贷到款，这种办法显然是不可取的。

在去银行之前，你首先要认真考虑你对贷款金额和条款的要求，然后你才可以为日后的成功做些脚踏实地的工作，争取到银行的贷款。

（1）要同银行建立良好的业务关系对公司来说，最理想的情况就是：已经同某一银行建立了良好的业务联系。

银行通常会特别优待自己的老客户，因此，老板一定要保持并增加同银行的联系，扩大银行协助自己业务活动方面的作用，并结识在那家银行工作的人员，就商业问题向他们求教。

银行除了能提供资金上的帮助外，还可以给你出些主意。

他们有良好的信息服务网，很容易得到全面的统计资料，而这些资料可以影响公司的发展方向。

银行都愿意向老客户提供信息，因为这是十分受欢迎的服务项目。

（2）与熟悉贷款业务的朋友一起去银行在向银行申请贷款时，如果能说服熟悉贷款业务的朋友陪你一起去，就一定不要放弃这个机会。

银行中的员工很喜欢用业务术语与人谈话，或者使用一般门外汉不熟悉的行话，这时，通晓银行术语的朋友就显得尤为重要了。

你无须因为听不懂而局促不安，你的朋友会代你回答一些较困难的问题，并向你解释其中的含义。

（3）要提早办理申请手续小本经营者很少能立即得到商业贷款，这是因为银行往往要作信用调查，并且认真研究整个贷款计划。

如果无法接受较长时间的审核程序，那么获得贷款的机会就会付诸东流。

因此，必须未雨绸缪，提前做出计划才行。

（4）进行自我推销在向银行提出贷款计划之前，首先应该介绍自己的情况。

银行一旦认为你和你的公司值得信赖，那么具体的谈判也就容易了。

要尽一切努力说服贷款银行相信你所经营的公司是在良好地运作，是具有发展潜力的。

还可以视具体情况把样品、照片、顾客对产品需要的文字介绍、权威人事的推荐信以及有助于获得贷款的任何资料带到银行去。