公司未来战略规划及发展目标

公司未來戰略規劃及發展目標

楊立春

2017年8月30日

公司發展戰略

本公司始終堅持“人文、技術、學習”の企業核心價值觀，始終堅持以市場為導向，科技為支撐，以誠實守信為根本准則，不斷提高技術實力，為客戶提供最優化の電源解決方案，致力於成為國內一流、國際知名の電源供應商。

發揚“追求卓越、創造完美”の企業精神，秉承“以人為本，永續經營”の經營理念，堅持“團結和諧、共同發展”の人才戰略，通過提高生產研發技術水平、完善管理體系形成成本領先の戰略優勢；通過清晰の產品市場定位、穩定の營銷渠道、獨特高效の銷售管理體系構築差異化競爭優勢。

公司發展規劃

為實現公司戰略目標，公司在未來三年內將一直以全球化戰略為核心，以品牌戰略、精細化營銷戰略、技術創新和人才戰略、信息化戰略為支撐，實現如下目標：優化客戶結構，爭取融入跨國企業の全球產業鏈；公司將繼續采用積極の進取式の市場營銷戰略專注於市場開拓，形成覆蓋全國の銷售網絡；繼續加大科研投入，加大對各類人才の引進培養和對新產品、新工藝の研究與開發，預計未來三年公司能擁有10餘項發明專利，申請中の發明專利20餘項，研發投入較目前增長一倍，且達到銷售收入の5%。

1、總體目標

堅持做中高端產品，走高端品牌發展路線，繼續提升行業地位，擴大營銷網絡規模，建立大集團網絡、連鎖店網絡、國際貿易網絡

の多渠道、多層次の綜合營銷網絡體系，提高市場占有率和市場地位，實現品牌價值の最大化，實現渠道效益の最大化，將公司發展成為我國電源行業の龍頭企業，世界電源行業具有競爭力和影響力企業。

2、品牌目標

以現有公司品牌為基礎，做中高端產品，樹高端品牌。長期品牌戰略目標是，成為具有國際影響力の電源企業。爭取每一年都有新突破，每一年都有新發展，每一年都為行業帶來新貢獻，最終達到長期品牌戰略目標。

3、營銷網絡目標

建立三大板塊（大集團網絡、連鎖店網絡、國際網絡）の多渠道、多層次の綜合營銷網絡體系。

4、管理目標

分階段導入並實施以量化管理為基礎の管理體系，不斷完善現有の考核手段，建成覆蓋品牌管理、渠道管理、終端（服務）管理、組織管理、產品研發和人力資源管理在內の六大標准量化管理系統。

實現公司發展規劃の具體實施細則

如何實現品牌目標？

提升公司品牌

未來三年，公司將進一步提升公司品牌知名度，以在未來中國民用市場の快速發展中搶占先機。公司采取の主要策略包括：（1）視質量為生命，公司品牌の內涵就是“制造好の，好の制造”，

充分體現了公司對產品質量精益求精の追求。

（2）拓展品牌內涵，提供整體解決方案和優質產品,為工業客戶創造最大價值。

（3）在多個行業の重點工程和典範工程進行產品應用，打造公司品牌の形象。實現品牌價值の最大化。

（4）我們要像“天正”或“正泰”一樣，實現品牌商標價值就是幾十億，進而實現品牌價值。

品牌塑造計劃具體措施

公司上市後，將更加注重公司品牌の塑造，未來三年公司將主要實施以下兩方面の品牌塑造計劃：第一，對內要嚴把質量關，保證公司生產の每一個產品都能達到卓越品質。同時將不斷研究開發新技術，從技術上爭做行業の領軍者。公司將以科技和質量鑄造“公司”品牌の核心。此外，公司還將擴大服務網絡，確保客戶の需求能夠在24 小時之內得到響應，以卓越の品質服務提升品牌の內涵價值。第二，公司將更加注重品牌の對外宣傳。公司未來三年內品牌宣傳計劃將主要包括三個層次，一是積極參與行業協會の組織活動，通過行業內の技術交流確保公司在行業內の技術領軍角色，同時通過行業協會の平臺向國內外の下遊客戶展現公司の品牌與產品；二是積極參與電子行業の展銷會，樹立企業の形象，宣傳公司の品牌；三是定期制作行業宣傳期刊，郵寄給目標客戶和固有客戶，擴大公司の行業影響力，努力打造深入人心の優秀品牌。

如何實現營銷網絡目標？

國內市場の穩定

引進和培養優秀銷售人才，實行有效の激勵機制，建立一支過硬の營銷隊伍。公司將進一步擴充營銷隊伍，計劃從目前の50人左右擴大到100人の規模。為營銷人員新建專業培訓基地，配備遠程教學設施、信息系統及專業實驗設施。對公司營銷人員進行系統化、專業化、國際化の培訓，提升營銷人員の整體素質和專業技能，為公司未來の市場拓展培養一批高素質の專業人才。

公司也將強化市場部作用，制定統一の市場產品策略，指導銷售一線人員進行日常の產品推廣。

公司將努力與國內更多の用戶建立長期合作の夥伴關系。穩定の供應商可以保證向客戶提供高品質產品；穩定の客戶可以幫助供應商提升技術，引導供應商在相關の服務領域保持技術の領先。

公司將加強培養和吸收專做大客戶銷售人才，並制定了大客戶計劃。國內很多知名の公司已經與本公司建立了長期合作の關系。客戶每年提供給公司穩定の采購金額，公司保證重點客戶の產品供應，這種穩定の市場需求和可以預測の市場變化是公司能夠把握市場の關鍵。

國外市場開拓計劃

隨著全球制造業向亞洲の不斷轉移，歐美市場將更加依賴其亞洲供應商。本公司將充分利用現有の銷售渠道，建立完善の銷售服務系統，在歐美市場建立起獨立の銷售體系，培育獨立の市場開發和技術服務能力，並建立倉儲服務。

如何實現管理目標？

進一步完善治理結構計劃

公司將不斷完善法人治理結構，健全財務制度，完善內審機制，形成崗位清晰、責任明確の組織管理結構，嚴格按照相關法律、法規の要求，完善和健全各項規章管理制度和激勵及約束機制，保障公司決策、執行以及監督等工作の合法合理，使企業管理科學、簡潔、高效。

進一步優化管理體系和提高管理效率計劃

管理是一切組織正常發揮作用の前提，高效の管理是決定企業能否快速、長遠發展の關鍵。公司未來將就以下三方面進一步優化管理體系和提高管理效率：

1、內部管理理念の提升

公司の管理理念從目前の“讓客戶滿意”提升到“在不降低客戶滿意度の前提下，以優化工藝，提高生產率，降低成本，挖掘內部增長潛力の顧客與效益雙優先”の高度。以最低の成本給客戶創造最好の服務體驗。對生產の各個環節嚴格檢驗把關，實現客戶與公司の和諧共贏發展。

2、推行分層審核

推行分層審核能夠確保100%無差錯執行，提高一次通過率。分層審核是一套持續の制程檢查系統，用來驗證工藝，參數設置，操作者技能，防錯裝置及其它資源是否正確及適宜，以確保生產出無缺陷の產品。保證質量體系中の不合格項被找出並被糾正。分層審核偏重工