置业顾问价格谈判技巧
买房跟售楼小姐谈价格时，用好这24招砍价战术，一定能便宜不少！
买房跟售楼小姐谈价格时，用好这24招砍价战术，一定能便宜不少！买房作为一项低频次的购买行为，购房者往往都不会是内行，然而售楼小姐多是卖房高手，所以买方多处于不利地位。
但是，话虽如此，买房也可以有战略。
杀价作为一门学问，大到外交谈判，小到日常买菜都能用得上。
下面这24找砍价战术，用好了一定能便宜不少！招数一、拖延时间，千万不要急着付订金；一般开发商的时间比购房者更宝贵，故意拖延时间慢慢磨，这样主动权就可以掌握在自己的手上，然后每次都要求更便宜的价格。
招数二、可以要求开发商给毛坯房的价格，同意之后再要求提供装修。
招数三、可以先选一个差一点的单元把价格谈好，再跟售楼员谈能否用同样的价格拿下好一点的单元。
招数四、如果房屋暂时用来出租的话，可以跟售楼员说买此物业主要用于出租，但是因为在国外没有时间，然后借此提出是否帮助出租和送装修家电等事宜。
招数五、可以跟售楼员说自己还有朋友要买房，只要给的价格实惠，就会带更多人来买。
招数六、可以直接跟售楼员说自己的经济条件有限，暂时买不起，所以要求便宜些。
招数七、跟售楼员说自己的钱在外地或是国外，需要慢慢支付，然后争取更优惠的付款条件。
招数八、可以试着要求开发商送物业管理费，如果物业管理费太贵的话。
招数九、告诉售楼员自己的钱在股市或是其他生意上，暂时不能支付大额的款项，但是目前又想买房子，看看能不能让付款条件或售价再优惠些。
招数十、告诉售楼员这个房子是别人替自己买的，自己不想再掏钱，所以预算有限，就这么多钱了，不卖就只能作罢。
招数十一、如果售楼员给的价格不符合自己的预期，可以转身就走，这样一来可以让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
招数十二、带一定数额的钱，告诉售楼员，只要价格合适就马上决定去购买。
招数十三、告诉售楼员，只要给出最优惠的价，就会一次性付款。
招数十四、告诉售楼员房子很满意，但是家里人还有其他想法，所以如果价格便宜就可以定下来；或者你就表现出很想买的欲望，迫使对方降价。
买房讨价还价销售技巧和话术大全
买房讨价还价销售技巧和话术大全1. 买房想讨价还价呀，可不能一上来就猛砍价，这就像你去菜市场，上来就对半砍，摊主肯定觉得你没诚意。
比如说，一套房子标价100万，你直接说50万，那销售肯定觉得你在开玩笑呢。
2. 要先了解周边房价，知己知彼才能百战不殆嘛。
我就遇到过一个朋友，啥都不知道就去买房，销售说啥他信啥，结果多花了不少钱。
你得像个侦探一样，把周围类似房子的价格都摸清楚。
3. 找房子的小毛病，这可是讨价还价的好办法。
就像买衣服看到个线头，你就可以说这影响整体品质了。
房子也一样，要是墙面有点小裂缝，你就说这以后维修得多麻烦呀，能不能在价格上给点优惠呢。
4. 跟销售套近乎，人心都是肉长的。
我有次买房，就跟销售聊到我们是老乡，一下子关系就拉近了。
然后我再提价格的时候，他就比较好说话了。
你也可以找找和销售的共同话题，让他对你有好感。
5. 表明自己的购房诚意，可别让销售觉得你只是来玩玩的。
好比你跟人求婚，你得拿出真心来。
你可以说自己看了好多房子，就对这套比较满意，如果价格合适立马就定下来。
6. 用竞争对手来压价，这招很灵的。
就像你买手机，你说别的店同样配置还便宜呢。
你跟销售说，附近有个楼盘，户型差不多，价格还低些，你们这儿能不能再降降呀。
7. 付款方式也是讨价还价的砝码。
我有个亲戚买房的时候，他说可以一次性付款，但是希望能在总价上给点优惠。
销售一听，觉得资金能快速回笼，就给了个不错的折扣。
你要是有比较好的付款条件，一定要提出来。
8. 强调自己的经济压力，让销售同情你。
比如说你可以说自己上有老下有小，每个月还要还车贷，这房子价格再这么高，真的承受不起啊。
就像你跟朋友借钱，把自己的难处说出来一样。
9. 关注楼盘的促销活动。
有一次我看到一个楼盘在做促销，送家电啥的。
我就跟销售说，这些赠品我都不太需要，能不能直接在房价上给我优惠呢。
你也可以这样，把赠品换成实实在在的房价优惠。
10. 拖延战术有时候也很有用。
你就说自己还想再看看其他房子，不着急做决定。
房地产销售中的价格谈判与成交技巧
房地产销售中的价格谈判与成交技巧近年来，房地产市场的火爆使得房地产销售变得愈发激烈竞争。
作为置业者，了解价格谈判与成交技巧将成为一项重要的技能。
在成功谈判中取得有利价格，是买房者的终极目标。
本文将从不同角度探讨房地产销售中的价格谈判与成交技巧。
一、了解市场行情在房地产销售中，了解市场行情是至关重要的一环。
买房者应该明确自己所处区域的房地产市场现状，包括房价波动、热门楼盘和地理位置等。
通过多方了解市场动态，买房者可以把握市场走势、把握价格底限，从而在谈判中更有主动权。
二、确定预算及清晰需求在与销售人员洽谈过程中，买房者首要任务是确定自己的预算及需求。
预算是限定交易范围的重要指标，而明确需求可以避免买房者对于价格和房屋结构上的妥协。
买房者应该清楚自己心中理想房屋的客观及主观需求，只有这样才能更有针对性地参与价格谈判。
三、策略性低开价在价格谈判中，策略性低开价是一种常见的技巧。
通过低开价，买房者有机会获取更多的议价空间。
此时，买房者应该与销售人员进行全面沟通，了解房屋的真实价格情况。
毕竟，房地产销售中，价格往往存在弹性空间，适当的低开价可以为买房者争取更有利的价格。
四、灵活运用时间因素时间因素在房地产销售中扮演着重要角色。
买房者可以通过把握时间窗口获得更好的价格。
例如，在某地区的房价存在下降趋势的情况下，等待一段时间再行购买房产，有机会以更低的价格成交。
当然，这需要买房者具备观察市场的敏锐度，以及有一定的时间规划能力。
五、整合资源优势在谈判过程中，买房者可以整合资源优势，进一步增强谈判能力。
与其他买家、销售人员或相关专业人士保持良好的沟通和合作，积极获取信息，并借助资源网络寻求支持，将有助于买房者在价格谈判中获得优势地位。
六、关注房屋附加价值在销售价格谈判中，不仅要考虑裸房价格，还应重视房屋的附加价值。
例如，开发商提供的物业配套设施、装修和品质等方面的优势，都可以成为买房者争取更优价格的依据。
在谈判中妥善利用房屋的附加价值，有助于买房者提高谈判的成功率。
买房砍价的技巧和方法
买房砍价的技巧和方法买房砍价是一项复杂的任务，需要市场调研、谈判技巧和心理策略的综合运用。
以下是一些常用的砍价技巧和方法，帮助您在购房过程中获得更好的交易：1. 广泛了解市场：深入研究当地房地产市场的价格趋势，查看类似房源的挂牌价和成交价。
这样能更好地了解房屋的市场价值。
2. 了解卖家情况：获取关于卖家的信息，如他们的动机和时间压力。
如果卖家急于出售，可能更容易接受价格谈判。
3. 专业评估房屋价值：请房地产专业人士进行评估，以确定房屋的实际价值。
对房屋进行彻底检查，包括结构、设施状况等，以发现存在问题并在谈判中利用。
4. 合理出价：根据市场调研设定合理的起始出价，但不要过于低价，否则可能会被卖家拒绝。
5. 展示买家优势：如果您是没有其他房产销售链条的买家，或者已经获得贷款批准，这些优势将增加您在谈判中的筹码。
6. 运用沉默和耐心：在谈判中保持沉默，让卖家对您的报价思考。
同时，保持耐心，不要表现得太着急，这会使您处于弱势地位。
7. 利用竞争对手：了解是否有其他买家对该房产感兴趣，并利用这一点在谈判中取得优势。
8. 灵活处理其他事项：除了价格，考虑在其他方面进行谈判，如装修、家具、交房时间等。
您可以在这些方面做出让步，以换取价格上的优惠。
9. 书面记录：确保所有谈判细节和修改后的报价都有书面记录，以防止后续的误解。
10. 保持礼貌：在整个谈判过程中保持礼貌和专业。
即使在砍价过程中，也要保持尊重，这会使卖家更愿意与您进行合作。
最后，每次砍价都是独特的，砍价技巧也需要根据具体情况灵活运用。
如果需要，咨询房地产专业人士的意见也会很有帮助。
每个房屋交易都是一项重要的决策，确保您做出明智的选择。
置业顾问的谈判技巧
置业顾问的谈判技巧篇一：置业顾问谈判技巧地产置业顾问的谈判技巧从顾客一进售楼大厅，售楼员就进入了与顾客的洽谈阶段。
洽谈是售楼工作中的关键环节，直接影响到顾客的消费心理和行为。
一个好的售楼员，可以将没有买楼意向的顾客变成潜在顾客、将潜在顾客变为目标顾客（准顾客）、将准顾客变为业主。
对于洽谈，在售楼人中，甚至包括开发商的高层管理者普遍存在一种认识上的误区，即认为搞销售工作的人，一定要口若悬河，能说会道。
事实上这是不对的。
这里不防将能说会道者与不爱说话做个比较：能说会道者：1．表现欲强只要有表现的机会就会抓住，绝对不会错过，在表现的过程中，渴望自身的才能得到对方认同，这样他就能从中找到一种自豪感、优越感、成就感、满足感，否则他就会很失落而变得落落寡欢。
因为有很强的表现欲望，常常会令对方反感，影响对方情绪。
2、爱抢话头这类型的人，在与人交谈时，总会不失时机的争抢说话的机会，甚至打断顾客，人为的剥夺了顾客的说话权，很容易引发顾客的不满。
3、辞不达意正因为表现欲强，又喜欢说话，说着说着，就会辞不达意，并且常常会一不小心就丢了漏子，俗话说的“言多必失”就是这个道理。
4、离题千里因为话多，说起来就没完没了，自然很容易脱离主题，原本是去北京的，结果却跑到广州来了，容易导致顾客的反感。
5、冷淡顾客往往只顾自己说话，而令顾客没有插话的余地，说者说了很多，听者却半句也没有入耳，顾客也会有一种被冷落的感觉。
不爱说话者：稳重踏实不喜欢滔滔不绝地说话的人，通常是个比较稳重的人，也很容易给顾客以办事踏实的印象，可信度较高。
尊重他人与喜欢表现自己的人相比，这类型的人更能给人一种尊重他人的良好印象。
容易唤起顾客的好感。
字字珠玑话不多的人，每说出的一句话都相对比较有力，更能打动顾客。
引起注意不喜欢说话人，一旦开口说话，必定能引起在场人的高度重视，对方会很认真的听，也急切的想知道他要说什么。
话虽不多，但容易让顾客记住。
让对方表演不管承不承认，每个人都会有再现欲望，原因是谁都希望自己的价值得到大家的承认。
房屋买卖中的价格谈判技巧
房屋买卖中的价格谈判技巧在房地产交易中，买卖双方的价格谈判是一个至关重要的环节。
买方希望以尽可能低的价格购得房屋，而卖方则希望以尽可能高的价格出售房屋。
下面将介绍几种房屋买卖中的价格谈判技巧，帮助您在交易中取得更好的结果。
1. 全面了解市场情况：在进行价格谈判之前，买方和卖方都应该对当地的房地产市场情况有一个清晰的了解。
这包括了解当前的供需情况、相似房屋的售价以及近期成交的房屋价格。
通过对市场的全面了解，双方可以更准确地判断合理的购买或销售价格，并在谈判中有所依据。
2. 制定明确的底线：在价格谈判中，买方和卖方都应该根据自己的实际情况制定一个心理底线。
买方应该确定最高的购买价格，而卖方则应该确定最低的销售价格。
在谈判中，双方可以尽量逼近对方的心理底线，但不能超过底线，以免谈判失败。
同时，也要注意保持灵活性，以便在谈判中做出必要的妥协。
3. 强调房屋的优势：价格谈判不仅仅只限于数字，还可以通过强调房屋的优势来提高自己的议价能力。
买方可以重点强调房屋的位置、建筑质量、装修风格等优势，使卖方对房屋产生更高的价值认同。
而卖方则可以强调土地优势、配套设施、房屋历史价值等方面的优势，增加买方对房屋的兴趣，从而提高房屋价格。
4. 与中介合作：买卖双方可以选择与中介合作，借助中介的专业知识和经验来进行价格谈判。
中介可以在谈判中充当调解者的角色，帮助双方沟通和协商，从而达成一个能够让双方满意的价格。
同时，中介也可以为双方提供一些实用的谈判技巧和建议。
5. 灵活应对变化：在价格谈判中，买方和卖方应该保持灵活应对变化的态度。
市场行情随时可能发生变化，所以双方要根据实际情况及时调整自己的谈判策略。
有时候，等待一段时间可能会有更好的谈判机会出现。
同时，也要注意把握谈判的时机，避免让自己陷入被动或过于急躁。
6. 谨慎使用底牌：在价格谈判中，买卖双方都有一些底牌可以使用。
买方可以提及其他类似房屋的价格较低，或者提供更快的付款方式来增加自己的议价能力。
房地产谈价格的技巧有哪些
房地产谈价格的技巧有哪些
1. 比较市场价：通过比较类似房产的成交价格，来确定合理的价格范围。
2. 强调独特性：强调房产的独特性和优势，提高房产的价值，从而支持定价。
3. 注意生活方式需求：如果房产的生活方式需求和物业设施配套相比其他房产更好，那么更容易支持定价。
4. 搜集附近经纪人意见：咨询附近经纪人的意见，了解市场的价格情况，以及每个房产的定价策略。
5. 通过协商获取更好的交易：提供一些附加服务或者其他优惠，以取得买方的接受，并达成一种合适的价格。
6. 盯着市场变化修改价格：根据市场的变化状态，及时修改价格。
7. 对现有房产略作改进：如果房产经过小的改进或者修缮后，会产生较大的价值提升，那么可以考虑对现有房产进行改进，并以此来支持定价。
房屋买卖中的价格谈判技巧
房屋买卖中的价格谈判技巧在房屋买卖过程中，价格谈判是至关重要的一环。
无论您是买方还是卖方，都希望能够以尽可能合理的价格达成交易。
本文将探讨房屋买卖中的价格谈判技巧，并提供一些建议，帮助您在交易中取得更好的结果。
1. 确定市场价值在进行价格谈判之前，首先需要了解房屋的市场价值。
通过咨询房地产经纪人、研究房屋市场行情以及比较类似房屋的售价，可以帮助您获得一个相对准确的市场估值。
这将成为您在谈判中的一个重要参考依据。
2. 设置心理底线在谈判中，很可能会遇到对方出价低于您预期的情况。
在这种情况下，您需要事先设定一个心理底线。
这是您在任何情况下都不愿意接受的最低价格。
在谈判过程中，保持冷静并坚守底线，避免过度妥协。
3. 深入了解对方需求了解对方的需求是成功谈判的关键。
如果对方是急于出售房屋的卖方，您可以采取更灵活的谈判策略，可能会有更大的谈判空间。
相反，如果对方是稳定的投资者或不着急出售的业主，您可能需要寻找其他谈判策略或考虑其他可行的方案。
4. 强调房屋的价值在谈判中，重点突出房屋的价值可以帮助您争取更好的价格。
列举房屋的优点、独特之处、改进的历史记录以及周边设施等，让对方认识到这个房屋的价值，提高其在心理上对这个房屋的估值。
5. 采用通过合理的比较通过与附近类似房屋的售价进行比较，可以支持您提出更合理的价格要求。
提供可靠的数据和证据，比如近期的房屋销售数据，可以增强您的谈判立场，使对方更容易接受您的价格建议。
6. 灵活运用价格调整策略在价格谈判中，灵活运用价格调整策略可以帮助您更好地达成交易。
比如，您可以提议对价格进行分期付款、降低定金、提供其他增值服务等方式，来增加对方接受你的建议的可能性。
7. 谈判的艺术谈判是一门艺术，需要有耐心和灵活性。
学会聆听对方的需求和意见，并尝试从对方的角度考虑问题。
通过与对方建立积极的沟通和合作关系，可以极大地提高谈判的成功率。
总结：价格谈判是房屋买卖中重要的一环。
通过确定市场价值、设置心理底线、了解对方需求、强调房屋的价值、采用通过合理的比较、灵活运用价格调整策略以及谈判的艺术，可以帮助您在房屋买卖中取得更好的结果。
置业顾问谈判及逼定
2021/11/14
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注意：
❖ 切忌强迫顾客购买 ❖ 切忌表示不耐烦：你到底买不买？ ❖ 必须大胆提出成交—主要通过肢体语言表达 ❖ 注重成交信号 ❖ 进行交易，干脆快捷，切勿拖延 ❖ 切忌一味顺从客户、轻易对客户让步 ❖ 切忌随便答应客户无法实现或超出自己权限范围的问题 ❖ 谈判侧重讲事例，不要像神父教说圣经
你的肯定语气和焦虑神色，给客户的感觉就是现在不买就买 到了，实践证实这种方法对那些没有经验的客户十分有效。
2021/11/14
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⑵ 等下去会有什么“好”处
很多时候需要您把等下去和立即购买的好处和怀疑列 明，客户的眼睛就会被拨亮，你可以请客户把他期望 能等来的具体好处写在一张纸上，而你则列出等下去 的坏处，然后将两者加以比较，优胜劣汰。
❖ 所有客户，不管意向如何，一定要送到售房部门外， 并礼貌地道别。
❖ 逼绝了的客户，在道别的时候，一定要留后路， “您再回去考虑一下，这个价格真的很值，要考虑 好给我打电话。”“这套房子你今天不买，明天真 的很难说了，到时只能看别的了，您尽快给我电话 吧。”
2021/11/14
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（三）注意事项
2021/11/14
2021/11/14
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当然，仅仅分解价格是不够的。还必须不断 向客户灌输、并让客户充分认识到，这个价买房 子值！所以，卖点的推介很关键！
2021/11/14
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如何化解“价格陷阱”
3、帮客户算账 做对比分析
★ 一算综合性价比帐； ★ 二算楼盘投资增值帐； ★ 三算该买大还是买小帐； ★ 四算竞争楼盘对比分析帐。
用提问法 弄清缘由
2021/11/14
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问题3 —— 交定金后迟迟不签约
房地产置业顾问总结有效的销售谈判技巧
房地产置业顾问总结有效的销售谈判技巧首先，我要总结我在房地产置业顾问岗位上使用的有效销售谈判技巧。
作为置业顾问，我们的主要目标是让客户满意地购买高质量的房地产产品。
下面，我将提供一些在销售谈判过程中具有专业深度的技巧，以帮助我们更好地实现这一目标。
1. 深入了解客户需求：在销售谈判之前，我会花时间仔细了解客户的需求和期望。
这包括他们的家庭规模、资金预算、地理位置要求以及个人喜好等方面的信息。
通过充分了解客户的需求，我可以更好地为他们提供个性化的建议和推荐，从而增加销售成功的机会。
2. 提供专业的市场分析：在谈判过程中，我会向客户提供关于当前房地产市场的专业分析。
这包括供需情况、价格趋势以及竞争对手的动态等信息。
通过这样的市场分析，我可以增加客户对所购买房地产产品的信心，并帮助他们做出明智的决策。
3. 强调产品的独特卖点：在销售过程中，我会突出产品的独特卖点，并与客户分享这些优势。
例如，如果房地产项目具有优越的地理位置、先进的设施或高品质的建筑材料，我会重点介绍这些特点，并解释它们对客户生活的意义。
通过这样的强调，我可以增加客户对产品的认同感和购买意愿。
4. 处理客户的疑虑和异议：在谈判过程中，我会耐心倾听客户的疑虑和异议，并提供专业的解答和建议。
我尽量以客观的态度来解释客户所提出的问题，并提供相关的信息和证据支持我的观点。
同时，我也会敏锐地观察客户的情绪和态度，通过适当的语言和行为来缓解他们的疑虑，增强客户的信任感。
5. 创建良好的人际关系：在销售谈判过程中，建立良好的人际关系对于成功实现销售目标非常重要。
我尽量表现出积极、友善和专业的态度，以吸引客户的好感和信任。
我会主动倾听客户的观点和需求，与他们建立有效的沟通，并在有可能的情况下提供额外的帮助和支持。
这种积极的人际关系不仅能够增加销售机会，还能够建立长期的客户关系。
总之，在房地产置业顾问的工作中，有效的销售谈判技巧是促使销售成功的重要因素。
房地产置业顾问谈判技巧
销售谈判技巧一沟通的技巧1.要知道所有买了房的客户对你都是有感情的，至少是信任你的，否则就不是一次成功的销售。
2.从心理上真正放松，把对方当成朋友要从自己做起，寒暄要像同学朋友长辈一样，不能生硬做作，强制性要求自己把对方当成亲近的人，从心理上喜欢对方，以此来带动客户也产生同样的感觉。
3.带着目的的寒暄，并不代表要把寒暄想象的十分严肃，就像一定要完成某项任务一样，客户不是傻瓜，当你的目的性十分明确的急于摸清客户底细的时候，他已经像蜗牛一样躲开，心门紧闭，已打不开。
重要的是你自己的感觉，你感到放松，并觉得双方相处的氛围很轻松的话，对方也一样。
4.既然是有目的的寒暄，自然少不了提问题，其实光提问题效果不是很好，要常常发表自己的看法来带动客户，使其产生表达的愿望，抛砖引玉。
5.判断，很多东西不是客户自己说出来的，需要我们根据情况敏锐察觉，以此为突破口。
6.让客户笑起来，最好是“哈哈大笑”，因为只有人在愉快的时候，并且见到自己喜欢的人的时候才笑，他笑证明他对你已经有好感了。
7.显得傻一点，这一点相当重要，不要给客户精明的映像，谁都不喜欢和比自己精明的人打交道。
8.善解人意，做个聪明人。
9.做一个有人格魅力的人，通过平时丰富自己，让客户乐于与你交流，有话可说培养幽默感。
10.根据客户的年龄，性格，性别，区分对待，老人就可以多谈谈他们的孩子，聊些家常事，老大爷也可以鼓励他谈谈自己年轻时候的光荣历史，并夸张的赞美他，中年人也可以谈他们的孩子，并联系自身讲自己的父母，若是事业有成的中年人，则多谈他的事业，显示出崇拜的样子，赞美他的优秀，并对他所从事的事业只懂一点点，给他机会高谈阔论，满足虚荣，若是中年女士，要大加赞美夸她年轻有气质，持家，家庭幸福，能干等，显出羡慕的样子。
年轻人则要显出有共同语言，如谈购物，化妆，减肥，男朋友，上网，谈理想，人生抱负，工作，生活一些现象。
和自己同性别的还可以表现出惺惺相惜默契的感觉。
置业顾问价格谈判技巧
置业顾问价格谈判技巧我们在谈判中，不仅要掌握说服对手的章法与技巧，同样需要熟练掌握让步的章法与技巧。
下面是小编为大家收集关于置业顾问价格谈判技巧，欢迎借鉴参考。
技巧一：让步幅度举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。
你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。
这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。
试想一下，如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。
做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步的幅度是最大的。
如果你是卖场的老板，你的价格底线是让2000元，那么第一步让一半也就是1000元较为合适;如果你准备让1000元，第一步让500元较为合适。
这样后面的让步才可能越来越小。
比如，某酒楼为了招揽生意，推出了“聚划算”的优惠活动，如下面所示：满20人，9折;满30人，8.5折;满50人，8.3折;这样设置的价格梯度就比较合理，给消费者感觉是越来越难让步了。
在给对方让步的时候，让步幅度需逐步递减。
技巧二：让步时间除了让步的幅度之外，还需要掌握让步的时间。
在谈判中要注意的是，让步应该是越来越慢的。
也就是说，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长，有句俗话说得很形象：磨的时间越来越长了。
如果不巧妙把握好让步的时间，对方会认为你让步很容易，反倒可能增加他的期待，进而提高要求。
比如在工程产品采购谈判中，供货方要求采购方首付款必须达到50%，而采购方则坚持30%。
采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间，那么再让步到38%，谈判时间至少要大于两个小时，这就能让对方感觉到，再让步是越来越难了。
房地产议价技巧
最后期限策略
告诉消费者你只能为他保留这套房子到某个时间，以后就将租售给他人，以 促使他早下决心。
留有余地策略
尽管置业顾问可以全部满足消费者的要求，也不要马上全部答应，而是一点 一点答应，让消费者感到作出让步的困难。
优惠条件策略
告诉消费者，如果现在就签合同，可以得到诸如价格，层次等方面的优惠， 一次促成交易。
⑸强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了（这也称为“失利
心理法”就是利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如
不当机立断，就会“过了这村就没这店”的心理，来提醒顾客下定决
心购买）。
2021/7/1
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⑹当估计到顾客有可能提出某个反对意见，抢在他提出之前有针对性提出 阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍（这也叫“以攻代守法）。
另外还有先苦后甜策略，假设条件策略，重要的是在谈判过程中灵活运用， 以促成交易。
2021/7/1
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关键点三：逼定的注意事项
⑴观察客户对楼盘的关注情况，确定客户的购买目标；
⑵不要再介绍其他好处，让客户的注意力集中在目标单位上，进一步强调
该单位的优点及对客户带来的好处；
⑶强调购买会得到的好处，如折扣，抽奖，送礼物等（这也称为“动之以
⑽出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作；
⑾转身靠近置业顾问，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊；
⑿突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺；
⒀当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明一直犹豫不决的
他下了决心。
2021/7/1
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关键点二：最后一刻的谈判艺术
⑻接过置业顾问的介绍提出反问；
房地产价格谈判技巧(共5篇)
房地产价格谈判技巧导言在房地产交易中，价格谈判是不能避免的环节。
对于买家而言，能够在谈判中买到心仪的房屋且价格合理，可以让其感到十分满意。
对于卖家而言，能够在谈判中卖出房屋且价格利润丰厚，可以让其得到很好的收益。
因此，在房地产交易中，价格谈判技巧是非常重要的。
第一篇：了解市场价格走势在谈判的过程中，了解市场价格走势是很重要的。
通过了解市场价格走势，可以让你更加明确当前房价的水平。
了解当地房地产市场的供需情况，了解相邻房屋的成交价格等等也可以为你的谈判提供很好的支持。
比如，现在法国房地产市场价值已经达到了1.3万亿美元。
同时，法国的税收政策也对房屋买卖造成了很大的影响。
例如，非居民文件和可耗费的税金率都有所变化。
因此，在法国，如果你想要成功完成房屋交易，就需要对当地房地产市场的现状有清晰的了解。
第二篇：寻找可靠的对手在进行价格谈判的过程中，找到可靠的对手很重要。
通过寻找可靠的对手，你可以更好地理解整个房地产市场的现状，同时还可以帮助你了解市场上的买卖方案。
这将为你的谈判提供极大帮助。
比如，在漂泊房屋交易中，你可以选择寻找在法国房地产行业内长期发展的经纪人作为可靠的谈判对手。
他们在行业内有丰富的经验和知识，可以为你提供更多的支持。
第三篇：设定合理的目标在进行价格谈判的过程中，设定合理的目标是非常重要的。
通过设定明确的目标，你可以更好地掌握整个谈判的进程，从而更好地完成房地产交易。
设定合理的目标，可以帮助你在空间上和时间上把握谈判的重点。
例如，在法国房地产市场，如果你想在一个月内完成房地产交易并获得一定的利润，就需要设定非常明确的目标，使得你能够更好地掌握整个谈判的进程。
第四篇：创造合适的谈判氛围在谈判时，创造合适的谈判氛围和协调合作是非常重要的。
这将帮助你和谈判对手更好地协作和理解彼此的需求和要求，从而更好地完成交易。
比如，在法国，如果你能够始终保持冷静的心态，创造合适的谈判氛围，并与你的谈判对手协调合作，就能获得更好的交易结果。
置业顾问谈判技巧及成交办法
客户招待和会谈技能客户初次进入售楼处,处于生疏的情况,其心理确定是略微重要和产生防备.置业参谋的第一步就是清除客户的防备情感,树立起顾客对本身的信赖和爱好：第一是让客户认为一个受迎接的气氛;第二给客户一个深入的印象,让客户留下对这个置业参谋专业性强和售楼处高级办事质量的感知.树立爱好重要有两大办法：赞扬和找联系关系.赞扬是发卖进程中最经常运用的话术,多半置业参谋都用过,但只有少数擅长不雅察.博学多识的人赞扬客户能起到相当功能;原因在于赞扬的“三个齐心圆”理论.赞扬像打靶,三个齐心圆,最外圈的赞扬“外表”,到最二层的赞扬“成就与性情”,第三圈则是赞扬“潜力（连本身都未觉察的潜能）”.一般置业参谋只能打中最外圈的“外表”,赞扬客户“您的这个项坠很英俊”.能打中第二圈的,就已可贵.至于第三圈的靶心,则须要小我的不雅察才能和常识储备.除众所周知的赞扬之外,树立爱好的经常运用办法就是“找联系关系”“找同类项”,如同窗,同性,同亲,同事等,尽量找一些雷同的器械.有时为了查找联系关系,“编故事”也是经常运用的话术.初期报价的“制约”话术,所谓“制约”话术,就是在互动式的措辞气氛内,提前知道他人想要表达的工作,而这个工作不必定对本身有利;于是变换一种情势,先发制人,成果他人反而无法发生发火,从而让提议制约的人获得了谈话的优势地位.“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多.在接触项目标初期,无论是出于自觉的对产品的须要,照样置业参谋主动接近的产品展现,客户会不由自由的问一句话,这房子若干钱啊？这个就属于客户的“初期问价”.现实上,花费者在购置的初期阶段问到价钱是一种习惯,是一种没有经由逻辑思虑的本性,试图在形象的领域内将项目进行初步的归类.人们脑筋中对产品的价值有两个分区：昂贵区和便宜区.潜在客户的右脑对产品的价钱会主动映射,一旦进入便宜区,客户对该产品的品德.品牌.质量等美妙想象就都消掉了;而一旦进入了昂贵区,即便当前没有花费才能,心坎却树立起了对它的美妙神往.听完置业参谋对项目标介绍之后,只要有意向的客户确定会提出看房,看房进程可以说是可否成交的症结,是以,这个进程中的话术也异常重要.看房进程中的话术重要有以下几点：人际关系控制话术看房进程中,客户往往会找来他的同伙一同介入.置业参谋最症结的环节就是：主动结识一同看房的所有人,必定要做到主动请求客户给你介绍.控制看房环节的要诀就是：主动.多说好话.请求指导.随身携带一个笔记本,将无法妥善答复的问题记载下来,将客户特殊在意的要点记载下来,将客户陪伴人的话记载下来.不要放心客户看到你在做记载,做记载也是对客户的尊敬和显示专业性的行动.在回访时将用到这里记载到的话来叫醒客户对看房的感触感染.看房途中,加强吸引力的办法有两个：一是区域营销,一是生涯方法引诱.区域营销话术比方：“我们项目位于开辟区焦点地段.今朝全市成长潜力最大的区域,交通便当,商圈笼罩,生涯栖身极其便利,将来片区改革完成后,住房价钱涨幅将异常大.生涯方法营销话术比方：“这个项目叫日月城,起价3200元/㎡,在日月城买套房,不但沿河空气清爽远离雾霾,并且升值潜力极其伟大,您不认为他和浦东很像吗？“楼盘现场看房话术一般来说,置业参谋带客户看房的路径是从售楼处到项目工地.从售楼处走出来,往往就能看见统一个区域的相邻的其他楼盘.这时,除了对自身楼盘的通例讲授之外,在这个进程之中,最须要留意的就是运用前面所说的“控制话术”,先下手为强,对相邻的竞争敌手进行有技能的“评判”.若何评判,其技巧要点重要有三个：1.反宾为主,给客户埋地雷.带客户看房路途中,只要视线能看到竞争敌手楼盘,这时,必定要主动介绍,特殊是针对第一次看房就来本楼盘还没有去过其他楼盘的客户.因为,你招待完之后,他的下一步确定要去相邻的楼盘“货比三家”.一个成熟的置业参谋理解在这个机会给客户一个先入为主的说法,以影响他下一步的决议计划.如：“这是与我们项目相邻的**,您看今朝**区几个大盘都分散在这一块,将来我们这一片区的生齿将达到几切切人,当局异常看重,所以这块将来的生涯配套.贸易成长确定不是问题.（邻人起首是“客”,是配合做大片区的同伙,起首强调敌手对我们的利益,博得客户信赖.）**项目标开辟商断定掉误了,挖山造房,成本居高不下,价钱偏高,并且离黉舍过近,声音有些闹热热烈繁华了点,但是谁人时刻我们大多在上班影响应当也不大,就是天天上学下学的4个时光段有些太堵了一点,您只要错开也能战胜,他如果能我们项目一样有两个门,就能完善解决了.”以上话术就是我们所说的“埋地雷”,将竞争敌手的缺陷和劣势事先说出来,让客户产生一个先入为主的印象,相当于在竞争敌手的地盘埋下一颗地雷,客户鄙人次进入竞争敌手的售楼处的时刻就会踩响,事先就对竞争敌手有一个不好的意见.这里面有一点必须留意的是,“地雷”必须讲的是客不雅事实,不克不及带有任何主不雅意见,不然其“杀伤力”就会大大下降.2.强调优势卖点,给竞争敌手设置门槛.我们价钱比较便宜,因为建筑成本比较低.国企开辟确定比小我的要好,您是不是比来几年感到如今的器械不如以前的器械质量好了.3.晦气身分先入为主,给客户打预防针.许多人认为我们是安顿房,认为我们小区的档次比较低,质量不是很好,其实基本不懂,安顿房的建筑质量是国度监控,有很严厉的逝世划定,并且搬家户大多很较真,如果有一点不合适就要上访的,并且安顿房的配套和公共举措措施大多是国度拨款,开辟商没有来由不好好扶植,可以说除了没有房产证,其他的都很好.例如：“户型不重要,地段才重要,没有卖不出去的户型,就看房子地位够不敷好.“4.除了上述三个要点之外,看房进程中,进入现实单位时,留意要以特定的次序带领客户不雅赏房子,将最大特点的空间留在最后介绍,“抛砖引玉”的技能在现实进程中也是异常有用的.5.置业参谋最症结的一点就是造就赢家心态,塑造自身的参谋形象和行业威望.在现实工作中,其表示就是置业参谋要“主导”谈话,以本身的专业和技能去引诱.教导客户的花费习惯和花费行动.所谓“主导”,就是在与其他人的攀谈中,若何不知不觉的控制谈话的主题内容,以及谈话的成长趋向和偏向.控制话题是置业参谋须要闇练控制的沟通办法.控制并主导任何一个谈话是有纪律和办法的,人们会天然地陷入三个陷阱：第一个是数字陷阱;第二个是结论陷阱;第三个是对将来瞻望的感性陷阱.数字诱惑.置业参谋要养成一种措辞的习惯,只要对方说,我看你这个项目标房子不如谁人项目好.置业参谋就应当答复：看一处房子的利害应当从三个方面来周全评价.对方听了这个话的心理运动就是,想听一下到底是哪三个方面,从而再调剂本身的意见.置业参谋应当强化这个习惯的练习,要严厉请求本身在答复客户的问题时天然采取“数字诱惑”的方法.绝对结论.绝对结论,也是一种措辞习惯.在运用了这个技能后,听的人一般会受到必定程度的震撼：怎么会有如斯果断的结论呢？比方：“这套房子就合适您如许的人,他人还都不合适.”“我看准了,这套房子的确就是为您奇特定制的.”“我们这个立面的色彩必定可以进步您的命运走势.”这就是绝对结论,它的效果就是导致人们听到如许的话后,确定要倾听你的注解,从而控制了对方的思绪.假如对方按照你的思绪去假想,那么你的技能就达到了目标,就在对方面前树立起了一种绝对的信念,强化了你措辞的影响力.瞻望将来.客户平日都邑在最终要做决议的时刻迟疑不决.人们在购置任何器械的最后一个刹时,老是有一个迟疑.毕竟要付钱了,这种迟疑在心理学上叫“效果焦炙”.有的人表示得比较显著,有的人表示得没有那么显著.表示显著的人的特点是经常在最后一刻停滞购置行动,老是逗留在看的阶段.若何应对客户的这种迟疑,最好的办法就是“感性瞻望将来”.举例说：丽湾国际售楼处,一位年青的密斯经由与置业参谋快要两个小时的沟通,对位于该项目D座一单元19楼的G户型有了深入的印象,并表示了足够的购置愿望.60万的总房款,当天要交2万元的定金,即将签合同,她拿着笔,为置业参谋：“我是不是太冲动了.才来一次就决议购置了！”置业参谋不愧是久经考验,经验丰硕,立时惊慌的答复：“当然是冲动了！哪个买我们房子的人不是冲动呢？丽湾国际就是打动听的.您是付出得起您的冲动,有若干人有这个冲动却没有付出才能.在长白岛失去一套看河的大户型是一种奢华的冲动,爱好才是真的,您爱好吗？”没等客户接着说,置业参谋持续说道：“您假想一下,如今是金秋十月.阳光亮媚的周末,您左手牵着讨厌的小女儿,右手挽着您的爱人,一家人来到浑河畔滩地公园漫步,享受着凌晨的冷风与阳光,那是何等令人高兴的工作呀.回到家,躺在浴缸.床上就可以看到浑河波光粼粼,高尔夫球场绿意茵茵,视线一目了然,这是何等舒服啊.”置业参谋的话还没有说完,客户接着说：“你说得太对了,我就签了,这个合同在哪里？”这段对话中,置业参谋运用了瞻望将来的技巧,有用解决了客户在购置前对将要产生的工作的焦炙心理.瞻望将来的要点有三个：场景.人物和进程,在这三个内容中必定要充分描写细节,用细节来打动客户去假想.畅想.联想,从而激发客户对将来的期望,而可以或许达到这种美妙境界的独一行动就是如今立时签约.6.经常运用的发卖原则：少讲多听,人最爱好被他人存眷,以本身为中间.意思确证,知道客户到底要表达什么意思,而不是我认为......沟通交集,沟通不是会谈,不是说教,不是争辩.垂纶心态.不要想着本身想吃什么,而是想鱼爱好吃什么.7.成交办法二得一成交法,要120的照样130的？让步成交法,我再让你3000块钱,这可是从没有过的价钱.惊恐成交法,就这一套了比较成交法,同样的价钱您在我们这里买套房还能再买辆车.以彼之道还施彼身成交法,什么？太贵了？不就是因为贵才要买吗？因为今后会更贵.ABC成交法,房子地段好不好？房子户型好不好？房子比邻近的楼盘都便宜吧？那你买不买？次要问题成交法,这个房子异常合适你,你是现金照样刷卡？高层路线成交法,这是我们司理给您特批的.微缺少道成交法,100来块的物业费您嫌贵？您做个足疗若干钱？榨取成交法,我如果能给您争夺到优惠1万,您是不是必定要？道歉成交法（准逝世客户用）,很抱愧没能给您供给最专业的办事和讲授,让您错过了最合适您的项目,能告知我您没有在我们这里买房的真正原因吗？让我不犯同样的错误.日月城售楼处。
房地产销售谈判技巧及话术心得
房地产销售谈判技巧及话术心得1. 做房地产销售啊，谈判技巧那可是一门大学问。
就像钓鱼得知道鱼爱吃啥饵一样，你得摸准客户的心思。
有次我碰到个客户，上来就问价格，我要是直接报了，那肯定就掉进他的小陷阱了。
我就笑着说：“您光看价格可不行呀，这房子就像一个精心搭配的礼物盒，您得先看看里面装的啥好东西呀。
”2. 在谈判里，倾听是个超级重要的事儿，可别小瞧了。
这就好比你跟朋友聊天，你要是只顾自己说，朋友肯定不乐意跟你聊下去了。
我遇到个客户一直说他对房子的各种想法，我就静静听着，偶尔插句“您想得真周到”。
等他说得差不多了，我再根据他的想法介绍房子，那客户就觉得我特别懂他。
3. 给客户介绍房子的时候啊，要学会描绘一幅美好的画面。
这房子可不是简单的砖头水泥，那是未来美好生活的容器。
比如说我跟一对小夫妻介绍房子，我就说：“您想象一下，每天早上阳光透过窗帘的缝隙洒在大床上，您俩在这温馨的小窝里一起做早餐，多惬意啊，这房子就像一个幸福的小港湾。
”他们听了眼睛都放光了。
4. 客户提出异议的时候，别慌。
这就像是在路上遇到个小坑洼，跨过去就是了。
我有一回遇到客户嫌房子楼层低，我就说：“您看，低楼层多方便呀，就像住在大树的怀抱里。
您早上上班不用等很久的电梯，万一停电了，您几步就到家了，多踏实啊。
”5. 谈价格的时候，可不能被客户牵着鼻子走。
我觉得价格就像一场拔河比赛，咱得有自己的策略。
有个客户上来就砍价砍得特别狠，我就跟他说：“您这价砍得我都心疼这房子了。
这房子就像我们精心养大的孩子，您给这个价，就像用买白菜的钱买钻石，太不合理啦。
”6. 要学会和客户建立信任，这信任就像一座桥梁。
我会跟客户分享一些房子周边的小故事，像之前有个客户，我跟他说：“您知道吗，这小区里有棵老槐树，见证了好多家庭的幸福时光呢。
住这儿就像融入了一个温暖的大家庭。
”这么一说，客户就觉得我特别真诚，对我就多了几分信任。
7. 适时地给客户制造一点紧迫感。
房子可不等人，就像公交车，错过了这一班，下一班可不知道啥时候来呢。
置业顾问价格谈判技巧
价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。
聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户（2开价。
（3●●●●（4（5二、第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。
策略：1.换产品给折扣。
比如：从低到高等2.多买房多给折扣。
比如：拉朋友（老带新）3.改变付款方式有折扣。
比如：贷款到一次性4.以退为进（1）给自己留下讨价还价的余地（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重要的问题上先让步（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下（5）学会吊味口（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
三、持。
1.2.3.4.5.6.1.2.3.4.告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。
5.不能找物业的缺点降低6.告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价1.告知准备一次性付款，要给优惠的价。
2.带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。
3.如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。
（三）以自己的经济能力不够作为理由1.用其他物业的价格作比较，要求再减价2.告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。
3.告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。
4.告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。
5.6.7.8.9.10.11.12.1.2.3.4.5.并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
买房谈判技巧20招
买房谈判技巧20招在买房过程中，谈判是非常关键的一环。
下面给出20条买房谈判技巧，帮助你更好地达成满意的交易。
1.了解市场：在谈判之前，了解当地的房地产市场状况非常重要。
查看附近房屋的市场价格，了解类似的房子的成交价格，这样可以防止自己掉入陷阱。
2.设定预算：在谈判之前，准确地设定自己的购房预算并严格遵守，不要在谈判中轻易改变预算。
3.隐藏兴趣：在与卖方谈判时，不要表现出过度兴趣。
如果卖方知道你对房子非常感兴趣，他们可能会提高价格。
4.潜在问题：在谈判中，寻找房屋的潜在问题，并将其作为争取更好交易条件的依据。
5.制定清单：制定一个清单，列出你购房时最看重的条件。
在谈判中，可以将清单作为取舍的依据。
6.寻找瑕疵：在谈判之前，详细检查房屋的各个方面，包括结构、电气设备、水暖设备和其他细节。
如果发现任何问题，可以作为谈判的筹码。
7.念念不忘的条件：将自己最不愿妥协的条件牢记心中，并在谈判中强调这些条件的重要性。
8.掌握信息：在与卖方交流之前，确保自己了解该房屋的一切信息，包括历史售价、房屋附近的设施等。
10.限时报价：如果你对一套房子非常感兴趣，可以给出一个限时报价。
这样可以传达给卖方你的诚意，并加快进程。
11.提出合理的要价：在出价时，要根据房屋的实际价值和市场状况提出合理的要价。
过高的要价可能引起卖方的反感，过低的要价可能让你失去房源。
12.可承受范围：在谈判中不要揭示自己的最高可承受价格，这可能被卖方利用来提高价格。
13.真实态度：在与卖方交流时，保持真实的态度。
如果你对房子不感兴趣，可以告诉卖方，而不是浪费大家的时间。
14.比较地区价格：在议价之前，比较不同地区房屋的价格和成交情况，可以更好地判断房屋的实际价值。
15.聪明的妥协：在谈判中，做出一些必要的妥协是正常的，但要保持清醒的头脑，不要一次次向卖方妥协。
16.关注细节：在与卖方交流时，关注一些细节，比如卖方是否急于出售、是否对其他房源感兴趣等，这样可以为谈判提供更多筹码。
置业价格谈判实用技巧
置业价格谈判实用技巧最好的置业顾问既要卖得快，更要卖得贵，如果一个案场拥有这样的置业顾问越多，那么这个项目的回款和盈收能力就越强。
因此，每个案场销售负责人都应该高度重视置业顾问价格谈判技巧的培训和提升。
下面是为大家整理的置业价格谈判实用技巧，希望对大家有用。
一、客户为什么要杀价?1.对行情不了解这类客户的心理主要是表现在这4方面：怕买贵，怕吃亏;不专业，不能分辨价格;对产品理解不透彻;对行情陌生。
面对这种客户，我们需要抓住介绍中体现我们专业的环节，全方位的表明我们是专业的，将产品的专业认识和了解百分百的传递给客户。
使客户相信你说的行情是客观专业的行情。
2.习惯性思维买个菜、买件衣服都还价，更何况房子。
这是人们购买任何商品时的习惯性思维。
并不是便宜了就会买。
客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。
所以，如果客户有预算，关键就是楼盘品质的介绍了。
3.预算确实较低总价上差一口气。
这部分客户有2点已经确定：预算相差不会很多;认同楼盘的品质。
所以这时要做的就是帮客户计算。
在计算时充分利用贷款这个杠杆。
二、为什么要守价?1.杀价客户分为：(1)不能成交——对于不能成交的价格，我们一定会一口拒绝的。
对于现场能够卖的价格，我们为什么要守价?(2)能成交首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。
砍价的经历如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，或拖延补足的时间，出现变数先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价。
2.为什么要强调守价?(1)守得住价，是业务员成长的标志。
守住价就学会了控制客户。
(2)在后续的销售中，直至签约，给项目留下余地。
(3)别让客户的“开盘价成为成交价。
虽然客户不一定内行，却会在出价后观察业务员的反映来判断。
如果一出价，我方就答应，可能离底尚远。
这时候，即使价格真的已经很便宜了，客户还是会退缩的。
3.守价最终达成的目的物有所值：守价时我们不能一味的说“不行，一定要告诉客户为什么不行。
置业顾问的谈判技巧
置业顾问的谈判技巧篇一：置业顾问谈判技巧地产置业顾问的谈判技巧从顾客一进售楼大厅，售楼员就进入了与顾客的洽谈阶段。
洽谈是售楼工作中的关键环节，直接影响到顾客的消费心理和行为。
一个好的售楼员，可以将没有买楼意向的顾客变成潜在顾客、将潜在顾客变为目标顾客（准顾客）、将准顾客变为业主。
对于洽谈，在售楼人中，甚至包括开发商的高层管理者普遍存在一种认识上的误区，即认为搞销售工作的人，一定要口若悬河，能说会道。
事实上这是不对的。
这里不防将能说会道者与不爱说话做个比较：能说会道者：1．表现欲强只要有表现的机会就会抓住，绝对不会错过，在表现的过程中，渴望自身的才能得到对方认同，这样他就能从中找到一种自豪感、优越感、成就感、满足感，否则他就会很失落而变得落落寡欢。
因为有很强的表现欲望，常常会令对方反感，影响对方情绪。
2、爱抢话头这类型的人，在与人交谈时，总会不失时机的争抢说话的机会，甚至打断顾客，人为的剥夺了顾客的说话权，很容易引发顾客的不满。
3、辞不达意正因为表现欲强，又喜欢说话，说着说着，就会辞不达意，并且常常会一不小心就丢了漏子，俗话说的“言多必失”就是这个道理。
4、离题千里因为话多，说起来就没完没了，自然很容易脱离主题，原本是去北京的，结果却跑到广州来了，容易导致顾客的反感。
5、冷淡顾客往往只顾自己说话，而令顾客没有插话的余地，说者说了很多，听者却半句也没有入耳，顾客也会有一种被冷落的感觉。
不爱说话者：稳重踏实不喜欢滔滔不绝地说话的人，通常是个比较稳重的人，也很容易给顾客以办事踏实的印象，可信度较高。
尊重他人与喜欢表现自己的人相比，这类型的人更能给人一种尊重他人的良好印象。
容易唤起顾客的好感。
字字珠玑话不多的人，每说出的一句话都相对比较有力，更能打动顾客。
引起注意不喜欢说话人，一旦开口说话，必定能引起在场人的高度重视，对方会很认真的听，也急切的想知道他要说什么。
话虽不多，但容易让顾客记住。
让对方表演不管承不承认，每个人都会有再现欲望，原因是谁都希望自己的价值得到大家的承认。
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价格谈判技巧
价格谈判简单的讲就就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。
聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。
一、谈判的过程
简单讲分为报价、讨价、守价、成交
（1）客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户
（2）客户要求让价时,您要肯定公司的价格制定的非常合格,不轻易让价并让客户开价。
（3）客户开价后,您要努力抬价。
有以下几种策略:
●表示客户开出的价格很离谱
●表示低于底价,就是肯定不同能的,即使就是高于底价的价格,也要表示低于本价,
就是不可能的。
●可强调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值(物超所值)。
●同等产品相比较,产品的价值。
（4）客户表示喜欢该房,但要求降价时,此时就要准备让价。
（5）让价时,可单价打折,可总价打折,或去零留整,并可向买房提出相应的要求。
比如要求客户多付定金,签约速度,或全部支付现金,以此来作为让价的相反要求。
二、折扣的谈判技巧
第一原则:作销售时,给客户多少折扣并不重要,但要让客户感觉成交价格就是最低的,而且就是您尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则:您要懂得守价,但又要留讨价的余地,不要在同等情况下给客户折扣,要把握好客户的满意程度。
第三原则:同等级的让步就是没有必要的,不要做无谓的让步,每次让步都要让客户感激。
策略 :
1.换产品给折扣。
比如:从低到高等
2.多买房多给折扣。
比如:拉朋友(老带新)
3.改变付款方式有折扣。
比如:贷款到一次性
4.以退为进
(1)给自己留下讨价还价的余地
(2)有时先隐藏自己的要求,让对方提出要求后,再作决定。
(3)要让对方在重要的问题上先让步
(4)如果谈判的关键点,您碰到比较棘手的问题,就说我帮您问一下
(5)学会吊味口
(6)不要掉以轻心,要保持高度的警惕。
(7)假如您让步后又有些后悔,请不要不好意思,不要马上开始谈判。
(8)不要太快或过多的作出让步,以免对方坚持自己的意向。
三、价格谈判的方式
要站在客户立场上,给客户您就是真心真意帮助她的感觉,用您的诚恳热心打动她在价格上的坚持。
1.确认客户喜欢本产品
2.告诉客户我不就是要为难您,我只就是一名业务员,在与您同等价格与付款方式下,
我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
3.表示为客户做了极大努力,以情感动人,让她有所让步才行。
4.避免客户的预期心理,不轻易承诺,善用拒绝又保存体面。
5.给客户表达自己最后一搏。
比如:公司开会时提出来,由几个老总决定。
6.神秘告诉客户,让她觉得她就是唯一享受此价的人。
买房人砍价30招
(一)避免流露出特别强烈的购买欲望
1.为要表露出特别的好感,要以一种漫不经心的态度对待,越就是这样卖房者越就是
想拉拢您的。
2.告知销售人员,已瞧中其她物业并准备付定金,但对此处物业亦感兴趣,流露出一种
两难之中,难下决断的样子。
3.告知卖方已瞧中其她物业并已付定金,但亦喜欢此物业,就是否再便宜补偿已付不
能退的定金。
4.告知想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此,要求卖方在付款方式上优
惠。
5.不能找物业的缺点降低
6.告知自己很满意,但家人、老公、老婆、有其她的想法,希望便宜总可以解决问题。
(二)表现出强烈购买欲望迫使卖方降价
1.告知准备一次性付款,要给优惠的价。
2.带着5000元,说只要售价合适马上交订金,决定购买。
3.如果实在谈不上来,那就什么也不说,抬腿就走,让卖方担心失去您这个强烈购买欲
的客户。
(三)以自己的经济能力不够作为理由
1.用其她物业的价格作比较,要求再减价
2.告知卖方自己能力有限买不起,要求再便宜点。
3.告知卖方自己的资金尚在外地或国外,购房款需要分期慢慢支付,条件更优惠的付
款条件。
4.告知物业管理费太贵不能支付,要求就是否可送物业管理费。
5.告知公司的预算有限,只能就是指定的售价。
6.告知自己的现金积压在股市上或其她生意上。
7.告知这房子就是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限就这么多,卖方情愿拿到该项
目的最优惠价格。
8.告知认识开发商高层或就是关系户,要求给内部价。
9.告知从朋友处已知能有多少优惠,要求同样的优惠待遇。
10.告知自己没有通过代理行,直接与开发商交易应能免拥金,更便宜点
11.与谈判人员,销售人员成为好朋友
12.送一些小礼物给谈判者,或销售人员,表示自己感激对方,帮助自己的诚意,希望能
换取更大的折扣。
(四)声东击西探知更便宜的价格
1.找多位不同的销售代表试探售价的最低价。
2.要求开发商给毛坯房的价,价格同意后再要求提供装修。
3.假装要求买好几套,先争取一个批发价,然后告知没有能力买,但可以考虑一套,要
求批发价。
4.先选一个比较次的单元,把售价谈好,再要求同样的售价买更好的单元。
5.告知买物业主要想用作出租,自己不在国内没时间办理出租事宜,能不能安排出租
事实,并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6.告知自己的行业与开发商有关,给点优惠可能往后有生意上合作,能为开发商省点
钱。
7.告知自己有不少朋友会跟着自己买,只要给最优惠价,可以带更多买楼者。
8.告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢,拖延时间。
9.拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的售价。
如何守价
一、客户之所以购买的主要原因;
1.产品特点与客户需求相符合;
2.客户非常喜欢产品的各项优点,包括大、小环境;
3.销售人员能将产品及大、小环境与价值表现的很好,客户认为本产品价值超过此价
格。
二、谈价过程中要掌握的原则;
1.对表价要有充分信心,不轻易让价;
2.不要有底价的观念;
3.除非客户携带足够现金与银行卡能够下定;
4.能够有做购买能力的权利,否则别做议价谈判;
5.不要在客户出价基础上作价格调整,因此不论客户出价在底价以上或以下都应回
绝;
6.要将让价视为一种促销手法,让价要有理由;
7.抑制客户有杀价念头:
8.坚定态度,信心十足;
9.强调产品优点及价值;
10.制造无形的价值(风水、名人等无形价值);
11.促销要合情合理;
三、议价过程的三大阶段
(一)初级引诱让价
1.初期要坚守表价;
2.攻击对方购买,但最好别超过两次;
3.引诱对方出价;
4.对方出价后要掉价;
5.除非对方能下定金,否则别答应对方出价;
(二)引入成交阶段
1.当客户很有兴趣时,必然会要求让价或出价。
您的否定态度要坚定,并提出否定的理
由;
2.提出假成交资料,表示某先生开这种价格公司都没有答应;
3.表示这种价格不合乎成本,分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管
销成本;
4.当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持;
5.当双方开出成交价格时,若在底价以上,仍然不能马上答应;
6.提出相对要求,您的定金要给多少,何时签约;
7.表示自己不能做主,请示幕后人(销售负责人或假定某人);
8.答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后悔表情,但不要太夸
张。
(三)成交阶段
1.填写定单,勿喜形于色(多出现于新人),最好表示今天上午成交了三户,您的价格最
低。
当然,如果以表价成交,也别忘了“恭喜您买了好房子。
”
2.交待签约时所带资料,要带原定单,签约要带身份证等。
(举例原因)。