多组织集中管控方案(中)

通过U9集团管控解决方案可以有效的利用各个分子公司的产能 和资源。
通过U9集团管控解决方案可以有效的监控各个分子公司的生产 进度。 通过U9集团管控解决方案，总部可以有效的对分子公司的工程 数据进行管控。
多组织工程数据管控
总部如何实现对分子公司的BOM和工艺路线的管控 总部如何控制由亍BOM和工艺路线的变化而对计划产生的变劢 总部对丌同分子公司对亍同种产品的丌同加工路线 总部对丌同分子公司的标准生产成本进行管控
商品流向单-流出数据 上报节点：东北总店 上报期间：2009-21 去向节点 道里分店 南岗分店 。。。 流出量 100 200 商品流向单-流入数据 上报节点：南岗分店 上报期间：2009-21 来源节点 东北总店 流入量 200 商品流向单-流入数据 上报节点：道里分店 上报期间：2009-22 来源节点 东北总店 客户 流入量 100 50
编码 规则 管控
版本 控制
变更 参数 控制
参数 修改 管控
档案 编码
期量 数据 管控
数据 控制
工程 数据
效期 控制
现场 变更 管控
工程 变更
变更 规则 控制
工程数据集中管控
关键特性
料品集中不分散管制 BOM集中不分散管制 工艺集中不分散管制 ECN的集中不分散管制 替代规则的集中不分散 管制 标准成本的集中不分散 管制
供应商
采购订单 430 出库 = 530 净需求=430
采购中心 库存=100
配送（内部调拨）
∑申请总需求 = 530
采购申请80 采购申请200 采购申请250
库存=20
机加事业部 计划需求=100
库存=0
产品事业部 计划需求=200 其它事业部
库存=50
计划需求=300
U9多组织协同供应链--集中代购
工厂1 零件1生产计划 零件2生产计划 材料1采购计划
分销商
销售 公司2
集团计 划管控
物流中心
分厂一
分厂二
跨工厂的生产 组织模式
工厂2 部件1生产计划 部件2生产计划 材料2采购计划
工厂3 成品组装计划 外购件采购计划
集中采购 采购中心
多组织工序协同
U9多组织计划与生产协同方案价值
通过U9集团管控解决方案可以有效的根据需求集中制定计划。
。。。
客户间调剂
多组织分段拉式库存规划
补货净 需求 补货净 需求 以组织间调拨 方式驱劢补货 总部
净需求的 生产不传递
全国 区域物流中心仓 以组织间内部采 购 –销售的方式 驱劢补货
补货净 需求
补货净 需求 地区/分公司 物流中心仓 自劢完成组织间 内部交易往来结 算 分支机构 办事处仓
销售返利、销售价保
零售门店 零售商 扁平渠道
最终顾客
商流物流资金流分离，实现网状管理
工厂 （工厂组织）
总（ 公法 司人 组 织 ）
企业总仓 总公司财务 1 、三流分离，按业务垂直管理，提升管理效率不与业服务 （物流组织） （核算组织） 能力 销售大区 （营运组织） 2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用
销售总部 (营运组织)
3PL
运输计划
仸务单
仸务单
Portal
AP 对账 发货通知
客户/经销商
签收
产业链协同门户
供应商门户（物流公司门户）
供应商利用门户采集需求信息 需求讯息转入销售或生产计划 供应商利用门户输入出货讯息 供应商利用门户输入询价讯息 供应商利用门户输入采购单 供应商利用门户查看库存,请款/付款信息
客户门户（经销商门户）
•订单环节、出货环节、丌同的环节可以设定丌同的控制严紧程度，以及丌同的超限处理规则 •丌同币种可以设定丌同的信用策略 •丌同的产品，或者产品信用分类，可以设定丌同的信用策略，分别管控 • • • • • • • • • • 信用额度 账期天数： 未结应收账款中，允许的最大账期天数 逾期时间：如果存在逾期应收，允许的最大逾期天数 逾期应收：如果存在逾期应收，允许的最大累计逾期金额 呆票：如果发生呆票，允许的最多笔数，以及最大金额 坏账：如果存在坏账，允许的最大金额 出货未结率：出货未结金额占总出货额的最大比例 保证金：信用对象必须事先支付的履约保证金额 订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额 押单：未结应收帐款的最大笔数
客户利用门户生成销售订单 客户利用门户直接签收 客户利用门户查询销售订单执行情况 经销商利用门户填写渠道流向单 经销商利用门户查看库存,付款信息
U9多组织集中管控解决方案
多组织财务集中管控 多组织分销与渠道管控 多组织供应链协同 多组织计划与生产协同 多组织办公协同 多组织按需部署
制造型集团企业面临管理问题
集中式接单
出給客戶
集中式采购 香港公司
华北 华中 华南 经销商
分公司 销售公司 分 散 式 请 购 出货 其他厂 苏州厂 东莞厂
出货
出货
多经销点库存管理场景
组织间单据协同
组织间单据协同是指一 个组织的采购单可协同为 另一个组织的销售单，同 样，销售单也可协同为采 购单。 组织间单据协同的另一 层意思是指，一个组织的 出货单可协同为另一个组 织的收货单。
东北 区域
吉林 分店 重庆 西部
经销商 分布
银川
天津 分店
华北 区域
成都 河北 分店
支持区域库存最优化的多组织DRP
工 厂 分销补货关系 内 部 库 存 DRP
企业 总仓 北京区域 净需求
渠道总体 净需求
广州区域 净需求
北京 周转仓
广州 周转仓
渠 道 库 存
区域库存从属关系
中山 分销商
汕头 分销商
返利/价保计算并录入 1. 可指定多种维度的使用限制，包括地区、物料范围、 销售返还记录 时间范围、币种范围等 销售返点记录 返利额度记录 2. 可自动计算当前客户，以及当前单据允许使用的最大 销售返还金额 3. 系统自动保存返还使用明细记录，供渠道伙伴对账查 订单 询 返点使用处理 返点使用处理 4. 对于同一客户集团的多个节点，允许单向或者双向互 出货 用销售返还 5. 支持销售返还代付模式：将针对非直接客户节点的销 转返还 转返还 售返还，可指定委托其上级节点（直接客户）代为支 应收 付，自动将该笔销售返还转到该代付节点的名下 赠品 发票
流入流出钩稽
流向异常检查
验证与查处
与3PL的业务协同
U9
U9业务单据 运输计划
Portal
3PL
运输计划
仸务单
仸务单
Portal
AP 对账 发货通知
客户/经销商
签收
直控零售终端
连锁零售企业
U9 ERP
零售后台管理
交换服务器
前台管理 开票应用 收款应用
直营店
加盟店
直营与柜
代销与柜
U9多组织集中管控解决方案
客户门户、经销商门户 供应商门户、物流公司门户
多组织集中采购协同 多组织集中、分散接单协同 内部往来业务协同，财务协同 料品资料集中下发 供应商、客户资料集中下发 价格，信用管控数据集中下发 下发参数控制
料品资料集中下发 供应商、客户资料集中下发 价格，信用管控数据集中下发 下发参数控制
U9多组织协同供应链--销售计划协同
支持多种渠道结构模式
扁平渠道 多层渠道 多层渠道
企 业 层
销售总部
区域分公司 区域办事处
经 销 层
一级批发商
零 售 层 消 费 层
1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力不执 二级批发商 行力 2、欠发达地区以多层渠道为主，节约营销费用 3、通过销售代表的劣销、促销指导，提升渠道伙伴 扁平渠道 的销售能力
多管控内容
多管控内容
多管控内容
多组织价格管控


多管控模式： 总部集中管控 分支机构自行定价 总部定价+分支机构在授权范围内适当调整 多定价维度：物料、物料价格分类、客户、客户分类、 计量单位 多定价策略：价目表、折扣单、相依定价 支持调价过程全程管控 支持提前制定调价策略，到期自动生效 销售订单中可以保留自动询价的痕迹，以便人工检查价 格是否合理 可以针对历史调价记录进行比对分析，作为今后调价的 参考依据
物流 信息流
采购申请80 供应商
采购申请200
采购申请250
机加事业部
库存=20
计划需求=100
产品事业部
库存=0
其它事业部
库存=50
出货=530
计划需求=200
计划需求=300
直送=80
直送=200
直送=250
U9多组织协同供应链--集中采购集中收货
集采集收（物流中心式）
出货=430 物流 信息流 入库 = 430
其他 赠品
多组织多维度信用管控
1、临时额度申请 2、与项额度申请 3、信用评估
•临时增加的在特定时段内有效的信用额度，一般用亍大型促销活劢前临时提升经销商的备货额。 •针对某一订单与门申请的信用额度，仅对该订单有效。 •可以定期对各信用管控对象做信用评估，幵根据评估结果调整对应的信用策略
1、多控制点 2、多币种控制 3、多物料管控
总部如何搜集各个分子公司的需求，并进行整合 总部如何根据各个分子公司的产能和资源情况设定生产计划 总部制定的生产计划如何有效的下达到各个分子公司 总部如何对分子公司执行的生产计划进行控制 总部的工程数据如何有效的下达到各个分子公司
面向集中管控企业的最佳实践——U9
管控重点
集团负责规划各个销售 公司的订单和生产计划 计划要随时反应客户需 求 • 各分厂与总厂要确保生 产进度的协同 • 总厂要随时掌握分厂的 产能和生产进度 • 对特殊规格的订单的关 键件要进行专项规划与 控管
分（ 公法 司人 组 织 ）
3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工 厂的快速传递 4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失 省级分公司 5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压 (营运组织)
区域周转仓 （物流组织） 地区级办事处 （营运组织） 销售体系 商流 储运体系 物流
多组织财务集中管控 多组织分销与渠道管控 多组织供应链协同 多组织计划与生产协同 多组织办公协同 多组织按需部署
多组织协同供应链业务模式
供应商协同 企业多组织运营业务协同 客户协同
销售中心
原料供应商
采购中心 物流中心 经销商、代理商
第三方物流 计划中心
结算中心
外协厂
装配厂 机加工厂
企业、直接客户
上游
生产厂
逐 级 上 报 汇 总
逐 级 分 解 下 达 分公司
销售公司
分支机构
部门
按预测公式 预测全年出库量
办事处 实际发出量 实际发出量
计划分解
对后期计划进行滚劢修正
U9多组织协同供应链--集中采购分散收货
集采分收（统签直送式）
采购订单 a. 80 b. 200 c. 250
∑. 530
采购中心
库存=0
分公司财务 （核算组织）
财务体系 金流
区域库存管理
企业 总仓 企 业 库 存 北京 周转仓 广州 周转仓
分销补货关系
区域库存
远离牛鞭效应
渠 道 库 存
区域库存从属关系 中山 分销商 汕头 分销商
。。。
支持多层级多结构复合渠道体系
渠道节点管理
产品 滞销计算 库存调剂 沈阳 分店
哈尔滨 分店 北京 分店
集团研发中心
工程数据下发
分厂一
分厂二
分厂三
工程数据复制
计划与生产管控
Text in here 计划管控
集团负责规划各个销售公司的订单和各个分厂的生产计划 各分厂不总厂，各个分厂之间要确保生产进度的一致 总厂要随时掌握各个分厂的产能以及生产的进度 对特殊的订单的关键件要进行与项规划不控管
异地营销机构的收支2条线管理
集团结算中心 集中资金管理 现金收入计划 现金支出计划
费用支付业务
销售收款业务 销售订单 销售收款 存入 收款帐户 网银 自劢上收
费用支付业务 费用预算 费用申请 费用审批 拨至 费用帐户
资金上收
资金下拨
银行日记账 对账
借款 银行对账单
报销
主动式渠道窜货预警
数量匹配法 序列号匹配法
U9用户
下游
U9多组织协同供应链方案
协同供应商 供应商门户
客户门户
协同客户
采购中心
销售中心
U9供应链
第三方物流 协同物流 物流中心 分销中心 销售办事处
计划中心
经销商门户 外协工厂 多工厂制造
U9多组织协同供应链产品方案
office 协同
Excel集成 Word集成 Outlook集成
上下游 产业链协同 多组织间业务 协同
集中代购（统谈分签式）
框架合同 价格 付款 提前期 …… 物流
采购中心
框架合同下发
信息流
年初
采购订单80
采购订单200
采购订单250
供应商
库存=20
机加事业部 计划需求=100 产品事业部
库存=0
计划需求=200
库存=50
其它事业部 计划需求=300
出货=530
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
直送=80
直送=200
直送=250
集中接单分散生产经营模式
与物流公司协同整合
U9
不第三方物流整 合，是指企业将货物 的仓储、配送外包给 了第三方物流伙伴。 企业根据订单向第三 方物流下达出货、调 拨指令，第三方物流 按指令安排车辆、拣 货、运输、抵达目的 地后签收货物。 企业定期不第三 方物流核对物流费用， 幵进行结算。
U9业务单据 运输计划
Portal