分析企业市场营销及创新策略

分析企业市场营销及创新策略

市场营销作为生产经营的重要环节，直接决定兴衰成败。下文是一篇市场营销论文，文章主题为市场营销及创新策略，接下来让我们一起来看看吧~ 市场营销受在处理、客户和社会三者利益时所持思想观念的指导。不同时期、不同的经济体制有着不同的经营观念，从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念，直到社会市场营销观念，观念决定着市场营销在中的地位。市场营销观念以客户为中心，营销作为整体职能处于的中心地位。由此，市场营销是连接市场和的桥梁与纽带，营销工作直接反映在社会上的形象，决定着的胜负。

一、市场营销的主要任务

一是改变需求。当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，把负需求变为正需求。

二是刺激需求。如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。通常情况下市场对下列产品无需求：人们一般认为无价值的废旧物资;人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西;新产品或消费者平时不熟悉的物品等。市场营销者的任务是刺激市场营销，即创造需求。

三是开发需求。针对一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务无法使之满足的需求状况，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。

四是重振需求。当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。

五是维持需求。某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是最理想的需求状况)，市场营销管理只要加以维持即可。因此，营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求。

六是降低需求。在某种物品或服务的市场需求超过了所能供给或所愿供给的水平时，市场营销管理应及时降低市场营销。营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。最好选择那些利润较少、

要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。

七是消灭有害需求。有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求，对此市场营销管理的任务就是要加以消灭。营销管理的任务是通过提价、传播相关知识以减少可购买的机会，有时甚至还要借助相关法规阻止销售。

二、现代市场营销的特点

(一)整合营销

即将各种原本单一的营销工具和营销手段，系统的组合起来，根据具体营销环境的变化来灵活地做出调整，实现营销效果和营销价值的最大化。不同的营销手段、营销工具，发挥作用的方式也是各不相同的，整合就是为了让这些独立的环节和工作形成一个协调的整体，能够产生更加多的正面效应。要达到积极整合的效果，就需要明确一个重心，消费者导向是整合营销活动开展的一项重要原则。

(二)市场细分营销

即根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场细分为有不同需要、性格或行为的购买群体，勾勒出市场细分的框架，使找到营销目标的细化途径，确定满足顾客需要的获得最大利益的营销细分策略。目标市场细分的营销从细分前的调查谁备、确认细分指标、细分描述、选定细分市场及细分后的产品定位等为市场营销制定了一个完整的以客户为核心的，产品定位规划过程，是获取竟争优势的必要行动。

(三)品牌战略营销

对任何来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键。因此，品牌战略营销的任务是在消费者心中树立起产品的标志，树立起的形象。品牌在长期的运营过程中，其在消费者的心里逐渐形成了的象征性符号，同时品牌化的市场营销缩短了消费者的购买决策过程，降低了的经营风险，加速了产品的销售流程，缩短了经营周期，加快了盈利过程，提高了资产价值。

(四)电子商务络营销

络通讯技术的推广促进了络营销的发展。越来越多的已经认识到，在以计算机、络为代表的信息产业快速发展的时代，电子商务是能够在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必由之路。电子商务络营销是建立在电子商务基础上，包括广告宣传、咨询洽谈、上订购、上支付、电子账户、交易管理等为一体的全新市场营销模式。电子商务的络营销模式降低了的成本、开拓了的市场空间，提高了效益。

(五)绿色营销

即在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公

害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展。目前发展中国家由于资金和消费导向上等原因，还无法真正实现对所有消费需求的绿化;而发达国家已经通过各种途径和手段，推行和实现全部产品的绿色消费，从而培养了广泛的市场需求基础，为绿色营销活动打下了坚实的根基。

(六)关系营销

关系营销是指在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销把营销活动看成是一个与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程。正确处理与这些组织及个人的关系是营销的核心，是经营成败的关键。在关系营销管理中，顾客服务是获得高市场份额质量的关键，也是获得竞争优势的重要途径。

三、当前市场营销中的问题与不足

第一，市场营销观念没有转变到位。一些仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供求关系的变化，买方市场出现了生意难做的问题;还有一些对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数陷入停产或半停产的状态。

第二，高层市场营销管理缺位。目前绝大多数的高层管理人员都比较重视营销工作，但这种重视具有明显的局部性、不确定性和非过程性，从而造成高层管理缺位。而高层管理缺位会带来许多危害：首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。的各个部门、个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用，如此其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，如此该决策的问题不能及时决策，对的营销业绩造成负面影响。最后，营销工作缺乏方向。高层管理决定的营销方向，缺位则必然导致营销部门的盲目指挥。

第三，市场营销战略缺乏。没有战略的，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。当前多数的中国只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成盲目运行。一艘没有航向的船，只能在大海里随意漂泊，随时都有触礁的危险。的发展需要蓝海战略，主要应遵循以下六个原则，即重建市场边界;注重全局而非数字;超越现有需求;遵循合理的战略顺序;克服关键组织障碍;将战略执行建成战略的一部分。

第四，市场营销重外轻内。即重视外部营销，忽视内部管理。市场经济和