某品牌西服营销策划提案

爵瑰西服营销策划方案

07市场营销本科一班三小队

一、产品/服务介绍······························

二、市场调查与分析·····························

三、组织与管理·······························

四、产品制造································

五、营销策略·································

六、融资说明·································

七、财务计划·································

八、风险评估与防范····························

九、项目实施进度·······························

一、产品/服务介绍

具有欧洲风尚的中高服装

产品的延伸：

皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等

产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。

二、市场调查与分析

目标客户：主要集中在36~45岁之间的白领、企业老板，收入较高，大致在6000元以上，而且收入稳定；一周里的大部分时间都穿着西服，主要是在正式场合穿着。

三、组织与管理

（1）营销中心工作职责

（2）设计开发中心工作职责

（3）生产中心工作职责

（4）管理中心工作职责

四、产品制造

公司主要男装从事设计开发和贴牌生产

后期聚焦于设计开发，减少贴牌生产的份额

五、营销策略

（一）市场细分与目标市场的选择

（二）品牌策略

（三）价格管理

（四）渠道运作

六、融资说明

融资金额：需启动资金300万元，每笔融资金额20万元起，每20万元可获得4% 的公司股份。

七、财务计划

总投资分析表

八、风险评估与防范

来自竞争对手的风险

人才需求的风险

投资回报的风险

来自行业环境的风险

九、项目实施进度

一．产品\服务介绍1、产品介绍

爵瑰西服

定位：具有欧洲风尚的中高服装

特色：典雅，简约

商标：

关于标志的释义

•爵瑰西服的品牌标志“

注重信义具体体现在爵瑰公司经营理念——“销售的是信誉，经营的是品质”，经营宗旨——“品质立业，以信为本”之中，成为爵瑰公司企业文化的主体。

广告词：

爵瑰西服，布一样，就是不一样。

男人的品位，是一种生活态度，更是一种无形的智慧和财富。

梦夜在衣服里流淌，我用衣服留住时光

细微之处，看似毫不相关，却是成功男人生活中的点睛之笔

男人，深沉而伟岸，应该学会在细节中提高品位。

产品的延伸：

皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等

2、服务介绍

目的：保证消费者所购产品效用的充分发挥。

产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。

1)售前服务：

提供各种咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服

务、迅速报价

2)售中服务

热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑

虑、操作使用的示范表演

3)售后服务

送货上门、维修保证、定期保养、保证更换、实行“三包”、提供配件

二．市场调查与分析

1、西服行业的调查分析

在温州西服生产厂家达2000多家，越来越多的西服品牌在温州冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地发展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开激烈竞争，它们已在几年前以其强烈的广告攻势，灵活的营销手段，名自霸占了一方领地。PFb中国服装商机网

现在，某一西服欲抢占温州西服市场一席之地，以图后来居上，必须以高人一等的西服质量，精美的包装，推出明亮诱人的宣传口号，创造别出心裁的营销策略，运用名种优秀的广告媒体，进行企业形象总体策划，以求得“某一西服”的知名度在温州市场中迅速扩展、提高，从而达到占领市场，主导消费之目的。对温州市场进行了结构优化，进行了市场细分，划分了三类市场，包括重点市场和潜力市场、一般市场、问题市场（明细另附）。在重点市场和潜力市场推行网络体系、服务体系，导入规范化营销管理。并逐步带动二、三类市场的执行。年度内，对导入规范化营销管理的经销商，给予市场信誉奖励。

中高端西服的调查分析

现在中高档西服已是温州每个男士必备服装。目前在温州市场上，有卖价高达五、六千，乃至上万的奇观洋服以及各种进口西服，也有几十元一套的地摊牌上西服，也不乏有千元左右的大众可接受的西服。；因此某一西服必需先进行产品定位，建议生产的西服走大众化，让广大工薪阶层都能接受，走连锁专卖之路，在市区开某一西服专卖店，在各县经济发达的镇开连锁店，使温州台电视广告起到最大的经济效益。a、建议销售价格：（1）10%西服为符合高品质西服，采用高价政策，吸引部分大款购买，每套价格为一五00~2500；（2）20%西服采限低价政策，定价300~500，吸引低收入者，（3）70%西服面向工薪阶层，大批量生产，定价700~1200。b、建议销售重点：分配路线由专卖店→消费者，销售区域由市区逐渐向各县连索。

2、五力模型分析

现有企业之间的竞争在温州西服生产厂家达2000多家，越来越多的西服品牌在温州冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地发展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开激烈竞争，它们已在几年前以其强烈的广告攻势，灵活的营销手段，名自霸占了一方领地。

竞争者：温州现在主要的大牌西服主要有1、报喜鸟 2、庄吉 3、夏蒙 4、乔顿 5、路易诗兰 6、法派。竞争还是比较极激烈的，然而西服细分许多的市场，因而也就让不同定位的西服企业有继续生存发展的机会。

潜在进入者的威胁：目前温州市场竞争激烈，也在说明服装行业的高利润，这就使得更多的竞争这加入这行业，因此潜在进入者的威胁还是比较大的。企业