快乐早会增员

第二幕：三顾茅庐
主持人：若干年后，刘备听说卧龙岗 的诸葛孔明，乃是天下间综合素质最高的 一位。刘皇叔打定主意，不把此人招致帐 下誓不罢休。可是去了两次都没能见到诸 葛亮，不容易接近，这可是我们增员的大 忌呀，但刘备并不灰心，他又一次踏上拜 访卧龙的路途 …
演 员 登 场
▪ 张：大哥，诸葛亮这斯嚣张的很，我就不相信这天底下就没有人比他强， 咱们干啥三番五次找他呀？
晨操带动
▪ 8：50左右晨会正式开始
晨操带动《
》
代表性
4-5人带操 新老伙伴一起随跳
目的:活动热身新老伙伴，创造一种健 康、活力、积极向上的氛围
喜讯报导（1-2分钟）
▪ 业绩以昨天的真实情况为主同时补充一些虚构部分，让报道 更全面；可以把以前的业绩放在今天，也可以把将来发生的 业绩提前到今天
▪ 险种覆盖：康宁医疗类、个人养老类 、英才少儿类、短险类 ▪ 目的：1、让新伙伴从喜讯报道中的医疗、理财、养老、少
毕竟，个人力量是很难与团队力量抗衡的。
营销是树，人力是根。增员将是寿险营销永恒不 变的话题！！！
才艺表演
▪ 二、正式开始前10分钟 老伙伴才艺表演 ▪ 形式：歌曲、戏剧、舞蹈 ▪ 目的：让新伙伴看到保险公司真的是人才
济济，爱唱爱跳的新伙伴可以感受到这里 比较开心快乐，从而产生一种希望加盟的 愿望。
儿、意外几大类，亲眼看到亲耳听到亲身感受到寿险市场的 广阔潜力，只要用心做保单会源源不断的。2、让新伙伴认 识到做一张保单的佣金收入可能是他过去单位一个月半年甚 至一年的收入，在保险公司做一年相当于在别的行业做几年， 可谓是浓缩人生，风光无限。
业绩分享
▪ 挑选感染力较强的两位伙伴分享，一位分享时把曾经理赔 过的案例加进去
行榜大款吗？中国人寿就是大款。 5.异议处理：如现在做晚了不会干推销；做保险求人没面子；
口才不好没信心；家里人反对；没底薪等重点选择口才不好 没信心和家里人反对提到较普遍的问题来解决。 6.用小马过河的故事结束强调寿险事业到底如何？关键在自己 勇于去尝试，去趟这河水。
心路历程
▪ 老伙伴分享 有代表性 ▪ 目的：榜样的力量是无穷的，事实胜于雄辩，
但是当她的徒弟经过训练成长起来后，团队的力 量就显现出来了，到了这个时候，射雕技艺但是当她 的徒弟经过训练成长起来后，团队的力量就显现出来 了，到了这个时候，射雕技艺十分娴熟的郭靖也无法 在猎物的总体数量上与她抗衡了，黄蓉在增长个人收 入的同时还结交很多朋友。
十分娴熟的郭靖也无法在猎物的总体数量上与她 抗衡了，黄蓉在增长个人收入的同时还结交很多朋友。
拒绝处理开始
▪ 过了一个时辰，诸葛亮醒了！ ▪ 仆：先生，刘皇叔已在外等候多时了。 ▪ 诸：是吗？谁让他不先跟我预约了，咱家又不是没有电话！ ▪ 张：你竟敢对主公无礼，吃我一拳！！（火冒三丈，伸手要打） ▪ 刘：三弟不得胡来！素闻卧龙先生才貌双全，今日得见果真名不虚传。 ▪ 诸：久闻刘皇叔大名，今日有缘相见，幸会！幸会！来找我有什么事情吗？ ▪ 刘：先生说笑了，我来做什么您会不知道？还不是希望阁下加盟，共创天下。 ▪ 诸：怎么又是这事儿？我对你说的话不感兴趣！！ ▪ 刘：难道你对收入的增加和能力的增长也没有兴趣吗？只要你开口，工资的
互动游戏
▪ 形式： ▪ 金曲竞猜 ▪ 模仿CCTV-2幸运52 猜词秀游戏 ▪ 目的：活跃气氛、减轻新伙伴压力
专题讲授
▪ 《选择寿险 铸造辉煌》
1.30岁--50岁女性选择工作的尴尬 2.选择理想事业的8条标准 3.加入寿险行业的14点好处（各公司都有就不再赘述） 4.为什么要加入中国人寿？ 详细介绍中国人寿，用数据说话!另外半开玩笑说到现在不是流
话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠 重逢的那段日子，两人时常结伴 外出狩猎射雕。大家都知道郭靖 为人憨厚老实，常在各个方面输 给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕， 由于其自小在蒙古大漠生活，不 仅狩猎经验丰富，而且练了降龙 十八掌后臂力惊人。因此，每次 外出狩猎，他总是能一次带回七、 八只雕，而黄蓉不过是带回三、 四只，有时甚至不到郭靖的一半， 这就让郭靖有了得意的机会，可 一向不服输的黄蓉哪能容忍？
早会也应成为主要阵地
▪ 一、增员专题宣导 重点讲 反复讲 ▪ 二、穿插游戏与互动让老伙伴享受增员乐趣 ▪ 三、把早会做成专题增员早会
增 员 小 故 事 之 “三国篇”
操作模式：情景剧+互动
事前准备：
1、阅读《三国演义》中有关内容 2、角色分配及充分演练 3、简易道具准备、职场布置 4、主持人现场气氛调动
如果把我们寿险营销看 作是狩猎，请问各位是想当郭靖 还是想当黄蓉？其实，在我们业 务队伍中有很多绩优的同仁，一 直在扮演着郭靖这个角色，原因 很简单，因为他个人射的雕总是 最多。但我们来看看黄蓉，从个 人的射雕技巧来看，她是无法和 郭靖相比的，并且在整个招募徒 弟、传承技艺的过程中，也会耽 误她许多自我提升技艺的时间， 在这样的情况下，很多人都不会 青睐这种做法。
▪ 张：发啥呀？穿得体面点，最起码 不至于被人打！
▪ 刘：哎呀，混得这么惨？不如跟着 我干吧，怎么说我也是皇上的远房 亲戚，咱们一起干，等我复了汉室， 你们也就功成名就了！再说现在这 么乱，咱们在一起还能相互照应！ 行了，就这么定了，我们来个桃园 三结义，从今以后我们兄弟相称， 永不分离。
▪ 关张：我三人义结金兰，生死与共。
于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于 一个月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实 的郭靖欣然答应了。
比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了巨大 的反响，大家都想看看他们俩到底谁能最终成为 “射雕英雄”。
此时的郭靖，每天 加大练功量，并苦练 “一箭双雕”的功力。 而黄蓉却在练功的同时， 开始在蒙古青年男子中 招募徒弟，通过努力， 她招收了十名蒙古青壮 年男子，并悉数教他们 射雕的技巧。这引起了 郭靖和许多蒙古人的不 解：她为什么自己不专 心练习，还花时间招收 徒弟？
▪ 诸：皇叔先给我介绍一下当前形势吧，我看看能 不能胜任。
▪ 刘：现在天下形势可谓扑朔迷离，不是我不明白， 这世界变化快。但可以断定，只要先生肯出山助 我一臂之力，便可形成三足鼎立之势，则天下大 局可定。为了让百姓远离战乱，还请先生早做决 定，明天我们正好要开一个全军大会，希望先生 能前往帐中一聚，共谋天下大事！先生明天上午 有时间还是下午有时间？
可是根据蒙古人的习 惯，徒弟狩猎得到的猎物 必须拿出1/3慰劳师傅，因 此，在清点猎物时，黄蓉 一下就有了二十只雕，远 远超过了郭靖的十四只。 此时，在眼睁睁看着黄蓉 成为蒙古人最为尊敬的 “射雕英雄”时，郭靖后 悔自己为什么不一开始就 动动脑筋、为什么不找人 来帮助自己达到目标？他 输得心服口服！
▪ 诸：那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在 下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞。
▪ 刘：那好，咱们明天见。告辞。
主持人结束语
▪ 今日刘备得诸葛亮相助， 事业如虎添翼，蒸蒸日 上，而后诸葛亮又相继 增员庞统等人，开始了 长达60年三国鼎立的局 面。
▪ 非常感谢我们各位演员 的精彩现演！
增员小故事之射雕篇
好的解决方法
第一幕：桃园三结义
主持人：话说东汉末 年，全国上下经济紧张、 民不聊生，张角兄弟三人 组成的“黑社会组织”揭 竿起义，同时，社会上各 路诸侯和趁乱掺乎进来， 全国人民陷入了水深火热 之中。有一天，刘备在小 酒吧喝酒，撞见了关羽、 张飞二人。
演员登场
▪ 刘：二位贤弟最近在那里发财呀？ 看你们的打扮，发了吧？
经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日 狩猎十一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六 只，十名徒弟由于她的悉心教导，也能够一 日狩到三、四只雕。此时，大部分蒙古人都 认为大局已定，因为黄蓉在短时间内是很来自百度文库 超过郭靖的。
比赛日期如约而至，他们各自开始施展 技艺，从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到 了十四只雕，黄蓉用尽全力射到了七只，她 的十个徒弟也发挥稳定，平均每人射到了四 只，也就是说一共是四十只。
视 频 短 片放 映
▪ 《奇迹》、《金钱面前生命不再伟大》 ▪ 目的：通过意外和医疗的真实案例，强烈的视觉冲
击和声音的震撼力，让新老伙伴身临其境，引起共 鸣，意识到人生的无常、生命的脆弱、保险的意义 与作用，认识到此项事业的高尚所在，从事寿险行 业是播洒爱心，为千家万户送去平安和吉祥，而不 仅仅是谋生，赚一份生活费而已。
通过四位最有代表性的伙伴出生背景让同样出身 的伙伴能产生共鸣效果，找到自己学习的榜样； 每位分享代表用自己的生动形象现身说法，解决 讲师理论上阐述的加入寿险行业的好处及自身发 生的改变，每位分享代表解决讲师讲到的新伙伴 心中疑惑，会更有利些
填写资料
▪ 个人资料 ▪ 准备笔试、面试
善于多角度思考
▪ 山穷水复疑无路，柳暗花明又一村 ▪ 经常思考、不断创新 ▪ 往往是一时的灵感可以产生更多更
目前增员的思路和渠道
▪ 1+1增员 全员增员 ▪ 农村网点的集中增员 ▪ 公司或团队召开创业说明会
增员工作遇到的瓶颈
▪ 一、增员热情不高 ▪ 二、增员速度慢而且长时间牵扯精力 ▪ 三、费用开销大，人力、物力投入大 ▪ 四、偏重农村时忽略城区
如何做才能突破瓶颈？
▪ 一、营造热烈氛围、调动积极性 ▪ 二、多种方式综合运用 ▪ 三、提高创业说明会的运作质量 ▪ 四、充分利用早会
▪ 刘：三弟，只要是良才我们就要争取，而且一定要以德服人。这次你们 陪同拜访，谁也不许说话，我一定要把卧龙先生收入我的帐下，助我一 臂之力。
▪ 谈话间已到达诸葛亮舍下。 ▪ 刘：请问卧龙先生在家吗？荆州刘备求见！ ▪ 仆：先生在家，不过正在午睡，要不要叫醒先生？ ▪ 刘：不必了，我们在客厅等一会儿吧！
▪ 目的:1.用伙伴现身说法发生在我们身边的理赔案例，证实 保险实实在在对客户的带来的好处，客户会议由原来的不 认可到非常认可，客户会成为我们的活广告，他周边的邻 居亲朋好友经过客户的介绍会成为我们的客户；2.说明客 户一买上保险会“上瘾”，各种保险品种随着客户收入的 提高和业务员对客户服务水平的提升，客户会购买公司的 各种产品的，市场较大，新伙伴只要用心做，也会像老伙 伴一样保单会源源不断的。
问题好商量！以你的才智，前途真是不可限量啊！ ▪ 诸：诶，我已经很久不关注江湖上的是非了，我不做大哥好多年。。。再说
我觉得现在生活很好，收入也很稳定，将来在这里娶妻生子，多爽啊！
二择一法则
▪ 刘：看来先生已经习惯了这样惬意的生活，不过 相信先生也同意，大丈夫是不应该在田园里生活 一辈子，应该趁着年轻去闯一闯，这样我们的生 活才有意义，而且我们的事业非常需要像先生这 样的才俊，做多长时间不要紧，先来感觉一下， 感觉好了在决定。