海诺大厦尾盘促销活动方案(终)

备注 B座 B座 B座 B座 B座 B座 B座 B座 B座 B座 B座 B座 B座 A座 A座 A座 A座 A座 A座
底商返租 底商不返租
推广建议 从海诺大厦开盘到现在，客户基本都是通过报纸媒体前来售楼处看房的，老带
新的客户由于前期置业顾问没有及时跟踪造成现在老带新客户极少，同时由于现在 楼盘已到尾声前期推广策略已不能适应现阶段，所以现阶段销售重点从维护老客户 介绍新客户为主，再通过去市中心派单达到挖掘新客户，由于我项目销售到尾盘阶 段不适合在做大量广告。
非常重要。（每年4月-6月，9月-11月为房地产旺季）
剩余房源
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
房号 1404 1704 1803 1804 1903 1904 2004 1303 802 1903 2001 602 1501 1601 1801 1803 1901 1902 1903 1904 2001 501
注：置业顾问要统一说辞，并深挖尾盘房源优势。
直销手段
电话：将之前的老客户全部电话回访 信息：将之前的老客户全部发送短信 派单：由于海诺大厦属于新城区，不容易聚集人气，销售现场容易造成冷清；为营造
销售热点，建议在市中心及唐海周边农场发宣传单，给现场带来潜在客户及给现场增 加人气，促使现场意向客户尽快下定金。
信息案例： 尊敬的海诺大厦业主，感谢您对海诺大厦的关注，本项目现已整体验收合格，借
此之即推出“购房集中赢 业主答谢会”，神秘豪礼等您拿(如 ipad2、iphone4 )先到先 得“惊喜不断”，详询：XXXXX
为感谢社会各界一直以来的关爱，海诺大厦在隆重推出保留单位的同时，实行 “你购房我还息”及团购优惠。等待等于失去！ 详询：XXXX
唐海.海诺大厦尾盘促销活动方案
活动背景
项目处于尾盘销售阶段，前期产品目前已竣工，市场关注率降低。 现剩余房源主要是大户型及采光不理想户型产品，目标客户群体与项目前期产品目标客户群有差
异。是造成目前大户型及采光不理想户型滞销的重要原因之一。 剩余房源户型偏大、采光不好，客户到访量微乎其微， 必要的市场推广及让利促销活动成为打开
推广建议
宣传单内容 体现本项目的自身优势。 体现住房已经不多，要求客户抓紧机会。 体现本项目的优惠内容。
从XX月XX日-XX月XX日期间，推出10套特价房单位，购房客户送价值5万元 的装修款或“您购房 我还息”优惠活动。
对每位一次性付清客户在以往的优惠上再给予9.8折优惠，团购客户给予9折。 对每位交定金的客户都送价值2000元的礼品一份（如：空调、电热水器等） 老业主介绍新客户购房成交的，分别免老业主及新业主5年物业管理费或5年
2、现场剩余房源推介 a、派发户型单页。 b、登记意向客户信息。
九、现场包装
售楼处
海诺大厦主入口
条幅
展板 展板
产品推介 凉伞 凉伞
展板 展板 凉伞 凉伞
Leabharlann Baidu彩旗
十、活动前准备 1、前期宣传 2、电话预约老客户 3、楼盘展板 4、冰淇淋合作商 5、制作现场展板（购房优惠介绍）
准备物料：
DM单、围挡、凉伞、条幅、礼品、彩旗、展板、剩余房源户型图、现场花篮、。
1、通过政府发展方向来提高项目产品的区位价值。 2、通过业主答谢会活动，吸引客户目光，达到推介产品的目的。
二、活动时间
2011年6月x日
三、答谢会主题
我在唐海最美丽的家
四、活动期间购房优惠项目
1、6月x日—6月x日项目老业主介绍或带领的客户成功签约者签订C座购房合同的客户获赠“你购房 我还息”或送 5万装修款优惠活动的同时还可获赠装修款+五年物业费+送五年车位费 （拟定）
停车位费用，另赠送老业主2000元豪礼。 以上优惠装修款和您购房我还息不可累计
怎么找（目标客户群）
目标客户群特征揭晓，可目标客户群在哪里，怎么找，如何找。
我们找客户
客户找我们
不如我们先吸引客户
赚足眼球
现场促销活动（增加市场关注率、 积累客户、扩大口碑宣传）
送上秋波
针对意向客户群体的决定性促销活动 （临门一脚）
备注 C座一单元 C座一单元 C座一单元 C座一单元 C座一单元 C座一单元 C座一单元 C座一单元 C座二单元 C座二单元 C座二单元 C座三单元 C座三单元 C座三单元 C座三单元 C座三单元 C座三单元 C座三单元 C座三单元 C座三单元 C座三单元 C座三单元
剩余房源
序号 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42
2、活动期间，项目老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠5年物业管理费+五年车位费及2000现金
（拟定）。
五、活动推广方式
1、前期主要以派发DM单、悬挂条幅、电话、短信、项目围挡等为主要推广方式。
家·海诺夏日雪糕节
唐海人镜头里的海诺与“家”
一、活动目的
开展“家” “雪糕节“等夏日冰爽公关活动，不仅能有效的为楼盘信息宣传聚焦社会舆论；还向目标受众展示 了楼盘的人性关怀与良好的社区人居理念，有效的消除了顾客与产品之间的距离，在对楼盘了解和认知的过程 中引发他们的心理共鸣，从而有效的改变其购买态度和决策，促进尾盘项目的销售。
市场、吸引目标客户群关注的重要手段。 具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注，更能吸引目标客户群到销售现场。 开盘以来，与老业主没有过多联系，对于老带新的奖励政策不够，未能带动老业主积极性。在尾
盘销售中，加大老带新奖励政策，可以调动老业主积极性，加大项目口碑宣传。 本公司回款要求压力大，组织大规模的销售又很难实现——要达到清盘这一目标，6月份活动促销
百般诱惑
送家电、送车位、送物业费、送装修·····
成交
思路及原则
所剩房源均为采光不太理想大户型，折合总价较高，提高了购房客 户的购房门槛
重新定位目标客户群
分析目标客户群购房心理机制及阻性
快速去化压力
缓解压力手段：明显降价或折扣会影响前期业主对楼盘的期望值以及开发商 的信誉。但是，如果没有优惠又很难吸引客户上门。
关注度、 提升项目形象营销 海诺大厦业主答谢会
隐性降价促销活动 活动载体
事件、影响力亲情营销 家·海诺夏日雪糕节
此次活动使得本项目 市场关注、 口碑宣传、 形象提升、 大幅拔高
最后收网在即： 公关事件营销 意向客户酒会
活动大主题
购房集中“赢” 暨海诺大厦业主答谢会
海诺大厦
——业主答谢会
一、活动目的
二、活动时间
2011年6月xx日、xx日
三、活动地点
唐海创业广场及海诺大厦售楼处
四、活动期间购房优惠项目
1、X月X日—XX日签订购房合同的客户赠送5万元装修费 2、当日签订购房合同的客户除获赠5万元装修费，5年停车位或5年物业管理费。(拟定） 3、活动期间，项目老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠xx年物业管理费或xx现金（拟定）。
五、活动主题
海诺大厦 ——唐海人眼里的海诺与“家”
海诺大厦 臻藏佳品 馈赠最后一批有缘人
六、活动形式
1、“亲子”涂鸦画廊 2、文艺演出 3、海诺大厦项目推介会
活动要点
1、海诺大厦尾房房源推介 2、冰淇淋派送品尝
七、活动流程
6月xx日 7：30 现场布置完毕 6月xx日 8：30 活动开始
6月xx日 9：00 文艺演出、 项目推介 与冰淇淋派送同时进行
91.22 4700 428734
78.09 5000 390450
78.33 5300 415149
91.22 4530 413226
77.15 4600 354890
91.22 4600 419612
81.51 4560 371686
90.54 4560 412862
77.15 4580 353347
核心策略 在保持海诺大厦已有的广告风格基础上，最大限度的输出“优惠政策”，而且 充分制造“机会紧张感”，压缩购买决策周期。
以“冰爽夏日置业”为传播主题统领，运用漏斗法则，推出“阶段性递减优 惠利益”的置业优惠促销计划及活动等手段达成销售目标的极具市场吸引力的传播 策略，集中表现楼盘的优惠信息，使消费者感受到夏日置业海诺大厦的诸多优惠和 紧迫感，同时运用老客户推介新客户计划，辅助促进销售。
91.22 4570 416875
86.54 4650 402411
41.71 4660 194369
1042.34 4500 4690530
715.66 6500 4651790
708.44 8500 6021740
41.71 4430 184775
175.25 5500 963875
175.25 5000 876250
为了保持海诺大厦楼盘形象，所有优惠形式均围绕着生活附加值的部分推出， 不出现太直接的金钱利益；所送出的优惠形式均在3-5万元，消费者只能选择其中 一项，活动开展前销售价格保持现价以保证利润。
运用错失效应，坚持每周减去一个市场吸引力相对不强的优惠政策，后前如 优惠组合不够丰富，可以通过其他活动形式补充组合。
房号 1401 1404 1301 1304 608 909 604 501 404 301 304 401 1004 A701 A802 A301 A201 A101 A1302 DF2
酒店、写字楼房源
面积
单价 总价
77.15 4550 351032
91.22 4600 419612
77.15 4650 358747
说明：此次活动的重点在海诺大厦剩余房源推介，因此文艺演出无须过长时间，在仪式结束后一小时即可，无须设置有奖 问答及互动环节。
八、活动执行细则
1、开启仪式 a、由礼仪公司搭建舞台、布置现场、文艺演出、提供音响及请现场主持人、礼仪小姐等。 b、主持人主持人简单介海诺大厦项目及此次活动内容，介绍到场嘉宾。 c、海诺大厦项目领导致辞（主要做产品推介）
十一、活动推广方式
1、前期主要以派发DM单、悬挂条幅、项目围挡等为主要推广方式。
总价 319683 327880 361949 327880 355957 329519 323781 343937 335360 355957 339621 335360 320268 324374 328480 361949 330122 361018 355957 433094 324374 301380
住宅房源
面积 81.97 81.97 85.77 81.97 84.35 81.97 81.97 85.77 85.77 84.35 85.98 85.77 82.12 82.12 82.12 85.77 82.12 84.35 84.35 98.88 82.12 82.12
单价 3900 4000 4220 4000 4220 4020 3950 4010 3910 4220 3950 3910 3900 3950 4000 4220 4020 4280 4220 4380 3950 3670
6月xx日下午15点活动结束
颁奖仪式流 程
7：30 舞台搭建布置完毕 8：00 开场文艺表演 8：30 活动开始，主持人简单介绍海诺大厦项目及此次 活动内容，介绍到场嘉宾。
8：40 主持人介绍活动期间购房优惠项目 9：00 文艺演出 10：00 文艺演出结束（购房优惠项目继续） 11：00 冰淇淋派送