创意增员小交会实作分享

会中沟通——开门话术
开放的思考问题：
1、今天的活动感觉怎么样？ 2、您觉得保险行业怎么样？（三要素）3、您觉得 泰康公司怎么样？（三好） 4、请问您有把握在目前的岗位上干一辈子，并 不断地获得加薪晋级吗？
“行业好”最保险沟通话术
1.前景最光明 2.创业最保险 3.起步最轻松 4.价值最崇高 5.时间最自由 6、晋升最理想 7、收入最成功
我们需要的是一个系统
• 同时解决三个问题
• 使用简单增员工具
• 调动各方人员意愿 • 方便管理辅导考核
百度文库
课程大纲
1. 增员现状分析 2. 创意增员小交会 3. 小交会练兵（会前、会中、会后）
活动形式
职场内
庆生会\迎新会 茶话会\专题讲座 联谊聚餐 游园亲子活动 才艺比赛
庆生会\迎新会
活动形式
户外(含预算)
烧烤：30元-50元/人 登山：20元-30元/人 踏青、踏浪：50-100元/人 赏花： 50元/人 滑草：150元/人 漂流：150-200元/人 农家乐采摘：100元/人 篝火晚会：50-80元 夜游闽江：100-150元 Cs团队拓展：150元
5，所有产品统一定价，杜绝不正当竞争，且利润 丰厚，经营有方者还有额外奖励；
6，超市管委会将负责对所有进入超市的商家进行 国际一流的销售技能系列培训；
7，商家可自主招募合伙人； 8，超市管委会大力支持实力强、发展快的商家开 设专卖店和连锁店；
天下有这样的好事吗？
一个不应该倍受质疑的行业 ——个人寿险 一个必须重新认识的公司 ——保险公司
如何突破？
从一则广告谈起——
《某大型超市隆重招商》，优惠条件如下：
1. 不用个人办理执照；
2. 仅设每季度的最低销售额要求，不用交纳固定租金；
3. 依法经营、照章纳税，但无需直接与工商、税务、卫生、 质检等部门打交道； 4. 超市管委会提供统一进货，货源充足，质量一流，竞争 力强，且市场需求旺盛；
会中沟通——“公司好” 沟通话术
1、服务好：电子化投保，承保快；理赔平均仅2天，3G理赔最 快15分钟；e站到家，保全更方面；是中国乃至亚洲最赚钱的寿 险公司，成立至今没有呆坏账，连续9年综合投资受益率行业领 先，连续三年蝉联亚洲“最佳持续盈利能力”保险公司，“客户 最信赖寿险公司”； 2、产品好：从一张保单保全家的爱家之约，到交钱一阵子、领 钱一辈子功能受益超过社保的财富人生，从几千元的保费到上千 万的大单，2011年泰康产品囊括37项金融产品大奖； 3、品牌好：泰康最为唯一一个中国保险企业经营案例入选哈佛 商学院，董事长陈东升作为中国保险第一人登上国际舞台； 4、福利好：终身有底薪，享受最高20万的身故抚恤，1.5万的住 院医疗、1万意外医疗报销，每月400元的社保补贴，还有长期服 务奖和主管公积金；还有世纪盛典和泰康杯等荣誉激励；
会中沟通
促成话术 1、1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一 辈子吃不完。 “三年的时间，只要您努力，您就有机会可以当上部经理，拥有80个业 务员或160个业务员，以100个准客户，这些都是您的财产，因此由于自 己的努力方向正确，及配合公司优良的训练制度，您便可以一辈子吃不 完，年收入三年内便可高达10万元以上，这样的例子在我们公司很多。 ” 2、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的 是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业 “保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子 要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在 四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重才努力地想去赚钱，而 我们由于制度上的优越，只要您努力，您的心愿就能早日实现，现在我 们就行动吧！” 3、这是一个不需要本钱的工作 “当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，当您做不 好的时就没收，我们只要您投资时间和精神，我们便可成功。来吧！”
…..
茶话会\专题知识讲座
形式：茶话会式 物品准备：水果、零食、饮料、小礼品、 相机、电脑、投影仪等； 职场布置：岛屿式、课桌式 用时：30分钟-50分钟
联谊聚餐
形式： 1、包饺子 2、包汤圆 3、包粽子 4、吃火锅 5、自助餐（人人一道拿手菜）
联谊聚餐
物品准备： 食材、锅具、餐具、电脑、投影仪、相机等 职场布置：围桌式
游园亲子活动
形式：儿童节、中秋节、国庆节、元旦、圣诞节、 元宵节等游园； 游戏：夹弹珠、吹蜡烛、钓鱼、两人三足、扎气球、 猜灯谜、射飞镖、套圈、贴鼻子等 物品准备：道具、小礼品、相机 职场布置：岛屿式（摊位式）
才艺比赛
主题形式：K拉OK、舞蹈、演讲、厨艺等 物品准备：音响、电脑、话筒、其他必需品； 职场布置：晚会式
创意增员活动基本流程
1. 2. 3. 4. 5. 破冰活动 领导致辞 表彰庆祝/专题 自由沟通 抽奖环节
破冰活动
目的：活跃氛围，尽快融入团队 参考活动： 晨操：《在一起》、《鸭子舞》、 《皇后大道东》《最炫民族风》； 游戏：人椅、万花筒、大象鼻子接力、 前方打战后方支援、解手链、按摩等
表彰庆祝
临门一脚
1、做不做保险不重要，您只要用一次选择， 尝试一次就可能改变一切； 2、没关系，您也可以再跟我们领导聊一聊， 让他帮您分析一下； 3、这样我们周五有期培训班，您可以先听听 看再做决定，要不我们先报个名吧；
会后追踪
黄金48小时 1、短信感谢 2、电话追踪
庆祝对象：本月生日的营销员、入司满1 或N周岁、3个月内新人等； 形式：生日会模式； 物品准备：蛋糕、水果、零食、饮料、小 礼炮、小礼品、相机、电脑、投影仪等； 职场布置：U型
茶话会\专题讲座
活动主题： 1、中医养生 2、风水命理 3、女性健康 4、牙齿保健 5、幼儿早教 6、美容护肤 7、色彩搭配 8、运动健身 9、社保医保常识 10、营养学 11、性格心理学 12、婚姻法解读
课程大纲
1. 增员现状分析 2. 创意增员小交会 3. 小交会练兵（会前、会中、会后）
增员的“三难”
• 找人难 • 开口难 • 促成难
我们必须面对的事实
• 最好是让我们的推荐人不讲增员 • 最好是让我们的推荐人不去邀约 • 最好是让我们的推荐人不做促成
准增员愿意 见我们
我们也愿意 见准增员
增员工作的“三难”——
表彰项目：
万P星光会表彰 月度方案入围表彰 财富榜（收入前5\10名）表彰 月度新人王表彰 ……
物品准备：
奖品、奖状、颁奖音乐、花环等道具、相机；
课程大纲
1. 增员现状分析 2. 创意增员小交会 3. 小交会练兵（会前、会中、会后）
“重阳节亲子活动”具体安排
• • • • 时间：周六上午8:30入场 地点：福州本部第一会议室 要求：全员到场，至少带1人参会； 奖项设置：一等奖 二等奖 三等奖
“重阳节亲子活动”流程
1、“十万个为什么”有奖问答 2、亲子游戏 3、领导致辞 4、沙画比赛 5、颁奖 6、自由沟通
会前邀约
邀约话术 业：您好！最近还好吗？ 准：还行； 业：今年是福建泰康十周年，我们新搬迁了职场很大很漂 亮，你都没去过吧，而且马上是重阳佳节，周六上午公 司组织了“亲子沙画比赛”，请了非常热闹又好玩，带 着孩子跟我去参加吧，现场还有奖品呢，一起开心一下， 顺便也参观一下公司，了解一下行业，也当支持我工作 了； 准：我有空就去。 业：您不要有压力，边玩边聊。我明天早上在您家楼下等 您…
会中沟通
促成话术 4、用六个月的时间来赌一生的事业划得来 “您只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不 能做，如果可以那就是我们事业的开始，如果不行我们也只是花六个月的 时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可学到很多与人沟通的技巧 和商品推销技巧，至少您本身对保险业有了相当的认识，用六个月的时间 来度一生的事业绝对划算。来吧！” 5、保险市场潜力很大 “随着这回结构的改革，又大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保，由 于中产阶级的增加这些人很清楚，只有他没有收入，全家便没有保障，所 以认同保险的人员不断地增加，由欧美市场上的反应，我们便可了解，而 且我们一定要随欧美市场的脚步前进。由此可知，保险市场上的潜力很大 ，所以要趁早从事。来吧！现在正是时候！（外国人都想来抢着市场，我 们能放弃吗？）