娃哈哈产品分析

低档产 品
中档产品
高档产品
（2）双向延伸：是指有些经营中档产品的 企业，在一定条件下，逐渐向高档和低档两个 方向延伸。这种策略可以加强企业竞争地位，处编辑母版标题样式
高档商 品
中档产品
低档商品
（3）向下延伸：是指有些生产或经营高档产品 的企业逐步增加一些低档的产品。当企业生产经营 的高档产品由于种种原因不能再提高销售增长速度， 而且企业具备生产低档产品的条件，能最大限度避 免向下延伸带来的风险时，可以采用该策略。
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（3）深度：指产品线中每一产品有多少品种。
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（4）关联度：指一个企业的各产品线在最 终用途、生产条件、分销渠道等方面的相 关联程度。
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二：产品线延伸策略
突破企业网络营销原有档次的范围，使产品 线加长的策略。产品线延伸策略是实现扩充 单击此处编辑母版标题样式 产品组合的一种重要途径。
娃哈哈品牌系列相关产品
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饮用水 茶饮料
娃哈哈品牌系列相关产品
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哟哟系列 营养快线 罐头食品 果汁 维生素水
（1）宽度：指企业的产品线总数。产品线也 称产品大类、产品系列，是指一组密切相关 的产品项目。 娃哈哈产品的宽度 （2）长度：指一个企业的产品项目总数。产 单击此处编辑母版标题样式 品项目指列入企业产品线中具有不同规格、 型号、式样或价格的最基本产品单位。 娃哈哈产品的长度
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高档产品
中档产 品
低档产品
娃哈哈产品线延伸策略
1988年娃哈哈针对儿童消费市场推出儿童 营养液。 1992年，娃哈哈又推出针对儿童消费市场的第 二个产品——果奶，从营养液向果奶的延伸是娃 哈哈品牌延伸的第一步，也是成功的一步。 单击此处编辑母版标题样式 1995年，娃哈哈决定延用“娃哈哈”品牌生产 纯净水，突入成人饮料市场。 1998年，娃哈哈毅然推出了“非常可乐”，杀 入被可口可乐和百事可乐把持的碳酸饮料 市场。 2002年8月间，娃哈哈在业务上又进行了一 次大胆的飞跃，开始进军童装行业，希望 打造中国童装第一品牌。
一、产品组合
产品组合：指一个 产品线：指产品组 产品项目：衡量 合中的某一产品大 企业提供给市场的 产品组合各种变 类，是一组密切相 全部产品线和产品 单击此处编辑母版标题样式 量的一个基本单 关的产品，它以类 项目的组合或结构， 位，指产品线中 似的方式发挥功能、 即企业的业务经营 不同品种及同一 范围。 售给相同的顾客群、 品种的不同品牌。 通过同一的销售渠 道或属于同一的价 格范畴等。
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娃哈哈产品
组合决策
娃哈哈公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国 最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业， 仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。 在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在 全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销 单击此处编辑母版标题样式 售分支机构，拥有员工近 3万名，总资产达268亿元。 公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮 料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开 发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸 饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、 休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、 含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第 一。
1.向上延伸
产品线延伸策略 单击此处编辑母版标题样式
2.双向延伸
3.向下延伸
（1）向上延伸：是指企业的网络营销原本只经 营低档产品，现在逐步增加中、高档的产品或业务。 它一般适合以下几种情况：一是高档产品有较高的 销售增长率和毛利率；二是为了追求高、中、低档 产品齐全的、完整的产品线；三是以某些高档的产 品调整整条产品线的档次。 单击此处编辑母版标题样式