我国网民规模发展对网络营销的启示

一、实验（实训）概述：

【实施环境】（使用的材料、设备、软件）

Windows-XP

Internet网络

来自中国互联网络信息中心的数据

二、实验（实训）内容：

我国网民规模发展对网络营销的启示

根据第27次互联网发展状况统计报告，结合08年以来每年一月和七月的调查报告，网民可以发现，从2002年到2010年我国总体网民规模和普及率统计图来看，尤其是2006年后我国网民人数更是呈现大幅上升的增长率，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；上网设备的多元化，至于3.03亿的手机网民依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，此外，微博、网络团购、社交网站等新鲜网络元素的注入和活跃，也大大推动了我国互联网的普及。

可以说，这样的良好发展势头体现着互联网正在深入普通百姓的生活，并且，也在潜移默化地改变着我国消费者的消费观念和行为习惯，此外，网络购物用户

年增长48.6%，是用户增长最快的应用，商务应用持续引领着网络发展，网络娱乐如网络音乐、网络游戏和网络视频的用户渗透率分别下降4.2%、2.4%和0.4%，用户规模增幅相对较小。这预示着我国会有更多的经济活动步入互联网时代，大力开发网络营销市场，前景将会是一片大好。下面我从各方面来分析互联网发展，以此来得到一些关于如何发展网络营销的启示：

第一，从性别结构上看，男女比率从08年的52.5：47.5%，09年的54.2:45.8，到10年的55.8：44.2，可以看出我国男性网民的比重进一步提升。第二，从年龄结构上来看，从08年到10年，我国网民年龄结构更为优化、更加均衡。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的41.8%。这部分人群通常知识水平较高，知识面也较广泛，在很多方面有自己获取信息和处理问题的方式与能力。消费目的性更强更精准，是更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。

第三，从学历结构上看，网民群体继续向低学历人群渗透。2010年，初中学历网民群体增长超过整体网民增速，目前占到网民整体的32.8%%，高中、大专及以上学历网民占比继续降低，网民学历结构更为均衡。这样的均衡为网络信息的传播将更为广泛和更具可信度。与高学历、知识丰厚的网民相比，由于互联网的信息传播方便快捷、大量直观，学历相对低的网民对互联网传播的信息将更加依赖。换句话说，互联网更容易对这群人造成影响。

第四，从职业结构和收入结构上看，总体上，中国学生网民群体占比明显下降，在人数增长的情况下，学生网民占比下降主要原因是由于其他职业群体的占比开始显著增加。从这一变化可以显示出中国互联网用户群体更加成熟，由于更多具有更强购买力的人成为网民，致使互联网的商业价值日益提升。同时，无业人员、农民群体等网民的比重也在小幅增长。越来越多的弱势群体开始使用互联网。他们渴望通过互联网获取知识和信息帮助改善并帮助自己的生活。

第五，从收入结构上看，互联网进一步向低收入者覆盖。与2009年相比，个人月收入在500元以下的网民占比从18%上升到19.4%，月收入在501-2000的网民群体占比也从41.7%上升至42.8%。无业\下岗\失业网民占比降低，因此无收入群体网民也从10%降低至4.6%。目前月收入在2000元以上的网民占比达到了三分之一，互联网消费的用户基础更为坚实。

第六，从城乡结构上看，随着信息化建设加快，农村互联网接入条件不断改善，农村网络硬件设备更加完备，推动了农村地区网民规模的持续增长。2010年我国农村网民规模达到1.25亿，占整体网民的27.3%，同比增长16.9%。农户自发使用信息技术的意识明显增强。通过政府主导、社会参与的方式，我国农村信息服务普及有了显著的提升，“沙集模式”成为农村自发应用信息化手段的典型代表。农户通过自发使用市场化的电子商务交易平台，直接对接需求市场，带动农村地区制造及其他配套产业发展，促进农村产业结构升级和转型，也带动了周边地区信息化使用深度的提高。然而随着农村人口城市化进程加快，农村人口的绝对规模下降，使农村网民的增长势头相对平缓，低于城市网民的增长速度。

从这六个方面来看，不难发现，中国互联网的发展越来越成熟。以中国庞大的人口基数来看，网民的发展空间还相当巨大，而随着中国近年来经济不断的飞速发展，网络营销的势头也必将会是良好的。

网络的普及使网民对于网络广告日均接触时间增长，网络从信息媒体变成应用工具，用户的网络参与性和依赖性表现在用户广告接触方面就是用户会以一定的频率，定期使用网络服务或访问固定的网站。使得广告主有机会和广告受众进行一次较为“亲密”的对话。另外，从网民对品牌接触角度上分析，电视广告由于其视觉冲击效果强，容易在用户心中留下较为深刻的印象，网络媒体作为一种品牌印象加深的手段，效果也是非常明显的。像网站、网络服务类产品，通过电视广告、大面积的户外广告来吸引用户，扩大其影响力，第二阶段可以考虑采用在线的网络推广，降低成本的同时，也有不错的效果。

所以，我认为，关注用户体验是网络营销的发展方向。注重用户的广告体验，注重为用户带来价值，注重利用新媒体接触用户。网络媒体和广告主在进行网络营销过程中，应基于网民的特征，带给用户好的广告体验，才可能为企业营销带来最大价值，将用户的广告接触和广告态度转化为最终的购买意愿。网络营销已经建立了良好的沟通渠道，如何与网民更有效地进行沟通？我认为网络营销和传统营销一样，需要从和用户做朋友开始，让用户从接受理念进而接受产品，这样建立起来的客户关系比只是给他们视觉冲击形成的印象更为长期和稳定。

除此之外，根据27次报告，当前中小企业纷纷试水“网络营销”。报告显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利