浅析绿色营销策略

浅析绿色营销策略
绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。

通过绿色营销活动，协调了企业利益保护环境社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经济的可持续发展。

21世纪将是绿色文明的世纪和绿色经济的时代,绿色营销必将成为21世纪的主流经营理念。

一、绿色营销的概念
所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。

绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。

二、发展绿色营销的意义
绿色营销也是降低资源消费，提高经济效益的重要途径。

日本推出节省25%燃油，少排80%废气的绿色汽车；美国研制出燃烧效率比现有汽车高3倍的小型汽车，推行低辐射的节能电视机……越来越多的事实证明，只有发展清洁技术，生产绿色产品，才能建立节能、降耗、节水、节地的资源节约型经济，实现生产方式的变革，实现以尽可能小的代价和最少的能源、资源消耗，获得最大的经济发展效益。

绿色营销的兴起与发展，进一步培育消费者的环保观念。

大量绿色食品的出现，已掀起热爱绿色食品的浪潮，促进了绿色消费意识的形成；可降解餐饮用具的使用，不仅减少了“白色污染”，也增强了人们保护环境、防止污染的意识；可回收电池的应用也大大促进了人们节约资源、回收废物的观念……消费者环保观念的进一步培育与加强又直接作用于可持续发展的进程。

三、绿色营销国内发展现状
随着绿色营销逐渐成为国际上企业营销主流，我国的部分企业也开始向绿色化转化，绿色营销初见成效。

主要表现在:
1.随着人类进入环保时代，人们的消费观念也发生了重大变化，更加注重保健、环保、崇尚回归自然，追求健康的绿色消费之风。

例如：就餐时不再使用一次性筷子和一次性餐盒，购买生活用品的时候自备环保购物袋，扔垃圾的时候进行可回收与不可回收的区分，尽可能的不再购买过度包装的商品。

2．生产绿色产品已成为部分企业的宗旨。

我国不少企业已具有环境意识，同时，由于许多消费者要求提供健康、无害的产品，因而许多企业已将生产绿色产品作为企业经营的宗旨和竞争的法宝。

例如：格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级，以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色环保做出自己的贡献。

3.绿色立法已初步形成环境法律体系。

首先，共和国宪法从根本上确定了环境保护的地位;其次，有国家环境保护法和有关的环境保护专门法规及各级政府行政法规;我国还在引入国际标准化环境管理体系的同时，颁布了多项环境标准，并成立了管理体系审核中心;制定了多项与环境保护相协调的经济法律法规。

四、我国绿色营销企业SWOT分析
（一）我国企业发展绿色营销的优势分析
1、市场进入优势。

对于绿色产品而言,目前我国绿色营销发展还处于初级阶段，不存在什么市场进入障碍。

2、政府的环保意识增强。

为保护自然资源和环境，各国政府先后颁布了相关的法律法规。

这些都有助于从事绿色营销的企业在市场中进行有序竞争。

（二）企业发展绿色营销的劣势分析
1、环境保护意识淡薄。

与我国的外资企业和国有大型企业相比，许多企业的观念还停留在“先污染后治理”的阶段，更多是因为法律的压力，才采取了相应的措施。

2、绿色产品开发能力较弱。

企业的绿色产品研制开发技术落后，专业人才缺乏，开发绿色产品的投资缺口大，同时要承担较大的投资风险，导致其绿色产品开发能力较弱。

3、成本障碍。

绿色产品需要一定技术、设备以及原料的投入，因而产品成本增加，导致产品价格上升、销量减少、利润下降。

4、缺乏完善的战略规划。

大多数企业往往只重视能迅速为企业带来利润的一般产品的开发。

往往为谋求眼前利益而忽视企业的可持续竞争力。

（三）企业发展绿色营销的机会分析
1、面临新的发展机遇。

我国绿色营销刚刚起步，正处于萌芽和发展初期，为企业提供契入的良机。

2、绿色需求不断扩大。

随着消费者环保意识的增强、生活水平的提高，绿色需求在不断扩大，为企业发展绿色营销提供了良好的基础。

3、绿色营销的不确定性减少。

随着政府宏观调控的加强，政府制定绿色产品的标准，建立、健全绿色产品市场、绿色消费市场的法律、法规，减少了绿色营销的不确定性。

（四）企业发展绿色营销的威胁分析
1、市场障碍。

目前在我国，大多数消费者，尤其是城镇与广大农村地区的消费者仍愿意购买便宜的非绿色产品，大大加大了企业开展绿色营销的难度。

2、绿色营销市场失灵。

由于绿色营销市场的信息不对称，绿色营销中“搭便车”的问题显得尤为严重，部分企业利用消费者对绿色产品需求的消费心理，利用已经启动的绿色消费市场作虚伪绿色广告，非法使用绿色产品标志。

不仅损害了消费者的利益，而且严重威胁着实施绿色营销企业的生存，甚至造成整个社会经济秩序的紊乱。

3、环境影响的不确定性。

企业研发绿色产品，开展绿色营销，对环境产生的影响往往存在滞后现象。

环境影响的不确定性，使企业面临更大的风险。

五、绿色营销策略
（一）绿色产品策略
开发绿色产品，要从产品设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。

绿色设计是本阶段的关键，它强调对资源与能源的有效利用。

在产品设计时，要综合考虑各种因素，如材料选择、产品制造品牌、功能、包装、回收、无污染、安全等。

绿色产品的生产过程应该是“一种清洁生产”，这是一种物料和能耗最少的人类生产活动的规划和管理，将废物减量化、资源化和无害化，或消灭于生产过程之中。

企业在给产品命名和选择品牌时，要符合绿色标志的要求，符合“环境标志”。

（二）绿色价格策略
一是利用人们的求新、求异、崇尚自然的心理，采用消费者心目中的“觉察价值”来定价。

二是根据“污染者付费”和“环境有偿使用”的现代观念，企业用于环保方面的支出应计入成本，从而成为价格构成的一部分。

在我国，由于消费者的绿色意识较弱，绿色产品价格上扬幅度不宜过大，在大中城市市场价格可略高些。

（三）绿色渠道策略
绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键，既关系到绿色产品在消费者心中的定位，又关系到绿色营销的成本。

因此，企业选择绿色渠道时：一是选择具有绿色信誉的中间商。

二是设立绿色产品专营机构，以回归自然的装饰为标志，招徕顾客。

三是所选择的中间商应不经营相互排斥的、相互竞争的，而且相互补充的非绿色产品，便于中间商虔心地推销企业绿色产品。

（四）绿色促销策略
绿色促销就是围绕绿色产品而开展的各项促销活动的总称。

其核心是通过充分的信息传递，来树立企业和企业产品的绿色形象，使之与消费者的绿色需求相协调，巩固企业的市场地位。

六、结论
通过阐述绿色营销的概念和意义，运用传统的SWOT分析方法对我国绿色营销的市场环境现状进行分析，提出实施绿色营销战略的解决对策，解决了企业的绿色营销的营销策略选择问题。

随着经济的发展以及国际化进程的加快，我国必然要走发展绿色经济的道路，但是由于绿色营销在我国的发展还处于起步阶段，前路茫茫，需要我们不断的加以完善以及不断的进行创新，以后的道路必定是曲折的，但是前途是光明的，只要我们坚持绿色的发展道路，社会与自然和谐共处的原则，我们必定可以取得在绿色营销发展道路上的胜利。