第八章 网络营销渠道策略

第三方物流
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8.4物流配送
8.4.1网络营销时代物流配送的特征
物流配送反应速度快 物流配送功能集成化 物流配送服务系列化 物流配送作业规范化 物流配送目标系统化 物流配送手段现代化 物流配送组织网络化 物流配送运营市场化 物流配送流程自动化 物流配送管理法制化
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8.4.2物流配送的一般流程
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8.3.1网络营销中的物流
物流与网络营销的关系
物流是网络营销的基石 物流是网络营销概念模型的基本要 素 物流是实现网络营销的保证
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8.3.2网络营销中物流渠道的模式
自营物流
自营物流的优势分析（协调；简洁；稳定） 自营物流的劣势（规模与投入；物流管理能力）
外包物流
外包物流优势（节约成本；改进服务；增加柔 性） 外包物流劣势（第三方物流尚未成熟；容易受 制于人）
目录服务 搜索服务 虚拟商业街 网上出版 虚拟零售店 站点评估 电子支付 虚拟市场和交换网站 职能代理
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8.2.2电子中间商的选择
服务水平 服务成本 信用程度 经营特色 持续稳定
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8.3网络营销中的物流渠道
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8.3.1网络营销中的物流 8.3.2物流渠道结构设计 8.3.3网络营销中物流渠道的模式 8.3.4影响企业物流模式选择的原因
8.2 电子中间商
与传统商务相比，电子商务的显著特点 和优越之处就是可以在网上进行直销，企业 和客户的直接联系跳过了中间商的作用，有 人对中间商在电子商务中的存在性提出质疑。 然而，互联网上正涌现出来越来越多的网络 中间商，并且他们在这个新兴的网络市场中 被赋予了新的形式和功能。
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8.2.1电子中间商的类型
第八章 网络营销 渠道策略
8.1分销渠道概述
营销渠道是指与为提供产品或服务以供 使用或消费这一过程有关的一整套相互依存 的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和实物 转移等。网上销售渠道就是借助互联网将产 品从生产者转移到消费者的中间环节。
8.1.1网络分销渠道的功能
订货功能 结算功能 配送功能
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备货 储存 分拣及配货 配装 配送运输 送达服务 配送加工
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8.1.2分销渠道的基本类型
1、网络直销
（1）能够促使产需直接见面。 （2）达到了买卖双方的共赢目的 （3）网络工具是企业开展营销活动的重要手段
2．网络间接分销
（1）网络中介机构简化了市场交易流程 （2）网络中介机构有利于为买卖双方创造价值 （3）网络中介机构便利了买卖双方的信息收集
3、分销渠道渗透法