企业战略管理——“菜鸟网络”
菜鸟网络营销策划方案范文
菜鸟网络营销策划方案范文一、背景分析随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业获取市场份额、提高品牌知名度的重要手段之一。
而菜鸟网络作为一家专注于物流技术和服务的科技公司，需要通过网络营销吸引更多的用户和合作伙伴，进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
因此，本文将针对菜鸟网络的特点和需求，制定一份营销策划方案，以达到提升品牌认知度、增加用户粘性、拓展市场份额的目标。
二、目标与策略1.目标：提升品牌认知度、增加用户粘性、拓展市场份额。
2.策略：（1）整合资源，打造品牌形象。
通过与相关媒体合作，合理规划广告投放，提高品牌曝光度。
同时，加强与知名物流企业的合作，借助其品牌优势，提升菜鸟网络的品牌认知度。
（2）用户运营，提升用户粘性。
通过优化用户体验，提高用户满意度，增加用户粘性。
运用数据分析，精准锁定潜在用户，个性化展示信息，增加用户的粘性和忠诚度。
同时，加强客户关系管理，建立完善的售后服务体系，提供优质的物流服务。
（3）市场拓展，提高市场份额。
积极扩大渠道网络，开展多样化的市场推广活动，增加合作伙伴的数量和覆盖面。
同时，关注竞争对手的动态，及时调整市场策略，提高市场占有率。
三、具体实施方案1.整合资源，打造品牌形象（1）与知名媒体合作，规划广告投放。
选定适合的媒体渠道，通过投放品牌形象广告、产品宣传广告等形式，提高品牌曝光度。
同时，重点关注网络媒体，发挥菜鸟网络的互联网特点，提高品牌在在线媒体上的展示效果。
（2）加强与知名物流企业的合作。
与知名物流企业建立战略合作关系，利用其强大的品牌影响力和资源优势，提升菜鸟网络的品牌认知度。
通过与物流企业合作，确保物流环节的畅通和货物的准时配送，提高菜鸟网络的服务质量和口碑。
2.用户运营，提升用户粘性（1）优化用户体验。
通过用户调研和数据分析，了解用户需求，针对性地进行产品和服务的改进。
提供便捷的下单、查询、支付等功能，简化用户操作流程，提高用户满意度。
（2）个性化展示信息。
菜鸟企业赢利模式分析报告
菜鸟企业赢利模式分析报告引言菜鸟企业是一家在物流行业具有领先地位的公司，其成功的背后离不开其独特的赢利模式。
本报告旨在对菜鸟企业的赢利模式进行详细分析，以揭示其取得成功的关键因素。
1. 主要业务菜鸟企业的主要业务是提供物流解决方案和服务。
其为商家提供全球范围内的物流和仓储服务，帮助商家提高物流效率、降低成本，并为消费者提供快速准确的配送服务。
2. 多方合作菜鸟企业与多个合作伙伴建立了战略合作关系，包括快递公司、物流运输公司、电商平台等。
通过与合作伙伴共享资源，菜鸟企业能够提供更全面的物流服务，同时降低自身的运营成本。
3. 平台模式菜鸟企业采用平台模式，将商家、消费者和物流服务提供商连接起来。
通过建立开放的物流平台，菜鸟企业实现了多方的互联互通，帮助商家更好地管理供应链，并提供给消费者更好的购物体验。
4. 数据驱动菜鸟企业利用大数据和人工智能技术分析物流数据，提供精细化的物流解决方案。
通过整合海量数据，菜鸟企业能够准确地预测和优化物流需求，提供更高效、更准确的物流服务。
5. 附加价值服务除了基本的物流服务，菜鸟企业还提供一系列附加价值服务，如仓储管理、订单管理、数据分析等。
这些服务不仅为商家提供了更多选择，也为菜鸟企业带来了额外的收入。
6. 费用收入菜鸟企业的主要收入来源是物流费用和服务费用。
物流费用包括快递费用、运输费用等；服务费用包括仓储费用、订单管理费用等。
通过提供一站式的物流解决方案和附加价值服务，菜鸟企业能够获得稳定的费用收入。
7. 节约成本菜鸟企业通过持续创新和技术革新来降低成本。
利用人工智能和自动化技术，菜鸟企业能够实现更高效的仓储和物流管理，减少人力成本和运营成本。
8. 规模效应菜鸟企业通过扩大规模来实现更高的利润。
随着规模的扩大，菜鸟企业的运营效率和市场份额都得到了提升，进而带来更多的利润。
结论菜鸟企业凭借其独特的赢利模式，在物流行业取得了巨大的成功。
其平台模式、多方合作和数据驱动的特点，使得菜鸟企业能够提供高效准确的物流服务，并为商家和消费者创造价值。
基于SWOT-PEST矩阵的菜鸟网络发展分析
物流工程与管理LOGISTICS ENGINEERING AND MANAGEMENT经济与管理2021年 第1期 第43卷总第319期doi ：10.3969/j.issn. 1674 -4993.2021. 01.053基于SWOT- PEST 矩阵的菜鸟网络发展分析**【收稿日期】2020 - 09-15*基金项目:南京林业大学青年科技创新基金(NO. CX2016031),指导教师:王磊【作者简介】陶饪茜(1996—)，女，汉族，安徽池州人，硕士，南京林业大学经济管理学院，研究方向:会计。
□陶饪茜(南京林业大学经济管理学院，江苏南京210037)【摘要】近年来，我国电子商务的发展越来越快，在电子商务迅速发展的过程中，与之配套的快递物流行业迅速崛起。
因此，作为社会化物流平台的典型代表——菜鸟网络的发展状况也直接影响着物流行业的发展前景。
文中运用SWOT - PEST 矩阵对菜鸟网络进行了分析,并提出了相应的发展策略。
【关键词】物流;SWOT-PEST 矩阵;菜鸟网络;发展战略【中图分类号】F251 【文献标识码】A 【文章编号】1674 -4993(2021 )01 -0170 -03Analysis on Cainiao Network Based on SWOT - PEST Matrix□ TAO Yu - qian(School of Economics and Management ,Nanjing Forestry University,Nanjing 210037,China)[Abstract] In recent years , the development of Chinese e - commerce is getting faster and faster. The logistics industry incorporation with the booming e - business rise abrupdy. As a representative platform of social logistics , Cainiao Network significantly influences the development prospect of the logistics industry. This paper analyzes the Cainiao Network by using SWOT _ PEST matrix , and puts forward the corresponding development strategy.[Key words] logistics ;SWOT - PEST matrix :cainiao network ;development strategy1引言近年来,我国快递物流行业得到了快速发展，有了质的飞 跃。
物流学作业 菜鸟物流分析
物流学作业菜鸟物流分析菜鸟物流分析一、企业的物流战略1、“天网地网”相结合，利用优势整合信息提供高效服务在智能骨干网中，大家耳熟能洋的快递业务在阿里内部称之为“地网”，一张遍布中国的超大规模物流基础设施网络，调动起港口、公路、机场的运输潜力，24小时可送达的物流网。
与之相对应的是“天网”，是阿里巴巴内部用互联网形式对仓储物流服务进行数据化管理的系统。
因此，在菜鸟网络的平台中，各方资源、信息和数据是共通的，而由此产生的聚合效阿里巴巴真正专长的是互联网。
“就是把大量在互联网之前原本各自独立的信息连通起来”其核心目标是为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商等各类企业提供平台服务。
2、优化资源结构，发挥整体优势:利用先进的互联网技术，建立开放、透明、共享的数据应用平台，为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务，支持物流行业向高附加值领域发展和升级。
最终促使建立社会化资源高效协同机制，提升中国社会化物流服务品质，打造中国未来商业基础设施。
3、带动经济结构转型，促进资源优化配置中国智能骨干网将在不断完善物流信息系统的同时，依托国家现有公路、铁路、机场等交通基础设施的布局和规划，建设遍布全国的现代化物流仓储网络，提升社会物流效率和基础设施利用率，并向所有的制造商、网商、快递物流公司、第三方服务公司开放、与产业链中的各个参与环节共同发展。
中国智能骨干网的建设将带动地方经济的结构转型，推动内外贸型企业多渠道发展，促使更多产业电商化，促进资源优化配置。
在重要节点城市，将发挥产业集群效应，加速地区传统产业和电子商务的不断融合，促进第三产业服务商、配送、包装、软件等服务企业以及电子商务企业的发展。
通过提升就业率、提高新产值收入贡献，实现区域电子商务的繁荣。
4、利用先进的网络技术打造未来商业三大基础设施:中国智能骨干网将应用物联网、云计算、网络金融等新技术，为各类B2B、B2C 和C2C企业提供开放的服务平台，并联合网上信用体系、网上支付体系共同打造中国未来商业的三大基础设施。
新冠疫情背景下物流运输企业经营策略调整——以菜鸟公司为例
新冠疫情背景下物流运输企业经营策略调整文/梁栋骆亚男陈浩政自2020年新冠疫情暴发，世界各国经济发展遭受重大冲击。
随着药物研发加快以及疫情防控措施成效显著，一些国家最大程度摆脱大环境的不利影响，逐渐实现经济复苏。
以我国为例，在党的正确领导与全体人民的共同努力下，近几年来我国经济发展稳中向前。
而物流运输行业作为一种传统行业，又是如何突破困境，担负起药物运输“主力军”的重任？本文将以物流运输行业中的典型代表———菜鸟公司为例，分析在新冠疫情影响下公司如何进行业务调整、实现转型升级，在关键时刻承担起责任，赢得国民一片赞誉。
物流运输行业作为一种传统行业。
因现代社会发展加快，人们的购买力水平不断提高，推动其对商品服务的需求增加受到大众关注。
由于其主要活动无法脱离社会活动而独立存在，除去信息化程度较低、运输成本较高等在发展过程中出现的短板，物流运输本身仍具有一定的局限性，在此次新冠疫情中可见其弊端。
如何在减少人员接触的情况下按时将商品送至目的地，这为物流运输行业带来不小的挑战。
同时新冠疫情也迫使其加快转变为现代物流，通过进一步提高集约化、信息化水平，最大限度摆脱限制条件，打造智慧物流，在行业发展中占据一席之地。
本文将以菜鸟公司为例，多角度阐述新冠疫情对菜鸟公司发展产生的负面影响，并分析菜鸟公司由此做出的策略转变。
社会环境的改变对每一个企业、每一种行业来说既是机遇，又是挑战，任何一项经营策略的成功均可以为其他企业发展提供借鉴作用。
一、新冠疫情对国内外经济产生的影响2020年3月新冠疫情在世界范围内暴发，对世界经济主要产生以下几方面影响：其一，欧美股市暴跌，其中美国三大股指发生多次熔断，世界金融市场动荡不安，投资者对经济前景失去信心，对经济发展持有严重质疑态度；其二，由于疫情蔓延导致大批工厂被迫停工，在长期失去营业来源后许多工厂无奈倒闭，这造成大量人员纷纷失业，各国政府负担加剧；其三，疫情背景下各国关口管制更加严格，长期的封闭政策导致以对外贸易、国际旅游为主要收入的国家处于入不敷出的局面，部分国家由于无法偿还国际债务而宣布破产。
供应链金融案例：以菜鸟网络、蚂蚁金服、怡亚通为例
供应链金融案例：以菜鸟网络、蚂蚁金服、怡亚通为例“供应链金融”最大的特点就是在供应链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持。
一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡的问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。
为此，我们整理了各大企业发展供应链金融的案例汇总，以供大家借鉴学习。
01 阿里巴巴：菜鸟网络供应链融资菜鸟网络供应链金融“入仓即可贷”的服务于2018年6月开始试点，2018年7~10月全面推广。
从过去部分商家的“专利”，变成所有商家“入仓即可获得贷款”。
伴随国家智能物流骨干网的建设，该服务已经覆盖到菜鸟云仓体系，将帮助物流企业和入仓商家备战“双11”。
首批试点的云仓物流企业有中国邮政、科捷、心怡、发网、天图等。
菜鸟网络供应链金融平台是构建在生态基础上，利用科技的力量，实现融资需求方与资金方的匹配。
其核心在于：（1）利用电商平台保障收入自偿性；（2）打通供应链金融全信息链，让资产可控，掌握每个商家的每个商品或服务，如一个小时发了多少货、收入多少货款，还有每个货物的地址、条件、价值等；（3）技术领先，用技术和数据来解决和突破问题，而不是用作业来解决和突破。
回顾这两年来的发展，菜鸟网络供应链金融平台可提供多元化解决方案，包含了存货融资、预付融资、银票、跨境外币融资、车辆融资、CP保理等多种产品，并且开放性地引入了多家商业银行、供应链金融机构提供金融服务。
02 蚂蚁金服：供应链金融谜团解密蚂蚁金服是阿里巴巴电子商务有限公司以其为主体创立的一家金融服务公司，蚂蚁金服亦逐步形成支付宝、余额宝、芝麻信用、借呗、用呗等在国内影响深远的普惠金融业务。
一、蚂蚁金服供应链模式分析1、以农产品供应链为例对于蚂蚁金服的供应链金融，早在2016年，蚂蚁金服已宣布全面开启农村金融战略，并发布“谷雨计划”。
菜鸟的组织架构
菜鸟的组织架构
随着企业规模的扩大和业务的多元化，组织架构也变得越来越重要。
对于一家新手企业（菜鸟），正确的组织架构可以帮助它快速地
适应市场需求，提高内部沟通效率，最终实现企业的长期发展。
一般来说，组织架构分为三个层次：战略层、管理层和执行层。
在战略层，应该有一位有经验的CEO或董事长，负责制定企业的长期发展战略。
管理层则由各个部门的经理组成，他们负责具体的业务运营和管理。
执行层则是企业中的基层员工，他们负责具体的操作和执行各项任务。
在菜鸟企业的组织架构中，应该要有一个有效的沟通和协作机制。
可以通过开展团队建设活动和定期举办内部培训来加强员工之间的
交流和沟通。
此外，还可以引入一些先进的沟通技术工具，如Slack、Zoom等，方便员工在线上进行协作和交流。
最后，组织架构的建立需要迭代和优化。
一旦发现组织架构中出现了问题，应该及时进行调整。
同时，也需要不断学习和借鉴其他企业的组织架构经验，不断优化自己的组织架构，以适应不断变化的市场需求和企业发展。
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菜鸟网络ppt课件
介入工厂生产供应链
2016年“双11”到来的时候，“菜鸟联盟”与制造商融合所产 生的巨大能量，瞬间释放为一种现象。为了能全面提升商家的物流 速度，让双11物流配送速度更快、仓储更加快捷，菜鸟已经深度渗 入企业的日常生产经营环节，也就是所谓的“物流介入工厂”。通 过大数据支持，菜鸟分析企业的历史数据、活动规划、季节因素、 购买因素等综合指标，系统计算销售规划，对企业的生产计划及供 应链管理进行数据支撑，进而指导备货管理。这是保障仓储物流快 速周转的核心原因，这成为菜鸟今年深入制造业联动的“秘笈”。
深入供应链优化领域
优化
库存优化
参与销量预测
供应链金融服务
介入工厂生产供应链
参与销量预测
传统的品牌企业，大部分都无法对销量科学预测。特别是 大促。往往只能粗略估摸销量，但这种全凭经验“拍脑门”式预 估容易大幅度偏差。这种偏差最后体现在生产和仓储等环节，造 成了人力、物力、财力的巨大浪费。通过菜鸟的大数据沉淀，科 学的帮助品牌方面做出重要参考价值的销售预测，有效的应对双 11的精准需求，降低了各种不必要的浪费。这些服务在菜鸟成立 初期可能真没有想到，菜鸟发展到今天，真正成为通过大数据， 深入服务上下游企业，提供整体供应链服务的核心生态主导者。
3、大数据预测物流：据悉，今年双11菜鸟联盟通过大数据预测、多
地分仓和就近配送，实现了对社会化物流资源的高效协同。目前菜鸟 联盟当日达、次日达的服务范围已经覆盖了1000多个区县。
5 物流智能化技术持续创新
在大数据算法和智能设备的运用下，菜鸟联盟
持续提速，在广东、天津、浙江等地的智能仓库， 全自动化流水线、AGV机器人、缓存和分拣等机 器人都在为双11订单服务，智能物流已经逐渐落 地。
菜鸟网络
菜鸟网络案例分析
菜鸟网络案例分析菜鸟网络案例分析：电商物流的颠覆者随着互联网的快速发展，电商行业迅速崛起，而物流服务作为电商生态圈中的关键环节，无疑扮演着举足轻重的角色。
在这个背景下，菜鸟网络应运而生，以创新的物流模式和先进的技术手段，彻底改变了电商物流行业的格局。
菜鸟网络是一家于2013年成立的电商物流服务公司，其愿景是成为全球领先的智能物流平台。
该公司通过大数据、人工智能等技术手段，整合各类物流资源，为电商平台提供高效、便捷、可靠的物流服务。
菜鸟网络的发展历程充满了创新与变革。
在成立初期，该公司提出了“社会化物流”的战略，通过与各大电商平台、快递公司、仓储企业等合作，共同构建了一个全新的物流生态系统。
此外，菜鸟网络还积极探索新的物流模式，如“当日达”、“次日达”、“定时达”等，以满足消费者对快速、准时送达的需求。
为了提高物流服务的智能化水平，菜鸟网络研发了一系列先进的技术产品。
其中最具有代表性的就是菜鸟智慧地图。
该产品利用大数据和人工智能技术，对物流运输路线进行智能规划，有效地减少了运输时间和成本。
此外，菜鸟网络还推出了智能分单、智能识别等产品，极大地提高了物流效率。
菜鸟网络之所以能够在电商物流行业取得如此显著的成就，原因主要有以下几点。
首先，该公司准确把握了电商行业的发展趋势，提前布局，抢占了市场先机。
其次，菜鸟网络敢于创新，不断探索新的物流模式和技术产品。
最后，菜鸟网络注重客户需求，始终以消费者为中心，不断提升服务质量。
菜鸟网络的成功无疑给电商物流行业带来了深刻的启示。
首先，物流服务企业应紧跟电商行业的发展步伐，及时调整战略，以适应市场的变化。
其次，企业要敢于尝试新的物流模式和技术，以提高服务质量和效率。
最后，企业应关注客户需求，倾听消费者意见，不断优化产品和服务。
展望未来，随着5G、物联网等新技术的广泛应用，电商物流行业将迎来更加广阔的发展空间。
菜鸟网络作为电商物流行业的领军企业，将继续发挥其技术优势和创新精神，引领行业发展和变革。
企业战略管理案例分析第4章
第4章企业内部环境分析
引导案例阿里的菜鸟智慧物流系统
请阅读引导案例思考如下问题：
1、菜鸟物流的竞争优势是依靠它的什么资源与能力建立起来的？
要点：引导学生全面分析企业内部的资源与能力，初步了解资源与能力的差异。
2、给菜鸟物流带来竞争优势的资源或者能力是集中在一个环节上的吗？
要点：引导学生了解企业的竞争优势不是由一个资源或能力支撑起来的，而是由若干环节的资源与能力综合支撑的结果。
3、如何全面的把握和分析菜鸟的资源或者能力是否能够给企业带来价值？
要点：引导学生从物流活动链条的角度考察资源与能力带给企业的价值，为引出价值链分析法打下基础。
高瓴资本经典案例
高瓴资本经典案例高瓴资本，是一家总部位于中国的知名投资管理公司，成立于2005年。
作为亚洲领先的投资机构之一，高瓴资本成功投资了许多知名企业，对于中国及全球资本市场的发展有着深远的影响。
在其数年的发展历程中，高瓴资本积累了丰富的经典案例，这些案例为投资领域提供了宝贵的经验和启示。
以下将介绍一些高瓴资本的经典案例，以揭示其在投资领域的成功之道。
高瓴资本在电子商务行业的投资案例，给人留下了深刻的印象。
2003年，高瓴资本以6000万元的投资成为京东的首家机构投资者。
在随后的十几年时间里，高瓴资本始终支持京东的发展，并在其上市后持续增持股份。
京东作为中国最大的综合网上零售商，已成为全球数字经济领域的领军企业之一。
高瓴资本的成功投资案例表明，对于中国电子商务行业的深刻理解和准确判断，是其成功的关键之一。
高瓴资本有着持续的耐心和长远的战略眼光，这也为其在电子商务行业的投资取得了可观的回报。
高瓴资本在科技创新领域的投资案例同样引人瞩目。
2009年，高瓴资本成为了菜鸟网络的首家机构投资者，随后继续深度参与菜鸟网络的多轮融资。
菜鸟网络作为中国领先的智能物流服务提供商，通过数字化和智能化技术，促进了物流行业的创新和升级。
随着阿里巴巴集团对菜鸟网络的战略投资，菜鸟网络也成为全球物流产业链的领军企业。
在支持菜鸟网络发展的过程中，高瓴资本充分发挥了其资本、资源和战略的优势，有效帮助了菜鸟网络实现了技术创新和商业模式的突破。
高瓴资本的科技创新领域的投资案例表明，对于行业发展趋势的把握和对于企业核心竞争力的分析，是其成功的重要保障。
高瓴资本在传统产业升级转型方面的投资案例也是令人瞩目的。
2010年，高瓴资本以10亿元人民币投资于浙江三星新材料科技股份有限公司（以下简称“三星新材料”）。
作为中国领先的工程塑料制品和环保再生资源利用企业，三星新材料一直致力于推动传统产业的升级与转型。
在高瓴资本的支持下，三星新材料在技术创新、产品升级和市场拓展等方面取得了显著成就，成为了行业的领军企业之一。
从管理和营销的角度剖析马云的“菜鸟网络”
从管理和营销的角度剖析马云的“菜鸟网络”摘要：管理和营销对于一个企业的兴衰起着至关重要的作用。
本文从管理和营销两方面分析智能骨干网络。
从而达到在充分理解智能骨干网络的基础上，发挥主观能动性，对未来的电子商务网络有更全面的认识。
关键字: 资源整合计划市场定位目标市场选择5月28日消息，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰集团、三通一达(申通、圆通、中通、韵达)，以及相关金融机构共同宣布，“中国智能骨干网”项目正式启动，合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”(以下简称“菜鸟网络”)正式成立。
马云任董事长，沈国军任首席执行官。
同时，中国人寿集团与阿里巴巴集团和银泰集团，中信银行与菜鸟网络分别建立了战略合作伙伴关系，其将为“中国智能骨干网”的建设提供资金支持。
2012年，中国网络零售市场交易规模达13,205亿元，同比增长64.7%。
同年，阿里巴巴集团旗下淘宝和天猫平台网络零售交易额突破1万亿元，日包裹量1,200万单，单日峰值超过7,200万单。
按此增长速度，在可预见的几年内网络零售交易额将触及10万亿节点。
高速发展的电子商务所代表的中国新经济，急需构建规模更大、效率更高、网络更完善、服务更优质的社会化物流基础设施。
所以菜鸟网络诞生了。
下面我们从管理和营销两方面来分析一下菜鸟网络的与众不同（一）菜鸟网络诞生的环境分析经济因素：随着信息网络普及，供求信息匹配的渠道增多，再加上宏观经济遇冷，中小企业主在付出同样的会员费用及推广费用下，企业自身销售量和售价都在急剧下降，盈利预期下降的前提下，阿里巴巴在资本市场的表现自然难以乐观。
政治环境：商务部正牵头制定电子商务促进法，针对网络关于“要对电商征税”的传言，商务部新闻发言人姚坚表示，本着促进电子商务发展的思路，商务部正在牵头制定《电子商务促进法》，税收立法方面，财政税收相关部门正在进行调研。
社会环境：物流一直被称为电子商务的“三流”之一，也被认为是电子商务的信息流、资金流之外最难攻克的障碍。
菜鸟网络的商业模式分析与研究
科技资讯2017 NO.23SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION企 业 管 理135科技资讯 SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 随着电子商务的不断发展,当今的电子商务已经十分普及,几乎每个人每天都在参与电商过程;各类电商网站、平台越来越完善,竞争激烈,同时,也给第三方物流企业提出了更高的要求。
很多平台也开始自建物流。
1 什么是菜鸟网以快递企业A、B集团联合C集团、D集团、S集团、“三通一达”,并与相关金融机构于2013年5月28日合作共同组建成立“菜鸟网络科技有限公司”在深圳挂职牌运行,并且利用“中国智能骨干网”的项目启动,通过多年的努力,这张网的无死角全覆盖,从而将中国智能骨干网络形成在全国范围内,只需在24h内便可将货物送达,此智能物流网络每天平均可达到300亿网络零售额。
“中国智能骨干网”项目的推出是由A领衔,从两个方面进行整合和投资:一是用自建、合作、改造等先进的互联网技术,要全国范围内打造开放、透明、共享的社会化仓储设施,完成多种模式智能型仓储平台。
再有就是利用云计算、大数据、物联网等数据应用平台,将新技术的信息共享服务于物流公司、仓储企业、电子商务企业、供应链服务商和第三方物流服务商等各类企业,提供开放、透明、共享的信息服务平台。
“菜鸟网”为新的商业模式提供了实现智能网络服务的发展空间,市场将面向电商、“网购”仓储和快递配送的集成商;从资源整合的角度看,“菜鸟网”将成为全国最大的快递联合体,进入“菜鸟网”的快递企业将作为其子公司成为其中一部分。
2 建设菜鸟网的意义电商的竞争是多方面综合,尤其是以用户体验为主要的竞争,京东、苏宁等电商大投入进行自建物流,使得用户体验大幅度提升。
A在这方面,用户体验相对不佳,原因是A是一个平台,万千商家通过平台进行交易,阿里自己建设物流并不现实,也没有指定物流企业,因为这是与平台理念不符的。
企业管理中的战略联盟策略
企业管理中的战略联盟策略战略联盟策略是企业管理中的重要组成部分，旨在实现资源共享、降低成本、开拓市场以及提高竞争力。
本文将探讨战略联盟策略在企业管理中的应用，并解析其优势和挑战。
一、战略联盟的定义和类型战略联盟是指两个或更多企业在互利的基础上，通过合作与合并的方式共同开展业务活动，并共享资源、风险和利益。
战略联盟可以分为不同类型，例如垂直联盟、水平联盟和地理联盟。
垂直联盟是指企业与供应商或客户之间建立的合作关系，以实现资源互补和供应链优化。
例如，一家汽车制造商与一家零部件供应商可以建立战略联盟，以确保及时供应和降低供应链成本。
水平联盟是指同一行业内竞争对手之间的合作关系，旨在共享市场信息、开发新产品和拓展市场份额。
经典案例是联合利华与比高集团的合资企业“汇源果汁”，通过双方的品牌优势和资源整合，实现市场份额的快速扩张。
地理联盟是指来自不同地区的企业之间的合作关系，旨在共同进入新市场，并利用各自在当地的优势资源。
例如，中国的华为与德国的西门子合作，在欧洲市场共同开展5G网络设备的研发和销售。
二、战略联盟的优势1.资源共享：通过战略联盟，企业可以共享各自的技术、品牌、渠道和客户资源，从而提高市场竞争力。
合作伙伴之间可以互相借鉴经验和技术，共同开展研发和生产，实现资源互补和优势互补。
2.成本降低：战略联盟可以实现规模经济效应，降低生产和运营成本。
通过共享生产设备、物流渠道和市场推广费用，企业可以节约成本，提高效率，并最终在市场上获得更大的利润空间。
3.风险分担：企业面临的风险往往是多方面的，例如市场波动、技术变革和政策风险等。
通过与战略联盟伙伴的合作，企业可以分担一部分风险，并共同承担可能出现的不确定因素。
4.创新能力提升：战略联盟可以促进创新能力的提升。
通过合作伙伴的共同研发和技术交流，企业可以获得更加先进的技术和研发成果，推动产品和服务的创新，并在市场上获得竞争优势。
三、战略联盟的挑战1.文化差异：合作伙伴之间往往存在着不同的企业文化和管理理念，这可能导致合作的不顺利和冲突的发生。
菜鸟网络战略分析
菜鸟网络战略目标是“实现包裹国内24小时送达，全球72小时必达；未来10~20年内服务全球20亿消费者”。
已实现：西班牙、荷兰、法国以及东南亚多个国家已实现72小时达。
业务：服务B端供应链和生产者的物流平台业务分析之业务铁三角：①产品：世界级物流协同平台②核心业务职能：构建一张没有国界、自由流转的72小时全球物流网两层能力，“一层是基础设施，把物流要素连接起来，把人、车、库房数字化，让它实时在线可调度、可调配，这些东西是不会变的，不管你上面需求怎么变化”，这是菜鸟非常坚定并且会持续去做的事另一层是场景，“用数字化的技术设施不断组合、创造新的模式，更贴近消费者去满足他的需求。
”不断去变化和适应的③市场：一是为新零售供应链提供解决方案；另一个则是全球化。
业务方面建议：基础设施和物流设备网络仍需进一步建立和加强，并要兼顾盈利模式，降低成本；电子面单和APP所收集的用户海量数据如何形成有价值的大数据资源，仍需考虑如何加强开发和利用。
资源：联合富春集团、复星集团等地产集团以及中国邮政、三通一达、顺丰等物流企业共同设立了菜鸟网络开展物流服务资源分析之资源基础理论①有形资源资金：去年9月，阿里就对菜鸟完成了一笔53亿元人民币的增持，获得51%的控股权，同时宣布未来五年对菜鸟投入1000亿元，进一步推进智能仓库、智能配送、全球超级物流枢纽等核心领域建设。
全球洲际航线网络--开通更多的定期专属洲际航线菜鸟GFC仓：仓整合了消费者的交易、支付和物流信息，能够将进口商品递送时间从两周缩减为5天。
并且，消费者可以实时查看GFC仓发出的货物的订单揽货、入库出库、干线航班、转关清关等信息。
②无形资源：技术、人才、数据网络、信息系统、与各大集团公司建立的合作关系等合作方：在菜鸟的全球物流骨干网上，有一百多家国外物流公司在进行合作。
全球最大的邮政体系万国邮联也是菜鸟的合作方，全球最大的物流公司、快递公司、本地化末端公司都是菜鸟的合作方。
菜鸟网络详细解析：菜鸟诞生的背景及现状、菜鸟体系大解构、菜鸟盈利模式、菜鸟定位
快递专题之六：菜鸟网络详细解析●前言：三足鼎立的电商物流体系。
围绕电子商务物流，有三大参与方，分别是电商自建物流、菜鸟平台、第三方快递（三通一达为代表）。
电商自建物流和菜鸟物流平台的最初的出发点，都是希望通过用最优质的快递服务来提高客户体验，最终增加B2C业务的销售量。
然而由于居高不下的仓储物流建设成本，两类物流模式都不约而同的将未来的发展方向，定位在对于全社会开放的、独立的物流公司。
而另一方面，原本就为社会化经营的第三方快递企业也开始反向渗透电商领域。
菜鸟诞生的背景及现状：“天网”+“地网”，大数据推动物流效率升级。
天猫商城的物流服务处于良莠不齐的状态，难以形成统一的形象及口碑。
加之B2C电商通过自建物流体系，在外部竞争上给予天猫压力，使天猫商城在家电家私为代表的细分市场份额逐渐被蚕食。
对此，阿里开始发力物流，推出了“平台化、网络化”思维的物流体系“菜鸟网络”，依托天猫、淘宝交易、物流信息的数据网络（天网），并利用分布全国几大重要区域的巨大仓储中心（地网），利用信息大数据的优势，布臵仓储，调配物流，在多个方面提高物流快递转运的效率。
菜鸟体系大解构：多领域布局，智能物流立体布局渐清晰。
其一，菜鸟引入银泰和复星作为股东，借力银泰复星全国拿地布局物流地产，据网络媒体不完全统计，菜鸟目前已拿下2万亩物流用地。
其二，阿里巴巴与苏宁“联姻”，互相出资百亿认购对方新发行股份。
通过战略合作，苏宁得到阿里导入的线上巨量消费者资源，阿里则将450万平米仓储网络和全国线下门店资源纳入麾下。
其三，参股专业智能仓配一体化解决方案提供商——心怡科技，让其负责天猫超市开仓的核心管理。
此外，阿里还投资全峰、百世汇通、圆通快递、日日顺、卡行天下、高德和新加坡邮政等企业，完成了在智能物流领域的全方位立体布局。
●菜鸟盈利模式分析：整体来说与快递公司是合作关系。
菜鸟向卖家提供仓配网络服务、跨境网络服务和基于平台大数据的传统快递服务，向物流企业提供的大数据分析及物流云服务，此外菜鸟还推出针对农村卖家及消费者的农村物流，以及面向最终端消费者的菜鸟驿站代收代寄件服务。
菜鸟网络商业模式
菜鸟网络商业模式1.企业概况2013年5月28日，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春控股、顺丰集团、三通一达（申通、圆通、中通、韵达）宅急送、汇通，以及相关金融机构共同宣布，“中国智能物流骨干网”（简称CSN）项目正式启动，合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”正式成立。
其中，天猫投资21.5亿，占股43% ;银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32% ;富春集团则通过富春物流投资5亿，占股10% ;上海复星集团通过上海星泓投资有限公司投资5亿，占股10% ;圆通快递、顺丰快递、申通快递、韵达快递、中通快递各出资5000万，各占股1%同时，中国人寿保险（集团）公司与阿里巴巴集团和银泰集团，中信银行与菜鸟网络分别建立战略合作伙伴关系，为“中国智能骨干网”的建设提供资金支持。
2.运作原理菜鸟网络不效仿京东自建物流，以避免巨额资金投入、沉淀吞噬公司的盈利和现金，利用产业集聚效应，建立物流仓储基地，以中小商户和快递公司为核心客户，将原材料生产到完成销售整个产业链转移到菜鸟网络平台之下，再渐渐衍生出商业、住宅以及其它配套设施。
菜鸟网络本身不从事物流，目标是通过5至8年的努力在物流的基础上打造一个开放、共享的社会化物流大平台，在全国任意一个地区做到24小时送达，构建中国智能物流骨干网。
基于阿里系内的大数据，包括合作的第三方物流企业数据等，通过对数据进行整合运作，实现信息的高速流转，而生产资料、货物则尽量减少流动，以提升效率。
中国智能骨干网体系，联合网上信用体系、网上支付体系共同打造中国未来商业的三大基础设施。
通过自建、共建、合作、改造等多种模式，在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。
同时利用物联网、云计算、网络金融等新技术，建立开放、透明、共享的数据应用平台，为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质、高效和智能的服务，支持物流行业向高附加值领域发展和升级。
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课程序号：《企业战略管理》——“菜鸟”不菜学院:专业:姓名： Z学号:联系方式:授课教师:提交时间: 2015 年 1 月 4 日成绩:目录1 公司简介---------------------------------------------------------21.1公司成立----------------------------------------------------21.2公司定位----------------------------------------------------21.3公司股东投资构成--------------------------------------------21.4公司经营项目------------------------------------------------22 发展历程---------------------------------------------------------33 战略环境分析-----------------------------------------------------43.1 PEST分析--------------------------------------------------43.1.1 政治因素---------------------------------------------43.1.2 经济因素---------------------------------------------43.1.3 社会因素---------------------------------------------43.1.4 技术因素---------------------------------------------44 战略选择---------------------------------------------------------54.1 地网战略---------------------------------------------------54.2 竞争战略---------------------------------------------------54.2.1 差异化战略-------------------------------------------54.2.2成本领先战略-----------------------------------------64.3 国际化战略-------------------------------------------------65 菜鸟未来展望-----------------------------------------------------7一、菜鸟网络科技有限公司简介1.1 菜鸟成立2013年5月28日，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春控股、顺丰集团、三通一达（申通、圆通、中通、韵达），宅急送、汇通，以及相关金融机构共同宣布，合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”正式成立。
马云计划在5到8年内，打造一个全国性的超级物流网——“中国智能物流骨干网”，该网络能在24小时内将货物运抵国内任何地区，能支撑日均300亿元(年度约10万亿元)的巨量网络零售额。
“公司定名为菜鸟网络，就是想时刻提醒自己，互联网的创新无处不在。
在互联网时代，我们要保持菜鸟心态，才能保持创新性和学习性。
”1.2 菜鸟定位菜鸟专注打造的中国智能物流骨干网将通过自建、共建、合作、改造等多种模式，在全中国范围内形成一套开放的社会化仓储设施网络。
同时利用先进的互联网技术，建立开放、透明、共享的数据应用平台，为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务，支持物流行业向高附加值领域发展和升级。
最终促使建立社会化资源高效协同机制，提升中国社会化物流服务品质。
1.3 菜鸟股东投资构成天猫投资21.5亿，占股43%。
银泰通过北京国俊投资有限公司投资16亿，占股32%。
富春集团则通过富春物流投资5亿，占股10%，上海星泓投资有限公司投资5亿，占股10%。
圆通、顺丰、申通、韵达、中通各出资5000万，占股5%。
银泰集团董事长沈国军任菜鸟网络CEO，马云任董事长。
总投资3000亿人民币，一期投资1000亿人民币，未来8—10年不打算有盈利。
1.3 菜鸟经营项目1、物联网软件研究、设计、开发与制作2、物联网络技术开发与设计3、相关技术咨询与技术服务，4、投资管理5、企业管理6、投资咨询7、经济信息咨询服务。
二、“菜鸟”的发展历程2006年，阿里巴巴集团与中国邮政签订了电子商务战略合作框架协议，根据协议内容中国速递服务公司(EMS)与阿里巴巴旗下的支付宝公司将全面进行产品整合，EMS将成为支付宝第四家也是最大的一家推荐物流服务提供商。
2007年，马云个人入股由谷歌大中华区前总裁周韶宁创建的百世物流。
2009年，马云投资7000万参股星辰急便。
2010年6月11日，淘宝网宣布推出淘宝大物流计划，该计划的核心包含了API接口全面开放的淘宝物流宝平台、物流合作伙伴体系以及物流服务标准体系等三大块内容。
大物流计划的推出以及物流宝平台的建立，帮助淘宝完善其服务体系，促使其更近距离的接近大淘宝远景规划。
2011年1月19日,阿里巴巴集团在北京发布物流战略，其核心内容包括两件事：第一,通过“物流宝”平台,大力推进物流信息管理系统；第二,由集团层面主导，投入100亿元着手兴建全国性仓储网络平台。
2013年5月28日，阿里巴巴集团旗下B2C平台天猫与国内九大快递公司（EMS、顺丰、申通、圆通、中通、韵达、宅急送、百世汇通、海航天天）达成战略合作，共同打造电商社会化物流新标准，推动电商物流服务提升。
2013年11月11日，“双十一”总交易额高达350.19亿（去年为191亿），共产生 1.67 亿订单，菜鸟“首秀”，利用大数据的方式去优化物流，根据提前掌握的数据产品应用，在商家、物流快递公司、消费者物流信息联动，送货效率大幅度提升。
2014年11月13日，据中国电子商务研究中心()监测数据显示，目前主流14家快递公司的617个核心分拨中心、1万多条主要线路以及5万多网点的数据，都已经与菜鸟网络的平台实现数据开放和信息同步。
，菜鸟发布天猫双十一物流信息，阿里总交易额高达571亿元，双十一总共产生2.78亿个物流订单。
在菜鸟物流雷达预警系统，大数据的帮助下，全国各快递伙伴高效运转，三天送达4000万订单。
2014年12月19日菜鸟网络在东莞建“10万亿在线额”物流网。
三、战略环境分析3.1 PEST分析2.1.1 政治因素（Political）:李克强总理在2014年初视察快递企业时指出，快递业是中国经济的一匹“黑马”，在其《政府工作报告》中明确指出将大力促进快递业的发展，标志着快递业在经济社会中影响力日益提升，也为其今后的发展指明了方向。
预计到2015年底，年服务用户将达到 330亿人次，是2010年的近7倍。
2014年11月，《物流业发展中长期规划（2014-2020年）》对促进物流业现代化，促进国民经济产业结构调整、转型升级，尤其是对快递服务业发展具有十分重要的现实意义。
《规划》有利于各级政府部门统一认识，出台更多支持快递行业发展的政策；也有利于吸引更多的社会资源、资本投向快递产业，从而进一步坚定行业从业者信心和决心，推动快递服务业更快更好地可持续发展2.1.2 经济因素（Economic）：随着电子商务的蓬勃发展与日益成熟，人民生活水平不断提高，网购逐渐成为消费者重要的购物方式，甚至是很多人主要的购物方式。
快递业在快速发展中，与网购形成的相互推动、彼此支撑，成为中国经济发展的一大亮点。
仅从一个数据看，2010年，快递日最高处理量1000万件，2011年1800万件，2012年3000万件，2013年达6500万件。
2013年快递业务量为92亿件，居世界第二。
2014年我国快递业务量达到128亿件，同比增长40%。
由此可见，快递业将会不断继续成长。
2.1.3 社会因素（Social）:我国网络零售的电子商务行业发展一路繁荣，成为现代经济增长的一个亮点。
人们的实际购买力在未来一段时间将加速释放，可能带来新的消费热潮，网络购物市场也将迎来新的发展机遇，网民对网络购物的认知度和接受度加速提升。
一般而言，网络购物的使用与网民网络使用年限密切相关，网龄越长的网民使用网络购物的可能性越大，因此网络购物使用率和交易金额必然会有更大的发展空间，这无疑给物流业增加了更多的发展空间。
2.1.4 技术因素（Technological）：菜鸟是一个真正的社会化大物流平台，首先通过在全国几百个城市使用“自建+合作“的方式建设物理层面的仓储物流中心，然后利用物联网、云计算等技术，建立基于这些仓储设施数据应用平台，并共享给电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商以及供应链服务。
四、战略选择4.1地网战略如果说在马云的战略体系中，“阿里云”是一张覆盖全国的天网，将所有互联网业务连接起来；“阿里巴巴”和“天猫”就是一张覆盖全球企业的“人网”平台；如今“菜鸟”物流启动，这或许代表着“地网”战略正式启动。
菜鸟会在三五年时间内，在全国打造搭建形成一个网状的物理的智能骨干体系（CSN），把它做成一个平台。
这会变成中国未来商务的基础设施，将支撑日均300亿元的交易额，支撑未来1000万家新型企业的诞生。
所谓的“智能”，则是实现高效、协同、可视、数据化的物流供应链运营，物流运输“骨干”有：（1）空运骨干：空运的骨干由全货机运力（各大航空公司货运航班+顺丰、EMS在内的快递航班）和机腹舱运力组成。
（2）铁路骨干：国有化的中国铁路总公司的铁路运力，含普通铁路货运、班列以及正在推动的高铁运力。
（3）公路骨干：分析公路骨干之前，我们来看看京东为什么要自建干线物流运输车队，京东建干线车队的目的是实现城市之间运输的自主性，提高仓与仓之间的运输速度。
（4）海运、水运骨干：电商基本用不上。
仅仅有快递末端网络肯定支撑不起整个菜鸟平台的，物流园区也仅仅是一个点，最终的菜鸟平台将是协同线上、线下的立体式结构。
菜鸟物流网主要由物流仓储平台和基于大数据的物流信息平台组成：1.物流仓储平台。
菜鸟仓储由8个左右大仓储节点，若干个重要节点和更多城市节点成，大仓储节点将针对东北、华北、华东、华南、华中、西南和西北七大区域，选择中心位置进行仓储投资。
华东节点最大仓在金华都市新区，华南则在广州萝岗区。
华北节点最大仓，将落户天津。
为此，菜鸟引入了房地产商的投资（北京国俊投资有限公司、上海星泓投资有限公司），在购买场地方面为自身获取了一定的优势。