第6章特许经营加盟模式设计

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特许经营权的概念与构成
•特许经营权的构成
•基础性权益
•约束性权益
•品 •产 •技 •运 •设 •牌 •品 •术 •营 •备 •识 •服 •操 •管 •设 •别 •务 •作 •理 •施
•时 •数 •区 •其 •间 •量 •域 •他 •限 •限 •限 •限 •制 •制 •制 •制
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单店特许授权模式
普通单店特许 熟店转让 托管特许
•单店特许
•特许人
•受许人
•特许经营协 议
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普通单店特许：授权特许人投资开设一个新店或 在特许人原有门店的基础上按特许人统一的模式 和要求改造成新的单店，由受许人负责单店的日 常经营管理。
最常见的模式。
第6章特许经营加盟模式 设计
2020年6月6日星期六
《特许经营实务》整体结构
•基础篇
•特许经营实务
•实务篇
•法律篇
•1.特许经营的概念与基础知 识 •2.特许经营的发展历史与现 状 •3.特许经营在我国的发展状 况 •4.特许经营企业战略规划
•5.特许经营单店模式设计
•6.特许经营加盟模式设计 •7.特许经营总部管理系统建 设 •8.特许经营推广与加盟招募
•9.特许经营体系运营管理
•10.特许经营合同与法律实务
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学习目标
熟悉特许加盟模式的概念、意义以及设计原则； 了解特许经营权的基本概念以及特许经营权的构成
，理解和掌握特许权设计的基本原则； 了解和掌握特许权组合设计的内容和方法； 熟悉和掌握特许经营的各种授权模式的特征，以及
各自的优缺点； 熟悉和掌握特许授权模式选择需要考虑的关键因素
； 了解特许经营费用的一般类别，熟悉和掌握特许经
营费用设计的内容和方法。
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学习导航
•特许加盟 •模式设计
•特许加盟模 式概述
•特许经营权 的设计
•特许经营授 权模式选择
•特许经营费 用设计 •设计
•特许加盟模式的概念与意义 •特许加盟模式设计的原则
•特许经营权的概念与构成 •特许经营基础性权益设计 •特许经营限制性权益设计
•单店特许授权模式 •区域特许授权模式 •其他类型的授权模式 •特许授权模式选择考虑的要素
•加盟费 •特许权使用费 •广告基金、保证金及其他费用
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特许加盟模式概述
特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式设计的原则
色、图标、服装、宣传pop、货架设计、内部整 体装璜设计； 4、营运模式，包括：经营管理手册、培训手册 、开业策划手册、服务标准手册。
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特许经营约束性权益设计
时间限制 区域限制 数量限制 其他限制
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例：六桂福首饰区域市场界定标准
在一个区域内原则上只设一位加盟商，加盟商在 公司同意的情况下可在其他区域拓展加盟店/柜 。
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wenku.baidu.com
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30-60平方 米
20-50平方 米
开发计划
设置3-5个加盟店， 单店投资额不低 于500万,(镶嵌类 店不低于120万)
设置2-3个加盟店， 单店投资额不低 于300万,(镶嵌类 店不低于100万)
设置1-2个加盟店， 单店投资额不低 于200万
设置1个加盟店，单 店投资额不低于 150万
设置1个加盟店，单 店投资额不低于 100万
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城市分类 一类市场
二类市场 三类市场 四类市场 五类市场
城市说明 北京、上海、广州、
深圳、天津
重庆、省会城市、计 划单列市
地级市
县级市、县城
县级市属乡镇、县属 乡镇
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面积 >100平方
米镶嵌 类不小
于60 80-100平方
米镶嵌 类不小
于30
60-80 平方米
单店特许授权模式 区域特许授权模式 其他类型的授权模式 特许经营授权模式选择考虑的要素
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单店特许授权模式
单体特许是指特许者赋予被特许者在某个地点开 设一家加盟店的权利。特许者与加盟者直接签订 特许合同，被特许者亲自参与店铺的运营。
优点：特许者直接控制加盟者；对加盟者的资金 实力要求相当较低；没有区域独占；不会给特许 者构成威胁。 缺点：网点发展速度慢；总部支持管理加盟者的 投入较大；限制了有实力的被特许者的加盟。
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特许加盟模式的重要性
特许加盟模式设计的核心是特许人的“产品”设计 。
特许加盟模式是特许经营体系快速发展的前提 是特许人与受许人建立长期合作关系的前提 是特许经营体系的关键控制点之一，
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特许加盟模式设计的内容
包括特许经营权、授权模式、特许费用三方面的 设计内容。
其他
每个地区的具 体开发计 划根据“ 六桂福” 市场部在 当地的市 场调研决 定
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特许经营授权模式
特许经营授权模式是指特许人将特许经营权授予 受许人的方式，主要分为单店特许、区域特许两 大类。其主要区别在授权的区域范围、单店数量 以及是否允许再特许等。
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特许经营授权模式选择
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特许经营基础性权益设计
品牌识别权益 产品、服务、技术及设施设备权益 经营管理模式和诀窍
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例：
管理总部将向各加盟商提供以下各要素作为特许 经营的特许要素
1、“绿色世纪”商号； 2、“信誉保证”标志； 3、“为您健康”事业的所有的VI设计，包括：颜
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特许加盟模式的概念与意义
特许加盟模式的概念 特许加盟模式的重要性 特许加盟模式设计的内容
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特许加盟模式的概念
特许人对受许人进行特许经营授权的内容与方式 ，是合作双方权利义务的总和。
特许加盟模式的设计往往影响到特许经营体系的 发展速度以及稳定性，因此这个环节很关键。
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特许加盟模式设计的原则
双赢原则 吸引力原则 可控性原则 合法性原则
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特许经营权的设计
特许经营权的概念与构成 特许经营基础性权益设计 特许经营约束性权益设计
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特许经营权又称特许权组合，是由特许人拥有并 授予受许人使用的具有市场竞争力的全部商业要 素组合。