【保险专题】微信老客户转介绍战法分享-千万保险团队早会晨会增员话术专题分享
保险公司早会主持经典话术(九月份
保险公司早会主持经典话术(九月份一、开场白大家早上好！欢迎各位到场参与九月份的保险公司早会。
我是今日的主持人，分外荣幸能够与大家一起分享保险行业的经典话术和沟通技巧。
二、重塑客户心智保险行业的竞争异常激烈，我们需要通过奇特的话术来重塑客户的心智，让他们更加理解和接受我们的产品和服务。
1. “心爱的客户，保险是最好的安全装备。
您不会期望在意外发生时毫无筹办吧？通过采购我们的保险产品，您可以保卫自己和家人免受不行预见的风险。
”2. “我们的保险产品不仅仅是一份合同，而是与您共同的承诺。
我们将始终陪伴您，为您提供全面的保障和贴心的服务。
选择我们，就是选择信任和安心。
”三、激发用户需求在沟通中，我们需要通过机灵的话术来激发用户的需求，并引导他们主动思量采购保险产品。
1. “尊敬的客户，人生充盈了数不清的变数，我们无法猜测将来会发生什么。
但是通过采购保险，您可以将几乎无法承受的风险转嫁给我们，让自己和家人遥离未知的逆境。
”2. “沉思一下，若果您在患病住院期间无法工作，家庭的生活支出是谁来承担呢？通过采购我们的医疗保险，您可以获得经济上的支持，让您无后顾之忧。
”四、个性化定制方案每个客户的需求都是奇特的，我们需要依据客户的背景和需求为他们定制个性化的方案。
1. “心爱的客户，我们可以依据您的生活状态和风险指数，为您量身定制一份专属保险方案。
这将确保您只为真正需要的保障支付费用，防止浪费。
”2. “我们不仅仅是保险销售人员，更是您的金融规划师。
通过我们的专业服务，您可以获得更多的财务建议和理财方案，让您的钱为您创设更多的价值。
”五、合理解答客户疑问在销售和沟通过程中，客户往往会有一些疑虑和担忧。
我们需要合理解答，援助他们消除疑虑。
1. “尊敬的客户，我们的保险产品是经过合法监管机构审核批准的，完全合法合规。
您可以放心采购，我们会为您提供完善的售后服务。
”2. “客户友人，保险并不是一份复杂的合同，我们会为您提供详尽的诠释和说明。
保险公司早会活动播报话术
保险公司早会活动播报话术保险公司早会活动播报话术早晨好，各位同事！欢迎大家参加今天的早会。
我是XX，今天将为大家进行活动播报。
首先，让我们回顾一下上周的活动成果。
上周，我们团队共完成了XX笔保险业务，达到了预定的目标。
特别值得称赞的是，小明同学在上周完成了XX单的业务，给我们提供了很好的学习榜样。
同时，还有各位同事帮助了很多客户解决了问题，得到了客户的高度认可。
我们要为自己的成绩鼓掌！接下来，我将向大家介绍本周的活动安排。
本周我们将继续努力，争取再创佳绩。
首先，我们将持续进行客户沟通和跟进工作。
要记得随时与客户保持联系，了解他们的需求，及时解答他们的疑问，为他们提供贴心的服务。
此外，我们还将开展一场主题为“健康保险知识普及”的内部培训。
希望大家通过此次培训，提高自己的保险知识水平，以更专业的态度与客户沟通。
另外，本周我们还将启动一项新的市场推广活动。
我们将制定一份详细的推广计划，并根据不同的客户群体进行定向推广。
希望大家能积极参与，协助团队取得更好的推广效果。
同时，我们也鼓励大家分享市场动态和竞争信息，共同分析和解决问题，推动业务发展。
除此之外，为了鼓励大家更好地表现，我们决定设立一个“明星员工奖励计划”。
通过该计划，每周将评选出表现突出的同事，并给予相应的奖励和荣誉。
我们希望通过这个计划，激发大家的积极性和创造力，为公司的发展贡献更多。
最后，我想大家提醒大家注意工作中的一些常见问题。
首先是保持良好的沟通，避免信息传达的误解，以确保工作的高效性。
其次是要保持团队的凝聚力，共同协作，共同进步。
还有就是要注重个人的职业素养培养，不断提升自己的专业技能和业务能力。
以上就是今天的活动播报内容，希望大家能够理解和配合。
希望大家在新的一周中，能够充满激情，开拓创新，为公司的发展贡献更多力量！谢谢大家。
这就是对于“保险公司早会活动播报话术”的一次简要介绍。
通过早会的播报，我们可以了解到上周的业绩成果和个人表现，也可以了解到本周的工作安排和相关注意事项。
【保险专题】三步微信增员法-千万保险团队早会晨会增员话术专题分享
二、增员对象—小生意人
➢备用话术： 其实我一直觉得你是一个很能干的人，很佩服你，也许换一个行业对你的发 展更有帮助。比如说我们这个行业，虽然感觉上还是和你们一样辛苦，但是保险 公司好比给你一个免费的营业执照，你还是自己做老板，享受工作的自主和自由， 并且在经营过程中没有前期资金投入，风险低、回报高，不用考虑店面租赁、产 品涨价等问题，也不用面对工商税务、银行等繁琐事务。
——保险营销组发文件袋
线上增员流程
信息触达
三
步 活动触达
曲
私信触达
甄选面试 线上培训
线上增员关键三步曲
信息 触达
活动 触达
私Hale Waihona Puke 触达计划活动、主顾开拓第一步
信息触达
推荐重点人群 增员工具使用 信息触达关键点
第一步 信 息 触 达 — — 推 荐 人 群
第一步
信息触达
增员工具使用
【8090增员红点任务】 川分公司区拓老客户，其中8090销售精英、全职太太5.5万人
增员对象—其他对象
四、增员对象——其他对象
➢ 开场白后继续： ➢ 危机：这次疫情对你的影响大不大？（不论客户怎么回复都继续往下讲） ➢ 动摇：我们还不错，很多人保险意识突然增加了，还有以前反对保险的客户
➢ 我们公司类似于你这种情况的人还是很多的，很多伙伴都是家庭条件很好，先生事业很成功，她 们也和你一样曾经自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事业，在家相夫教子，现在她们也 成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手（此处可列举团队内的类似真实案例）。
增员对象—传统行业（销售精英）
二、增员对象—销售精英
第三步 私 信 触 达 — 深 入 交 流
全职太太 传统销售人员 同业人员 其他人
【保险专题】如何团队管理促新人转化-千万保险团队早会晨会增员话术专题分享
2月新人经营做法
部组2月增员数据
层级
面试通过
参训
结训
营业部
145
109
75
直辖组
12
8
4
2月新人经营做法
担心：2月营业部结训75人，但是因为疫情无法掌控，心里很没底 目前的做法：
1、新人结训后，马上召开营业部主管会，统一思想 • 肯定的前期的成果，关心大家的不容易； • 新人要Байду номын сангаас粒归仓； • 讲自己的担心，新人真实性必须保证； • 后期的培训、新人联络非常重要，要求推荐人必须一对一与新人保持
新人转化五步骤
➢ 团队爱心保销售：
姓名 XX
营业部 485件
营业组 142件
➢ 营业组强军新人爱心保销售：
营业组名称 代理人姓名
职级
XX组
祁金红
TA
XX组
杨志玉
TA
XX组
熊英
TS
XX组
谢文琳
TA
XX组
熊君
TA
入司时间
件数
20191220
53
20191118
5
20191118
2
20191121
1
20191220
情感经营聚人心
新人面谈开始
我尽量亲自面试新人，先拉拉家常， 拉拢与新人的感情， 了解工作生活现 状，建立信任度，然后再简单介绍一 下行业、公司、团队......以及新人到 我们团队会有什么收获.
情感经营聚人心
新人见面会
我要求结训第一时间，主管推荐人 必须到新人班迎接新人参加我们团队的 新人启动会，了解新人培训感受，及时 做好职涯规划，再次介绍团队文化（感 恩、奋进、勇争第一），让新人了解团 队、信任团队，坚定从业信心。
保险公司早会分享话术
保险公司早会分享话术保险公司早会分享话术在现代社会中，保险行业扮演着重要的角色，为人们提供了安全和保障。
作为保险行业从业人员，如何能够在业务拓展和销售环节中取得成功，从而为客户提供最佳的保险方案，是每位保险从业人员共同面临的问题。
为了提升公司内部员工的销售业绩和服务水平，促进公司发展，很多保险公司每天早上都会组织早会。
而这些早会除了了解工作动态和分享行业信息外，还充分利用时间分享和讨论有效的话术，帮助员工提升沟通能力和销售技巧。
本文将探讨保险公司早会中常见的话术分享内容，并为大家提供一些实用的示例。
一、建立亲和力在销售保险中，建立和客户之间良好的关系非常重要。
在保险公司早会中，许多团队会分享亲和力的建立方法，并提醒员工在与客户交流时要注意细节。
以下是一些示例话术：1. 问候客户时的亲和力：尊姓大名，关心客户的身体状况或近况，例如：“你好，李先生，最近感觉如何？”2. 共鸣客户的情感：对客户的经历或问题表示理解和共鸣，例如：“我可以理解您感到焦虑，这对每个人来说都是非常重要的。
”3. 积极倾听客户：确保专注并积极倾听客户的需求和关切，例如：“请告诉我您最关心的保险方面是什么？”二、提供解决方案保险销售人员早会中经常分享的一个重要话题是如何为客户提供最佳的解决方案。
以下是一些与解决方案相关的示例话术：1. 强调保险的价值：向客户解释保险的重要性和价值，例如：“医疗保险可以帮助您在意外或疾病发生时减轻负担，保护您的财富和健康。
”2. 比较不同的保险产品：根据客户的需求和情况，向他们介绍不同的保险产品和计划，并帮助他们选择最适合的一款，例如：“根据您的家庭情况，建议您选择这款保险计划，它可以为您提供全面的保障。
”3. 回答客户疑问：对于客户可能会问到的各种问题，例如保险费用、理赔流程等，保险销售人员需要明确的回答，并为他们提供相关资料或案例，以便他们更好地理解。
三、克服客户异议在保险销售中，客户常常会有许多异议和疑虑。
保险早会-保险千万团队增员实操详解
老客户群体分析——优势
社会经验丰富
经济基础相对雄厚
责任感强
加盟后更稳定 最佳保险代言人
人际关系好
认可保险 相信业务伙伴
老客户增员法
老客户增员流程——１２３５
一次回访 二个工具 三大政策 五步面谈
老客户增员1235——一次回访
一次回访：整理并筛选客户资源
老客户增员的标准
➢ 住在城区（保证出勤） ➢ 人缘好，人品佳（有亲和力，易于赢得客户信任） ➢ 有一定社会地位（保证客户质量） ➢ 有企图心，想赚钱
老客户增员1235——二个工具
公司已成为一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大 型保险金融服务集团，依托于“活力养老、高端医疗、卓 越理财、终极关怀”四位一体的商业模式，构建大健康产 业生态体系。2018年荣登《财富》世界500强排行榜， 标志着公司已迈入全球大型保险金融服务集团的行列。 公司要让人们更健康、更长寿、更富足，要完成大民生工 程这项光荣的使命和任务，需要大量优秀人才，更好服务 于公司客户，现向社会招募“医养顾问”。而加入公司， 你可以利用公司的大健康生态体系和卓越的投资，使你的 客户更健康、更长寿、更富足。
第5 步：帮助
目的：开始描述理想工作，为后续导入做好准备
话术关键点： （举例）
➢ 其实我一直觉得你是一个很能干的人，很佩服你，也许换一个行 业对你的发展更有帮助。比如说我们这个行业，虽然感觉上还是 和你们一样辛苦，但是保险公司好比给你一个免费的营业执照， 你还是自己做老板，享受工作的自主和自由，并且在经营过程中 没有前期资金投入，风险低、回报高，不用考虑店面租赁、产品 涨价等问题，也不用面对工商税务、银行等繁琐事务。
老客户增员1235——三大政策
老客户增员1235——五步面谈 寒暄 赞美 怀疑 关心 帮助
【干货】千万保险团队早会晨会增员培训-批发增员法
增员的流程
参考话术： 王哥，开始上班没？现在这情况，真不知道要持续到什么时候。我们公司现在招
聘，培养大家在手机上卖保险，刚好现在全国人民都只能在家耍手机，正好是网上聊 天的好机会。而且这次疫情这么凶，大家都晓得了保险的重要性，给他们讲保险正合 适。
转介绍突破
每次增员不忘寻求转介绍 有枣没枣打一杆再说
本次25个增员中有一位公司的管理人员
以新增新近20人
转介绍突破
转介绍逻辑
• 我们关系好，有不错的人选帮忙介绍； • 给朋友介绍一份好工作，也是在帮助他； • 公司这么好，你都加入了(买了保险了)，身边需要工作
的朋友也引荐一下； • 你朋友那么多，推荐新增新还有特别方案奖励；
反正你在家闲着也是闲着，来试试吧，你在那边都能做到经理，管几十个人。在 公司你要是也管几十个人，工资起码五六十万。而且公司六险一金，各种奖励福利非 常好。就算你以后还想回去上班，现在多了解点知识，也只有好处没有坏处。
而且现在特殊时期，通过线上培训，你只需要在家里用手机上上课就可以上编了。 来吧，把你身份证号给我，抱你报名登记一下。
转介绍突破
在公司赚大钱除了做单，还有一个更高效的路就是增员。我们 公司的刘宏总监，年薪几十万上百万就是因为团队做的非常大。你虽 然还没上编，但是如果身边有合适的人，已经可以介绍过来，给自己 组建团队了。
你正好赶上这次难得的机会，都不用到公司培训。一定要抓住， 而且现在特别政策，你增一个人上编就可以先得200元，10个人就 是2000，20人就是4000。你之前手下那些服务员都可以喊过来。
个人感悟
找到一个转介绍中心，可以省几年的工夫； 反正都联系了，多问一句转介绍也没损失； 不管增员还是业绩，养成寻求转介绍的习惯； 一个小动作决定成败；
保险公司早会经典话术
保险公司早会经典话术保险公司早会经典话术一、引言在保险行业，每天早上的会议是一个非常重要的环节。
早会不仅是一个交流和沟通的机会，也是一个团队凝聚力和合作氛围的展示。
在保险公司早会中，经典的话术是提高参会人员积极性和工作效率的利器。
本文将介绍一些保险公司早会经典话术，以帮助保险从业者更好地应对早会中的各种情况。
二、接待与致辞1. 欢迎词：尊敬的各位领导、同事们，大家早上好！我是今天的会议主持人，很荣幸能够站在这里为大家服务。
希望今天的会议能够充满活力，充分发挥大家的聪明才智，共同探讨解决问题的最佳方案。
2. 会议目的：今天的会议我们将着重讨论销售业绩、客户服务以及团队合作等方面的内容。
希望大家积极参与，提出自己的建议和观点，共同促进公司的发展。
3. 表扬与鼓励：在过去的一周中，我们取得了一系列令人瞩目的成绩，我想向大家表示衷心的祝贺和感谢！是大家的辛勤付出和专业精神，才使得公司能够持续稳定地发展。
让我们一如既往地保持团结，继续努力，实现更多的目标！三、工作总结与分析1. 业绩总结：让我们来回顾一下上周的销售业绩。
确保每个人对于自己的业绩都有一个清晰的认识，并从中找出成功的经验和存在的问题。
请大家分享自己的销售经验和心得，让我们能够相互借鉴、共同进步。
2. 问题分析：我们注意到，有些销售人员在销售过程中遇到了一些困难和挑战，导致销售业绩不理想。
让我们一起来分析这些问题的原因，并找出解决方案。
公司将为每个销售人员提供必要的培训和支持，以帮助大家克服困难，取得更好的业绩。
四、策略发展与培训1. 新产品与服务介绍：我们公司最近研发了一些新的产品和服务，具有很高的市场潜力。
让我们了解并熟悉这些新产品和服务，并将其融入到我们的销售计划中去。
我相信，通过这些创新，我们能够满足客户的需求，提高市场竞争力。
2. 培训计划：公司将安排一系列培训计划，旨在提高我们销售团队的专业水平和销售技巧。
请大家根据自己的实际需求和定位，积极参与培训，并将所学知识应用到实际工作中。
保险公司早会分享组织发展专题增员话术技巧培训模板课件演示文档幻灯片资料
倡导积极沟通，鼓励成员之间相互支持、协作与分享，提高团队整体效能。
加强沟通与协作
通过团队活动、培训和激励等手段，营造积极向上的团队氛围，增强团队凝聚力。
培养团队文化
团队建设的核心要素
以某保险公司地市级分公司为例：该公司在组织发展方面注重人才培养，通过制定一系列政策与措施，推动人才的引进、培养和激励，取得显著成果。同时，该公司注重团队建设，通过开展各类团队活动，加强员工之间的沟通与协作，提高员工满意度和忠诚度。该公司的成功经验值得其他企业借鉴和学习。
保险公司早会分享组织发展专题增员话术技巧培训模板课件演示文档幻灯片资料
xx年xx月xx日
目录
contents
开场白与自我介绍增员话术技巧培训组织发展与团队建设常见问题与解决方案总结与展望未来
01
开场白与自我介绍
感谢大家来参加今天的培训
向大家问好并询问近况
问候与寒暄
简要介绍自己的姓名、职务和在公司的工作经历
组织发展与团队建设的案例分析
04
常见问题与解决方案
缺乏自信
无法回答疑虑
不了解公司文化和产品
增员话术中的常见问题
保险公司可以通过提供员工培训、鼓励员工参与公司活动和分享经验等方式来增强员工的自信和气场。
如何解决这些问题
对于潜在增员对象可能提出的疑虑和困惑，员工应该提前做好充分的准备，并了解相应的解答思路和技巧。
成功案例分享
分享一些成功增员的案例和经验，让听众了解如何在实际工作中运用这些技巧和方法。
情景模拟演练
通过模拟实际增员场景，让听众亲身体验和实践增员话术的应用，加强记忆和应用能力。
增员话术的案例分析
03
组织发展与团队建设
组织发展的核心是满足客户需求，通过不断优化业务流程和管理体系，提升客户满意度和忠诚度。
【干货】千万保险团队早会晨会增员培训-新人微信破冰法
一对一私信-名单筛选
缘故客户 以前沟通过的准增员 身边宅家的亲朋好友 在外打零工的左邻右舍 超市服装店的营业员
只要不是超级顽固抗保份子，全部通知
一对一私信-讲公司
张哥，好久没联系了。现在新冠疫情那么严重，要保重身体哦。我们公 司也加入到了抗疫前线，捐了3000万的现金和400万的医疗物资，并且还 设了1亿用来做防治基金。而且公司直接投入一家大型三甲医院参与抗疫， 还从我们自己的南京仙林鼓楼医院派遣800名医务人员到武汉支援，整个 行业里面就只有公司捐助了这么大的力度。我们董事长说了“我们背后有 公司，公司背后是祖国！”公司真的是一家非常有大爱的公司。而且对员 工也非常好，给我们所有伙伴免费提供几十万的防疫保障。
一对一私信-讲疫情
现在疫情严重，还不知道什么时候过去。你是不是在等疫情结束了 再出去找工作？等你找到工作基本上大半年就过去了。
但是我们生活一直都在开支，不管以后我们要不要回原来的工作岗 位，给自己多一条后路总是好的。反正现在也不能出门，不如先把工作 落实了，等疫情一过，直接就可以来上班！
一对一私信-讲政策
异议处理2
2、工资待遇行不行。 答：我们进来签的是代理合同，单多福利就高。像我们简阳这里做得好的， 光是公积金，一年都有十几万。而且还有其他福利保障，像这次疫情，公司 免费提供了这次新冠病毒的保险，湖北有一位姓杨的大大姐，被传染后，公 司直接赔了她60万（待核实）。公司给我们员工的保障非常的实用和实人性 化。
平时多积累准增员，能增进来的增进来，增不进来的借助公司 这种非常好的政策也能增进来。
功夫不负有心人，努力一定会有收获。
我的目标
2月强军 增员10人
人人晋升 鸿运 2 0
——保险营销组发文件袋
保险早会素材万能增员技巧适用于任何增员
01 找对人
一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：年龄：25-45岁文化：高中以上程度其他：居住地待了两年以上以上数据是保险公司用大数据总结出来的，年龄低于25岁的一般别考虑，除非他本人非常出色。不建议大家在低概率的事件上花费大的精力。
02 说对话
增员对象不同，说的话也不相同。许多伙伴在增员时，张口闭口‘跟着我干，年薪百万’，真的容易把人“吓”跑。为了避免别人在听你三讲的时候皱着眉头苦想拒绝理由，对于那些希望挣钱养家的人来说，你可以拿工资条给他看，向他介绍一下做这一行的收入情况；新人有底薪，除了业绩佣金，还有出勤奖，规划到当地平均工资高一点就行了，这样的目标不大，让人想要尝试。少一点套路，多一点真诚。现在这个社会，太多的套路，让人心生疲惫。特别是营销这个行业，话术是说话的艺术，仅供参考，不要生搬硬套的用。增员的时候，用最接地气的话去与人家沟通，多聊些鸡毛蒜皮、家长里短，比那些高大上的话术要强百倍。遇到拒绝也不要气馁，多去几次人家自然会感动。
谢谢观看
欢迎下载
这个舍得，有两层意思。一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的......这样的团队，换你，你舍得离开？还有一层意思，是技能方面的。最基本的展业技能一定要给新人传授，挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的还是你。增员是一门复杂的学问，这比销售保险要难的多。销售保险只需要让客户认可保险产品就行了，而增员则是不仅认同行业，认同公司，还是认可你。增员是一个持续的过程。如果你认为谁合适做你的伙伴，就坚持和他接触，哪怕他一时没有这个意愿。你也可以通过“兼职”方式带她参与公司的沙龙活动。让他慢慢成为团队的一份子。
转介绍增员话术7要点
转介绍增员话术话术七要点1、需要您的帮助2、描述工作内容3、被增员者的轮廓4、被增员者能在我们公司得到什么？——金钱和其它宝贵的东西5、**的培训和综合金融平台优势6、说明增员是一个双向选择的过程7、那么…您认识谁呢?要点1：需要您的帮助❆寒暄赞美、感激激励王大哥，您好！好长时间没有见到您了，近来一切都还好吧？说实话，我在保险公司能有今天的发展，完全离不开象您这样的朋友的支持与信赖，所以，我一直十分感激您对我的照顾与帮助！❆提出要求王大哥，不瞒您说，我今天来是有一件事想请您帮忙的！因为业务发展的需要，我们公司最近准备招纳一批有能力的人。
王大哥，您平时为人很真诚，人缘又好，能不能帮我介绍几位合适的人选？……其实您在帮我的同时，也给您的那些朋友提供了一个创业的好机会。
❆注意事项赞美、肯定转介绍人对自己的帮助非常重要很少有人愿意承认自己人缘差，朋友少增强转介绍人的成就感：帮助两个人开创事业要点2：描述工作内容❆解释业务员的工作也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上——我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如帮助朋友解决子女教育费用，解决养老问题，解决身后家人的生活问题……我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作……❆注意事项解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细❆如果还不够，继续解释他朋友需要做什么？王大哥，如果您推荐的这位朋友符合公司的要求，那么首先寿险接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，然后去会见一些新朋友，帮助这些朋友选择最佳的风险防范计划，并提供优质服务。
为了保证他能不断提升，他每天还需要参加公司的团队活动，比如早会、各类培训啊……要点3：描述创业轮廓王大哥，并不是所有的人都适合我们这项工作，我们对工作人员也是有一定要求的……（创业轮廓根据自己偏好有所调整）这个人年龄在25岁到45岁之间，具有高中以上学历，如果是本地人或有推销经验的，我们更欢迎……最好是和您一样有这么好的人缘、又勤奋又有责任感的。
《转介绍话术说明和演练》保险早会ppt课件专题
设定不同角色
在模拟场景中，设定不同的角色，如客户、同事、朋友 等，以应对不同的情况。
03
模拟对话练习
通过模拟对话练习，让员工在实际操作中掌握转介绍话 术的运用。
角色扮演练习
01
02
03
角色扮演练习
通过角色扮演的方式，让 员工更好地理解客户的需 求和心理，从而更好地运 用转介绍话术。
换位思考
在角色扮演练习中，鼓励 员工换位思考，站在客户 的角度去思考问题，提高 沟通效果。
促进客户再次购买
通过转介绍话术，可以向客户传递保险产品的特点和优势，激发客户的购买欲望 ，促进客户再次购买。
转介绍话术能够加深客户对保险产品和服务的了解，提高客户的保险意识，从而 促进客户再次购买。
02 转介绍话术的要点
突出产品优势
总结词
在转介绍过程中，突出保险产品 的优势是关键。
详细描述
介绍保险产品的独特卖点，如保 障范围广、理赔速度快、性价比 高等，以吸引潜在客户的关注。
通过对比使用转介绍话术前后的转化 率数据，评估话术的实际效果，分析 提升转化的关键因素。
根据成效评估结果，提出针对性的优 化建议，不断完善和改进转介绍话术。
客户满意度调查
通过客户满意度调查，了解客户对转 介绍话术的接受程度和评价，找出需 要改进的地方。
未来转介绍策略的规划
制定目标
明确未来一段时间内的转介绍目 标，如提高转化率、增加客户数
转介绍话术能够及时解决客户疑虑和 问题，增强客户对保险产品和服务的 信任感，提高客户满意度。
增加客户信任度
01
良好的转介绍话术能够让客户感 受到保险代理人的专业性和诚信 度，增加客户对保险产品和服务 的信任度。
【保险专题】如何新人高效次转-千万保险团队早会晨会增员话术专题分享
3条路径的规划引导都是要转化和晋升
我的做法
ห้องสมุดไป่ตู้技能训练是关键，一对一辅导 人人通关
基础展业技能要训练扎实，计划书设计、画图讲保险等技能反复训练 ，人人通关，确保人人会讲、人人会用；
成功=目标+行动
我的目标
上编 20人 首月转化 80% 首月转正 70%
谢谢
引导新人加入的初衷和需求，鼓励每个 新人伙伴需要通过学习，得到自己想要的 技能，并鼓励其要不断实践与完善，最终 达成其想要的结果。
我的做法
追踪督促不能少，列名单打电话追活动量
借助业务节点，现场列名单，现场打电话邀约，人人邀约到至少1个客户； 客户会前1小时，打电话追踪询问客户情况，提醒再次确认并上门邀请陪同
有什么样的问题。共性的问题，会一起给大家做到沟通交流并解决，而新人存在的个性问题，会 下来逐一和该伙伴进行沟通。
耐心：每天沟通完都会对新人作出相对应的积极鼓励，微信追踪，群里汇报，并逐步对新人在工
作上作出循序渐进的要求。
暖心：每天微信“闹”群，引导新人在群里吐槽遇到的困难和提问题，及时回复新人问题并安抚
小组小型联谊会(小规模更易沟通)。新人带上客户一起采摘和烧烤，期间不谈 卖产品，而是讲自己买的保险收益赚了多少钱(或者一些理赔真实案例)；
目录
我的数据 我的认识 我的做法 我的感悟
我的感悟
用心带新人 真心助开单 核心促发展
我的感悟
细微之处显风范 毫厘之优定乾坤
目标就在那里，你只要敢想，就有机会取得成功！
，老人每天在群里发言且主动解答和鼓励新人；
【保险专题】高效线上增员步骤-千万保险团队早会晨会增员话术专题分享
2月强军认知
线上模式的首次探索
未来是互联网时代，线上销售、线上增员、线上增员是趋势，不可改变。 要想持续做下去，乃至做大做强，线上操作模式是必须掌握的技能的；
本次不能出门，只能通过线上来做，正好给了学习和探索的机会，希望找 到一条适合自己的线上操作模式；
只有机会 所以这次线上增员带给我的
拿起手机和我聊聊，先把工作落实了，疫情一过，直接上班！
增员方法及流程
行
名单梳理 群发信息 电话沟通 促成甄选 上编跟进
增员方法及流程
有回复的立刻跟进，未回复的电话通知
回复的人马上私聊或电话，重点跟进，未回复的就逐一电话再通知一次或邀约微创会
话术： XX，您好！给你分享一个好息！公司人寿在非常时期（新型冠状病
梳理出来后，全部分类抄在本子上
行
名单梳理 群发信息 电话沟通 促成甄选 上编跟进
增员方法及流程
发微信，每天一次
私信和朋友圈，告诉所有人保险公司这次带给大家的商机，足不出户，轻松赚钱
话术： 好消息，我们新人班升级为线上培训啦在家线上学习，一部手机即可完
成，点击下方二微码，填写个人信息就可以报名参加。 再不找工作，等疫情结束后，找到工作就劳动节了反正不能出门，何不
——保险营销组发文件袋
从业经历及荣誉
• 2017年4月以聘才主管加入广安公司 • 2018年10月受聘兼讲 • 2019年3月荣获中支保费第二名 • 2019年被评为广安财富俱乐部武胜分会会长
2月强军认知
是公司要我做？还是我自己要做？
组织发展核心：知道自己要什么！该做什么！
夫妻俩2018年从深圳公司回家家乡，筹建了一个营业部，2年来一直 在架构上徘徊。一直想找机会通过组发突破，夯实架构。
保险公司早会主持人介绍主题话术
保险公司早会主持人介绍主题话术保险公司早会主持人介绍主题话术尊敬的各位同事们，早上好！欢迎大家参加今天的保险公司早会，我是今天的主持人。
在今天的早会中，我们将聚焦于一个重要的主题——保险销售策略。
作为保险公司的销售人员，我们的工作是为客户提供最好的保险解决方案，同时也要实现自己的销售目标。
因此，了解并掌握有效的销售策略对我们来说至关重要。
首先，让我们了解一下为什么需要采用有效的销售策略。
随着保险市场的竞争日益激烈，仅仅依靠传统的销售方法已经不再有效。
客户需求不断变化，他们对保险产品有更高的期望值。
为了提高销售成功率，我们必须转变思维，采用更加灵活和巧妙的销售策略。
接下来，我将向大家介绍一些有效的保险销售策略。
首先是了解客户需求和习惯。
我们必须深入了解客户的家庭、工作和财务状况，以及他们的风险承受能力和保险需求。
通过与客户建立信任关系，并提供量身定制的保险方案，我们可以更好地满足他们的需求，并提高销售转化率。
其次是建立专业形象。
作为保险销售人员，我们必须展现自己的专业知识和能力，以增加客户对我们的信任。
我们可以通过参加培训和研讨会来不断提高自己的专业水平，并及时了解和掌握最新的保险产品知识。
此外，我们还可以建立个人品牌，通过积极参与社交媒体和专业论坛来扩展自己的影响力。
第三个策略是利用技术手段。
随着科技的不断进步，我们可以利用各种技术手段来提高销售效率和客户体验。
例如，通过使用客户关系管理系统，我们可以更好地管理和跟进潜在客户，并提供个性化的服务。
此外，我们还可以利用社交媒体和在线平台来扩大自己的影响力，吸引更多潜在客户。
第四个策略是团队合作。
在保险销售中，团队合作是非常重要的。
我们可以与同事分享经验和成功案例，相互学习、相互帮助。
通过共同努力和配合，我们可以提高整个团队的销售绩效，并实现更高的销售目标。
最后，关于保险销售策略，我想强调的是持之以恒的努力。
保险销售不是一蹴而就的事情，需要耐心、毅力和坚持不懈的努力。
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阿芳，你有没有发现，我最近憔悴 了〔苍老了〕，你知道为什么吗？因为 去年我做得保费在部门排在前十位，今 年经理又给我定了一个更高的目标，要 我完成30万，对我来说还是有一点压力 的，所以想请你帮帮我，协助我一起完 成，当然你不要有压力，我不是要你再 买保险，只要帮我推荐十位朋友就好。 你尽可放心，我会先与她们交朋友，不 会冒然地向她们推销保险，他们买不买 保险、什么时候买、到谁那买都没关系， 最好你先帮我征求一下她们的意见，给
和交流，我从你身上学到了很多，真的 受益非浅！我想问问唐总，在这个过程 中我有没有哪些方面做得不够到位的地 方，以唐总成功的做人经验，是否可以 给我一些好的建议呢？谢谢唐总的鼓励！ 我们做寿险的，就是每天要源源不断去 开发新的客户，这样我们才会在这个行 业长久坚持下去，最终获得成功。我相 信唐总也一定希望看到我在平安取得出 色的成绩，所以请求唐总推荐几位你的 好朋友给我认识。你尽可放心，我会先 与他们交朋友，不会冒然地向他们推销
自己的姐姐 妹妹 还有侄女
万先生和太太
李先生一家
唐胖子一家
一个业务员当他了解并开口运用了转介 绍的好处后，他慢慢的会变成习惯
到客户了
变成了习惯就不用担忧他找不
客户如何愿意帮我们转介绍
提供优质的效劳 效劳本钱
一 时间
二 情感
三 金钱
时间
50%的时间花在客户身上 30%的时间花在学习上 20%的时间花在家人身上 ▪
李老板，非常感谢你对我的信任和大力支 持，也恭喜你拥有了平安的保障，相信平安会 伴随你及你的家人一生健康幸福！李老板，你 为人真的很热情，豪爽，你身边的朋友应该也 和你的性格差不多，看看是否方便帮我推荐5位？ 我的处事方式和为人你是很了解的，你尽可放 心，我会先与他们交朋友，不会冒然地向他们 推销保险，他们买不买保险、什么时候买、到 谁那买都没关系，最好你先帮我征求一下他们 的意见，给他们打一个 ，好吗？如果他们不
【干货】千万保险团队早会晨会增员培训-团队人心经营法
向 您
袭
来
！
团队增员推动
四、每晚8点“疗伤驿站” • 主要内容：展业+增员疗伤 • 遇到的问题都可以畅所欲言的谈，
主管和助理支招 • 让大家把苦说出来，提前安排两
个资历较深的伙伴解答 • 共享屏幕传授技能
加油！我们能行！
团队增员推动
五、团队助力，每日微信群氛围营造，持续进行增员动作。
面谈小窍门
——保险营销组发文件袋
我对本次强军的认识
危机=
危险+机遇
两大风险 新冠疫情下
扑面而来
疫情给我带来的机遇
• 身体被传染的风险 • 现金流面临断裂风险
✓ 纵观其他行业，只有保险公 司正常展业，互联网时代让 保险更简单更好做，抓住机
遇就能创造奇迹！
团队增员推动
绝不打没有准备的仗！
1、年前，主管层级沟通，尽快适 应腾讯会议软件 2、新人培训流程预估有变，给全 员打预防针，做好心理准备 3、全员下载好泰行销、腾讯会议 等软件，并制作增员全流程视频
团队增员推动
前
方
高
三、重点关注Young联盟的新晋主管的组发推进
能
预
提前对5个Y联盟主管做沟通：
警
未来的保险行业发展是不可估量的，8090大专
： 一
Y
学历是最有发展潜力的，只要坚持，现在就是最
波
佳夯实自己团队的时机，虽然现在已经定级，但
联 盟
是架构不实，屁股决定脑袋，都是成为主管后，
正 在
才会知道怎么做好主管，此时不增何时增？
甄选操作视频
泰行销下载视频
团队增员推动
过年之前，疫情发生时，就敏锐的发现了机遇，于是 逐一进行团队主管规划面谈，坚定2月要全力以赴进行组 织发展的决心： ✓ 主管、准晋升人员意愿启动 ✓ 持续规划面谈，统一晋升目标 ✓ 重点关注Young联盟成员组发推进 ✓ 每晚8点“疗伤驿站”，为团队伙伴排忧解难 ✓ 每日微信群氛围营造，持续增员动作
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我的感悟
感谢我的县支经理王经理，一直为我规划晋升、出谋划 策；感谢小伙伴们给力的支持；也感谢我的推荐人把我 带进了公司；
这次线上机会真的是天时地利人和，抓住了就能成功； 平时要注重客户积累，维护好关系，关键时候才能一蹴
而就；
我的目标
上编20人 转化10人
谢谢！
只要你稍微努点力，都能赚到钱，你看这是我的佣金条，去年赚了10多万。我都能学会， 你比我聪明得多，肯定不会有问题。
来嘛，先把身份证号给我，我给你报名，学习考试通过的就能上编，上编后有提成，还 有责任底薪，还可以经常不花钱出去旅游耍。
转介绍话术 :
这次线上的机会非常难得，而且公司待遇真的好。我的工资 你也看到了，你实在没时间，给我介绍几个你的朋友或亲戚嘛。让 他们到公司学习一下，也许就能赚到钱。就算最后实在不得行，现 在那家人没有车嘛，他们去上个编，以后买车险也可以自己买，不 会被别人把钱赚走。
➢ 熟悉基本法，做好晋升规划：
会给自己拟定晋升计划
电子化入司
新人班刚开始，中支人管老师就开始对新人上编相关事宜进行统一讲解 ，并下发上编流程视频；
新人还未结训就提前规划，部门助理老师收集新人上编资料； 结训后，立刻给所有的新人发送了上编流程视频，提醒按照流程操作上
编； 遇到不会的再次电话讲解，实在不会的就邀请到门店来帮忙操作； 后期再仔细检查，错误的信息，帮忙改一下；
过去录了甄选没来的准增员；
一对一的微信/电话打招呼；
线上增员是很好的机会 多讲就能成功
群发话术 :
朋友们大家好！2月12号公司招保险代理人，你们在家闲着，不如来 加入公司，先来了解报个名学习考试通过的就能上编。
这项工作既轻松，时间又自由，想了解的发身份证号给我，我给你们 报名。上编后有提成，还有责任底薪，还可以经常不花钱出去旅游耍。
这就是一门很好的生意，不投资又能有产品卖。想收入高就多给身边 亲朋好友说保险，把保障尽可能多送出去，你的收入就高了。多学习多签 单，一定能成功。
反正都在家闲着，来试一试吧，成功了就能赚大钱，就算做不到也不 会损失什么。个人员做法二、到店顾客再次宣传
自己开了一家超市，只要是来店顾客，都会讲增员，并寻求转介绍 第1步：寒暄后每人先送一份防护疫 第2步：宣传此次线上培训 第3步：讲公司、讲政策 第4步：晒佣金条（谈职涯规划、晋升奖励）
成不成功都寻求转介绍
开口话术 :
这次新冠病毒，公司的代理人还可以享受70万的防疫保障，比这个防护疫还好得多。现 在公司又在招代理人，你反正在家闲着，不如来加入公司，你也能有70万的保障。
这项工作既轻松，时间又自由，就是一门很好的生意，不投资又能有产品卖。而且这次 只需要线上学习，在家手机上就可以完成，不耽误时间，不用交培训费，还可以学点知识。 到公司还有师傅带，有老师教，不怕干不好。
广为宣传，老客户、来店顾客转为准增员
个人增员做法
一、广发英雄帖
微信群发打招呼，内容就是“活跃人力” ； ➢ 对方回应后，开始一对一沟通； ➢ 不管有无回应，重点准增员，打电话沟通；
➢什么是“活跃人力”？
➢“活跃人力”广发英雄帖：
会玩微信，年龄不是特别大；
实时发朋友圈造势；
所有保单的老客户（含贴心保等）； 整理“活跃人力”名单；
给我他们的电话嘛，我给他们讲一下。
个人增员做法
三、有其他工作的优质准增员——打造核心合伙人
讲解核心： 做保险不需要一分钱的投资，不会有任何的风险，比自己做生意开超市靠 谱得多； 时间自由，收入不菲； 此次线上培训机会千载难逢，在手机上就能培训上编； 试一试，不耽误时间还有机会赚大钱，实在不行也不会有损失；
通过对比自己做生意的体会作为撬动优质准增员的钥匙 利用本次线上的机会 开发优质准增员 打造保险核心合伙人
增员小窍门
➢ 增员不是一日谈成，也不是一谈就成：
目前，我已有42个增员，其中，发出去的微信消息近200人，增员不是一天 就能谈成的，也不是一谈就能成功，需要耐心和决心。
➢ 谈钱谁都爱：
逢人必讲公司利好政策、组发奖励方案、晒自己的佣金条、讲晋升奖励和利 益。
——保险营销组发文件袋
我对本次强军的认识
去年做主管挣10多万，今年想多增点人晋升经理，挣更 多钱；
疫情蔓延、全员宅家，正好顺势而上，线上增员比线下 增员简单的多！
坚定自己的目标，广发微信邀请，消息发出去一定会有 回音！
本次强军政策好又多，全员线上培训、不收培训费，增 员晋升360度全方位奖励，千载难逢，一定要利用好；