李彦宏：团队、融资、商业模式是创业魔鬼三角

李彦宏：团队、融资、商业模式是创业魔鬼三角2010-06-01 10:36:09 来源:搜狐IT 【大中小】评论：1条我要投稿收藏本文分享至微博

百度董事长李彦宏在“中关村创业讲坛”发表演讲称，中国互联网的发展形势很好，传统媒体并不会被新媒体所取代；现在的中国环境非常适合创业，并坦承阐述了自己创业的“魔鬼三角”，他感觉团队、融资、商业模式是其创业的“魔鬼三角”，解决这三个问题需要良好的开拓精神和智慧。

以下是李彦宏演讲的全文：

李彦宏：各位领导、各位来宾，各位远道而来的朋友们，大家下午好，首先感谢大家冒雨前来参加这次中关村创业讲座，我也很高兴有机会在这里跟大家分享一些我自己的体会。创业这个话题实际上是一个非常吸引人的话题，如果大家到百度上查一下我的创业故事的话，没有上百万也有几十万篇的报道，是非常多的人对这个东西非常的感兴趣。

今天来到国图我也感觉到意义非凡，因为我本人就是北大图书馆系毕业的，87到91年在北大读书，我上学的那一年北大图书馆系诞生了，我离开那一年有经济管理系，所以其实图书馆的意义也在逐步扩张和延伸，刚才常馆长讲了，举办讲座也是传播知识的一个重要方式，我是深有体会。不只是现在，像我在大四的时候就开始做论文，当时在北图来这查资料，后来在美国也是非常喜欢听各种各样的讲座，在北大的时候也是喜欢听讲座，了解各个层面的人在做什么，如果说现在百度作出了一些成绩，我也很想说是自己的一个责任把我们的经验、我们的教训，我们的体会及时分享给大家，让大家在创业的过程中少走弯路。

创业最初害怕被叫互联网公司

事实上中国目前所处的这样一个时代是非常非常适合创业的，那么，过去10年百度从无到有，从小到大发生了很多的变化。在这个变化当中大家看到一个公司在逐步长大的一个现象，中文搜索的现象越来越被人所接受，这个变化我们，比如说每天处在这么一个中国转型社会的环境里头的话，也许还感觉不是特别深刻，但是当我们把它稍微镜头拉远一点来看，你会觉得这是一个非常好的现象。我记得我在10年前开始创业的时候，我是十年前在硅谷回到中关村的创业。我回来的时候，那个时候美国的资本市场其实是非常火的，那个时候纳斯达克的指数大概是5000点，到昨天晚上纳斯达克指数有多少大家有概念吗？谁知道？现在是多少？2100多点，也就是说经过了10年整体的全球资本市场，或者代表高科技产业的这个市场，纳斯达克主要的高科技产业公司，从苹果到谷歌主流的公司全都是在纳斯达克上市，经过了10年这样一个代表全球高科技资本市场的指数从5000点跌到了2100多点，而在中国产生了这么多的互联网公司，仅仅在中关村就有很多家在纳斯达克上市的高科技甚至

互联网的公司。这个我觉得是非常了不起的，的确代表了中国给大家提供的这种创业的机会，代表了中关村发展的潜力，所以我今天就是结合百度创业的过程跟大家讲一讲我的一些体会。

百度刚才讲是10年的历史，最早的时候刚刚回来的时候第一个地方选的是北大的租了两间办公室，因为我们很相信中关村。当时很多的互联网公司都害怕被别人叫做互联网公司，他们希望远离这个概念也希望远离中关村，所以当时很多在中关村的公司都搬到其他的地方，他们在淡化自己互联网的色彩，但是百度从一开始就坚持这一点，我们觉得我们就是在做一个互联网，高科技的公司，而且中关村的密集人才是我们最需要的，所以我们10年的工程并没有离开过这个土地，后来我们搬到理想国际大厦，去年我们又搬到自己盖的百度大厦。

很多人也到百度参观过，这里头一进大厅大家就会看到一个大的电子显示屏，上面有一个跳动的图，跳的时候每一个波峰上面都有一个关健词，就是现在在百度上被搜索的词，其实像心电图某种意义上也代表了中国互联网的脉搏，的确也是反映中国互联网发生什么，我觉得也是很有意义的，很多人到百度参观都会看这个东西，百度经过10几年的发生我们也意识到它在整个产业里面有一个特殊的地位，它的利益相关者是非常多的，没有哪一家有那么多利益相关者，以后他有一个客户群体，再加上它的股东就是它所处的环境了。而百度除了有我们的客户群体以外，有几十万家的企业，我们还有一个用户群体，每天在使用百度的群体，这个群体非常大，中国4亿多的用户的群体每天都在以一个非常高的频率在使用，所以，这个利益相关者对我们来说也是非常非常重要的，某种意义上讲，他比百度的客户还重要，因为没有人使用百度的话，你就不会赚到钱，所以用户群体对百度来说是至关重要的。百度还有一个联盟，这里头也有大概几十万家的网站，联盟是做什么的，就是说他们来展示一些他们的广告，我们就给这些个联盟的网站分成，所以说有几十万家的网站的站长他们通过百度来或者收益，去年我们光百度联盟就分出7个亿，今年会更多，而且过去这么多年都是处于一个高超成长的过程，而且很多站长跟百度在利益上是有相关性的。另外还有一个更大的站长群体跟百度也是非常相关的，我现在走到哪里去经常会有人跟我说为什么我的百度的速度突然下降了？我1000页今天只剩下500页了，能不能查一下为什么？这样的问题说明什么？就是说明几百万家的站长很依赖百度获得流量，如果一个互联网的网站没有流量就没有意义，所以中国几百万的站长跟百度的利益也是相关的。所以我们除了有用户、股东，联盟成功还有数百万的站长也是跟百度利益相关的，而百度也是一个非常开放的，百度的东西都是可以在互联网上公开获得，有开放性，我待会再讲一讲。

中关村有创业土壤和基因

中关村为什么适合创业，我就不再细讲了，我想讲一讲互联网给技术人员带来了一些机会，其实技术创业无论是在中国也好还是在美国也好都是一个非常热的话题。但是当10年前我回来创业的时候，在这方面其实我还是多多少少有一点失望的，为什么？我讲一个更

近一点例子，从谷歌一个技术高管来了之后特别惊讶，为什么？因为当时招的人基本上都是应届生，很少招一些有经验的人，问我为什么？我说这个是历史形成的，当10年前回到中关村创业的时候也是自己起草招聘的广告，我当时说我要招工程师，5年以上的工程师，会C++，会编程等等，或者也有一些进来我觉得根本不符合我的要求，那个时候在中国真正认真做技术的公司非常非常小，导致很难找到有若干年有技术经验的人，而在中国的这些跨国企业主要做要么销售、要么售前的咨询，售后的支持，后来发展出来一些所谓的研究院，做纯研究的，真正（英文）开发的技术人员非常少一直到今天我觉得都非常少，这就是为什么10年前创业的时候最后选择了从应届生开始招人，因为应届生起码从学校学的东西还没有忘掉。我们就是让他练练手，慢慢培养，最后起来可以做事情，而那些在很多公司做了几年事情，不但没有学会真正做最好技术的方法，反而把那些学生的基础知识忘掉了，他这是一个很不幸的现象，我们看到最近几年情况有所好转，也能招到一些有技术的人员。之所以过去没有技术优秀有经验的人，因为我技术好也没有用武之地，也不能找到钱，所以大家慢慢都去干别的了。所以早期在中国创业的时候我遇到了不少非常优秀的，以前是理工科的学生，但是他们都招了销售，因为销售有前途，而且能够升上去，这个一个现象一直到现在都有，但是比较以前弱多了。

我们也看到最近这些年也有一些技术出身的人，他能够真正靠技术而不是其他的方式来创业成功。所以我们在做的过程当中也是在琢磨这个事情，百度能够做什么，能够给技术出身的人员提供什么样的机会？刚才我们讲了百度有几十万家的联盟伙伴，他们是通过收入的分成来跟百度合作的，我这里面简单举几个例子，不少人知道像（英文），是一个BT的下载软件，这些产品都可以通过跟百度分成来获得收益。刚才其实大致也讲了一下百度的10年成长的过程，我们2000年1月份开始在中关村注册创业，到2001年下半年，实际上是9月20日百度真正作为一个搜索网站面向终端网民发布的，很多人有一个认识，百度在终端搜索做的好是因为他有（英文），实际上根本不是，我们是最后一个做中文搜索的公司之一，大多数做中文搜索的公司都比我们早。那么，从这个时候开始，我们实际上有一个理想，就是说要让人们最便捷的获得信息，这样的支撑着百度走过了很多年，我们就希望通过自己的努力让人们更便捷的获得信息。其实我从87年读大学一直到现在我认为我都是朝着这个方面努力的，为什么当时上图管系，我就觉得这个知识是非常的有意思，图书馆里面有很多书籍和知识，我希望组织起来让很多人更方面的找到他。

在美国留学的8年我读书的时候是学的信息检索的工作，我的第一份工作做的华尔街日报的实时记录新闻的检索工作。我的第二份工作呢，做的就是互联网的服务器，后来就是我创业做百度的搜索，一直这样一个理想就是，20多年都没有发生过变化。我为此而骄傲，我看准了市场一直做下去，做到极致和完美。

百度催熟了中国的搜索市场