跑业务怎么找客户
做销售业务员跑业务怎么能把客户拿下
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做销售业务员跑业务怎么能把客户拿下
1、明确目标客户群体:在跑业务之前,一定要做好相关的攻略,知
道自己要拜访哪些客户群体,要以什么样的跑业务方式去介绍自己的产品
等等。
2、熟悉产品业务:在跑业务之前,也要对自己的产品业务熟悉,不
要在一问三不知的情况下,去和客户交谈,这样只会造成失败的结果。
3、提升良好的沟通技能:良好的沟通技能,才不会被客户带偏,即
使客户不愿意,也会被自己的口才所打动,也能够更多的让客户了解自己
的产品。
4、熟悉竞争对手的情况:在跑业务的时候,客户难免会将产品和竞
争对手的产品对比,这个时候必须要提升对竞争对手的了解情况,这样才
能够更能够说服用客户。
5、在跑业务的时候,必然是要将产品的宣传材料带齐,这样在做宣
传的时候,才能够更加吸引用户,也才能够真正做好专业业务提升。
做业务员注意事项:
1、要做好一个业务员,一定要实诚,跑业务也是一项生意,就算一
时投巧拿到了客户,但货品与实物相差过大存在隐瞒的话同样的也会流失。
2、敢:做业务要敢说敢做才能找到客户拿到订货单,机会在于寻找
在于挖掘,成不成是一回事,只有不断的敢说敢推销才会有机会
3、优势,做业务员对自己产品的优势一定要知道,你不一定要多么
的能说会道,只要抓住产品优势让客户产生了购买兴趣也一定出出单。
4、价格,市场同类产品很多,要想竞争口味与价格都非常的重要,如果对方是一家不错的销售场价格相对是比较重要。
各位还有好的见解,可以在评论区留言分享!。
货代业务员找客户技巧
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货代业务员找客户技巧1. 货代业务员得像侦探一样敏锐呀!比如说,你得时刻留意各种行业动态,一有风吹草动,说不定那就是潜在客户出现啦!就像闻到腥味的猫,得立刻扑上去,抓住机会呀!嘿,上次我就是因为看到一条新的贸易政策,马上跟进,还真就找到了一个大客户呢!2. 别总是守着老一套啊,要大胆创新!比如尝试去混一些新的圈子,和不同领域的人打交道,那可都是机会呀!不是有人说过吗,树挪死,人挪活。
咱也得挪挪窝,才能发现新天地呀!我有一次参加个毫不相干的行业聚会,嘿,居然就碰到个正需要货代的老板!3. 利用网络平台呀,那可是个大宝藏!在上面多发发自己的专业见解,展示你的实力,还怕客户不找你?这就好比你在大市场里摆摊,把好东西都亮出来,自然就有人围过来啦!就像我之前在一些专业论坛上活跃,好多人就主动联系我了呢!4. 要和老客户保持好关系啊,这多重要!他们给你介绍的新客户,那可都是靠谱的呀!这不就跟朋友给你介绍对象似的,知根知底呀!我就有个老客户给我介绍了好几个大单子呢!5. 参加展会呀,那可是直接面对潜在客户的好机会!在展会上好好展示自己,让别人记住你呀!就像舞台上的明星,得闪亮登场才行!我曾经在展会上和一个客户聊得火热,当场就谈成了合作!6. 与同行合作也不错呀,别觉着同行就是敌人!大家互相帮忙,资源共享,不就能找到更多客户了吗?这就像大家一起划船,劲往一处使,船才能跑得快呀!上次和同行合作,我们就一起拿下了一个大项目呢!7. 多跑跑业务,别偷懒呀!当面谈和打电话可不一样,那亲近感一下子就上来了。
这跟网恋和奔现的区别似的,得实实在在接触呀!我有一回跑了好多冤枉路,但最后还是找到了个超棒的客户!8. 提供个性化服务呀,这才能脱颖而出!针对不同客户的需求,给出专门的方案,哇,那客户能不心动?这就像专门为他量身定制的衣服,多合身呀!有个客户就是因为我给他的个性化方案,果断选了我呢!9. 建立自己的口碑呀,这是最有力的武器!。
线下跑业务话术
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线下跑业务话术直截了当开场法:销售员:你好,王小姐/先生吗?我是某某公司的理财顾问小周,打扰你一下,我们公司现在做一次市场调研,不知你是否可以帮个忙呢?客户王:没关系,是什么事情?——客户也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
这时,销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。
然后,销售员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:王小姐/先生,你好!我姓周。
你叫我1小时后来电话的……),这时就算客户还想在拒绝,当你再次打的时候,会没有以前那么狠心的。
同类借故开场法:销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问小周,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?客户王:可以,什么事情?——客户也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。
然后,销售员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:王小姐/先生,你好!我姓周。
你叫我1小时后来电话的……)他人引荐开场法:销售员:王小姐/先生,您好,我是某公司的理财顾问小周,您的好友小明是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
(这里的`小明,可以是你客户知道的,或者不知道的)客户王:小明?我怎么没有听他讲起呢?销售员:是吗?真不好意思,估计小明先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。
你看,我这就心急的主动打来电话了。
客户王:没关系的。
销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……如果是客户不知道的名字,自己可以只用姓代替,这样,客户就会有悬念,或者是用其它方法,把客户的注意力引开。
自报家门开场法:销售员:王小姐/先生,您好,我是某公司的理财顾问小周。
不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!客户王:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。
跑业务话术技巧
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跑业务话术技巧跑业务是指销售人员通过拜访客户、洽谈合作、促成交易等方式,积极推动公司的业务发展。
在跑业务的过程中,话术技巧是非常重要的,它可以帮助销售人员更好地与客户沟通,提高销售效果。
下面将介绍一些跑业务的话术技巧。
一、引起客户兴趣1. 利用开场白引起客户兴趣:比如可以说:“您好,我是XX公司的销售代表,我们公司最新推出了一款能够帮助企业提高效率的软件,我想给您介绍一下。
”2. 引用成功案例:比如可以说:“我们刚刚为一家类似的企业提供了解决方案,效果非常好,他们的营业额增长了30%,您有兴趣听听吗?”3. 引发客户疑问:比如可以说:“您是否曾经遇到过销售额下滑的情况?我们有一套解决方案,可以帮助您解决这个问题。
”二、了解客户需求1. 用开放性问题引导客户谈需求:比如可以问:“您对目前的销售状况满意吗?有没有什么方面希望改进的?”2. 询问客户痛点:比如可以问:“您觉得目前销售额下滑的主要原因是什么?是否有什么具体问题需要解决?”3. 倾听客户,不打断客户发言:在客户回答问题的过程中,要注意倾听客户的发言,不打断客户,以便更好地了解客户的需求。
三、提供解决方案1. 根据客户需求定制方案:根据客户的需求和痛点,提供符合客户需求的解决方案,可以说:“根据您所提到的问题,我们可以为您提供一套定制化的解决方案。
”2. 引用成功案例:比如可以说:“我们曾经为一家类似的企业提供过类似的解决方案,他们的销售额在短期内就有了明显的提升。
”3. 突出产品优势:比如可以说:“我们的产品在市场上具有独特的竞争优势,不仅可以解决您目前的问题,还能够帮助您提升销售额。
”四、回应客户疑虑1. 引用客户的评价:比如可以说:“我们的产品在市场上得到了很多客户的好评,他们对产品的质量和效果都非常满意。
”2. 解答客户的疑问:比如可以说:“关于产品的价格和服务,我可以给您做一个详细的解释。
”3. 提供试用或体验机会:比如可以说:“如果您对我们的产品还有疑虑,我们可以提供免费试用的机会,让您亲自体验一下。
跑业务如何跟客户交流
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跑业务如何跟客户交流跑业务如何跟客户沟通作为一名即将要跑业务的新手,手里没有资源,此时肯定努力再努力,让自己想方设法的生存下来,这样才有机会获得胜利。
下面我们来看看跑业务如何跟客户沟通,仅供大家参考!1、专业取信客户要让客户接受业务员的产品,首先业务员要做到专业,对产品的专业,对自身素养的高要求。
2、利益打动客户推举产品的时候,业务员要设身入地地替客户着想,从他的立场动身,产品会给客户带来的利益如何如何,从而引起客户的爱好,让洽谈能够顺当的进行下去。
另外通过案例劝说法打动客户,比如介绍某某经销商销售该产品,带来较好的利润等,从而为签单做铺垫。
3、态度感染客户谈客户非易事,肯定要做好心理预备。
我们要始终都保持乐观乐观向上的态度,不要把上家的心情带到下家去,要布满激情与活力,要在客户面前展现自己博大的胸怀和坚决的态度与意志,客户可以拒绝你的产品,但他不能拒绝你这个伴侣,要有这种思想。
4、情感感动客户人都是有血有肉的感情动物,客户也是如此,有些客户表面可能很冷漠,你一次两次三次访问他都不合作,但是或许你再坚持一下就能胜利,客户可能不光在比较你的产品,更是在考察你的人品,所以要学会用情感去感动客户。
5、行动劝说客户业务员不光要感动客户,更重要的要擅长行动,擅长为客户着想,不要只想着要客户进货,要想方法关心客户销售。
有比较切实可行大方法去关心客户实现销售,这里指的关心客户,可以是你关心他整理库存,可以是关心他重新摆放陈设,可以是关心他贴贴海报,可以是关心他策划一场促销活动等等,不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系,其实不然,很可能你的一个举动就会感动他,就会劝说他,他就会做你的产品。
6、专心成就客户作为一个销售人员要真正的专心,要真心付出,专心思索,擅长总结,真诚的为客户服务了,真正关心客户实现销售与进展,实现利润,要将心比心,多站在客户的角度去考虑考虑,擅长抓客户的心理进行“攻略”。
拓展:客户沟通沟通技巧忌争论营销员在与顾客沟通时,我们是来推销产品的,不是来参与辩论会的,要知道与顾客争论解决不了任何问题,只会招致顾客的反感。
跑业务的基本流程
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跑业务的基本流程一、准备工作1.明确业务目标:在跑业务之前,首先需要明确自己的业务目标是什么,例如销售产品、推广品牌、开拓市场等。
只有清晰地了解自己的目标才能有针对性地开展工作。
2.制定工作计划:根据业务目标制定详细的工作计划,包括需要跑的客户、时间安排、拜访地点等,以确保工作有序进行。
3.准备相关资料:准备好需要的业务资料,包括产品介绍、合作方案、合同样本等,以备不时之需。
4.了解客户信息:在跑业务之前,需要对客户进行充分的调研,了解客户的偏好、需求、以及竞争对手的情况,以便更好地进行销售或合作。
二、接洽客户1.建立联系:根据业务计划找到目标客户的联系方式,通过电话、邮件或社交媒体等方式进行初步联系,获取客户的意向和安排面谈时间。
2.拜访客户:在确定面谈时间后,准时到达客户所在地点,进行面对面的洽谈。
在拜访过程中,要展示出自己的专业性和诚信度,根据客户的需求进行针对性的推销。
3.解决问题:在与客户交流中,可能会出现各种问题和疑虑,需要及时解决并提供解决方案。
此时应保持沟通畅通,与客户建立良好的信任关系。
三、洽谈合作1.提出合作方案:根据客户需求和市场情况,提出具体的合作方案或销售方案,包括产品价格、服务内容、合作细则等,以引起客户的兴趣和赞同。
2.商讨合作细节:与客户就具体的合作细节进行深入讨论,包括合同条款、支付方式、交付周期等,以确保双方的权益得到保障。
3.谈判价格:在商讨合作细节时,可能会出现价格谈判的情况,需要灵活应对,确保在争取客户的同时不损害自己的利益。
四、签订合同1.准备合同草案:根据双方商议的合作内容和条款,准备合同草案,确保合同内容准确无误,保护双方的权益。
2.确认合同内容:与客户确认合同内容,包括合同条款、价格、服务内容等,以确保双方对合同内容有清晰的认识。
3.签订合同:在确认无误后,进行合同签订。
双方应亲自签字,并保留好合同的副本,以备日后查阅。
五、执行业务1.交付产品或服务:根据合同约定的交付周期,及时交付产品或提供服务,确保客户满意度。
做业务如何找客户
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一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。
找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。
还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
教你跑业务的技巧
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教你跑业务的技巧跑业务是指以提供服务或售卖产品为目的,通过与客户进行沟通和交流,促成交易的过程。
这是一项需要技巧和经验的工作,下面将介绍一些跑业务的技巧,帮助你提升销售能力和实现目标。
1.了解客户需求:在跑业务之前,首先需要了解潜在客户的需求和痛点。
通过与客户的沟通和了解,可以深入了解他们的需求和期望,从而提供更贴合客户需求的解决方案。
2.建立信任:与客户建立信任是跑业务的关键。
通过与客户的真诚沟通和对客户问题的解答,可以帮助客户对你产生信任感。
另外,遵守承诺和保持良好的沟通也是建立信任的重要因素。
3.与竞争对手对比:在跑业务的过程中,了解竞争对手的情况和优势是很重要的。
通过与竞争对手对比,可以更好地了解市场需求和客户的选择。
同时,还可以根据竞争对手的优势,进一步巩固自身的竞争优势,提高销售能力。
4.技巧性提问:在与客户的交流和沟通中,善于提问是非常重要的技巧之一、通过有针对性的问题,可以更好地了解客户的需求,并给予客户更准确的建议和解决方案。
而且,还可以通过提问来引导客户的思考和决策,从而更好地促成交易。
5.善于倾听:在与客户的沟通中,善于倾听是非常重要的技巧。
通过仔细倾听客户的需求和问题,可以更好地了解客户的痛点和诉求。
同时,也要注意客户言外之意,通过观察和细致的倾听,可以捕捉到客户的真实需求,并提供更合适的解决方案。
6.适应客户:客户的需求和偏好各异,作为销售人员,要善于适应客户。
不同的客户可能需要不同的销售方式和解决方案,因此要根据客户的特点和需求,灵活调整自己的销售策略。
同时,也要关注客户的反馈和意见,及时调整和改进自身的销售方式。
7.关注售后服务:售后服务是跑业务的重要环节。
通过提供优质的售后服务,可以增强客户的满意度,促使客户成为回头客和口碑传播者。
要及时处理客户的问题和投诉,并给予合理的解决方案,以确保客户的利益和需求得到充分满足。
8.保持积极心态:跑业务是一项需要耐心和毅力的工作,所以保持积极的心态非常重要。
业务员跑市场说话技巧
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业务员跑市场说话技巧嘿,你问业务员跑市场说话技巧啊?那咱就来聊聊。
这业务员跑市场,说话可得有讲究。
首先呢,得有个热情的开场白。
见到客户不能干巴巴地就开始介绍产品,得先打个招呼,笑一笑,让客户觉得你亲切。
比如说:“大哥/大姐,您好啊!今天天气真不错,您这生意肯定也兴隆吧?”这样一下子就拉近了和客户的距离。
然后呢,介绍产品的时候不能太生硬。
不能像背书一样,得用通俗易懂的话,把产品的好处说清楚。
比如说你卖手机,就不能光说什么处理器多厉害,像素多高。
得说:“这手机啊,速度可快了,您刷视频、玩游戏一点都不卡。
拍照也清楚,您出去玩拍出来的照片都跟大片似的。
”这样客户才能明白产品的好处。
还有啊,要会倾听客户的意见。
客户说话的时候,不能打断人家,得认真听。
等客户说完了,再根据客户的问题和需求来回答。
比如说客户说:“我觉得这个手机有点贵。
”你就不能马上反驳,得说:“大哥/大姐,您说得有道理。
不过咱这手机虽然价格有点高,但是质量好啊,能用好几年呢。
而且咱这手机还有很多别的手机没有的功能,绝对值这个价。
”另外,说话的时候要有自信。
不能自己都对产品没信心,那客户怎么能相信你呢?得挺直腰板,声音洪亮,让客户觉得你很专业。
比如说:“咱这产品在市场上可受欢迎了,好多客户用了都说好。
您放心,绝对不会让您失望。
”我给你讲个事儿吧。
我有个朋友也是业务员,他有一次去跑市场。
见到客户就开始滔滔不绝地介绍产品,也不管客户听不听得懂。
客户有点不耐烦了,他还没察觉,继续说。
最后客户直接走了,他还不知道为啥。
后来他吸取教训,改变了说话方式。
再去跑市场的时候,先和客户聊天,了解客户的需求,然后再介绍产品。
说话也注意方式方法,有自信又不生硬。
结果好多客户都被他打动了,签了不少单子。
总之呢,业务员跑市场说话技巧就是要有热情的开场白,介绍产品要通俗易懂,会倾听客户意见,说话要有自信。
只要你掌握了这些技巧,就能在市场上如鱼得水,把业务做得红红火火。
有关业务员跑市场的技巧
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有关业务员跑市场的技巧(实用版)编制人:__审核人:__审批人:__编制单位:__编制时间:__年__月__日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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怎样跑业务来获得订单

怎样跑业务来获得订单在商业领域中,获得订单是一个关键的成功因素。
然而,由于市场竞争日益激烈,为了拓展业务,需要了解如何正确地跑业务才能真正有效地实现获得订单的目标。
本文将介绍怎样跑业务来获得订单。
第一步:寻找目标客户在开展业务之前,需要了解自己的目标客户是谁。
了解目标客户并进行深入的市场调研可以帮助我们更好地了解客户需求,从而有针对性地制定营销计划并进行业务开展。
首先,需要对目标客户的基本信息进行了解,包括客户的属性、居住地等。
其次,需要对目标客户的需求和偏好进行研究,包括客户的购买决策过程以及客户对产品或服务的评价等。
第二步:了解竞争对手拓展业务除了了解目标客户外,还需要对竞争对手有深入的了解,了解竞争对手的业务模式以及业务范围之间的异同,这样才能更好地在市场竞争中展开有效的营销活动。
在了解竞争对手后,需要对其强项和弱项进行分析,并深入研究其成功之处,从而帮助自己更加精准地定位和聚焦。
第三步:制定营销策略在了解目标客户和竞争对手后,需要制定适合自己的营销策略,这样才能帮助我们更好地抓住市场机会和优势,从而获得订单。
营销策略主要包括市场定位、产品定位、定价策略、渠道选择以及促销策略等,其中最重要的是谨慎地选择渠道,知道如何让120%的效益产生在20%的客户身上。
第四步:细心而有效地沟通在拓展业务的过程中,沟通是非常重要的一个环节,必须要保证与客户的信息及时传递和交流。
这样可以避免出现不必要的误解,从而保证业务的良性运转。
沟通的形式包括电话或邮件等传统交流方式,也可以选择新兴的社交媒体平台进行沟通,通过多渠道开展沟通,可以更好地建立与目标客户的联系,更好地了解客户需求和市场动态。
第五步:高效地跟进在完成商务谈判后,也就是订单产生后,还需要及时跟进订单的执行情况,保证订单能够按指定时间顺利交达,以增强客户的满意度和信任感。
要想高效地跟进订单,需要合理地安排和组织生产生活,保证生产效率和订单的完成质量,同时还需要预留一定的时间处理客户的问题和反馈,保证及时响应客户,以达到客户需求的最大程度满足。
第一次跑业务与客户沟通的方法01

第一次跑业务与客户沟通的方法01第一次跑业务与客户沟通的方法01 1 ,自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚,寻找理由!优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户.2,休闲业绩不好的销售人员:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说是签合同做好的地方!3,交际圈子(思想)业绩不好的销售人员:比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去。
降价,交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!4,学习业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。
照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。
线下跑业务技巧
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线下跑业务技巧
以下是 6 条关于线下跑业务技巧的内容:
1. 咱线下跑业务,见客户的时候可不得大大方方的嘛!就像你去见老朋友一样,别畏畏缩缩的呀。
我记得有一次,我去拜访一个客户,一进去就紧张得不行,说话都磕巴,那肯定不行呀!得自信呀,相信自己的产品或服务能给客户带来价值,这不就成了一半啦!
2. 你得学会倾听客户的需求呀!别光自己在那说个不停。
人家客户想说啥,你得用心听呀!就好比你在和朋友聊天,得尊重人家说话的机会。
有一回,我只顾着介绍自己的产品,都没听客户真正想要啥,结果黄了,唉!所以呀,要多听,这很关键呐!
3. 跑业务可不能怕被拒绝呀!被拒绝咋了?那不是常有的事嘛!就像你追求喜欢的人,不可能一次就成功吧?被拒绝后咱得总结经验,下次再来!我有次连续被几个客户拒绝,当时真沮丧,但我没放弃,最后还不是拿下了好几个大客户!
4. 要和客户建立好关系呀!别把人家只当客户,当成朋友不好吗?平时多联系联系,逢年过节问候一下。
比如说,我有个客户,我没事就和他聊聊天,后来不仅业务做得好,还成了很好的朋友呢!这关系一好,业务不就顺了嘛!
5. 展示产品或服务的时候得生动有趣呀!别干巴巴地讲那些数据啥的,谁听了都犯困呐!你得像个演员一样,把产品的优点演出来、说出来呀!我记得
有次介绍一个产品,我就现场演示了一下,那效果,杠杠的!客户立马就感兴趣了呢!
6. 跑业务还得注意自己的形象呀!你想想,你要是邋里邋遢的,谁愿意和你谈业务呀!把自己收拾得精神点,这也是对客户的尊重呀!就跟你去约会一样,不得精心打扮一下嘛!我每次出去跑业务,都把自己拾掇得整整齐齐的,这不是能给人留下好印象嘛!
总之,线下跑业务就得胆大心细,多和客户打交道,建立好关系,不断提升自己,这样才能成功呀!。
跑业务最好的建议

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务,但要把产品销售出去就得去找客户,做为新手找客户真是一个很大的难题,那么怎么去找客户呢?1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关的产品。
做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢,对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料,由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、除了网上找客户外,你也可以通过专业的杂志之类去找客户,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的开始,每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。
但业务工作开始后,找客户就会离开那些方法了,因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。
当你在从事业务工作的过程中,都离不开去拜访客户,那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上,因为去拜访客户才是自己要做的事,但实际应该不是这样。
你前去拜访的客户只是你的潜在客户,成功与否取决你的个人表现能力,这样的客户你最好不要那么的去关心他。
那么你去拜访客户该做些什么呢,每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。
第一次跑业务怎么找客户

第一次跑业务怎么找客户1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,同时也要了解一下同行产品及相关的产品。
掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些网站去搜索客户的资料,比如:用百度、google搜索关键词,列举多个关键字,每个关键词找完为止,过段时间同样的关键词再搜,可能又会有新的收获,商业网站上也有很多供应信息,求购信息,当然这些信息公开发布了,自然竞争也会更激烈些。
我觉得寻找客户最有效的方式就是搜客通,可以查找到上万条套客户信息,帮助销售人员快速提高销售能力。
由于你已经掌握了你产品的知识,通过电话联系客户效果会更好一些。
3、做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。
我们找客户的方向,也可以从客户那转移到和我们相同的销售人员上,交流工作经验,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。
通过这种方法你的客户群会像滚雪球一样越来越大。
4、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外,你还可以用另外一个方法去找客户,就是让你的客户去给你介绍客户。
当你诚心对客户好,并且你的产品也能达到客户要求,客户就会把你的产品介绍给他的朋友。
做生意都是靠互相牵带的,这样客户介绍给他的朋友来和你做生意,因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了,这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
5、在销售工作中很多销售人员拜访客户都会把重点放在客户上,因为去拜访客户才是自己要做的事,但实际应该不是这样,你去拜访的客户只是你的潜在客户,成功与否取决你的个人能力,拜访客户最好是去认识那些和你一起等候采购的销售,那些人手里有你要的真正客户,只要你有诚心去结交那些业务员,没有人不愿意和你做朋友,当你拿和他们交换客户时他们也很愿意,他们不但要把客户介绍给你,还会给他们的客户推荐你的产品,当然你也要同样去做,这样你的客户就会自动来找你了。
教你跑业务的技巧

教你跑业务的技巧跑业务是指在商业环境中,以获取销售成果为目标,通过与客户的沟通、洽谈和推销等一系列活动,最终达到销售产品或服务的目的。
要成为一名优秀的业务跑手,需要具备以下技巧:1.树立正确的心态:跑业务不是一蹴而就的过程,需要持久的努力。
要有耐心和恒心,同时要相信自己的能力和产品的价值。
2.研究市场和竞争对手:了解市场行情和竞争对手的情况对于跑业务至关重要。
只有知己知彼,才能在竞争中脱颖而出。
3.设定明确的目标:设立具体、明确的目标是跑业务成功的关键。
将目标分解为小目标,并制定相应的计划和行动步骤。
4.寻找潜在客户:通过市场调研、推广活动和网络营销等方式,寻找潜在客户。
如何找到适合公司产品或服务的潜在客户是跑业务的首要任务。
5.建立客户关系:和客户建立良好的沟通和互动关系非常重要。
对客户的需求和问题进行及时回复和解决,关注客户的反馈,建立良好的信任和合作关系。
6.掌握销售技巧:销售是跑业务的核心环节之一,掌握一些基本的销售技巧非常重要。
如了解产品特点和优势,能够清晰地表达产品的价值和好处,善于倾听客户的需求并提供解决方案。
7.引导客户完成购买决策:在销售过程中,要善于引导客户完成购买决策。
通过合理的说服和利益诱惑,使客户对产品产生购买的强烈欲望,最终达成交易。
8.善于拓展业务:拓展业务是跑业务的关键要素之一、要善于通过销售额增加和客户满意度提高等方式,拓展现有客户的业务,同时积极开发新的客户资源。
9.不断学习和提升:市场环境在不断变化,作为一名优秀的业务跑手,要始终保持学习的状态,不断提升自己的知识水平和销售技能。
10.坚持自我激励:在跑业务的过程中,难免会遇到困难和挫折。
要有坚持不懈的动力和自我激励机制,勇敢面对挑战,并从失败中吸取教训。
总之,跑业务需要具备市场洞察力、销售技巧、专注力和毅力。
通过不断学习和提升自己,建立良好的客户关系,才能在竞争激烈的商业环境中取得成功。
跑业务刚开始要怎么跑

跑业务刚开始要怎么跑一、跑业务如何找客户1、全面掌握产品属性是最基本的作为新业务员不要急于出去找客户,首先也是最基本的应该是把准备推销的产品的属性全面的了解清楚,有关于产品的任何方面、任何信息都有了解。
同时还要对公司的工作流程有一个熟悉过程,了解公司的销售和运作体系。
掌握了这些,才能向客户很好地推介公司的产品,在营销过程中遇到相关问题才知道如何解决,不至于手忙脚乱,影响客户对公司的信心。
所以说,磨刀不误砍柴工,做好了全面的准备再去找客户,结果肯定不一样。
2、多渠道寻找目标客户找客户,绝对不是毫无目的地瞎找,我们要找的应该是目标客户,当然,也需要我们做好提前准备工作,对目标客户进行认真地定位。
我们的产品适合什么样的人群、对什么样的企业有用处、现在有什么人对我们的产品有兴趣等,结合这些思考,大致圈定客户范围。
然后通过互联网、黄页对目标客户的信息进行初步掌握,再准备下一步营销计划。
3、利用自己的人脉找客户这里有两层意思,就是在目标客户和产品适用对象非常广的情况,我们作为新的业务员,要想快速取得成绩,可以从自己的人脉着手,毕竟有各种各样的联系,可以先向他们推销一下产品,取得一定的发展,给自己接下来的发展增加一些信心。
另一个意思是借助朋友的关系,与自己定位的目标客户搭上关系,再展开营销。
4、关系少就用笨办法如果你的人脉关系少,只能靠你自己的一点点坚持努力了。
定位了目标客户以后,就要一次次地向客户介绍,一遍遍地讲解产品的优点,一个个的客户多次接洽,只有坚持下来,才能和真正有需求的客户达成合作,找到目标客户。
5、通过你的竞争对手找客户如果你够聪明,那么一定会想到这一点。
把竞争对手的客户抢过来,不仅发展了自己产品的客户,还打击了竞争对手的销售,这样的销售才算完美。
竞争对手的客户已经对同类产品有了较为熟悉的认识,营销起来也比较容易。
在抢夺客户的时候,一定要注意,应该用合法、合规的方法合理去找客户。
6、用你的客户去找客户新业务员发展的客户必定是对产品有真正需求的人,一定要做好相关服务,让客户对你、对你的产品有良好的信任。
跑业务的销售方案
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跑业务的销售方案跑业务是指销售人员进行实地拜访、洽谈并达成销售交易的过程。
这个过程需要良好的销售方案,并且要紧紧围绕着公司的战略目标和业务愿景展开。
本文将介绍一些跑业务的销售方案,以帮助销售人员实现更好的业绩。
梳理客户信息在跑业务之前,我们需要先梳理客户信息。
这包括客户的基本信息、需求和购买力等。
只有了解客户的需求和购买力,才能针对性地推销产品,更加有效地进行销售。
我们可以通过以下方式获取客户信息:1.数据库通过客户管理系统或者CRM软件,我们可以轻松地获取客户的基本信息、购买记录等数据,为我们的销售工作提供有力支持。
2.微信公众号许多客户在微信公众号上关注我们的企业号,通过加入企业号粉丝群,我们可以获取客户更多的基本信息及其需求等。
3.行业咨询报告查阅行业咨询报告,我们可以了解客户需求、竞争对手信息等,从而更好地洞察客户。
了解客户需求了解客户需求是跑业务过程中至关重要的一环。
了解客户需求可以让销售人员更好地了解客户的痛点和实际需求,从而针对性地推销产品。
1.全面询问在跑业务的过程中,销售人员要充分倾听客户,全面询问客户每一个需求,并逐一记录。
2.客户反馈在对客户提出建议或者推销产品时,询问客户的意见和反馈,确保我们所做的推销工作能够真正满足客户的需求。
3.客户调研通过客户调研,我们可以了解客户的购买习惯、需求、评价和竞争对手情况等,从而更好地分析客户情况,为销售工作制定更有针对性的方案。
推销产品推销产品是跑业务最关键的一环。
一方面,我们需要通过推销产品,满足客户需求,增加销售业绩,另一方面,我们也需要推销符合公司战略目标的产品和服务,保证企业业务的长期稳定。
1.权衡利益在推销产品的过程中,要权衡客户利益和公司自身利益。
保证推销产品既符合客户需求,又符合公司战略目标。
2.推销技巧在推销产品时,要注重表达方式和语言技巧,尽量避免过于直接或者强制地推销产品。
通过与客户沟通交流,让客户更好地了解和接受我们的产品。
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跑业务怎么找客户业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下希望对你有所帮助:1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。
这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。
这样的业务是一个好业务,应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。
业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。
业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。
我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。
可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区,一个工业区的跑。
就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。
还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。
等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,名片。
别人都说业务员有8个眼睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以找到很多商机。
关于打电话我们找到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍,就说不要不要,接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他,没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷,后来我就这样想,可能采购小姐今天一上班就给老板骂了,不高兴所以才拒绝我,或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了,所以不理我。
没关系,我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,有时就是这么奇怪,采购小姐昨天还说不要,今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点,。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气,打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。
初拜访客户:1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。
准备好样品,目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.2、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是,销售代表不能空手而归,即使你拜访的哪个暂时没有需求,不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近。
在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户:1、业务员在做到应该钓鱼,不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80%的份额。
我们再转到别的行业,复制它。
就像钓鱼一样,看准大的。
一条一条的钓,很舒服。
胆大,心细,脸皮厚。
我们年轻的时候,追女孩子,大一点的告诉我们的经验就是:胆大,心细,脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计,有80%的业务之所以完成,是由于交情关系。
现在竞争都很激烈,在同样质量,同样价格,同样服务等的情况下,你要竞争过对手,只有凭交情了,如果你比对手更用心的对待客户,和朋友结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方,你就得到什么。
所以说交情是个宝。
3、一定要热情,热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情,可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了,失去了往日的热情,有时候感觉反而单没那么好做了,你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。
一个客户做下来,就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了,都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月,我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用,服务等等。
关于成交:1、很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。