商业模式梳理实务

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目标客户需求
•一致性、无差 别的咨询产品 •同时满足不同 类型客户诉求
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产品设计的原则
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伍
略
子
队
战
班
带
定
搭
产品内容
顶层设计 资源对接
商业模式
通
股权策划 路
方 法
合法合规
关联 投行
盈科 基金
证券 公司
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产品模块
商业模式 梳理与优化
顶层 设计
股权策划与 资本路径设计
企业内部调研 外部市场调研 商业模式梳理优化 商业模式落地辅导 商业计划书制作
内部调查 股权策划说明ppt 股权激励方案（原 则与方法）
商业计划书演示 商业模式研讨会 商业模式落地辅导
股权策划说明会 股权激励方案 股权策划标准文本
交付结果定义 备注
项目辅导客户 是否满意
交付文本客户 是否签字确认
财务税务风险 排查与规范
江海盈科企管中心 — 核心优势
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大平台后盾 源于江海盈科集团生态链平台，前端是商学院， 后端是资本财富，企管中心充当中间纽带。
2
高素质团队 团队中有多名硕士、博士毕业的咨询师、律 师、注册会计师，均具有丰富工作经验具备 提供客户价值的专业能力和实力。
高效运营 中心以专业化、标准化的管理 流程，积极拼搏的工作态度， 为客户打造高效率的服务模式。
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目标客户分析
创始期
发展期
快速 发展期
稳定 发展期
客户 需求
项目、专利包 装，吸引资金 和事业合作伙 伴需求
解决 思路
保姆式服务： 战略思路和资 源整合模式输 出
模式成型，需要 吸引资金，关键 资源、或专业人 才，寻求发展
教练式服务： 战略规划和管 理模式输出
经营模式成熟，有标杆，企 业需要整合资源，铺设渠道， 构进设备保证企业快速或稳 定发展
顾问式服务：战略落地和管 理技术（如组织结构，薪酬 设计，绩效管理，供应链管 理等）输出
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成熟期
上市需求 上市包装
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企管中心的战略定位
行业环境
缺乏信任的资源对接市场 ；一代 退出老板二代接班潮（20%）。
有好项目好事业，但缺机制（缺钱、
客户需求 缺人才、缺资源）的充满朝气的创
业者/企业家
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关联客户
客户类别
盈科其他 业务部门
公司网站
政府相关 部门
外包单位
内部员工或 关联人员
介绍费 介绍费 收益让渡 收益分成 介绍费
客户需求 产品标准 产品标准
--- 产品互补 产品标准
质量承诺
---
质量承诺 质量承诺 质量承诺
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目标客户的特点
老板之累 只挣产品利润，没有资本 模式 利得，又累又苦，回报又
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讨论：
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目录
我们为谁 而生
我们要做 什么
我们凭何 而立
我们如何 做
我们的明 天
战略定位 核心业务 核心能力
运营模式 发展目标
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企业成长的三种境界
资源\机会
管理模式
品牌/商业模式
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我们的核心优势是什么
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合同设计、法律风险排查 财务、税务风险排查和规范
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产品价值
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直接对接资本
法律风险建议 财税风险无虞
降低失败风险度 提高创业成功率
顶层 设计
股权策划， 优化治理结构
提供资本路径
商业模式梳理 追求更大投资 回报
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产品交付原则
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产品定价原则
资金落地 产品 商业模 股权设 法律合 财务税 资金通 类别 式梳理 计 同排查 务排查 路 种子资 盈科基 合作单 证券公
固定费用摊销
房租，水电，及其 他费用摊销
能交付的情况下，优先考虑强化团队建 设， 在锻炼的过程中完善模式。
投资收益 资金成本 运营费用
投资回报
1.项目评估
决策这个项目是否要以股权抵项目款，
项目成本或直接投 应进行内部评审
资成本
2.绩效发放
绩效发放可选择现金和股权两种方式
手续费及相关费用 （或定出相关游戏规则）
业绩
价值 3
台湾实践家创始人林伟贤解说商业模式
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Hale Waihona Puke Baidu
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目录
我们为谁 而生
我们要做 什么
我们凭何 而立
我们如何 做
我们的明 天
战略定位 核心业务 核心能力
运营模式 发展目标
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目标客户
目标客户 最终买单的人
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关联客户 能为企管中心带来 客户或提供有效客 户信息的客户
商业模式梳理实务
（2016.05.26）
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魏朱六要素商业模式模型
运行机制
定位
业务系统
关键资源 能力
现金流 结构
盈利模式
企业价值
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执行机制
管理控制
战略
组织结构
商业模式与管理模式的关系企业文化
运行机制
关键资源能力
定位 2021/3/2
业务系统
盈利模式
人力资源 管理
现金流结构
少
老板之叹 自有资金滚动发展，贷款 战略 无门，永远缺钱
老板之惑 很难与资本支持的免费模 创新 式进行PK
老板之痛 核心人才被资本支持的公
司高价挖走
人……才
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目标客户需求
有好项目，好产品， 好想法，但缺钱
缺钱
融资 股权策划
客户创始团队与客
缺机制 户、供应商、高级
人才合作时，不知 道如何分配责权利
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主营业务盈利模式分析
类别
项目 收益
投资 收益
项目
收入来 源
成本项 目
收入来 源
成本项 目
明细科目
增收节支措施
项目策划收 入
项目费用
人工成本
工资，绩效
1.关键环节 接能做的单：对团队能力进行综合评估， 聚焦资源在谈判环节
运营成本
交通，办公、差旅 2.团队建设优先
及其他费用
在业务模式不太清晰的情况下，在确保
核心能力
依托江海盈科产业生态圈平台；以 及先进的人才及资源整合机制
价值主张 顶层设计、顶层沟通
战略定位 顾问式服务
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目录
我们为谁 而生
我们要做 什么
我们凭何 而立
我们如何 做
我们的明 天
战略定位 核心业务 核心能力
运营模式 发展目标
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关联客户需求
产品设计思路
•透过内部流程 改造、绩效方案 解决 •产品标准，服 务承诺
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江盈企管中心的核 心优势
实效价值 中心为客户进行的顶层设计， 优化商业模式，我们以实用有 效的方案制度，丰富全面的培 训指导，大大提高企业规范管 5 理水平和融资成功率。
金金位司
报价 原则
备注
1
常规报价
2
常规报价
3
39.8万 商业模式按要求制作
4
100万 商业模式梳理与优化
5
100万 商业模式按要求制作与优化
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—— 按上市标准操作
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产品交付形式与标准-研讨
产品 类别
产品模块 商业模式梳理 与优化
股权策划与资 本路径
合同法律风险 排查
产品内容
交付形式