万宝路营销案例分析
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女孩子就这样离开了，以后男孩子成了香烟工厂的老板，做 出了装有过滤嘴的香烟，香烟的名字就叫“marlboro”。那个男 孩子因为过去的爱情故事常常回忆起爱情来，就是这个意思。
爱着那个女孩子的瞬间，永远无法忘记那个人和曾经爱着的 瞬间。
万宝路取得成功的原因
• （一）市场定位的转变 • （二）独特的品牌个性 • （三）树立全球品牌战略
（2）赞助的国际化
万 宝 路 中 的 男 子 汉 气 概
这形象的转变，为万宝路带来巨大财富。 1954-1955年间，万宝路的销售量提高 了三倍，一跃成为全美第十大香烟品牌; 1968年，其市场占树立全球品牌战略
（1）广告采取一体化和本土化结合的原则
香港:年轻、洒脱、在事业上卓有成就的农场主 日本:牧童在回归自然的情况下，征服自然，过着一种田 园诗般的生活 中国:激昂悦耳的锣鼓声，敲锣打鼓欢天喜地的中国大汉
（一）市场定位的转变
初期定位：
女士香烟
Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only
情爱记铭而漫浪因只人男
万宝路的 “变性”：
“让我们忘掉那个脂粉香艳的女子 烟，重新创造一个富有男子汉气 概的举世闻名的‘万宝路’香 烟”。
哪 里 有 男 人 ， 哪 里 就 有 万 宝 路
万宝路营销案例分析
万宝路的故事
年轻时这个男人很穷。虽然有爱着的女人，但是那个女孩子家里 很富有。虽然男孩子很聪明，但是因为是穷学生所以女孩子的家 长就反对他们结婚，女孩子只能和别的男人结婚了。
女孩子找到男孩子和他告别，男孩子拜托女孩子最后一件事。 在我抽完一盒烟的时候你能在我身边吗？仅仅一盒烟的时间。女 孩子答应了……于是男孩子打开一盒烟抽了起来。一边抽烟，一 边回忆和女孩子相爱的日子，相爱的回忆。
爱着那个女孩子的瞬间，永远无法忘记那个人和曾经爱着的 瞬间。
万宝路取得成功的原因
• （一）市场定位的转变 • （二）独特的品牌个性 • （三）树立全球品牌战略
（2）赞助的国际化
万 宝 路 中 的 男 子 汉 气 概
这形象的转变，为万宝路带来巨大财富。 1954-1955年间，万宝路的销售量提高 了三倍，一跃成为全美第十大香烟品牌; 1968年，其市场占树立全球品牌战略
（1）广告采取一体化和本土化结合的原则
香港:年轻、洒脱、在事业上卓有成就的农场主 日本:牧童在回归自然的情况下，征服自然，过着一种田 园诗般的生活 中国:激昂悦耳的锣鼓声，敲锣打鼓欢天喜地的中国大汉
（一）市场定位的转变
初期定位：
女士香烟
Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only
情爱记铭而漫浪因只人男
万宝路的 “变性”：
“让我们忘掉那个脂粉香艳的女子 烟，重新创造一个富有男子汉气 概的举世闻名的‘万宝路’香 烟”。
哪 里 有 男 人 ， 哪 里 就 有 万 宝 路
万宝路营销案例分析
万宝路的故事
年轻时这个男人很穷。虽然有爱着的女人，但是那个女孩子家里 很富有。虽然男孩子很聪明，但是因为是穷学生所以女孩子的家 长就反对他们结婚，女孩子只能和别的男人结婚了。
女孩子找到男孩子和他告别，男孩子拜托女孩子最后一件事。 在我抽完一盒烟的时候你能在我身边吗？仅仅一盒烟的时间。女 孩子答应了……于是男孩子打开一盒烟抽了起来。一边抽烟，一 边回忆和女孩子相爱的日子，相爱的回忆。