(经典)小区推广完整操作方法

小区推广9个步骤 小区推广 个步骤
【一】步骤七：集中战役 步骤七： 7.1.1如针对小区的团购政策。在正式驻点前就需确定，2户以上 几折，3户以上几折，多户以上几折。公司各部门统一宣传口径。 7.1.2促销的政策是多样、多元化的，可以是买漆送漆、买漆送物、 买漆送服务，或是指定小区的业主凭业务员名片可以享受购漆折 扣等。 7.1.3推广政策也是必要的，以成本价或不惜一切代价攻关并拿下 小区装修最开始的三家用漆，以一个良好的开局并结合样板房宣 传，为后续工作做好铺垫。
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【一】步骤二：跟踪了解 步骤二： 2、消费能力 、
消费能力直接影响小区销量及利润。消费能力较强的小区，我们可以结 合“鱼在漆中游”“耐擦洗”“耐划伤”“耐敲击”“耐黄变”等体验主推 高端产品。消费能力一般的小区，除了宣传体验外，更要结合小区促销、团 购、服务来带动销售。
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【一】步骤四：驻点前的前期准备 步骤四： 4、活动确定 在全面开始新小区宣传前，提前制定小区内的促销、宣传活动， 并制作宣传广告牌、海报，以便第一时间公布促销、团购活动信 息。 5、驻点前动员、安排 在小区正式推广前小区经理需做好“小区推广计划书”，合 理预算整个小区推广费用、投入、产出量并制定目标量。同时对 小区整个推广过程做好工作安排。合理安排新驻点小区与周边小 区的工作，并在业务员会议上进行宣讲和安排。
重点小区推广的步骤
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百度文库
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【一】步骤一：收集信息 步骤一：
信息收集是我们做小区推广工作的第一步，其主要目的是找到合适的 目标宣传小区。通过收集小区的相关信息，如小区名称、小区地址、栋数、 户数、交房日期、小区性质（单位房、商品房）等信息，更好的为我们统筹 小区推广工作提供依据，在信息收集过程中，有以下信息渠道来源可供参考： 1、相关媒体： 、相关媒体： 报纸专版、电视节目专刊、楼盘宣传单页等媒体，经常会报道本市的楼 盘开发、销售情况及装修风格等信息。我们从中能了解到整个市区的楼盘大 体情况。 2、房展 、 在许多城市，每年都会举行一到多次房展，在房展中，我们能得到参展小区 的具体信息，包括栋数、户数、房价、小区性质等信息。在房展期间，一般 都会有城市房展图（城市楼市图）发放，从中我们能清晰看到整个城区的各 大已开盘和未开盘小区。
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【一】步骤六：开始推广 步骤六： ★通过扫楼，不断接触油工师傅，在联络感情的同时，可不断开 发新的油工会员。 ★通过扫楼，不断接触业主，在宣传讲解的同时，领其到小区驻 点参观、体验、达成购买。 ★通过扫楼，信息记录，为小区工作安排及销售成绩统计提供依 据。 ★通过扫楼，良好的宣传讲解，可改变业主的购买品牌意愿。在 我们与某业主接触之前，可能业主对某涂料品牌有了一定的印象 或是某品牌已与其有过接触，但经过我们业务员一次或多次的宣 传、体验，能加深其对我们的好感并达成购买，甚至能通过业主 改变装饰公司用漆。
小区推广9个步骤及流程
说明：
小区推广9个步骤及流程是在兰州、青岛、西安、南宁四个试点 试点市场为期三个月总结出来的一套方案。上述四个市场有一个共 同点就是：竞争都非常激烈，包括在小区中的竞争。各品牌业务员 也较多，小区推广工作也有很大的成效。虽然上述四个市场也有一 定的特殊性，与江西大部分市场有很大的不同。但大城市的发展及 涂料销售的运作总是走在地级城市前面的。可能地级市现在的竞争 状况在许多大城市两年前就开始了。在许多地级城市还没开展小区 推广或小区推广还不成熟时，我们抢占先机，走在各竞争对手前面 。 此套小区模式并不希望各地照搬，而是借鉴此套模式，加强形象 宣传，细化小区内各项工作，结合各地实际情况，通过小区推广加 大嘉宝莉的竞争力，增加嘉宝莉销量。
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【一】步骤二：跟踪了解 步骤二：
有了对小区的前期了解，在小区交钥匙之前，小区经理需要亲临现场对 其做深入的跟踪调查，审核开发价值，为洽谈物业和小区推广方案提供依据：
1、了解小区性质，初步确定宣传方式
小区一般分为单位房、拆迁房、商品房、经济适用房等类型。 单位房一般装修较集中，装修时段一般不会拉得太长，在宣传费用不是 太高的情况下我们一般可以考虑驻点。拆迁房是城市改造和城市扩建中出现 的居民楼或居民小区，和单位房一样，小区内许多业主都互相认识，在这些 小区内团购和促销具有一定的优势。同样这种小区内样板房的作用是很明显 的，好的样板房借助业主间的宣传，将使我们的小区推广工作事半功倍。 商品房和经济适用房一般装修不是特别集中，消费档次也不大一样。若小区 较大，如400户以上，我们可以考虑短期小区驻点或是小区广告加纯扫楼宣传。
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【一】步骤一：收集信息 步骤一：
5、物业公司 、 一个物业公司一般都管理着多个小区，可以通过物业公司（特别是与我们有 合作的物业公司）了解一些一般渠道了解不到的信息，如××小区是否允许 宣传，将允许哪些形式的宣传等。 6、装饰公司 、 装饰公司了解的小区信息，很可能比我们更细致、更多、更全。因为小区开 盘之初，竞争最激烈的不是材料商，而是各大装饰公司。他们需要了解房屋 面积、建筑结构、房价等信息，提前做出装修方案。通过与我们合作的装饰 公司，我们能了解到更多的关于小区的信息。
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【一】步骤七：集中战役 步骤七： 7.2如何利用样板房做好小区宣传 样板房宣传是小区宣传的一把利剑。因为样板房能实实在在的展 示我们产品的实际装修效果，对于业主来说更有说服力和可信度。 要使样板房的效果发挥到最大化，以下几点需重视： 7.2.1样板房的施工质量 样板房作为形象宣传的途径之一，质量永远是放在第一的，需要 公司技术人员做好监理工作。油漆的施工要特别注意漆膜的流平 性和丰满度。墙漆除了喷涂均匀和保证一定的厚度外，基层腻子 的平整度及打磨的程度也至关重要，第二次腻子打磨一定要用 600号或以上的砂纸。
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【一】步骤一：收集信息 步骤一： 7、其他建材商 和我们一样，在小区开盘之前，各大建材商都在酝酿小区 推广计划，他们也需要关于小区的诸多信息，与他们达成信息 共享，可以增多一个快速了解小区信息的途径。 8、亲临小区调查 任何消息的来源都存在一定的不真实性和失真性。在我们 不断收到小区信息的同时，更多的还要我们主动的去了解、亲 临小区调查。 “小区信息统计表”见附表：
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【一】步骤三：洽谈合作 步骤三： 2、与物业公司外的第三方洽谈
2.1 广告公司 现在许多城市不断出现专做小区广告的广告公司，广告公司通过攻关物业公 司高层，垄断小区内的所有宣传，有了这个第三方的插足，使得小区宣传费 用增加，宣传方式也受到限制。 2.2 其他建材商 当小区内宣传受到宣传费用、宣传方式限制时，我们必须从其他途径寻找宣 传出路。有一种值得借鉴的方式是与其他的建材商合作或是合租。互相降低 费用的同时，也达到了我们宣传的目的。
【一】步骤三：洽谈合作 步骤三：
1、物业洽谈 物业洽谈主要围绕“费用”、“场地”“宣传方式”进行谈判，之所以 用“谈判”二字，因为在小区物业洽谈过程中有着许多的技巧。 一些正规的物业公司在小区宣传费用上是有一定的规定的，在价格变动上 物业经理可能没什么权利，但在小区宣传位置的安排上及部分宣传形式上还 是他们说得算的。想要获得好的宣传方式和宣传位置，攻关物业经理是很有 必要的。 现在也有许多的物业公司在小区宣传上是没有非常明确规定的，包括一些 正规的物业公司，这就赋予了物业经理极大的权利，包括宣传费用的确定。 经验表明，一定程度上满足物业公司关键领导的私欲，能有效促进与物业公 司的谈判与合作，为我们小区推广提供更多便利的同时，还可能降低宣传费 用。 跟物业谈判过程中有一点很重要，那就是要求物业公司保证参展材料商中， 我们是涂料的独家，这样可以有效的减少小区内的竞争，减少投入产出的风 险。
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【一】步骤五：布置场地 步骤五： 1、驻点布置 小区驻点的布置主要有以下方式： A：帐篷驻点 B：太阳伞驻点 C：小区活动房驻点 D：小区店驻点 E：合租店驻点 F：业务员散跑（结合样板房）
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【一】步骤五：布置场地 步骤五： 2、小区内宣传布置 在布置好小区驻点的同时，小区内的其他宣传模块也需要尽可能 到位，如楼层贴、窗贴、广告牌、调幅、海报、太阳伞等。 3、结交宣传伙伴 小区是各建材商作战的第一线，绝大部分的材料商（地板、瓷 砖、太阳能、橱柜、地暖、五金等）和部分装饰公司都可能在小 区内驻点，结交这些非竞争的宣传伙伴，从而达成信息共享，合 作推荐，实现双赢的目的。
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【一】步骤一：收集信息 步骤一：
3、业务员、油工 、业务员、 业务员和油工每天的工作场所就是分布在市区的各个小区工地，从他们那能 得到小区的第一手信息。公司各部门业务人员外出时保持对新建小区信息的 敏感，及时向小区部提供各楼盘的信息。
4、业主、导购 、业主、 业主买房一般都经过一定的对比和比较，他们对市区的部分小 区还是有一定的了解。业主在购漆的过程中，导购可以从中了 解一些业主对这些小区的评价，从中得到一些对我们有用的信 息。
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【一】步骤四：驻点前的前期准备 步骤四： 1、人员安排 根据小区的大小及装修时间进度提前做好人员安排计划（派哪些 人去：如何分组、分栋）。 2、确定驻点 确定哪种驻点方式，太阳伞驻点？帐篷驻点？小区店驻点？若 是小区店驻点还需提前量好尺寸，为宣传物料准备、制作提供依 据。 3、物料准备 确定小区驻点后，接下来就要开始准备宣传物料，包括宣传的各 种元素、道具、广告公司制作的KT板、喷绘、X展架等。同时根 据物业允许下的宣传，准备好窗贴、楼层贴、条幅等。尽量做好 全方位的小区宣传。
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【一】步骤六：开始推广 步骤六：
1、扫楼宣传 扫楼宣传虽是原始的宣传方式，但也是最行之有效的与油工、业主沟 通途径。扫楼工作的细致程度，直接影响小区推广效果。 扫楼必备道具： A：产品资料； B：名片； C：样板：白漆样板、清漆样板、免漆样板、喷涂样板； 免漆样板、 免漆样板 D：扫楼记录（表格/本子）（扫楼表内容） E：检测报告 这里重点说明一下“免漆样板”，免漆门、免漆门套、免漆柜的使 用对许多市场的装修木器漆销售都是一个不小的冲击，许多市场甚至 达到风靡的程度，如何抵挡免漆产品的冲击，小区推广中免漆样板的 使用是一个不错的方法。
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【一】步骤二：跟踪了解 步骤二：
3、物业允许的宣传的方式 物业允许的宣传的方式 当今在许多地方，特别是发达的大城市，小区推广逐渐受到限制，费用 也逐渐升高，有时甚至小区内不允许任何形式的宣传。固在小区交钥匙之前 了解物业允许的宣传方式及费用非常重要。
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【一】步骤六：开始推广 步骤六： 2、驻点宣传 小区驻点是业主、油工了解嘉宝莉的一个形象窗口，驻点形象特 别重要。既要让油工、业主感觉到公司的实力，也要让他们见到 我们的油漆、乳胶漆产品、各种效果样板。让他们有一个放心感， 亲身感觉到嘉宝莉是大品牌、可信赖的品牌。 在做好形象宣传的同时，真正打动客户的还是各种操作体验。 “鱼在漆中游”、“耐冲击”、“耐划伤”、“耐黄变”等都是 很有说服力的体验方式。
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【一】步骤七：集中战役 步骤七： 小区推广工作考验的是细心程度和耐心程度，需要每一个小 区业务人员用心抓住小区推广中的每一个细节，每一个步骤，方 能最大程度的取胜。 7.1如何更好地利用公司政策为小区推广服务 小区推广作为涂料销售的最前沿，除了要有良好的推广形象， 要取得非凡的成绩，一定的针对小区政策作为支撑也是必不可少 的。