《中国纸尿裤行业市场发展和营销案例分析》PPT
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帮宝适案例分享PPT课件
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• TV: Reach 5,748,467 consumers per day, 7 times vs. 2nd biggest brand
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Tier 1+2 +7% faster than Tier 3
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使用更贵的纸尿裤
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更多使用湿巾和拉拉裤
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产品革命性创新
1. 比市面上所有纸尿裤吸水区域 多13%
2. 尿湿显示 3. 2倍弹力侧腰围 4. 市面上唯一4层导流层
Monthly eDM 每月一次电子邮报
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吸引更多潜在消费者
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根据消费者诉求的 产品的持续更新
2 pcs
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幼儿纸尿裤行业行业痛点与解决措施ppt
过度竞争与低价竞争
价格战激烈
纸尿裤行业竞争激烈，部分企业采取低价策略，压缩成本，影响产品质量。
低价竞争的恶性循环
为了争夺市场份额，一些企业采用低成本、低质量的产品进行竞争，形成恶性循 环。
创新不足与差异化竞争
技术创新不足
纸尿裤行业对于技术创新和研发的投入相对较少，产品同质 化现象严重。
差异化竞争不明显
要点三
推动产业升级和创新
加强技术创新和研发，推动产业升级 和转型，提高生产效率和产品附加值 。
政府和企业共同努力推动行业发展
政府加大政策扶持力度
政府可加大对幼儿纸尿裤行业的扶持力度，给予税收优惠、资金支持等政策措施 ，促进行业发展。
企业加强自律和协作
企业应加强自律，遵守行业规范，推动行业协作，共同推动幼儿纸尿裤行业的健 康发展。
THANKS
感谢观看
行业竞争激烈
国内幼儿纸尿裤品牌众多，外资品牌的市场份额占比较大，国内品牌亟需提 高品牌知名度和产品质量。
Байду номын сангаас
解决痛点是行业持续发展的关键
要点一
提高产品质量和安全 性
加强原材料质量控制和产品检测，确 保产品质量和安全性符合国家标准和 消费者需求。
要点二
培育自主品牌
加强品牌营销和推广，提高国内品牌 的知名度和美誉度，增强消费者的信 任度和忠诚度。
拓展销售渠道
鼓励企业积极拓展线上、 线下销售渠道，扩大产品 的销售范围和市场份额。
促进行业技术创新与人才培养
加强产学研合作
推动企业与高校、科研机构开 展紧密合作，共同进行技术创 新和产品研发，提高行业的整
体技术水平。
培养专业人才
鼓励企业加强与高校的合作， 培养具有专业知识、技能和素 养的纸尿裤行业专业人才，为 企业的技术创新和生产管理提
2023年国内婴儿纸尿裤市场分析模板
03
品牌趋势：国内品牌崛起、国际品牌入华
Brand Trends: Rise of Domestic Brands and Entry of International Brands into China
品牌趋势：国内品牌崛起
1. 品牌数量持续增长：根据市场调研数据显示， 国内婴儿纸尿裤市场目前拥有超过30个知名品 牌，其中包括国内自主品牌和国际品牌。预计到 2022年，品牌数量将进一步增长，实现多品牌 的市场竞争格局。 2. 国内品牌崛起：近年来，国内婴儿纸尿裤品牌 在市场份额上逐渐超越了国际品牌。根据数据分 析，自主品牌在婴儿纸尿裤市场中的份额从 2018年的30%增长到202年的50%，这一趋势 预计在2022年仍将持续。国内品牌的崛起主要 得益于产品品质的提升以及价格优势的竞争。
1. 随着家庭消费水平的提高和一二胎政策的放开，国内婴儿纸尿裤市场呈现出稳步增长趋势，预计到2022年 市场规模将达到200亿以上。
02
消费升级：健康、环保、个性化
Consumption upgrade: health, environmental protection, personalization
TEAM
市场概况：规模增长、竞争激烈 消费升级：健康、环保、个性化 品牌趋势：国内品牌崛起、国际品牌入华
目录
01
市场概况：规模增长、竞争激烈
Market Overview: Scale Growth, Intense Competition
市场概况：规模增长、竞争激烈
1. 婴儿纸尿裤市场规模持续增长：根据数据统计显示， 2022年国内婴儿纸尿裤市场规模预计达到100亿元人民 币，较去年增长了15%以上。这一增长主要受到新生儿 数量增加、消费升级以及消费者对于婴儿纸尿裤品质要求 提高的影响。 2. 消费品牌竞争激烈：市场上已经涌现出多个知名的国内 外 婴 儿 纸 尿 裤 品 牌 竞 争 对 手 。 其 中 ， Pampers 、 Huggies、Merries等国际品牌与纸尿裤市场巨头健康好 孩子、花王等国内品牌之间的竞争尤为激烈。据数据显示， 截至2022年，前五家婴儿纸尿裤品牌合计占据了市场份 额的70%以上的份额。 3. 产品创新驱动市场增长：为了应对竞争激烈的市场环境，
尿不湿PPT
圈圈牌婴儿纸尿裤市场营销策略
第一部分 产品背景 第二部分 行业发展现状及竞争 对手分析 第三部分 STP分析 第四部分 营销策略
产品背景
圈圈牌尿不湿是我公司自创的尿不湿，与一般 的尿不湿不同的是我公司的新型尿不湿根据男 女宝宝的不同需求，生产出不同款的尿不湿。 在现如今尿不湿品牌偏少，价格又普遍偏高的 背景下，我公司生产的尿不湿将致力于大众化， 价格更加的人性化。在现如今，新生宝宝越来 的越多，所以对尿不湿的需求也会加大
学步宝宝、已学会走路宝宝。
处于不同生长阶段的宝宝，对尿不湿有着不同的要求。 初生宝宝，对其超护组表层的柔软度和舒适度的要求 都要高于后者，因为新生儿的皮肤更加的娇嫩。但它 对其的活动性和不易变形性要求没有后者要高；爬行 宝宝，这个阶段的宝宝们的动作幅度都特别的大，所 以要求尿不湿要不易变形以及防止尿液回流与侧漏； 学步宝宝，处于这个阶段的宝宝们对尿不湿的剪裁与 合身度要求较高，所以使得合身的剪裁与可调整腰位 线功能显得很重要。 针对宝宝不同生长期的特点来分类可满足不同月龄宝 宝的需要。
价格策略
按婴儿不同的体型分为：小码中码大码加大码， 不同包装数量按不同价格出售以满足不同需求， 具体包装如下
包装
小码：6公斤或以下； 35片装 60元 70片 装 110元 105片装 165元 中码：5 - 11公斤； 35片装 65元 70片 装 120元 105片装 175元 大码：10 - 14公斤； 35片装 70元 70片 装 130元 105片装 185元 加大：13公斤或以上。 35片装 75元 70 片装 140元 105片装 195元
1、优势
丰富的产品开发、成本控制经验 生产设备先进，可生产高质量的产品 对华东经销市场熟悉，能很好的规避 客户风险 提供高于大多数同行的利润给到渠道商
第一部分 产品背景 第二部分 行业发展现状及竞争 对手分析 第三部分 STP分析 第四部分 营销策略
产品背景
圈圈牌尿不湿是我公司自创的尿不湿，与一般 的尿不湿不同的是我公司的新型尿不湿根据男 女宝宝的不同需求，生产出不同款的尿不湿。 在现如今尿不湿品牌偏少，价格又普遍偏高的 背景下，我公司生产的尿不湿将致力于大众化， 价格更加的人性化。在现如今，新生宝宝越来 的越多，所以对尿不湿的需求也会加大
学步宝宝、已学会走路宝宝。
处于不同生长阶段的宝宝，对尿不湿有着不同的要求。 初生宝宝，对其超护组表层的柔软度和舒适度的要求 都要高于后者，因为新生儿的皮肤更加的娇嫩。但它 对其的活动性和不易变形性要求没有后者要高；爬行 宝宝，这个阶段的宝宝们的动作幅度都特别的大，所 以要求尿不湿要不易变形以及防止尿液回流与侧漏； 学步宝宝，处于这个阶段的宝宝们对尿不湿的剪裁与 合身度要求较高，所以使得合身的剪裁与可调整腰位 线功能显得很重要。 针对宝宝不同生长期的特点来分类可满足不同月龄宝 宝的需要。
价格策略
按婴儿不同的体型分为：小码中码大码加大码， 不同包装数量按不同价格出售以满足不同需求， 具体包装如下
包装
小码：6公斤或以下； 35片装 60元 70片 装 110元 105片装 165元 中码：5 - 11公斤； 35片装 65元 70片 装 120元 105片装 175元 大码：10 - 14公斤； 35片装 70元 70片 装 130元 105片装 185元 加大：13公斤或以上。 35片装 75元 70 片装 140元 105片装 195元
1、优势
丰富的产品开发、成本控制经验 生产设备先进，可生产高质量的产品 对华东经销市场熟悉，能很好的规避 客户风险 提供高于大多数同行的利润给到渠道商
纸尿裤系列之一：纸尿裤基础介绍PPT课件
柔软度
纸尿裤与宝宝身体的贴合程度，通过测量 纸尿裤在宝宝身体上的贴合面积和空隙来 评估。
纸尿裤材料的柔软程度，通过手感评估和 仪器测量相结合的方式来评估。
滑爽度
弹性
纸尿裤表面的滑爽程度，通过摩擦系数等 物理指标来评估，以确保宝宝穿着时的舒 适度。
纸尿裤腰围和腿围的弹性，通过测量拉伸前 后的长度和回弹性来评估，以确保纸尿裤能 够适应不同宝宝的体型。
感谢您的观看
纸尿裤使用过程中注意事项
01
02
03
04
更换纸尿裤前要洗手并确保更 换环境干净卫生，以避免细菌
感染。
将纸尿裤前后拉平，确保防漏 护围能够贴合宝宝的腿部，防
止侧漏。
注意不要将纸尿裤包得过紧或 过松，以免影响宝宝的舒适度
和活动自由。
留意宝宝是否有过敏或不适反 应，如有异常应及时更换其他
品牌或类型的纸尿裤。
高分子吸水树脂
具有超强的吸水和保 水能力，使纸尿裤保 持干爽。
绒毛浆
提高吸收芯层的吸水 速度和吸水量，同时 增加纸尿裤的柔软度。
PE膜
防水透气，用于制作 纸尿裤的底层和立体 护围。
橡筋
提供弹性腰围和防漏 腿围的收缩力，使纸 尿裤更贴合宝宝身形。
材料选择与环保要求
01
02
03
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安全性
选择无毒、无害、无刺激性的 材料，确保宝宝使用安全。
功能
纸尿裤能吸收婴儿排泄物，保持 婴儿皮肤干燥，有效减少尿布对 婴儿皮肤产生的刺激、过敏等。
纸尿裤发展历程
初期阶段
创新阶段
20世纪60年代，纸尿裤初步进入市场， 主要为方形尿布形态，材质和吸水性 有限。
进入21世纪，纸尿裤在材质、设计、 功能等方面不断创新，如添加护肤成 分、采用3D立体剪裁等。
《中国卫生巾行业市场发展和营销案例分析》PPT精编版
接受度还较低，主要为欧美国家女性使用最多,同样卫生杯也是主要为欧美女 性所采用。此外,近年来开始出现根据特殊人群，比如产妇使用的产妇卫巾及 护理产品。
根据AC尼尔森公布的调研数据显示,卫生巾和护垫在销售额和销售量均占 据了超过99. 7%的份额,占据绝对的主导地位。卫生巾品类仍然目前市场的主 要驱动力量,销售额占据九成市场份额,随着人们生活水平的提高，不断接触新 鲜事物，卫生棉条、卫生杯也逐渐进入大众的视野。
一、全球卫生巾市场发展状况分析
2、全球卫生巾领先生产商品牌集中度：
全球领先生产商主要包括国际生产商宝洁、尤妮佳、金佰利、花王等， 前七大厂商市场占比达到 53.3%，其中宝洁在全球女性卫生用品市场的占 有率达 20.7%，主要品牌为护舒宝和丹碧丝（卫生棉条）。
一、全球卫生巾市场发展状况分析 3、近几年宝洁在全球卫生巾市场的占有率
二、中国卫生巾行业市场发展
2016 年，我国卫生巾在女性吸收卫生用品 上占据 83%的 份额，居于绝对的主导地位。
二、中国卫生巾行业市场发展现状分析
3、中国卫生巾领先生产商品牌集中度：
国内本土生产商中领军企业包括： 恒安、景兴、啟盛等， 前六大龙头厂商的市场占比为 31%左右，其中，恒安在国内市 场的占有最高为 11.8%,主要品牌为安尔乐和心相印。
二、中国卫生巾行业市场发展现状分析
1、中国卫生巾市场规模
1990-2015 年的 26 年间，我国女性卫生巾消费量从 28 亿片增加到 817.2 亿片，2015 年是 1990 年的 29 倍， 市场渗透率则由 5%提高到 86.9%，广大女性同胞对于妇女卫生用品的消费习 惯已逐步建立形成。我国卫生巾行 业的市场规模由 2013 年的 94 亿美元增长至 2016 年的 120 亿 美元，年均复合增长率为 8.48%。2016 年，中国卫 生巾行业的市场规模同比增长 7.25%，相比 2011 年增长 57.96%。
根据AC尼尔森公布的调研数据显示,卫生巾和护垫在销售额和销售量均占 据了超过99. 7%的份额,占据绝对的主导地位。卫生巾品类仍然目前市场的主 要驱动力量,销售额占据九成市场份额,随着人们生活水平的提高，不断接触新 鲜事物，卫生棉条、卫生杯也逐渐进入大众的视野。
一、全球卫生巾市场发展状况分析
2、全球卫生巾领先生产商品牌集中度：
全球领先生产商主要包括国际生产商宝洁、尤妮佳、金佰利、花王等， 前七大厂商市场占比达到 53.3%，其中宝洁在全球女性卫生用品市场的占 有率达 20.7%，主要品牌为护舒宝和丹碧丝（卫生棉条）。
一、全球卫生巾市场发展状况分析 3、近几年宝洁在全球卫生巾市场的占有率
二、中国卫生巾行业市场发展
2016 年，我国卫生巾在女性吸收卫生用品 上占据 83%的 份额，居于绝对的主导地位。
二、中国卫生巾行业市场发展现状分析
3、中国卫生巾领先生产商品牌集中度：
国内本土生产商中领军企业包括： 恒安、景兴、啟盛等， 前六大龙头厂商的市场占比为 31%左右，其中，恒安在国内市 场的占有最高为 11.8%,主要品牌为安尔乐和心相印。
二、中国卫生巾行业市场发展现状分析
1、中国卫生巾市场规模
1990-2015 年的 26 年间，我国女性卫生巾消费量从 28 亿片增加到 817.2 亿片，2015 年是 1990 年的 29 倍， 市场渗透率则由 5%提高到 86.9%，广大女性同胞对于妇女卫生用品的消费习 惯已逐步建立形成。我国卫生巾行 业的市场规模由 2013 年的 94 亿美元增长至 2016 年的 120 亿 美元，年均复合增长率为 8.48%。2016 年，中国卫 生巾行业的市场规模同比增长 7.25%，相比 2011 年增长 57.96%。
婴儿纸尿裤营销管理
PPT文档演模板
•内陆地区除了 省会城市以外， 基本处于导入
期
婴儿纸尿裤营销管理
二、竞争状况
•1、成熟期市场
• 目前主要体现在大卖场，这里由于进入及运作费用高，管理难，在这里 •竞争的厂家基本上是行业的前6名，以及大卖场的自有品牌。 • 产品的档次主要集中在高档，量贩包装在这里有很大的空间。
•2、成长期市场
•新品牌没有知名度 •缺乏营销组织及其制度 •没有成熟的营销团队 •没有现成的销售网络 •无力经营最主要的连锁大卖场
婴儿纸尿裤营销管理
附：SWOT分析（外）
Hale Waihona Puke •3、机会 •4、威胁PPT文档演模板
•市场渗透率越来越高，市场规模庞大 •主流厂家的经营重心基本在二级以上城市 •现有厂家提供的产品经销商获利低 •三级以下市场需要功能更好的产品 •新品牌运作空间大
•口碑传播的主要商品之一
•育儿经验交流分享 •乐为人师，指点后来者
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婴儿纸尿裤营销管理
确定目标市场
•主要考虑因素：
•1、产品生命周期 •2、市场竞争状况 •3、市场规模 •4、公司资源
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婴儿纸尿裤营销管理
一、生命周期
•1、纸尿裤产品在我国市场上，技术已经比较成熟了
•2、区域市场的成熟程度则分布不 •均，但基本处于成长期前
•第四目标：国内的其他经济较好区域或城市
•京、津和海南虽然经济不错，但操作不易
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婴儿纸尿裤营销管理
目标区域研究 •扬州•泰州 •南通
•以下对第一目标 •
•南京•镇•江常•州无锡•无锡•苏州
•
长三角16城市做分析
•湖州 •嘉兴
纸尿裤品牌定位分析课件
增长趋势
随着中产阶级人口增长和消费观念转变，纸尿裤市场仍有较大增长潜力。
消费者需求和行为分析
消费者需求
消费者对纸尿裤的需求呈现多元化趋 势，包括舒适度、吸水性、透气性、 安全性等方面。
消费者行为
消费者在选择纸尿裤时，会综合考虑 品牌、价格、质量、口碑等因素，并 倾向于通过线上渠道购买。
竞争格局和市场份额
产品创新
加大研发投入，推出更具 差异化竞争优势的新产品。
渠道拓展
拓展线上和线下销售渠道， 提高市场覆盖率。
06
结论和建议
总结品牌定位的重要性
01
品牌定位是纸尿裤品牌成功的关键
一个清晰、独特的品牌定位可以帮助纸尿裤品牌在竞争激烈的市场中脱
颖而出，吸引目标消费者，并建立品牌忠诚度。
02
品牌定位有助于塑造品牌形象
感谢观看
THANKS
市场定位与目标消费群体 紧密关联
成功的品牌往往能够精准地把 握目标消费群体的需求和心理 ，如雀氏的“专为中国宝宝设 计”和帮宝适的“贴合宝宝体 形、呵护宝宝肌肤”。
创新与科技是品牌发展的 驱动力
在竞争激烈的市场环境中，只 有不断创新、提升产品科技含 量，才能满足消费者日益多样 化的需求，如帮宝适的“超薄 干爽”系列。
纸尿裤品牌定位分析 课件
• 引言 • 纸尿裤市场概述 • 纸尿裤品牌定位策略 • 纸尿裤品牌定位案例分析 • 本品牌纸尿裤的定位分析 • 结论和建议
目录
01
引言
目的和背景
目的
通过分析纸尿裤市场的竞争态势 ，为品牌制定精准的定位策略， 以提升市场份额和品牌影响力。
背景
随着消费升级和育儿观念的转变 ，纸尿裤市场需求不断增长，市 场竞争也日趋激烈。
随着中产阶级人口增长和消费观念转变，纸尿裤市场仍有较大增长潜力。
消费者需求和行为分析
消费者需求
消费者对纸尿裤的需求呈现多元化趋 势，包括舒适度、吸水性、透气性、 安全性等方面。
消费者行为
消费者在选择纸尿裤时，会综合考虑 品牌、价格、质量、口碑等因素，并 倾向于通过线上渠道购买。
竞争格局和市场份额
产品创新
加大研发投入，推出更具 差异化竞争优势的新产品。
渠道拓展
拓展线上和线下销售渠道， 提高市场覆盖率。
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结论和建议
总结品牌定位的重要性
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品牌定位是纸尿裤品牌成功的关键
一个清晰、独特的品牌定位可以帮助纸尿裤品牌在竞争激烈的市场中脱
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品牌定位有助于塑造品牌形象
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市场定位与目标消费群体 紧密关联
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创新与科技是品牌发展的 驱动力
在竞争激烈的市场环境中，只 有不断创新、提升产品科技含 量，才能满足消费者日益多样 化的需求，如帮宝适的“超薄 干爽”系列。
纸尿裤品牌定位分析 课件
• 引言 • 纸尿裤市场概述 • 纸尿裤品牌定位策略 • 纸尿裤品牌定位案例分析 • 本品牌纸尿裤的定位分析 • 结论和建议
目录
01
引言
目的和背景
目的
通过分析纸尿裤市场的竞争态势 ，为品牌制定精准的定位策略， 以提升市场份额和品牌影响力。
背景
随着消费升级和育儿观念的转变 ，纸尿裤市场需求不断增长，市 场竞争也日趋激烈。
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计算得到 2016 年美国纸尿裤渗透率为 84%，英国纸尿裤渗透率 为 96%。韩国近年来使用渗透率高速上升。 从 2011 年的 88%上升到 2016 年的 98%。对比发达国家高渗透 率水平，我国纸尿裤市场扩容空间巨大。
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
3、欧美纸尿裤使用渗透率情况
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
2016年美国纸尿裤市场双龙头占据较大份额
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析 1、欧美纸尿裤市场品牌集中度高
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
1、欧美纸尿裤市场品牌集中度高
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
1、欧美纸尿裤市场品牌集中度高
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
2、欧美纸尿裤市场规模
海外市场发展成熟规模 大。根据和中国生活用纸年鉴，全球销售 额由 348 亿美元增长到 423 亿美元，CAGR 为 6.7%。 全球及我国纸尿裤市场规模
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
3、欧美纸尿裤使用渗透率情况
根据婴幼儿人口规模和日使用次数估算纸尿裤的理论年消耗量， 结合统计数据，我们分别估算欧美、韩国的使用渗透率情况。对于发 达国家，估计： 0-1 岁新生儿每日消耗片数约 11 片， 1-2岁婴儿约需 6 片， 2-3 岁幼童约需 3 片，其他假设不变。
2011- -2016年我国纸尿裤市场规模及年复合增速
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析 3、中国纸尿裤使用渗透率情况
结合每日使用频率， 估算我国 2016 年纸尿裤使用渗透率约为62.3% 。 根据中国婴童网资料： 我国 0-1 岁新生儿约每 3 小时换一次纸尿裤，即每天 8 次； 1-2 岁婴儿，白天约4 小时换一次，晚上约 2 次，即每天 5 次；新生 儿成长降低使用频率。 2-3 岁幼童纸尿裤的使用频次将大幅减少，假设该年龄段的幼儿每天使 用纸尿裤约 1.5 次。 结合上述估算的2017-2019 年新生儿人数，我们估算 2016 年纸尿裤 理论年消耗量为 918 亿片，预计 2019 年理论消耗量将达 1011 亿片。 根据中国生活用纸年鉴，中国纸尿裤 2011-2016年纸尿裤销售额由 257亿元增长到492亿元，2011-2015年销量从179亿片增长到281亿片， 由此得到 2015 年均价为 1.62 元/片，并根据 CPI 估算 2016-2019 年纸尿 裤的均价约 1.63-1.67元/片。
3、欧美纸尿裤使用渗透率情况
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
3、欧美纸尿裤使用渗透率情况
韩国纸尿裤市场使用渗透率逐步上升
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
中国市场品牌发展多样化。中国纸尿裤市场起步较晚仍处于发展 阶段，呈现以下特征：
1） 纸尿裤是品牌众多但集中度较高的行业。目前我国共有纸尿裤 品牌 1200多个，其中前五大品牌-好奇、妈咪宝贝、帮宝适、安儿乐 和花王占据总体市场份额的 71%。
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
成人纸尿裤市场规模及增速
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
国内成人失禁用品的主要生产企业
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
2、中国纸尿裤市场规模
国内一次性面层材料市场高增长，海外市场发展成熟规模 大。 根据和中国生活用纸年鉴，中国纸尿裤 2013-2016 年纸尿裤销售 额由 257 亿元增长到 492 亿元，CAGR为 12.0%；
母婴用品线上交易保持20% 以上增速
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
8）成人失禁用品 市场规模:
近年来我国老龄化趋势加重，2016 年 全国65岁以上 人口数接近 1.5 亿人 ，占 总人口 数的 的 10.8%，对比 2002 年的 的 7.3% 有显著上升趋势。数量较大且快速 增长的老龄化人口为我国成人纸尿裤产业的发展提供了潜在用户群体。2017 年我国成 人失禁用品市场规模将达到 70 亿元 。同时，我国目前成人失禁用品的渗透率仅为 3%，若以发达国家 12%的市场渗透率作为参照，则未来市场空间极为广阔。 我国 65 岁 以上人口数及占比
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析 3、中国纸尿裤使用渗透率情况
基于估算的历年韩国纸尿裤市场渗透率，粗略假设 2019 年中国一线城市渗透率水平约为 98%，二线城市渗透率水平约为 89%，并保守假设三线及以下地区的渗透率水平为 42%。 根据各省市统计局公布的 2015 年常住人口数据，2015 年一线城市、二线城市、三线及 以下地区人口占总人口的比例分别为 6.3%、19.6%和 74.1%。假设未来保持该人口结构不变， 结合上述渗透率假设，预计2019年中国整体纸尿裤市场渗透率为 76%。 我国及发达国家纸尿裤渗透率
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
6） 日均使用量和单片价格的提升。 2013年我国纸尿裤日均使用量为2.82片，至2016年提升至 3.33 片。单片价格则由 1.16 元提升至 1.3 元。随着育儿观念的发展变化， 预计未来纸尿裤日均使用量的上升趋势和对高端产品的需求依然会延 续。
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
5） 二胎政策：该政策于 2014 年在全国逐步实施，由于上一次我国生 育高峰出现在1985-1990 年，从 2015 年开始，适龄生育妇女人数将 进入高峰，据预测我国新生儿 2015-2019 年将增加 750 万人。
我国 0-2 岁新生儿人口数（万）
中国纸尿裤行业市场发展和销售分析
目录/Contents
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析 二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析 三、中国纸尿裤行业市场发展和销售分析
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
1、欧美纸尿裤市场品牌集中度高
欧美市场份额集中度高，龙头品牌占据绝对领先地位。美国市场中，根据 数据，2016 年宝洁旗下“帮宝适”品牌和 Luvs 品牌市场占有率达到44.2%， 金佰利旗下“好奇”品牌和 Goodnites 品牌达到 36.2%，前两名品牌商合计拥 有 80.4%的市场。 欧洲市场中，宝洁占据绝对龙头地位，2016 年在英、法、德三国市场分别 拥有 42.0%、55.3%、54.6%市场份额。
线上销售 和 母婴渠道 :则因其专业性 以及 更清晰的消费者信息沟 通， 对 新产品的推广更加 有效 。特别是线上渠道，近年来婴童用品线 上交易成交额保持每年 20%以上的增长，而渗透率仅为 6%，可以预见， 该渠道将是纸尿裤行业大有可为的领域。
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析 1、中国纸尿裤市场特征
我国及发达国家纸尿裤使用量及单片价格
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
7）产品销售渠道方面:由于一站式购物的便利性，超市是纸尿裤最 大的销售渠道，恒安集团研究数据显示，超市纸尿裤销售占据销售 总额的 58%。
纸尿裤销售渠道
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
三、中国纸尿裤行业市场发展和销售分析
1、预计2019年中国纸尿裤市场规模将达 856亿元，未来 3年 年复合增速为20%： 假设未来三年渗透率呈线性上升，结合上述估算的理论年消耗 量预测得到销售量的预测值。再联系均价上升幅度，预计2019年 中国纸尿裤市场规模将达 856亿元，未来 3年年复合增速为20% ， 未来五年复合增速为13% 。
三、中国纸尿裤行业市场发展和销售分析 2、面层材料市场规模达百亿量级
面层材料市场规模由下游一次性卫生用品市场决定。面层和 底层材料合计占纸尿裤的最终售价的 5%-10%，按照面层和底层 材料各占终端售价 4%计算市场规模。
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2）日本品牌具备一定竞争力。欧美市场主要由两大厂商垄断，国 内市场中日系品牌能够较好响应东亚消费者需求，具备一定竞争力。 2016 年三大龙头厂商（花王、尤妮佳、大王）市占率合计达到 23.2%； 3）本土品牌数量众多，占据低端市场。2016 年，国内品牌合计 占据 62.3%的市场份额。其中恒安为龙头，其他品牌占有率较为分散， 主要集中在福建和广东地区。
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
纸尿裤各品牌市场份额
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
4）消费者对纸尿裤的功能诉求
从龙头品牌的定位来看， 迎合购物者 诉求是 提升品牌核心竞争力的重中之 重。如好奇和花王主推的吸收和透气，妈咪宝贝主打的干爽与呵护以及帮宝适主 推的吸收性强和佩戴舒适均有明确的品牌定位，并契合了广大消费者的诉求。 “舒芽奇”纸尿裤针对客户需求进行科技创新，功能上增加了“PH 值 值 4.5 弱 酸性 表层”和“100% 天然植物材料抑菌除臭层”，避开了与传统龙头纸尿裤定 位的冲突，且抓住消费者针对纸尿裤无刺激的消费诉求，品牌定位明确，有望开 启纸尿裤品类的新篇章。 消费者对纸尿裤的功能诉求
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
3、欧美纸尿裤使用渗透率情况
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
2016年美国纸尿裤市场双龙头占据较大份额
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析 1、欧美纸尿裤市场品牌集中度高
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
1、欧美纸尿裤市场品牌集中度高
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
1、欧美纸尿裤市场品牌集中度高
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
2、欧美纸尿裤市场规模
海外市场发展成熟规模 大。根据和中国生活用纸年鉴，全球销售 额由 348 亿美元增长到 423 亿美元，CAGR 为 6.7%。 全球及我国纸尿裤市场规模
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
3、欧美纸尿裤使用渗透率情况
根据婴幼儿人口规模和日使用次数估算纸尿裤的理论年消耗量， 结合统计数据，我们分别估算欧美、韩国的使用渗透率情况。对于发 达国家，估计： 0-1 岁新生儿每日消耗片数约 11 片， 1-2岁婴儿约需 6 片， 2-3 岁幼童约需 3 片，其他假设不变。
2011- -2016年我国纸尿裤市场规模及年复合增速
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析 3、中国纸尿裤使用渗透率情况
结合每日使用频率， 估算我国 2016 年纸尿裤使用渗透率约为62.3% 。 根据中国婴童网资料： 我国 0-1 岁新生儿约每 3 小时换一次纸尿裤，即每天 8 次； 1-2 岁婴儿，白天约4 小时换一次，晚上约 2 次，即每天 5 次；新生 儿成长降低使用频率。 2-3 岁幼童纸尿裤的使用频次将大幅减少，假设该年龄段的幼儿每天使 用纸尿裤约 1.5 次。 结合上述估算的2017-2019 年新生儿人数，我们估算 2016 年纸尿裤 理论年消耗量为 918 亿片，预计 2019 年理论消耗量将达 1011 亿片。 根据中国生活用纸年鉴，中国纸尿裤 2011-2016年纸尿裤销售额由 257亿元增长到492亿元，2011-2015年销量从179亿片增长到281亿片， 由此得到 2015 年均价为 1.62 元/片，并根据 CPI 估算 2016-2019 年纸尿 裤的均价约 1.63-1.67元/片。
3、欧美纸尿裤使用渗透率情况
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
3、欧美纸尿裤使用渗透率情况
韩国纸尿裤市场使用渗透率逐步上升
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
中国市场品牌发展多样化。中国纸尿裤市场起步较晚仍处于发展 阶段，呈现以下特征：
1） 纸尿裤是品牌众多但集中度较高的行业。目前我国共有纸尿裤 品牌 1200多个，其中前五大品牌-好奇、妈咪宝贝、帮宝适、安儿乐 和花王占据总体市场份额的 71%。
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
成人纸尿裤市场规模及增速
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
国内成人失禁用品的主要生产企业
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
2、中国纸尿裤市场规模
国内一次性面层材料市场高增长，海外市场发展成熟规模 大。 根据和中国生活用纸年鉴，中国纸尿裤 2013-2016 年纸尿裤销售 额由 257 亿元增长到 492 亿元，CAGR为 12.0%；
母婴用品线上交易保持20% 以上增速
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
8）成人失禁用品 市场规模:
近年来我国老龄化趋势加重，2016 年 全国65岁以上 人口数接近 1.5 亿人 ，占 总人口 数的 的 10.8%，对比 2002 年的 的 7.3% 有显著上升趋势。数量较大且快速 增长的老龄化人口为我国成人纸尿裤产业的发展提供了潜在用户群体。2017 年我国成 人失禁用品市场规模将达到 70 亿元 。同时，我国目前成人失禁用品的渗透率仅为 3%，若以发达国家 12%的市场渗透率作为参照，则未来市场空间极为广阔。 我国 65 岁 以上人口数及占比
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析 3、中国纸尿裤使用渗透率情况
基于估算的历年韩国纸尿裤市场渗透率，粗略假设 2019 年中国一线城市渗透率水平约为 98%，二线城市渗透率水平约为 89%，并保守假设三线及以下地区的渗透率水平为 42%。 根据各省市统计局公布的 2015 年常住人口数据，2015 年一线城市、二线城市、三线及 以下地区人口占总人口的比例分别为 6.3%、19.6%和 74.1%。假设未来保持该人口结构不变， 结合上述渗透率假设，预计2019年中国整体纸尿裤市场渗透率为 76%。 我国及发达国家纸尿裤渗透率
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
6） 日均使用量和单片价格的提升。 2013年我国纸尿裤日均使用量为2.82片，至2016年提升至 3.33 片。单片价格则由 1.16 元提升至 1.3 元。随着育儿观念的发展变化， 预计未来纸尿裤日均使用量的上升趋势和对高端产品的需求依然会延 续。
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
5） 二胎政策：该政策于 2014 年在全国逐步实施，由于上一次我国生 育高峰出现在1985-1990 年，从 2015 年开始，适龄生育妇女人数将 进入高峰，据预测我国新生儿 2015-2019 年将增加 750 万人。
我国 0-2 岁新生儿人口数（万）
中国纸尿裤行业市场发展和销售分析
目录/Contents
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析 二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析 三、中国纸尿裤行业市场发展和销售分析
一、欧美纸尿裤市场发展状况分析
1、欧美纸尿裤市场品牌集中度高
欧美市场份额集中度高，龙头品牌占据绝对领先地位。美国市场中，根据 数据，2016 年宝洁旗下“帮宝适”品牌和 Luvs 品牌市场占有率达到44.2%， 金佰利旗下“好奇”品牌和 Goodnites 品牌达到 36.2%，前两名品牌商合计拥 有 80.4%的市场。 欧洲市场中，宝洁占据绝对龙头地位，2016 年在英、法、德三国市场分别 拥有 42.0%、55.3%、54.6%市场份额。
线上销售 和 母婴渠道 :则因其专业性 以及 更清晰的消费者信息沟 通， 对 新产品的推广更加 有效 。特别是线上渠道，近年来婴童用品线 上交易成交额保持每年 20%以上的增长，而渗透率仅为 6%，可以预见， 该渠道将是纸尿裤行业大有可为的领域。
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析 1、中国纸尿裤市场特征
我国及发达国家纸尿裤使用量及单片价格
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
7）产品销售渠道方面:由于一站式购物的便利性，超市是纸尿裤最 大的销售渠道，恒安集团研究数据显示，超市纸尿裤销售占据销售 总额的 58%。
纸尿裤销售渠道
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
三、中国纸尿裤行业市场发展和销售分析
1、预计2019年中国纸尿裤市场规模将达 856亿元，未来 3年 年复合增速为20%： 假设未来三年渗透率呈线性上升，结合上述估算的理论年消耗 量预测得到销售量的预测值。再联系均价上升幅度，预计2019年 中国纸尿裤市场规模将达 856亿元，未来 3年年复合增速为20% ， 未来五年复合增速为13% 。
三、中国纸尿裤行业市场发展和销售分析 2、面层材料市场规模达百亿量级
面层材料市场规模由下游一次性卫生用品市场决定。面层和 底层材料合计占纸尿裤的最终售价的 5%-10%，按照面层和底层 材料各占终端售价 4%计算市场规模。
感谢阅览 / Thanks!
2）日本品牌具备一定竞争力。欧美市场主要由两大厂商垄断，国 内市场中日系品牌能够较好响应东亚消费者需求，具备一定竞争力。 2016 年三大龙头厂商（花王、尤妮佳、大王）市占率合计达到 23.2%； 3）本土品牌数量众多，占据低端市场。2016 年，国内品牌合计 占据 62.3%的市场份额。其中恒安为龙头，其他品牌占有率较为分散， 主要集中在福建和广东地区。
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
纸尿裤各品牌市场份额
二、中国纸尿裤行业市场发展现状分析
1、中国纸尿裤市场特征
4）消费者对纸尿裤的功能诉求
从龙头品牌的定位来看， 迎合购物者 诉求是 提升品牌核心竞争力的重中之 重。如好奇和花王主推的吸收和透气，妈咪宝贝主打的干爽与呵护以及帮宝适主 推的吸收性强和佩戴舒适均有明确的品牌定位，并契合了广大消费者的诉求。 “舒芽奇”纸尿裤针对客户需求进行科技创新，功能上增加了“PH 值 值 4.5 弱 酸性 表层”和“100% 天然植物材料抑菌除臭层”，避开了与传统龙头纸尿裤定 位的冲突，且抓住消费者针对纸尿裤无刺激的消费诉求，品牌定位明确，有望开 启纸尿裤品类的新篇章。 消费者对纸尿裤的功能诉求