史上最全校园渠道攻略
校园渠道活动运营方案
校园渠道活动运营方案一、活动背景随着互联网的发展和社交媒体的普及，校园渠道已成为企业推广和营销的重要渠道之一。
校园渠道活动是通过在高校开展各种形式的宣传推广活动，以达到品牌宣传、产品推广、市场拓展等目的。
尤其在年轻人中，校园渠道活动有着更好的传播效果和用户粘性。
本方案旨在为校园渠道活动的运营提供一套系统、全面的解决方案，从活动策划、执行、推广、评估等各个环节，为企业在校园渠道开展活动提供全方位的支持。
二、目标群体1. 学生群体：校园渠道活动面向主要是高校在校学生，包括本科生、研究生、留学生等。
2. 教职工群体：部分活动也可针对教职工开展，以加强企业与学校之间的合作关系。
三、活动策划1. 目标明确：在进行校园渠道活动之前，一定要明确活动的宗旨和目标，包括是宣传推广品牌还是产品，还是通过活动获取用户信息等。
不同的目标将会决定活动的形式和方式。
2. 活动类型：校园渠道活动可以包括线上和线下两种形式，比如线下的宣讲会、派发宣传品、举办比赛等，线上可以通过校园社交平台、微信公众号、抖音等进行线上营销推广。
活动形式的选择要结合目标群体的特点，使之尽可能贴近他们的生活，增强活动的互动性和吸引力。
3. 活动内容：活动内容的设计要符合目标群体的兴趣爱好和需求，要求具有一定的创新性和实用性。
比如可以组织一些专业讲座、比赛活动、线上问答等，以吸引和留住目标群体。
4. 资源整合：在策划活动的过程中，要统筹各种资源，包括校园内的宣传渠道、校内外的合作资源、学生社团的资源等，以扩大活动的影响力和覆盖面。
四、活动执行1. 人员组织：在活动执行阶段，需要组织一支具有活动策划和执行经验的团队，精心制定活动的执行计划，明确分工合作，保证活动的顺利进行。
2. 宣传推广：在活动进行之前，要通过各种渠道进行宣传推广，比如校园海报、校园网络平台、各种社交媒体等，将活动信息传播给目标群体。
3. 现场布置：对于线下活动，要精心布置现场，包括搭建宣传展台、准备宣传物料、活动道具等，增加现场的吸引力和互动性。
校园市场渠道建设方案
校园市场渠道建设方案1. 背景介绍随着大学生群体的快速增长和消费水平的提高，校园市场成为了一个巨大的商机。
然而，许多企业在校园市场上遇到了很多困难，主要是由于缺乏有效的渠道建设。
本文将提供一套校园市场渠道建设方案，帮助企业在校园市场中获得更好的业绩。
2. 渠道选择在校园市场中，企业可以选择多种渠道进行营销和销售。
以下是几种常见的校园市场渠道：2.1. 校园推广活动通过在校园内举办推广活动，企业可以直接接触到大量的潜在消费者。
这些推广活动可以包括宣讲会、试吃活动、展览会等。
通过这些活动，企业可以展示自己的产品或服务，并与学生建立起紧密的联系。
2.2. 校园文化传媒校园内的媒体平台是企业进行产品或服务宣传的重要渠道。
企业可以与校报、校园电视台等媒体合作，发布广告或推广文章。
这些媒体平台可以帮助企业快速传播信息，并吸引更多的学生关注。
2.3. 校园网络渠道随着网络的普及，校园网络渠道也成为了一个重要的推广渠道。
企业可以与学校的网络平台合作，在学生的学习、社交等应用中进行广告投放。
此外，企业还可以通过校园论坛、微信公众号等网络平台与学生进行交流，增加品牌曝光率。
3. 渠道建设方案3.1. 确定目标群体在选择渠道之前，企业需要明确自己的目标群体。
校园市场中的学生群体具有一定的特点，企业需要根据自身的产品或服务的特点，确定目标群体的年龄、性别、兴趣爱好等特征。
只有明确定义目标群体，才能更好地选择和建设合适的渠道。
3.2. 与学校合作与学校合作是校园市场渠道建设中不可或缺的一部分。
企业可以与学校的相关部门或学生组织合作，共同举办推广活动或使用校园媒体平台。
通过与学校的合作，企业可以借助学校的资源和影响力，更好地推广自己的产品或服务。
3.3. 制定推广计划在渠道建设过程中，企业需要制定详细的推广计划。
推广计划应包括目标设定、推广活动安排、预算分配等内容。
在制定推广计划时，企业需要考虑到不同渠道的特点、目标群体的需求以及预期效果，并合理安排资源和预算。
产品想进入高校市场？这些途径让你轻松掌握商机!
产品想进入高校市场？这些途径让你轻松掌握商机！
在当下这个充满活力与创新的时代，大学生市场无疑是众多产品寻求发展的肥沃土壤。
那么，产品如何顺利进入高校市场，打通校园渠道呢？
一、线上平台推广
1、社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等新媒体平台，通过发布优质的作品，吸引大学生的关注。
2、校园论坛与社群：深入各大高校的论坛、微信群、QQ群等，与学生们进行互动，了解他们的需求，针对性的推广产品。
二、线下活动
1、举办校园活动：组织各类线下活动，如产品体验会、主题讲座、校园竞赛等，让学生亲身感受到产品，增强品牌的认同度。
2、校园赛事赞助：赞助校园内的各类赛事活动，如运动会、篮球赛等，提高品牌的曝光度，加深学生对产品的印象。
此外，还可以通过专门的大学生高校平台来合作推广，比如校校卖货郎平台。
平台依托校园外卖、校园跑腿、零食小店、二手市场等板块，从而反复的让学生在平台活跃，多个业务板块形成交叉流量，让更多的学生使用炳陈胜粘性，从而进行流量转化。
通过校校卖货郎平台，品牌方不仅可以拓展校园渠道来进行商品销售，还可以快速抢占高校校园市场，在学生的心底打下坚实的基础。
总之，想要进入高校市场，关键在于抓住学生的需求与心理，通过多种途径进行推广。
而校校卖货郎正是这样一个值得你关注和尝试的产品，快来加入我们，一起开启高校市场的新篇章吧。
校园推广渠道
1、线下渠道（大多数活动以线下为主）
摆摊：校园最繁华的广场（经验是食堂门口居多）、每天的人流量一般上万、主要成本是摊位费（与学校或社团协调）
传单：效果非常好，问题在于人力成本高于制作成本，而且执行不到位，经常遇到。
（这时，最后协调后学校的保洁人员，他们是很焦虑的！）
海报：一般应该有官方的盖章、批示等，不然很容易在公告栏被撕掉。
（因学校而异）
横幅：在主干道位置悬挂，效果一般不错，有一次一个商家，一个晚上挂了20条横幅在校园里，第
二体人尽皆知。
地贴：贴在宿舍出入口，效果也不错。
广播：效果忽略不计
扫楼，最辛苦但是最直接有效的手段，晚上封楼前2个小时，挨个寝室敲门发传单加宣传，因为这时候人最全，沟通也比较方便
2、线上渠道
采用线上形式的不多，自己做过一些尝试。
人人网：人人在大学生群体中的威力是不容小觑的，人人上的童鞋非常乐于分享，什么”折翼天使、男孩女生“都能传的非常火。
在社团里，社长啊，主席啊，把任务分下去，干事们就疯传，效果也很好。
最好再加入一些亮点，表白门什么的。
贴吧：大学贴吧还是很活跃的（有例外），在贴吧发帖，也能宣传，最好要和吧主等关系OK，不然很快沉了或者被删了，吧主还是很好联系的。
帖子最好有两点，资金雄厚的话，赞助一下吧聚。
在贴吧做过一次尝试，方法就是发发帖第二天，只是贴吧里的人大概吸引了1000左右来到活动现场。
BBS：因学校而异，有的学校很火的。
没做过尝试。
微博、博客：大学生在上面潜水的多，而且不集中，做过尝试，效果不明显。
校园渠道建设方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：校园渠道建设方案# 校园渠道建设方案## 1. 引言校园渠道的建设对于学校来说具有重要意义，它可以为学校提供更多的机会来与学生、教职员工以及家长进行有效的沟通和交流。
通过校园渠道的建设，学校可以更好地传播和推广学校的文化、教育理念，提高学校的形象和知名度。
本文档将提供一套全面的校园渠道建设方案，以帮助学校更好地实施校园渠道建设。
## 2. 目标校园渠道建设的目标是为学校提供一个多样化、高效率的交流平台，同时提升校园内外的信息流动效率，加强学校与学生、教职员工以及家长之间的沟通与合作。
## 3. 方案### 3.1 建设校园网站建设一个专属的校园网站是校园渠道建设的重要一环。
校园网站可以作为学校的官方网站，提供学校的基本信息、教育理念、教学成果等内容。
网站还可以提供学校日常新闻、通知公告、招生信息等栏目，方便学校与学生、教职员工以及家长进行信息交流。
网站可以通过简洁清晰的页面设计和优化的用户界面提升用户体验，同时支持手机端访问，以便更好地满足不同用户的需求。
### 3.2 建立校园移动应用随着手机的普及和移动互联网的快速发展，建立一个校园移动应用也是校园渠道建设的重要组成部分。
通过校园移动应用，学生、教职员工以及家长可以随时随地获得学校的最新动态和通知信息。
移动应用可以提供校园地图、课程表、成绩查询、电子课本等功能，方便学生学习和生活。
同时，移动应用还可以设立互动交流的模块，学生和教师可以通过移动应用进行课堂讨论、答疑解惑等互动活动。
### 3.3 创办学校电子报为了更好地传播学校的文化和教育理念，可以考虑创办学校电子报。
学校电子报可以定期发布学校的新闻动态、学生的学习成果以及教师的教学经验等内容。
电子报可以通过校园网站和校园移动应用进行发布，同时还可以通过社交媒体平台进行传播。
电子报的创办可以加强学校与学生、教职员工以及社会各界之间的联系和互动，提高学校的知名度和影响力。
学校宣传宣传渠道选择
学校宣传宣传渠道选择概述本文档旨在为学校选择合适的宣传渠道提供指导。
在选择宣传渠道时，我们应考虑到目标受众、宣传效果、成本和可持续性等因素。
下面将提供一些可供选择的宣传渠道，并进行简要介绍。
网络宣传渠道1. 学校官方网站：学校官方网站是宣传学校的重要平台之一，可以发布学校的最新新闻、活动信息以及招生信息等。
2. 社交媒体平台：社交媒体平台如微信公众号、微博等是与学生和家长直接互动的渠道，适合发布校园生活、教学成果等内容。
3. 在线教育平台：通过在线教育平台如MOOC和在线课堂，学校可以扩大宣传范围，提高学校知名度。
传统媒体宣传渠道1. 报纸杂志：合作发布学校相关新闻和活动信息的报纸杂志，可以吸引更多的潜在学生及家长关注。
2. 电视广播：通过电视广播渠道，学校可以传递更加直观和生动的信息，提高宣传效果。
3. 校报海报：学校内部校报和海报也是宣传学校的有效方式，方便宣传信息在校园范围内传播。
其他宣传渠道1. 招生展会：参加招生展会可以直接接触到潜在学生和家长，展示学校实力，吸引报名。
2. 口碑传播：通过留下良好的口碑，学校可以吸引更多学生和家长的关注和报名。
选择原则在选择宣传渠道时，我们应遵循以下原则：- 确定目标受众：了解目标受众的特点和喜好，选择与之相匹配的宣传渠道。
- 综合考虑成本效益：在有限的资源下，综合考虑各宣传渠道的成本和效益，选择适合学校的渠道。
- 持续性宣传：持续宣传是提高学校知名度的关键，选择宣传渠道时应考虑其可持续性。
总结选择学校宣传渠道是一个综合考虑多方面因素的决策过程。
本文提供了一些常见的宣传渠道供参考，并强调了选择原则。
通过合理选择宣传渠道，学校可以提高知名度，吸引更多优秀的学生报名。
校园渠道方案
渠道本产品主要针对高中、大学市场，所以做好学校渠道显得格外重要。
要想做好学校渠道，有三件事情是必须要做好的。
渠道占位、渠道推广、渠道促销。
一、渠道占位：如果连进场也不能进场谈不上其他的策略了。
所以，第一步要先进场。
但是渠道占位遇到的问题难进店。
一般校内超市或者学校周边的食品店,都是寸土寸金的地方，因为学校食品店的租金本身就比同类店的租金高。
所以，学校渠道比其他流通渠道更难进店。
也因此需要有策略才好进店。
进场策略一：搭顺风车，如果当地的经销商有这样的网络自不必说，如果当地的经销商没有这方面的网络，可以通过发展一个二批商的模式进场。
业务人员可以通过对区域学校内终端店的调研，先行摸清该店主要食品供应商。
然后再找到该供应商谈二批合作的事情。
搞定二批商，由该二批商再谈进店事情，这样进店后也可以在该店拿到一个比较好的陈列位置；进场策略二：先行造势。
先在学校周边造势，大力度的促销、推广宣传，造成一定范围的区域旺销势头。
从而吸引周边终端店老板主动伸出橄榄枝。
完成渠道占位后，要想在学校渠道有所突破，下一步就是如何完成在学校的推广促销活动。
现在可以采用的促销方式和推广方法有很多种，但是要结合学校的特点展开这样的营销活动。
二、渠道推广：1、终端店的包装进场后冰柜装饰、插卡、包柱、挂条等终端立体化陈列道具自是必不可少。
除了超市、小商店包装外，学校内外的文具店、网吧、水果店等也是终端包装的对象，当然这些店要选择合适的促销物料。
2、学校宣传栏一般学校宣传栏是不准企业乱贴乱画的。
所以，在学校宣宣传栏贴东西要讲究策略。
一、内容要尽可能不是纯产品宣传，最好和学校的活动结合或者和学校内社团活动结合；第二、张贴的人员要选择好。
最好找企业内类似学生或者该校的兼职促销或者业务人员去完成这项工作；第三、张贴的时间要选择好，尤其是要和学校巡逻（经警）错开。
3、校内活动的赞助可以赞助学校活动，如：建校多少周年赞助产品、学校运动会赞助、学校歌咏比赛赞助等；也可以和学校社团合作，赞助社团活动，这样的赞助比学校活动赞助一般更加实惠。
十大校园渠道总负责人强烈推荐!零基础构建校园渠道体系实战教程
十大校园渠道总负责人强烈推荐！零基础构建校园渠道体系实战教程作者：姑婆那些事儿自从在姑婆上发布了《6年校园推广总结：校园推广=做人心+做资源》一文后，有很多朋友找我聊校园市场。
有刚认识的朋友,也有相处好多年目前独挡一面的兄弟，有该行业的老大，也有刚成立创业公司的老总。
每个星期，周六和周日的下午，我基本都是在家附近的咖啡厅度过。
2015年,将目标瞄准校园市场的公司或产品的数量，远远超出了我的想象。
所聊的问题最后都归结为一点：我们没有基础，没人懂校园，那么，怎么构建校园渠道?今天,就基于此问题,与大家分享一下,如何在零基础，白手起家的情况下,建立起针对全国校园市场的渠道和团队。
一如何零基础构建校园体系第一步:大将无能，累死三军。
先找一个人,至少懂校园市场。
如果让一个连全国多少所学校,多少在校大学生都不知道的人来做校园市场,那么,光了解这个市场的过程就会耗费很多时间。
所以,找到一个了解校园市场,做过校园渠道,能够统筹起整个校园市场的人,是你要做校园的首要前提。
这个人需要有什么样的素质?个人认为,最重要的是看人!看他的意愿,他的品质,他的魄力!很简单,如果没有意愿,是没有耐心和一帮涉世未深的孩子保持耐心的沟通,没有品质,将团队壮大之后,很容易将团队带入深渊,没有魄力,就算将渠道建成,也不过只是一支只会执行的工具.懂校园市场现状,了解学生心理需求,有校园活动实操经验,有统筹管理能力,有人格魅力!以上五点,可能有些朋友会觉得很虚,但是,这的确是作为一个校园市场总负责人必须要具备的素质.试问？当校园团队策划一场活动,作为最高负责人的你是否能够准确评估这场活动的效果?当校园团队向你递交物料宣传反馈,作为最高负责人的你是否能准确评判哪张真实，哪张虚假?当你给校园团队的孩子安排任务，多次讲解之后对方依旧没有听懂，或者告诉你听懂了但是做出来的结果费你所想，你是否还有耐心去疏导?当让你每天24小时每周7天全年365天以你的校园市场为主，没有个人生活，你是否还心甘情愿？如果你的答案是肯定的，如果你想要找的统筹校园市场的人给你的答案是：是！那么，恭喜你，可以让他开始了！很多人会问，真的会有这样的人吗？我能回答的是，有！至少，目前做校园市场，我了解的，我能肯定的，可以达到这种标准的，有几位：新东方在线校园市场总负责人李元双，魔漫相机全国校园市场总负责人王文杰，乔布简历校园市场负责人张继强（在校），西山居褚许格，前小米校园南方区负责人包一利，还有超级课程表校园市场负责人及金山WPS校园市场负责人。
史上最全校园推广方式：15种推广手段+10个推广方式
史上最全校园推广方式:１5种推广手段+10个推广方式大学就是一片广阔得市场,它具有人力资源丰富、成本低廉等特点,如果能够充分利用这片市场,将会有意想不到得收获、今天给大家分享史上最全得校园推广方式:大多互联网公司在校园开拓市场渠道时,会任命优秀大学生为校园大使,帮助公司在校内进行线上与线下得宣传,并且进行相关品牌活动,有时候让其完成一定得销售目标。
一般常见得校园渠道有腾讯微博,腾讯微视,腾讯应用宝,新浪微博,百度客户端,百度地图,联想茄子快传,戴尔课代表,华硕硕士生,乐蜂,酷划,金山WPＳ,人人网,团８00,友友,微软等等,种类丰富,数量多,涵盖范围广。
1、大学广阔得市场诱惑:随着教育得改革及普及,高校得增多及扩招,大学生越来越多,大学生市场越来越广阔,以大学生带动大学生市场就是市场经济得必经之路。
２、大学丰富得人力资源:大学生一边读书一边兼职,时间少选择少,校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得得兼职工作,确实就是大学生得不二之选,因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉得成本:由于工作报酬多劳多得,对于工作认真、踏实努力得同学,企业乐意以相当得钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天与尚撞一天钟得同学,企业也不需要为此支付报酬,同时还能多一个受众人群;因此,校园大使对于企业来说,百利而无一害。
校园渠道应该像企业一样去瞧待,一旦我们以这样得高度来对待校园渠道,校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。
假如追求着梦想,尤其就是致力于创业者或者企业领域,有一个模拟环境去尝试锻炼,校园渠道就是最好不过得平台。
我们可以假设:校园渠道就是公司,团队成员就是员工,管理者就是老总,骨干就是经理,项目就是产品,参与者就是顾客,校园就是市场,收获就是利润,吃喝玩乐就是福利,塑造大学新文化就是社会责任,以价值创造为导向。
很多校园渠道不就是除了按部就班得去执行而没有价值产出,而就是确实给公司带来了不错得效益、校园渠道其乐无穷,舞台宽广,大学正因为校园渠道才所以丰富多彩,我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样得态度,我们得大学生活就是不就是太遗憾了呢?1、APＰ推广:如酷划锁屏,茄子快传,畅无线等2、品牌推广:如金山ＷPＳ,腾讯微博,新浪微博3、销售:如乐蜂网主要销售化妆品,由米主要销售文化衫4、ＡＰP＋销售:如团800,先推荐大家下载APP然后购物消费5、品推+销售:如戴尔课代表,硕士生,联想精英汇等6、产品体验:如友友,软件内测提出建议与改善第一种定义:校园大使就是指企业在校园中得代言人,通过在校园内组织开展一系列活动,向大学生介绍企业,协助企业校园招聘工作得展开,共同提升企业在校园中得品牌知名度,帮助企业了解校园求职群体得需求,就是企业在校园中得组织者与传播者。
校园渠道推广
校园渠道推广的分类：1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等；2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博；3、销售的宣传（不做直接销售）：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫；4、APP+销售的宣传：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费；5、品推+销售的宣传（不做直接销售）：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等；6、产品体验的反馈：如友友，软件内测提出建议和改善；常用推广手段：1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。
楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、通过校园的网络平台：通过已有的各方社交平台，从而达到网络宣传3、冠名活动（8000以上）：在正常活动内进行对于该公司的宣传。
一般形式为：“**预祝*****活动圆满成功”。
4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、校内路演（一天2000。
两天以上，每天按照1500计算）：主要在于路演的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上，更是能吸引人群的目光。
或者获得物资赞助后在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。
利用宣传台在人流密集的地方。
6、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。
由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
7、社团推广代替社团与赞助商谈判，直接与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。
这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。
8、其他特色手段：（1）图书馆杂志厅插书签。
图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。
插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。
此手段收益面广，而且刺激性很大。
（3）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。
史上最全校园渠道攻略：15种校园推广方式,你知道几种？
史上最全校园渠道攻略：15种校园推广方式，你知道几种？姑婆近期发布了绝版华华的一些列校园推广的文章后，引起了非常大的反响，不少朋友也和姑婆聊起了校园推广的话题。
后来一个正在创业的在校生向我们推荐了本文，让我们一起来看看校园渠道建设一校园渠道的定义大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。
一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。
二为什么要开辟校园渠道1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
三大家所理解认为的校园渠道校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。
假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。
高校渠道市场探究干货分享修订版
高校渠道市场探究干货分享HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】一、高校渠道组成高校内有许多资源可以对公司的产品、服务、品牌及企业形象的推广起到积极作用。
例如，我们可通过建立合作单位（如：院系领导、就业指导中心、学生会、团委、社团联合理事会或各个社团等）、招聘校园代理、图书馆、宿舍宣传展板等形式开展高校市场工作。
二、讲座体系(一)讲座对象高校在校学生，少量高校周边毕业生。
(二)讲座目的1.提高公司品牌在高校内的影响力和美誉度；2.用老师的讲座直接刺激考生认识报班的重要性，从而给校代带来动力和信心。
(三)准备阶段1.讲座内容的确定首先要根据高校的需求确定安排讲座的内容。
公益讲座在内容上包括职业规划、基础考试知识普及、大纲解读、考试技巧指导、真题解析等，在形式上可以分为打击式、鼓励式等，所以，在不同时期针对不同考试类型确定开展不同的讲座类型。
2.讲座时间和场地合理安排好讲座的时间分布和空间分布。
讲座场地的确定要充分利用高校资源，一般分为以下几种：1)与校团委、就业指导中心等机构合作：约定彼此在讲座合作过程中各自的权利和义务。
充分利用校方的权威性和渠道最大限度的宣传讲座。
2)与学校相关社团合作：由学校某个社团承办讲座，完成场地申请、宣传等工作，通常会有一定的场地费用。
3)直接由代理申请举办讲座：更多利用代理在学校的人脉关系，完成讲座申请所需要的各种手续和宣传活动。
3.讲座申请讲座申请一般应最少提前七天申请，便于教务安排老师。
4.宣传资料准备宣传资料包括传单、海报、横幅、招生简章、考试资料和讲座现场用的展架、易拉宝等，一般应提前三天准备好。
(四)宣传阶段1.讲座前三天进行大规模的海报宣传，可适当运用全屏覆盖1)两种（信息、品牌）海报的配合，手写讲座海报与课程海报结合张贴！（课程海报用密集覆盖吸引路人的兴趣，在观看海报课程内容同时，主要旁边的相当部分的讲座海报）2)张贴海报的时间分布①中午吃饭前：10:30到11:00完成食堂周边所以海报覆盖，要大面积。
校园活动推广渠道方案策划
校园活动推广渠道方案策划摘要：本文旨在制定一份校园活动推广渠道方案策划，通过多样化的渠道推广校园活动，增强活动的传播效果和影响力。
本文将从社交媒体、校园媒体、学生组织、宣传物料以及线下活动等方面提出策划方案，并附带详细的操作措施和时间表。
一、社交媒体推广渠道社交媒体已成为校园活动推广的重要平台，我们可以通过以下方式进行宣传：1.创建活动官方账号：在主要社交媒体平台上创建官方账号，如微信公众号、微博、抖音等，发布活动相关信息并与学生互动。
2.制作宣传视频和图文：制作宣传视频和图文，通过社交媒体传播，吸引学生关注和转发，扩大活动影响力。
3.与校园明星合作：与校园明星、知名博主或网红合作，进行线上互动、转发和直播等活动，吸引更多的关注和参与。
4.组织线上互动活动：通过在社交媒体平台上举办线上互动活动，如抽奖、答题等，增加用户参与度和话题度。
二、校园媒体推广渠道校园媒体是校内信息传播的重要渠道，我们可以通过以下方式进行宣传：1.新闻稿发布：准备好精心撰写的新闻稿，发布到校园媒体平台上，吸引学生关注和点击率，增加活动曝光度。
2.校园广播电台播报：联系校园广播电台，将活动信息进行播报，让更多的学生在听广播时了解到活动，并参与其中。
3.报纸海报宣传：制作宣传海报，张贴在学校的公告栏、宿舍楼、教学楼等高流量区域，吸引学生的注意力。
4.校内电子屏幕播放：与学校合作，将活动信息播放在校内的电子屏幕上，提升活动的知名度和参与度。
三、学生组织推广渠道学生组织在校园宣传中具有很强的推广力量，我们可以通过以下方式进行宣传：1.合作宣传：与学生组织进行合作，让他们在各自的宣传渠道上发布活动信息，如学生会、社团联合会等，扩大活动的影响范围。
2.班级代表推广：联系各班级的班级代表，将活动信息传达给他们，并让他们在班级留言板或群里发布活动信息，增加宣传曝光度。
3.口碑传播：通过在学生组织内部树立良好的口碑，让他们将活动信息传递给更多的同学，形成良性传播和推广效应。
校园渠道运营优秀案例
校园渠道运营优秀案例今天给大家讲个超酷的校园渠道运营案例。
一、背景。
咱们这个学校啊，学生来自天南地北，那口味也是多种多样。
可是学校里之前的餐饮活动总是不温不火的，大家都觉得没什么新意。
这时候呢，学生会里有几个超有想法的小伙伴就打算搞一个校园美食节，想把各地的美食都聚到校园里，让大家大饱口福，同时也让校园生活更有趣。
二、运营策略。
1. 前期宣传：打造美食诱惑。
他们首先做了一些超诱人的美食海报。
不是那种普通的哦，海报上是那种油汪汪的烤鸡翅，还有热气腾腾的麻辣烫，看起来就像要从海报里蹦出来一样。
而且海报上还配上了特别幽默的文案，像“鸡翅鸡翅，吃了就能展翅高飞（考试不挂科）”“麻辣烫，麻麻辣辣，烦恼全辣走”。
然后呢，利用校园广播。
广播员不再是那种干巴巴地念通知，而是用一种特别馋人的声音说：“同学们，想象一下，香甜的蛋挞在舌尖融化，酥脆的煎饼果子在嘴里嘎吱作响，这就是即将到来的校园美食节哦。
”还发动了各个班级的班干部在班级群里做宣传。
不过他们可不是简单地发个通知，而是搞了个小活动。
比如在群里发美食节的小预告，然后让同学们猜哪种美食会在美食节上出现，猜对的有小奖品，像是食堂的优惠券之类的。
2. 合作与招商：美食大联盟。
这些小伙伴们可聪明啦。
他们去和学校周边的餐馆、小吃摊合作。
对那些老板说：“您看，这美食节可是个大好机会啊。
学校里这么多学生，您来参加，就等于把您的招牌直接打到学生堆里了。
”而且他们给商家提供了不同档次的合作套餐。
比如小摊位交一点摊位费，就可以在美食节上有个小摊位，还能在宣传海报上有个小logo；大餐馆要是赞助得多一点，就可以在美食节现场有个专门的展示区，还能让厨师现场表演厨艺呢。
同时，他们还联系了一些食品供应商。
像那些卖特色零食的，比如云南的鲜花饼、新疆的奶疙瘩之类的。
让这些供应商也来参加，丰富美食节的种类。
3. 活动当天：美食狂欢。
美食节当天，场地布置得超级有氛围。
他们用彩色的气球和小彩灯把场地装饰得像个美食乐园。
宣传渠道校内活动方案策划
宣传渠道校内活动方案策划一、校内宣传渠道的选择1.线上渠道：（1）校园官方网站：在学校官方网站上创建专栏，发布活动相关的信息、宣传海报和报名链接。
（2）社交媒体平台：利用微信公众号、微博、QQ空间等社交媒体平台，发布活动相关信息、海报和宣传视频。
运用社交媒体的特点，通过点赞、评论、转发等方式增加活动曝光度。
（3）校园电子屏幕：将活动海报和相关信息发布到校园电子屏幕上，吸引学生的关注，并提供二维码方便学生扫描获取更多信息。
（4）发布校内通知：通过学生会、班级群等渠道发布活动通知，吸引学生的注意力，并提供报名方式和活动详情。
2.线下渠道：（1）海报宣传：在学校各个重要位置张贴宣传海报，包括校园大门、教学楼、学生宿舍楼等易被学生看到的地方，海报内容应精美有吸引力。
（2）宣传口号：设计有吸引力且具有独特特色的口号，以增加学生对活动的兴趣和参与度。
（3）校园电视台和广播：将活动介绍和宣传信息放在校园电视台和广播中播放，吸引学生的关注和参与。
（4）学生志愿者宣传团队：组织学生志愿者宣传团队，走进各个教室、学生宿舍楼等场所进行现场宣传活动。
（5）社团合作：与学校各个社团进行合作，共同推广宣传活动，并在宣传过程中给予社团推广费或奖品激励，增加宣传的力度。
二、线上线下结合的活动宣传策略1.短视频拍摄：制作活动的宣传短视频，通过线上平台发布，吸引学生的关注和参与。
视频内容可以包括活动背景介绍、亮点预告、上届活动精彩瞬间等，内容要简洁、有趣以及具有分享性，以吸引学生转发推广活动。
2.线上报名：设置线上报名渠道，方便学生报名参加活动。
报名渠道可以通过校园官方网站、微信公众号等方式进行，简化学生的报名流程，并及时给予学生报名成功的回馈。
3.学生分享：鼓励学生将宣传海报和活动信息分享到个人社交媒体账号上，并面向大众晒出自己的参与感受，通过个人分享积累更多的活动曝光度和参与率。
4.运营活动相关社群：创建活动官方社群，邀请感兴趣的学生加入并组织活动相关话题讨论，以增加学生对活动的了解，并吸引更多志同道合的学生参与。
校园渠道产品策略
校园渠道产品策略
1. 深入了解校园市场需求
- 通过市场调研和互动活动,了解学生群体的特点和消费偏好
- 分析不同年级、专业学生的需求差异,制定有针对性的产品策略
2. 推出适合校园生活的产品
- 开发实用性强、价格实惠的产品,满足学生的日常需求
- 推出轻便携带、时尚潮流的数码产品,吸引年轻消费群体
- 推出方便快捷的校园服务类产品,如外卖、打印等
3. 建立校园营销团队
- 招募热情活跃的学生校园代理,负责产品宣传和销售
- 为校园代理提供专业培训和销售支持
- 开展有趣的校园活动,增加品牌曝光度
4. 线上线下相结合的销售渠道
- 建立校园微商城或自营网店,方便学生在线购买
- 在校园设立体验店或售货亭,提供现场体验和购买
- 与学校商店、社团等合作,扩大销售渠道
5. 建立校园会员制度
- 推出针对学生的会员卡,提供优惠折扣和专属权益
- 举办会员专属活动,增强会员粘性
- 通过会员数据分析,优化产品和营销策略
通过深入了解校园市场、推出符合学生需求的产品、建立高效的营销团队和销售渠道、制定会员策略等措施,企业可以在校园市场占据有利位置,实现可持续发展。
校园分销渠道方案
校园分销渠道方案在校园内，学生生活用品及其他商品的需求量一直较大，同时，学生群体也具有较大的消费潜力。
为了满足学生们的购物需求，校园分销渠道方案应运而生。
本文将就校园分销渠道方案进行论述。
1. 渠道策略选择选择合适的渠道策略对于校园分销渠道方案的成功至关重要。
基于校园的特点，可以考虑以下几种渠道策略：（1）线下实体店：在校园内设立实体店，方便学生通过传统的购物方式进行消费，同时提供面对面的销售咨询服务，增加学生的购买信心。
（2）线上电商平台：通过建立校园专属的电商平台，让学生能够在网上进行购物，便捷快速地满足购物需求。
同时，可以根据学生的购物行为和需求，进行个性化推荐。
（3）社交媒体推广：利用学生喜欢使用的社交媒体平台进行产品推广，通过发布商品信息、举办线上活动等方式吸引目标学生群体的注意力，提高品牌知名度。
2. 渠道合作与品牌推广校园分销渠道方案需要与校园内的商家进行合作，确保供应链畅通，货源充足。
同时，需要进行有效的品牌推广，以吸引更多学生关注、选择和购买。
（1）和学校合作：与学校的学生会、社团等组织进行合作，举办优惠活动或推出校园专属商品，增加品牌的知名度，并提供给学生更多的购物选择。
（2）寻求代理合作：通过寻找校园内经验丰富、资源充足的学生代理，合作进行商品销售，提高销售网络的广度和深度。
（3）开展品牌推广活动：利用校园内的展示空间，举办品牌推广活动，如展览、演讲、比赛等，吸引学生关注，提升品牌形象和知名度。
3. 学生参与与反馈校园分销渠道方案的成功离不开学生的积极参与和反馈。
为了更好地推动校园分销渠道方案的发展，可以采取以下策略：（1）建立学生合伙人计划：招募校园内有志于创业或热衷于推广销售的学生，为他们提供一定的福利和支持，让他们成为产品的推广者和销售代表。
（2）建立反馈机制：通过多种形式收集学生对产品和服务的反馈，了解学生对分销渠道的满意度和改进意见，从而优化校园分销渠道方案。
（3）开展互动活动：定期举办互动活动，如问卷调查、线下沙龙等，增加学生参与度，促进学生与品牌之间的互动交流。
校园快跑渠道策略
校园快跑渠道策略
注册校园xxapn:如：送电影票（人数可控）每天注册10名有电影票。
规避冷门户外运动，原因是团队成本大，学生参与度低，风险高。
社团的参与，增强互动，建设联盟。
线下通过宣传台进行宣传，绝不诱导，完全自愿，在促销活动中绝不夸大平台功能，完全诚实表述。
每次都记录之前活动的摄影、照相内容，并记录往日活动，预见未来活动，提前发布下一次活动的具体内容与时间，让活动参与更加持续。
每一次都会有注册但一直未使用的群体，持续跟进，获取意见，毕竟该群体无需过多宣传，属于隐性增量群体。
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史上最全校园渠道攻略：15种校园推广方式，你知道几种？姑婆近期发布了绝版华华的一些列校园推广的文章后，引起了非常大的反响，不少朋友也和姑婆聊起了校园推广的话题。
后来一个正在创业的在校生向我们推荐了本文，让我们一起来看看校园渠道建设一校园渠道的定义大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。
一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。
二为什么要开辟校园渠道1 大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。
3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。
三大家所理解认为的校园渠道校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。
假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。
我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。
很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。
校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？四校园渠道的分类1、APP推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等2、2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博3、3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫4、4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费5、5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等6、6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善五校园大使的定义第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。
各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：1、通过各种方式向在校学生宣传企业；2、引导在校学生参与企业活动或业务；3、收集相关需求信息，提出合理化建议；4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。
第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。
关注SNS（Social Networking Services，即社会性网络服务）发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。
因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式在全国铺开市场的。
可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。
校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校安排的一个兼职工作人员。
主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。
只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。
六校园大使能获得什么1、薪资：大家能力不同薪资不同，但是都有保障2、礼品：作为奖励或者活动需使用的3、实习证明：表现优秀达到一定标准4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管5、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习6、团队管理经验：提前与职场接触，学会细节和一些处事方法，更重要的是人脉，结识更多的渠道精英朋友。
七校园大使常用推广手段1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。
楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2、2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3、3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。
一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。
4、4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。
5、5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
6、6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。
一是受益面广，而是具有直接性。
7、7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。
8、8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。
9、9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。
这样的情况往往以事件为标志。
10、10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。
很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
11、11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。
主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
12、12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。
在车体做广告往往能够收到不错的效果。
因为通勤车每天都在学校穿梭。
13、13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。
由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、14、网吧宣传：算是在网吧推广最成功的案例。
但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。
通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
15、15、其他特色手段：（1）图书馆杂志厅插书签。
图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。
插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。
此手段收益面广，而且刺激性很大。
（3）发展院系大使。
每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。
此手段实践性很强。
（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。
通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。
（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
八如何推广APP1、朋友圈这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app 很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。
2、扫楼扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。
这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。
如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。
本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个3、社团推广与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。
这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。
4、论坛现在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。
所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一定权限后在分享。
此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。
也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性5、群资源就是在各群里发推广连接。
此方法不推荐，收益甚微…..6、落地在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。
利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。
7、二维码通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。
8、适当关注学生兼职目前一般大学生都喜欢做校外兼职如发单，促销，礼仪模特等。
大家可以在线下推广APP的时候告诉学生本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周每日就会适当发送兼职信息在QQ 群里面抓住学生心理兼职信息都是免费提供的。
至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职网站如58 百姓1010 武汉大学生兼职信息网提供寻找。
在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解并更好的使用我们的APP 甚至为我们分享推广。
9、线上模式QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ 群。
大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。
介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。
线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。
抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。
10、建立自己的微信公关平台目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。
传达的理念为：推广介绍分享优质手机APP应用定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。
至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。
如添加校园APP联盟可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。
九如何构建校园渠道第一部分——系统框架管理1、根基：构建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在平静中逐步发展。
一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。
校园渠道其实就是团队精神，方向一定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。