如何寻找准客户

寻找准客户有以下5个（要切实去做）步骤：
1、订立一个让自己强制实行的目标
2、为寻找准客户安排好时间：机会不会从天上掉下来，你何时去找准客户并不重要，重要的是你必须不断的去做就是了。

3、建立一套准客户的流动系统：这套系统包括、姓名、性别、职业、联络等，越详尽越好。

4、建立积极的思想，培养对寻找准客户工作的责任感，在这一行中，业务员面对的最大挑战是持续不断的能找到可以谈保险的准客户，寻找准客户并不是一个问题，而是解决问题的方案，准客户不足才是问题，很多人失败是因为他们没有去见准客户，而不是因为他们的技巧不足，理念不足。

5、衡量你的成绩，评估是为了改进，知得失可以存经验
通过客户，准客户介绍取得人名资料，编辑、整理、筛选出一些较为有价值的拜访名单乃是最良好的方法，我且把这种方法称之为“征求新人”，
（1）有哪些人确实对你的产品没有需要
（2）有哪些人虽有需要，但不被接受保险有哪些有人需要，且有良好的健康及交费能力
最好的时机在于：
（1）在一次面谈结束后（无论成交与否）
（2）做成一个客户在为他送单时，
1、向已成为你客户的人“征求新人”
（非常真诚的）林先生：
我非常感谢您能成为我们公司的客户，尢其是要特别感谢你对我这么大的支持和信任（划线部分一字一顾加重语气）有您这样乐于助人的客户的支持，相信我的事业会更上一层楼的，不知道林先生对我的服务还有什么意见。

（说完沉默，等对方回答，客户一般会谦虚几句，你耐心听完，然后继续）其实我也很想见到那些和你一样关心自己、爱护家庭有责任心的人，去为他们提供这方面的服务，林先生我知道你乐于助人，但我不知道你是否愿意介绍两位你的朋友给我认识，让我有机会去为他们服务。

（说完双眼盯住他，等待回答）。

若他答应：
你应该掏出你自己设计好的名片，递过去。

话术：真是太感谢了，林先生，请在这儿签个名，好吗？
名片
在此我要介绍一位XX保险公司的XX先生，我很满意他为我所作的一切，我相信他同样会为你提供这方面良好的服务希望你与他谈一谈。

启
勿忘向他索取一些新人的资料：
越详细越好，包括：年龄、性别、工作、家庭、收入、联系、个性、爱好等。

关门语：
林先生：
谢谢你给我这些名字，到时，我会去拜访他们，向他们提供我的服务，同时，我一定会告诉你我去拜访的结果。

（提示：这一句话是要给他点责任感，很可能导致他为你作一些前期工作。

）
◆若对方为难而沉默，或开口拒绝：
话术：
是否林先生你不满意我的服务或者你还不相信我的为人（对方一般不会承认，而支吾一些别的话，如不方便，不太好之类）
其实，如果我们两个人在路上一起走，正好碰上你的两位朋友，我想你一定会介绍我们认识的，对吗？（等对方的答复）其实，我所要求的就这些，只不过想多认识两个朋友而已，既然我对你负责，我也一定会对你的朋友负责，决不会让你为难，更不会让你朋友为难，你说对吗？
（沉默等对方回答，若对方仍不答应，你就要给双方找台阶下）
看来，林先生是还没有信任我，这没关系，其实我很理解你为人的谨慎，我们订个约定，好吗？以一个月为限，如果在这一个月里，你对我的公司和本人满意，一个月后，你要给我这个机会，好吗？（客户一般会答应你，这一个月，你要去经营这个客户，整一个月后，你准时去拜见他）林先生，不知你是否还记得我们一个月前的约定（很多客户都早忘了）一个月前，我们曾约定，如果在这一个月，你对我的服务还满意的话，你要给我介绍你的两位朋友，我相信林先生是个很讲信用的人，一定不会违约的（此句也可说成：林先生，今天正好是一个月，不知道，我们这个约定还有效吗？接下来就用开始时的话术重新来）
◆2、向准客户
话术：
林先生，我确实（我实在）是很遗憾象你这样的人居然没有成为我们公司的客户，但我想念这不是你的错，毕竟每个人都有自己的原因（为对方找台阶）但不管怎样，我很高兴交到象你这样一位朋友，我相信，你总有一天会成为我的客户的。

通过这一段时间接触，我感觉到你为人随和且又乐于助人，我不知道你能否介绍两位你的朋友让我认识，以便有机会去为他们提供些服务（以下同1）
◆3、向你的旧识、亲朋、长辈。