主题KTV的营销策划方案

主题KTV的营销策划方案

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编号:

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前言

随着居民的收入水平、生活水平、消费水平的提高，人们的消费理念与消费方式，也发生了巨大变化，休闲、娱乐也称为人们的普遍需求。外出娱乐不仅重视内容，更重视娱乐的休闲性和自主性。既希望玩得愉快，又希望保留一定的隐私，不影响别人也不被别人影响，这使得传统的娱乐业在经营的过程中除了要保持优质的娱乐服务质量外，还必须注意更新营销观念，发现客人的需要，创造满足客人需要的营业项目和经营氛围。在建筑形式上较为独立封闭的KTV包房，正是在这种需求下逐渐兴起的。

面对着激烈的KTV市场竞争，如何才能构建出吸引人们眼球、与众不同的KTV 呢,事实上，越来越多的消费者，特别是年轻追求时尚的消费者不仅仅关心着饰品的图案音响效果，而更多的是在K房里所感受的美感与舒服，温馨与放松。主题KTV正是在这种需求下应运而生。是消费者需求的产物。量贩式主题KTV设计必须具有时代感和特殊意境。由KTV目前的发展历程看，它不仅是一种简单的休闲方式，还是代表一种最新时代要求的新潮的娱乐方式，无论是在视听设备、娱乐内容还是主题装修上，都要能够突出这种潮流。而时代感和特殊意境的营造，集中体现在主体色彩的运用、家具风格的确定、灯光照明设备的采用及主题装饰画的选择上。

主题量贩KTV，一个奇幻到惊人的娱乐场所。不同主题(包括了梦幻HELLO KITTY、可爱芭比、酷炫哈雷、机器猫.等)包厢的装修，暧昧而且丰富，这里任何一盏灯都有色彩的效果，从冷到暖，营造着不同时尚风情，目光落到任何地方，都能看到美，感受着温馨，憧憬着美好的未来。

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目录:

一、概要 (4)

二、发展现状 (4)

三、SWOT分析 (5)

四、4P营销组合分析 (6)

五、广告策略 (8)

六、对未来的预测及展望 (9)

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一、概要

主题KTV经营的目的是要塑造与众不同的经营环境，突出独有的经营特色，形成别具一格的娱乐文化氛围来吸引自己稳固的目标顾客群进行消费。若KTV的经营主题和装饰主题不明确或缺乏主题，就会给人“千店一面”、缺乏个性的印象，难以吸引稳定的消费客源。

首先，必须明确主要客源范围，对其消费档次、消费心理及消费习惯进行分析，才能有的放矢，明确设计主题。其次，要结合KTV的具体经营内容来进行设计，要紧紧围绕经营项目的特点对包房的色彩、灯光、空间布局等方面进行综合考

虑，既注意成本的节约又要营造出具有吸引力的特殊风格。这样才能在激烈的市场竞争中保持优势。

二、“主题KTV”发展现状

主题KTV，是以不同包厢不同的主题，来体现KTV的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受;同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激。梦幻的Hello Kitty，高贵的安娜苏，奢华的香奈儿、可爱的芭比、酷炫的哈雷、哆啦A梦、宝马等都可成为KTV的主题。酷姿主题KTV(Coolth ktv club)是中国首家主题KTV。

主题KTV作为一种正在兴起的KTV发展新形态，是由酷姿的老总刘金明首先创立的。北京酷姿主题量贩KTV是重金打造的中国第一家时尚主题KTV。那里有世界顶级名车、游艇和顶尖时尚大牌名店为主题的包房，有超级卡哇伊的卡通世界及前卫的网络世界等系列的K房。梦幻的主题派对，让您成为舞台上的主角。加以最先进的点歌系统及音响设备，精美的台式小吃料理及最流行的酒吧饮品。高贵、奢华、品味元素属于您的专属空间，给您娱乐新感受。

虽然主题KTV是新生事物，但由于它与人们的需求紧密结合在一起，以新的方式去表现娱乐的内在形态，迎合了广大市民的兴趣。作为娱乐业发展的新趋势，为处于激烈竞争态势下的我国KTV发展提供了新的思路，拓宽了视野，是我国KTV未来的发展方向之一。

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三、“主题KTV”的SWOT分析 (一)优势:

1.主题KTV主体色彩的运用、家具风格的确定、灯光照明设备的采用及主题装饰画的选择，这都将成为我们的亮点。具有各种各样的特色主题南美洲、非洲)的风俗文化，以此吸引众多消费者的目光。

2.作为全新的娱乐休闲娱乐场所，主题量版KTV不仅给朋友们带来了K歌感受，更为朋友提供了一个洽商、庆功、同学聚会、家庭聚会等等专属的Party 的温馨氛围。

3.主题KTV是区别于市场经营风格的KTV，主题风格网罗男士、女士、经典演绎、梦幻空间、风景无限等，其中的男士专区更有男士们酷爱的汽车、游艇、摩托、钟表等，女士专区则包括化妆品、卡通、奢侈品、电影、音乐等主题包房，总共近六十间鲜明主题风格的包房装饰，绝对能够适合各个阶层、各个年龄层消费者的喜爱。

4.每周一次充满热情的平民PK麦霸赛，是娱乐与情绪抒发的最佳渠道，在激烈的市场竞争中为KTV增添筹码。

(二)劣势:

1(KTV的最大的弊端在于它无法实现批量采购，不同的主题需要不同的配套，因此成本也自然比大一统的KTV高出许多。

2.每个节假日都要举行相应的PK赛，策划、宣传及一系列管理，成本高，管理难度大。

3.主题的挑选必须经过严格的筛选，既要符合时代的主题，又要满足群众的需求。

(三)机遇:

1.主题KTV作为一种新的发展形势，融合了各种流行的元素，更加接近人民的生活，是一个充满了预期的市场，是一个可以继续掘金的地方。发展前景良好。

我国第一家主题KTV是北京的酷姿主题KTV，主题KTV在各地的发展尚处于初级阶段，是一块有潜力、值得开发的地带，内部的竞争力相对小，有利于投资。

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2.随着人们审美情趣的提高，人们倾向于更富有时代气息的、能给人温馨感觉的娱乐消遣方式。而主题KTV为消费者提供了很好的选择。

3.惠州目前还没有一家具有主题KTV，这为主题KTV的发展提供了良好的平台，甚至能够有机会去引领市场的发展。

4.惠州各所高校、中专院校，消费者群体众多，而且他们都是富有时代气息的“80后”“90后”，对主题KTV有浓厚的兴趣，为我们的主题KTV提供了无限量的市场。

5.主题KTV的意义不仅仅在于K歌，温馨的环境、精美的点心，更多的是身心的放松，美的体验。在压力倍增的今天显得格外的重要。 (四)威胁:

1.目前，全球都处于经济不景气时期，大部分消费者都不愿意在享受方面消费太多，消费行为较为保守谨慎，因此面对我们主题KTV的高消费需求就相应会减少。

2.就KTV而言，惠州目前拥有多家有价格低、服务好的KTV，知名度较高。而对于主题KTV而言，融入了多种元素后，价格相对会高于一般的KTV,能否在市场占有一席之地，这些都有一定的风险。

四、4P营销组合分析

(一)PRODUCT产品

产品定位

(1)品质定位

根据对KTV现有的竞争形势以及潜在市场的预测，将该产品定位为中高品质、中档偏上价格的主题KTV。

(2)功能定位

休闲娱乐所——是都市丽人放松身心的最佳场所。