安徽省市场分析报告

安徽省MP3市场分析报告

----蔡晓兵一、市场容量及省情概况

安徽省人口总数为6300万，其中城镇人口占总人口的33.5%，农村人口占总人口的66.5%，是一个典型的农业大省，人均收入和人均消费支出在全国排名靠后，属于经济欠发达地区，从当地代理商监控的各重点商场及批发市场的数据来推测：MP3月平均销量为：7000—9000台，应该说是一个成长型的市场。

二、市场渠道分析

因为安徽省的经济状况较差，城市率不高，所以在整个地区中大卖场和IT市场尚为成气候，除省会合肥有2家较为正规的IT市场和商圈以外，其余地区均无规模型IT市场，地市级的销售量主要来源于传统商业，安徽省的MP3渠道大致分为三类：

1、各地大型综合性百货商场和家电连锁卖场：此类卖场合肥百胜大部分已经

直控，其余基本由各地市二级代理和经销商控制；

2、各地数码专卖和音像连锁店：这类店有许多是合肥百胜的客户在当地开设

的，在这类业态上，我们的占有率达到了65%以上；

3、IT市场和校园：在合肥的中国百脑汇、颐高数码广场、邵氏电脑城等IT

市场，当地代理均已入驻，并在IT商圈里形成了一个批发网络，但外地城市鲜见IT市场，因而做为龙头地位的省会，IT市场难以和各城市IT 市场形成业务对接，合肥的高校较多，我们不定期在学校开展推广活动，从已做过八期的活动来看，效果不错，通过活动我们已成功开发了校园经销商及校园学生代理。

三、主要竞争对手分析：

我认为我们现在的竞争对手分为两类：

1、品牌机：

爱国者：现目前的爱国者和其它省一样在各IT市场和传统渠道可以说是铺天盖地，如IT市场几乎每个客户都有上货，但真正形成主推

的没几个，商家自意识到这一情况后，在安徽市场连续两次价

格的下调，同时进行市场整改，整个安徽现已分到三家在做分

销，但由于都在抢占市场份额，依然无法做到良好的市场保护，

另一方面，爱国者赁借强大的品牌优势在各终端和网络指定购

买率较高，同时抓住了许多消费者的心。

魁族：现如今的魁族因其制造工艺和音质得到了消费者的认可，加之在网上炒作的时间已经比较长，许多消费者的指名购买率比较

高，另在网络控制较严格，同时窜货管理也控制得较好，经销

商在主推时有一定的利润空间。

德劲：部分品牌优势，不错的工艺，加上有杀伤力的价格，在安徽市场有一些卷土重来的味道，但因市场保护差，各网点主推力度

不够，主要在IT市场推广，目前传统渠道的整体表现比较差，

对歌美形成不了影响力。

安耐克：虽然实力不怎么样，但外型不错，在市场形成了一定的竞争力，最近OLED的机器价格下降，对市场有一定的冲击；

优百特：价格及服务承诺来吸引消费者，只注重开IT市场的品牌推广营销，无终端网络。

2、杂牌机

一部分机器品牌众多，价格低廉，服务完善，合肥市场128M的机器最低的批发价170元，而且这类机器的售后是坏了就换，因而销量远

远大于品牌机，各二级城市的经销商、批发商都乐于作这样的机器，因

而对我们低端产品影响较大。

四、产品结构分析：

1、代理商产品结构分析：

目前代理商公司就产品结构分为三个部门：A V产品部、电教部、数码部、其中A V产品啊：主要由步步高全系列产品组成，电教部有智能达、安键、而数码部有：MP3：歌美、快易典、NEC、理丹、畅想；电子词

典：快易典、名人；其中MP3品牌运作主要是歌美，而其它品牌主要满

足直控商场的需要，形成产品在价格上的互补。

2、当地市场产品结构分析：

目前MP3的市场状况，产品的功能已趋于同质化，OLED屏去年是一个神话，但是今年满大街都是，价格也低，如快易典一款OLED屏，

3520芯片，锂电，代理价做到了380元，品牌众多款式上的选择往往让

消费者看多了，反而拿不定注意。通过对市场的了解，目前的消费者对

购买的产品较为理性化，通常选择一些性价比高的的机器，安徽市场零

售价250元——500元之间的机器市场空间较大，往往给杂牌MP3较大

的生存空间，安徽的消费观念很落后，上800元的机器，很多人会盲目

地购购买三星、NEC、山水，现代等杂牌式的国际品牌，而不去考虑性

价比较好的国产品牌。

五、消费群体分析：

MP3消费群体分布图

目前，市面上MP3所面对的群体是多层方化的，从图表中了解到的消息来看，22岁到28岁的年轻人是最适宜购买MP3产品的，而这一类人有一定的经济来源，对新事物流行的东西新鲜感较强，同时在28岁以上的用户群体中所针对MP3的购买则是有不同程度的选择，

从品牌功能方面，来看则更多地向往操作简单，易使用，功能无须过多同时保持着够用就行的心态，另外还有一种心态就是购买U盘的基础上，试对比后U盘的价格与低价MP3的价格相差不多，造成了购买MP3的欲望，同时这也是一部分小牌MP3存活有着一定的市场份额，另外还有就是MP3所带有录音功能也造就了一部分产品的存活，就是有这类型的使用人群将

MP3做录音工具。

另外，MP3产品的销量在学生中所占有的群体是非常庞大的，从中学到高中/中专再到大学，研究生，我们知道，MP3在学生眼里是新鲜不过的时尚玩物，比起CD机还有卡带机和FM调频收音机要强，而且各方面都整合在一起，当然对MP3功能的要求并不都是相一一俱全的，还有在他们所接触的数码产品里，MP3是一种价位低可以让人接受的起买的起的产品，在与数码相机相提并论的情况下，更多的人还是选用MP3，同时我们可以了解到MP3的分部在大学生中占用的比率特别大，这一块与人员素质是相一一结合的，同时与所学的专业也具有一定的联系，而MP3的销量与电脑的销量是紧密结合的，因为有一个很重要的问题就是没有电脑MP3内的文件就无法更新，另外，在各种学历不同的学生里，有将MP3作为娱乐功具的会占为数80%。

六、对当地市场建议：

1、目前百胜公司应加强各部门的配合与沟通；

2、建议代理商加强执行力度，为本品牌在当地的推广有一个良性的发展

3、对MP3数码产品的销售建议：尽量保持销售通路畅通，扁平化，减少产

品积压，及时处理需要保修机的机器；

4、建议代理商增加数码部的业务人员，加大业务团队；

5、建议代理商加强歌美在安徽市场的推广工作。

七、对三月份全国做4万台，该怎么做，所需要的资源？

1、针对三月份全国做4万台，而安徽按市场点数是1200台，首先在各二级

市场扁平确定分销商2—3家左右，制定区域销售任务，对歌美个别型号采取包销制，控制各二级合理的利润空间，把所定的价格执行到位，在合肥市区的百脑汇、邵氏电脑城、对销售情况较好的客户施行放货销售，从而扩大销量最大化。

2、希望公司能再给到一款特价机，如：CK-II，代理价：180—190元左右，

用这类机型来打击二级代理所经营的其它品牌，增加物料上的配备，用于进一步加大大学校园的一个长期推广，有利于歌美在当地增加指定购买率。