南京财经大学宣传策划推广营销文案高校招生

xxxx xx xxxxxxxxxx 目录：

一、市场背景

二、目标分析

(SWOT分析)

1、优势（3点）

2、劣势（2点）

3、机会（3点）

4、风险（2点）

三、宣传定位

1、产品的性能

2、产品的价格

3、诉求人群

4、区域定位

四、宣传区域

五、宣传目标

1、传播目标：

2、销售目标：

六、视频广告创意

七、媒体组合及推广策略

1、媒体选择

2、宣传策略（线上线下）

第一部分：

第二部分：

第三部分：

八、广告效果评估

1、广告效果的预测

2、广告效果的监控

南京财经大学宣传营销方案

一、市场背景

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是大学的生命线，招生是大学一切工作的重中之重，它直接关系着一所大学的生存与发展。

目前本科类大学中，财经大学，政法大学，医科类大学较为吃香。南京财经大学作为财经类大学较受欢迎，但在财经类大学中排名并非靠前。但就江苏省而言，南京财经大学排名较前。但面对南京大学、东南大学等高校，压力还是很大，为了争取更大的生源，各高校竞争激烈，

南京财经大学要不断提高自身资源与自身实力，在各大高校竞争中尤其是南极审计学院的竞争中增长优势，吸取更多更优质的生源、师资等。

二、目标分析

(SWOT分析)

优势S

（一）地理环境

优势(S)

1.位于仙林大学城，紧邻主要街道和商业区。

2.有通往多处的地铁，公交，有高速公路和火车加强对外交通连接。

3.校园环境清幽，学习氛围好。

4.位于栖霞区，空气质量好。

5.校园面积大，为各种实验提供广阔基地。

（三）南财重视全面发展，文艺气息、学术气息浓厚，学术氛围好，各种社团活动丰富，给你提供更大更好的舞台。

劣势W

1、社会影响力还不是很大，社会认可度低。

2、广告投入量少，学校知名度、学校形象宣传不够好。

3、位于大学城，与周边的南京师范大学、南京邮电大学竞争激烈。

机会O

1、经营方式变得多样化，社会需求加大，加强其他社会高校的合作。

2、公办学校条件更好，师资强大，学校硬件设施也屈指可数，易吸引考生。

3、省内考生不愿出省，外省考生则想就读江苏省的高校，生源丰富。

风险T

1、所有竞争对手的赶超目标，尤其以南京审计学院为主要竞争对手。

2、面对211/985 ，扑面而来的压力，难免招架不住。

根据SWOT分析得到应该采取的策略是扩张性的策略占领市场，为此应该采取广告的形象宣传。

我们的广告策略是利用全方位的线上线下宣传。媒介结合报纸、宣传折页、网络广告、视频广告进行宣传南京财经大学的形象。

三、广告定位

（一）、产品的性能

5个江苏省重点学科：应用经济学、产业经济学、金融学、企业管理、统计学。

硕士学位一级学科11个：应用经济学、理论经济学、法学、马克思主义理论、外国语言文学、数学、计算机科学与技术、食品科学与工程、管理科学与工程、工商管理、统计学。

专业学位学科6个：工商管理硕士（MBA）、金融硕士、应用统计硕士、保险硕士、资产评估硕士、会计硕士。

科研机构：

根据2014年8月学校1显示，学校有1个省级重点研究基地（江苏产业发展研究院）；2个江苏高校哲学社会科学重点研究基地（粮食安全与战略研究中心、公共财政研究中心）。

2个江苏省重点实验室：电子商务实验室、粮油品质控制及深加工技术实验室。

1个省级重点研究基地:江苏产业发展研究院。

2个江苏高校哲学社会科学重点研究基地:粮食安全与战略研究中心、公共财政研究中心。

12个省级重点实验室：电子商务实验室、粮油品质控制与深加工技术实验室、科研院所、江苏产业发展研究院、高等教育研究所、粮食经济研究所、企业发展战略研究所、国际经济法研究所、WTO 研究中心、南京都市圈研究中心、中国粮食流通管理培训中心、科技开发部。

科研成果：

教师主持、承担过国家级、省部级科研项目300多项（国家级科研项目52项），获得国家级、省部级优秀教学、科研成果奖励100多项，并多次成功举办高水平国际性学术研讨会和全国性学术研讨会。为国家经贸委、财政部、国家粮食局、江苏省人民政府、南京市人民政府以及省内外各类企事业单位承担过各种研究和咨询项目100多项。

馆藏资源

图书馆藏书体系覆盖哲学、社会科学、自然科学和工程技术各学科门类，纸本文献总量196.81万册。收藏有《古今图书集成》、《四库全书》、《宛委别藏》、《续修四库全书》、《四部丛刊》、《民国丛书》等大型丛书，《申报》、《民国日报》、《中央日报》、《大公报》及解放前《新华日报》、《解放日报》影印本等特种文献。每年采购中外文新书约2.3万种，年订购中外文纸质期刊约1500种、各种报纸百余种。

（二）产品的价格

学费：5200/人/年

住宿费：1600/人/年

学校设有新生奖学金、学年奖学金、优秀贫困生奖学金、国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、企业名人奖学金等多种奖学金，奖励品学兼优的学生。

（三）诉求人群

南财在各个省区的录取分数最低均要比一本线高出3分左右，但是由于南财的层次限制，前百分之10的最为优秀考生并不愿意来到南财。因此争取这类中档优秀考生就会使我们的主要客户群。而该年龄层群体还没有一定的经济基础，没有稳定收入，也没有自己的主见，不怎么会为自己以后的人生打算。因此这些学生的父母便也是我们所发展的目标客户群。

（六）、区域定位

广告投放区域：以江苏省为主，周边省市为辅。

学校招生范围主要在江苏省内，本校在省内知名度较高。周边部分省市也有少数感兴趣的学生及家长可作为发展对象。

四、宣传区域

以江苏省为重点向周边安徽、浙江等省市辐射，个别偏远地区也要积极吸收资源。

五、宣传目标

（一）、传播目标：提高本校知名度，群众认可度。

树立良好学校形象。

提高本校竞争实力，市场占有率。

（二）、销售目标：

增加生源，尤其是优秀生源，提高学校整体水平。争取提高20的优生资源吸收，提高本校的在省内的至少3个名次排名。

六、视频广告创意

对于南京财经大学宣传片，要投放在官网、爱奇艺、搜狐等视频网站上。

南财宣传片中，主要从三的方面来表现。

1.从入校到离校，每个人的知识储备的变化。通过在南财四年的学习，我们满载而回。

2.从入校到离校，每个人的气质、能力的变化。

3.从入校到离校，每个人的谈吐、眼界、独立性、各方面的改变

4.从入校到离校，每个人收获的友情、爱情等方面的变化。

5.最后总结，南京财经大学，让你各个方面变得更好！

背景音乐要结合青春励志的歌曲，给人以正能量！

七、媒体组合

（一）、媒体选择、组合：

1.为了更好的宣传这次招生活动，实现目标。在媒介选择方面，选用报纸、广播、网络、电视广告和宣传单页散发。