楼盘营销方案 ppt课件

品牌文化定位
文化品牌
体验住宅 享受生活
文化品牌
绿色生活 智能建筑
项目营销推广策略
建筑风格创新
理念与现代化创新
项目设计理念创新
产品创新
空间布局设计
户型设计创新
项目视觉识别系统
项目产品创新
项目产品创新
项目产品创新
项目文化品牌创新
1
人文文化
1、设立古文化展览区。 2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团 的设立，整体促进人文文化的贯彻和实施。
感 性推 动
理 性推 广
会 员 VIP 卡及 与各 商业连动的折 扣卡 联 合推动
现 场演示 — —智能 化设施 演示 — —直引 水设施 说明会
广 告推广 — —推售 作用 心 理
现 场促进 — —售楼 路线 — —展示 中心 — —现场 包装及 绿化
•拟·改善原有居住条件的居民
文化人士 高端人群
• 少数带动多数 •希望享受生活
•企业、个体私营老板
企事业人员
•自住为主，投资为辅
•政府机关
政府机关人员
•年龄层次为30—55岁
•大中型企业中高收入者
需要文化底蕴高收入者
•第二次置业人士
项目产品定位
绿色建筑 智能建筑 人文建筑
环宇阁，时刻沉浸于中华文 化的积淀与熏陶，打造出一个 文化底蕴社区。其以现代智能 、绿色建筑与传统文化说结合 ，构建环境品质高、建筑特色 强、人文气息浓郁的居住景区 和人文住区。
制 造反应 — —软性 前期渗 透 — —气氛 制造
项 目奠基 典礼 — —庆典 — —抄作 — —新闻
项目营销推广
付 款方式 — —不同 目标客 层面 — —一次 性付款 — —建筑 分期 — —银行 按揭
价 格策略 — —低开 高走 — —稍低 于市场 预期 — —逐步 提升
理性推动
地 理宣传 — —升值 潜力 — —地利 交通 — —配套 设施
市场分析
开发规模增长，速度 放缓
价格起伏，下行趋势 明显
供需矛盾突出，压力 巨大
竞争者分析
1．世大社区 地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧 开 发 商：浙江金纬房地产开发有限公司 物业类型：普通住宅
2．金风大院 地 址：拱墅区拱宸桥西 开 发 商：瑞都房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅
3．飞燕园 地址：拱墅区运河畔 开发商： 名城左岸房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅
SWOT分析
南北皆宜
建筑智能化
绿色建筑
项目优势
交通便利
空中排屋
物业层次高
SWOT分析 项目劣势
1
SWOT分析 项目前瞻
地域前瞻
临近处有大型 文化产业园，工 信风雅乐府这一 楼盘的设计比较 符合文化产业园 人群的口味
物 业管理 — —专业 物业管 理 — —管理 软硬件 — —服务 承诺
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
项目简介
环宇阁所在： 建筑密度：30% 绿化率：50% 建筑面积：125000㎡ 总占地面积：6000㎡ 商铺面积：约23000㎡ 住宅面积：约150000㎡
项目文化品牌创新
5
久违的自然，在城市复兴
1．阳光的，灿烂的，多彩的——一种愉悦心境，或是一 种健康的生态的生活方式。 2．新时代住宅——产品良好的采光通风条件，体现空间 艺术美； 新时代住宅——人与人之间良好的互动，注重热爱生活的 社区文化； 新时代住宅——为人们创造积极精神，为人们提供健康的 精神家园； 3．文化自然社区倡导——追求天人合一的和谐居住环境 及人文文化的渲染
3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，使人们在忙碌 的生活中找到心中的一丝宁静。
项目文化品牌创新
3
绿色建筑
1、绿色建筑参观会——辅以各家庭间的文化教育 主题交流。
2、绿色建筑概念宣讲会——每季度举办一次，通 过宣讲以让社区人民了解绿色建筑、绿色理念。
项目文化品牌创新
4
品味住宅 品位生活
1．具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、 在自然流露的品质； 2．“实用时代”追求房子的安全、实用；“发 展时代”追求房子的华贵、典雅； 3．标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、 得体的、适合的、有艺术感的住宅
SWOT分析 项目威胁
SWOT分析总结
常州楼市 本案条件
环宇阁 具有较强的竞争优势和市场潜力
文化建设 品牌建设
工智能建筑、绿色环保、以人为本、健康持续 体验住宅，享受生活
凝聚人文与品牌合力，构建良性循环系统
品牌
良 性 循 环
品 牌 管 理
人文
营销
客户
目标市场分析及定位
目标人群定位
•教师、作家、书法家等
项目文化品牌创新
6
环宇阁的三大基本文化品牌要素
绿色是品牌
人文是品牌
智能是品牌
项目服务体系创新
-古文化展览馆 -大型书画展
-少儿会所 -老年艺术团 -园区运动中心
-亲子奇趣乐园 -宠物乐园 -商业街
-家庭宴会 -绿色建筑展览基地 -中医养生馆
项目营销推广策略
推广前阶段
项目营销推广
推出阶段
推广后分期推广
——建立 项目知 名度 ——建立 总体形 象 ——创造 品牌价 值 ——营造 迫切心 理
——深化 项目知 名度 ——突出 总体形 象 ——创造 轰动效 应 ——促进销售
——保持 项目知 名度 ——加深 项目形 象 ——建立 品牌概 念 ——确立口碑 ——促进 销售并 形成良性循环
项目营销推广
市 场目 标
文化前瞻
文化内涵。 方案目标可以细 分概念清晰明了， 广告诉求重点明确。 通过有效的营销 推广计划，把开发 商的品牌形象、产 品形象淋漓尽致地 表现出来。
服务前瞻
智能化管理体系 与经营机制先前 一步完善与跟进 ，配套的智能化 着实体现人性化 的一面。
理念前瞻
本社区采用智 能建筑与绿色 建筑结合，充 分发挥“以人 为本”的理念 。
广蓝房地产
楼盘营销策划方案
项目介绍
广蓝房地产将在常州推出首个以“环宇绿色，智能节能” 的设计理念与空中排屋特色有机集合的自然与文化社区， 名为：“环宇阁”。
环宇阁所在拱墅区传承千年古城文化，如今公共配套 设施更是一应俱全，遂其独特的地理位置与人文韵味将使 “文化拱墅”的理念与环宇阁的文化内涵完美结合。