海螺水泥广东区域营销策略研究.doc

毕业论文

题目：海螺水泥广东区域营销策略研究

学院：经济管理学院

专业：市场营销0802

学号：200807010233

姓名：陈琼

指导老师：钱祖煜

日期： 2012年 6 月 6 日

诚信声明

本人声明：

1、本人所呈交的毕业设计（论文）是在老师指导下进行

的研究工作及取得的研究成果；

2、据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕

业设计（论文）中不包含其他人已经公开发表过的研究成果，

也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料；j6j7f6o1k3 。

3、我承诺，本人提交的毕业设计（论文）中的所有内容

均真实、可信。

作者签名：日期： 2012 年月日

毕业论文任务书

题目：海螺水泥广东区域营销策略研究

姓名陈琼学院管理学院专业市场营销班级 0802 学号 200807010233

指导老师钱祖煜职称副教授教研室主任尹启华

基本任务及要求：论文选题要求符合市场营销专业人才培养方向和要求；研究

内容和选题相符；研究方法科学合理；语言通顺、格式规范；论文结构合理、

层次清楚、观点正确；论述有一定深度和创新观点。 j6j7f6o1k3 。

进度安排及完成时间：

1. 毕业论文选题2011 年 12 月 19日~2011年 12 月 30 日

2. 毕业实习、调研2012 年 2月 13日~2012年 4月 12日

3.完成文献综述、开题报告 2012 年 4 月 13 日~2012 年 4 月 20 日

4. 论文初稿写作2012 年 4月 21日~2012年5月 20日

5. 论文修改2012 年 5月 21日~2012年6月 03日

6. 论文完成2012 年 6月 03日~2012年6月 06日

目录

摘

要,,,,,,,,,,,,,,,,,, . , . ,, . ,, .................

............................ （1）j6j7f6o1k3。

中文摘要、关键

词,,,,,,,,,,,,,,,,,, . , . ,, . ,,,,,,, ... （ 2）

英文摘要、关键

词,,,,,,,,,,,,,,,,,,. , . ,,...............,. ,, （ 2j6j7f6o1k3。

一、前

言,,,,,,,,,,,,,,,,,,,. ,. ,,,,,,,,,

.,, （3）

二、文献综

述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,. ,,,,,,,,..

,（ 4）

三、安徽海螺水泥股份有限公司概况及行业发展现

状,,,,,,,,,,,,.. （7）

（一）公司简

介,,,,,,,,,,,,,,,,,,,. ,,,,,,,,.. ,

,（ 7）

（二）水泥行业发展现

状,,,,,,,,,,,,, . ,,,, . ,,,,, ..,,（10）四、海螺水泥广东区域市场营销环境分

析,,,,,,,,, . ,,,,, ..,,（11）

（一）海螺水泥广东区域宏观营销环境分

析,,,,,,,,, . , . ,,,,, .,（ 11）

（二）海螺水泥广东区域微观营销环境分

析,,,,,,,,, . ,,,,,,.., （14）

（三）海螺水泥广东区域SWOT分

析,,,,,,,, . ,,,, . ,,,,,, .... , （16）

五、海螺水泥广东区域STP策略分

析,,,,,,,,,,, .. ,,,,,, ..... （ 18）

（一）市场细分策

略,,,,,,,,,,,,,,,,,,, .. ,,,,,, .,（ 19）

（二）目标市场策

略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,.. ,,,,,,. , （ 19）（三）市场定位策

略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,. ,,,,,.. ,, （20）六、海螺水泥广东区域的营销策略组

合,,,,,,,,. ,,,,,,.. ,,, （21）

（一）产品策

略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,. ,,,,,,,.. ,,

（ 21）

( 二) 价格策

略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,. ,,,,. ,,,,,. （ 22）（三）促销策

略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,. ,,,. ,,,,,,. （ 22）（四）渠道策

略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,. ,,,. ,,,,,. ,

（ 23）

七、结束

语,,,,,,,,,,,,,,,,,,,. ,,,,. ,,,,,....., （ 24）

参考文

献,,,,,,,,,,,,,,,,,,,. ,,,,,,. ,,,,,. , （ 25）

致

谢,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,.. ,. （26）

海螺水泥广东区域营销策略研究

摘要：目前，水泥行业竞争日益加剧，经营者应进行自我约束，加强对营销策略的管理，实现企业与社会的长远利益，建立企业与消费者之间良好的透明通道和市场经济的诚信，赢得更多客户的信任和认可。

希望通过本文的研究，为海螺水泥广东区域及整个集团的发展策略研究及制定提供参考。j6j7f6o1k3 。

广东区域是海螺集团近几年重点开发区域之一，本文以研究拓展广东区域的营销策略为主要内容。首

先对研究所涉及的营销策略理论做了总结和概括，接着对公司所处的宏观营销环境、微观营销环境进行分

析，然后以 SWOT研究理论为基础，根据企业面临的机遇和威胁，结合广东区域自身的优劣势，提出了企业

营销战略。从而运用 STP分析和经典 4P营销组合理论，提出了广东区域的市场细分、定位以及目标市场策略，

并针对公司实际提出相应的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等组合营销策略。j6j7f6o1k3 。

关键词：营销策略；营销环境;SWOT分析 ; 波特五力分析模型

Research on the Marketing Strategy ofConch

cement Guangdong regional j6j7f6o1k3。

Abstract ：At present, the competition of cement business is intensifying day by day, operators should undertake self-discipline and strengthen the control of marketing strategy, then bring

about the long-term interests of the enterprise and society, establish good transparent channel

and integrity of market economy between enterprises and consumers,win more customers with trust

and acceptance.And I hope that through the research of this paper mayhelp the Conch cement Duangdong regional and even the whole industry study and figure outdevelopment strategies ．j6j7f6o1k3 。

The Conch cement Guangdong regional is the one of the key development areas of Conch group. The

main content of this paper is the marketing strategy ofConch cement Guangdong regional. Firstly

the marketing strategy of the theory involved have made summarizes and generalization, then the

macro marketing environment and micro marketing environment of the company have been analyzed.

And which based on the SWOTtheory study, according to the opportunities and threats of the company, combining the advantages and disadvantages of Conch cement Guangdong regional, puts forward the

marketing strategy of this company. Thus using STP analysis and classic marketing combination

4ps theories puts forward market segmentation, positioning and target strategy of Conch cement

Guangdong regional.And in the light of actual corresponding product strategy, price strategy,

promotion strategy, channel strategy combination marketing strategy. j6j7f6o1k3 。

Keywords：marketing strategy ； Marketing environment; SWOTmatrix ；Potter five competitive forces analysis model j6j7f6o1k3 。

一、前言