销售专业术语医药行业
通俗易懂的医药行业专业术语介绍
通俗易懂的医药行业专业术语介绍医药行业是一个极其复杂且深奥的行业，而其中最大的挑战是理解和掌握其专业术语。
医药专业术语是医学、生物学和化学等多个学科的结晶，以其严谨、准确、规范的特性来代表某一概念或理论。
本篇文章将介绍通俗易懂的医药行业专业术语，将为医药行业初学者和普通大众轻松理解其含义和应用提供一定的帮助。
1. 无菌无菌是指具有完全无菌状态的物质或环境。
在医药行业中，无菌常被应用于医疗器械和药物制剂的生产过程中。
在生产医药制品时，一旦细菌、病毒和真菌等微生物进入产品中，就会对人体产生不良影响。
2. 剂量剂量是指药物的使用量。
在医药行业中，剂量是指医生开具的药量，以保证药物能够在人体内运转且不产生危害。
3. 药理学药理学是指研究如何使用药物来治疗疾病，以及药物对人体发生作用和反应的科学。
药理学常被用于药物研究和新药开发。
4. 疗效疗效是指治疗疾病的效果。
在医药行业中，疗效查询常被用来衡量一种药物是否有效并且可靠。
5. 药代动力学药代动力学是指研究药物在人体内分布、转化和排泄的过程以及其对人体的影响。
药代动力学有助于了解药物剂量和治疗方案等各方面问题。
6. 突破性药物突破性药物是指一种能够改变疾病治疗方法和治疗结果的药物。
突破性药物通常在医药领域产生重大影响，例如改善了病人生活质量和提高了疾病治愈率。
7. 生物制剂生物制剂是指以生物技术方法制备的具有生物活性的药剂，其中典型的生物制剂包括单克隆抗体和疫苗等。
8. 抗生素抗生素是用于治疗感染疾病的药物，其能够杀死病菌或抑制病菌的生长数量，是世界上最重要且最成功的药物类别之一。
9. 吸入器吸入器是一种用于将药物嘌呤吸入人体的设备，主要用于治疗呼吸系统和肺部疾病，例如哮喘和慢性阻塞性肺疾病等。
10. 疗法疗法是指用于治疗某种疾病的方法或手段。
例如，放射疗法通常用于治疗癌症，而微创手术则用于治疗某些现代手术治疗方案。
11. 检测检测是一种工业、贸易和医疗领域常用的技术，其目的是检查和确认某种信息是否准确、完整和真实。
医药流通行业专业术语_范文模板及概述
医药流通行业专业术语范文模板及概述1. 引言1.1 概述本文旨在探讨医药流通行业的专业术语，并提供该领域写作的范文模板。
医药流通行业是指涉及药品生产、进口、批发、零售和配送等环节的产业链，其专业术语具有特殊性和复杂性。
了解这些术语的含义及其应用场景对于从事相关工作或研究该领域的人士非常重要。
1.2 文章结构本文分为四个部分。
首先，引言部分将简要介绍文章内容和结构。
接下来，第二部分将重点介绍医药流通行业的专业术语，包括对这些术语的概述、解释以及应用场景等。
第三部分将提供一份范文模板，帮助读者在撰写与医药流通相关的文章时选择合适的格式和写作风格。
最后，在结论部分中，我们会总结本文的主要观点，并展望医药流通行业未来的发展，同时给出一些建议和综合评价。
1.3 目的本文旨在帮助读者深入了解医药流通行业专业术语，并为从事相关工作或研究该领域的人士提供范文模板，以便他们能够更好地理解和应用这些术语。
通过本文的阅读，读者将能够掌握医药流通行业的专业术语，并在写作时运用适当的格式和风格。
此外，文章还将对医药流通行业的未来发展进行展望，并提出一些建议和综合评价，供读者参考。
2. 医药流通行业专业术语：2.1 概述：医药流通行业是指涉及医药产品的批发、零售及物流等环节的行业。
在这一行业中，存在着大量的专业术语，这些术语具有特定的定义和应用场景。
了解和掌握这些专业术语对于从事医药流通相关工作人员来说是非常重要的。
2.2 术语解释：在医药流通行业中，有许多常用的专业术语，包括但不限于以下几个方面：- 批发商：指从生产企业处采购药品，并向零售商出售的经营者。
- 零售商：指将药品直接销售给终端患者或消费者的经营者。
- 代理商：在医药流通过程中，代表生产企业或批发商与终端零售商进行交易和洽谈的中间人。
- 中央仓库：批发商或制造商设立的用于储存和配送药品的物流中心。
- 库存管理：指对于库存药品进行统筹规划、配送和监控的过程。
- 采购管理：包括对供应商选择、采购订单管理和供应链协调的方面，以确保及时且有效地采购药品。
初级医药代表培训知识
医药代表常用英文销售术语：行动计划：宣传单页：促销焦点广告：品牌提示物：，，，优势、弱势、机会、威胁：核心促销语句：，，，计划，执行，检查，行动循环：公共关系：重要人物，贵宾：学术带头人：药品不良反应：临床试验：药品临床效果再验证试验：好的药品生产规范：好的临床试验规范：协同拜访：辅导性拜访医药行业常用中文术语1.走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2.医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销3.—处方—非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用4.终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、药店）5.医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称6.枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称7.蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。
换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格8.冲货：是大用的蹿货，数量更巨大9.统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
10.跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
11.虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
医药行业常用术语与名词
医药行业常用术语与名词1. **“Pharmacology（药理学）”**- **词性**：名词。
- **意思**：研究药物与机体（包括病原体）相互作用规律及其机制的科学。
- **用法**：“Pharmacology helps us understand how drugs work in the body.”（药理学帮助我们理解药物在体内如何起作用。
）可以在科研、医学教育等领域广泛使用，如“他正在学习pharmacology（他正在学习药理学）”。
- **近义词**：Drug science（药物科学）。
- **双语例句**：“你知道吗？Pharmacology就像是打开药物奥秘之门的钥匙。
你要是想研发新药物，不懂pharmacology可不行啊。
” “I'm really interested in pharmacology. It's like a magical world full of secrets about drugs.”（我对药理学真的很感兴趣。
它就像是一个充满药物秘密的神奇世界。
）2. **“Dosage（剂量）”**- **词性**：名词。
- **意思**：指药品的使用量。
- **用法**：“The doctor adjusted the dosage of the medicine according to my condition.”（医生根据我的情况调整了药物的剂量。
）在医疗处方、药物说明书等地方经常出现。
- **近义词**：Dose amount（剂量量）。
- **双语例句**：“喂，你可不能随便改变这个药的dosage，不然就像开车乱踩油门一样危险！”“The correct dosage is crucial for the effectiveness of the drug. Just as you can't put too much or too little fuel in a car.”（正确的剂量对药物的有效性至关重要。
医药市场营销学名词解释
名词解释1 医药市场：（1）时空角度：市场是在一定时间和地点进行商品交换的场所。
（2）经济学角度：市场是商品交换关系的总和。
（ 3）市场是指某种产品的现实的和潜在的购买者的集合。
2市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
3 医药市场营销：（ 1）主体：个人和组织（ 2）客体：产品医药和价值（3）核心：交换（4）实质：社会管理过程（ 5）最终目标：有利益地满足需求4市场营销者：在产品的交换过程中，积极寻求交换的一方为市场营销者，另一方为潜在顾客。
:5 需要：是指人们没有得到满足而产生的客观感受状态。
:6欲望：是指人们为了得到满足而对具体物品的需要。
7需求：是指人们有能力购买某种产品的欲望。
8产品：产品是任何能够满足人类某种需要或欲望的东西。
9 价值：经济学角度：价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动。
营销学角度：顾客所得到的与所付出的比率10 市场营销管理 :是指企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
11 市场营销学 :是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，主要研究以满足市场需求为中心的个人和组织的市场营销活动及其规律性。
12市场营销哲学：是一种经营哲学，指企业在制定营销战略和组织营销活动时所依据的具有指导思想和行为准则意义的观念。
13大市场营销是指企业为了成功地进入特定市场并从事业务经营，在策略上协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以博得有关方面的支持与合作的活动过程。
14 全面质量管理 :是组织对所有生产过程、产品和服务进行一种广泛有组织的管理，以便不断地改进质量工作。
15 企业价值链 :是企业创造价值的互不相同、又互相关联的经济活动的集合。
16市场营销环境是影响企业的市场营销活动的不可控制的参与者和影响力量。
17 供应商 :是向企业及其竞争者提供生产经营活动所需资源的企业和个人。
部分医药行业术语
部分制药行相关业术语一、GMP是英文GOOD MANUFACTURING PRACTICE 的缩写，中文含义是“产品生产质量管理规范”。
是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。
简要的说，GMP要求制药、食品等生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品质量（包括食品安全卫生）符合法规要求。
二、GSP是英文Good Supply Practice的缩写，意即良好供应规范，是控制医药商品流通环节所有可能发生质量事故的因素从而防止质量事故发生的一整套管理程序，医药商品在其生产、经营和销售的全过程中，由于内外因素作用，随时都有可能发生质量问题，必须在所有这些环节上采取严格措施，才能从根本上保证医药商品质量。
GSP是《药品经营质量管理规范》的英文缩写，是药品经营企业统一的质量管理准则。
药品经营企业应在药品监督管理部门规定的时间内达到GSP要求，并通过认证取得认证证书。
三、GAP “良好农业规范(Good Agricultural Practices,简称GAP)”,是1997年欧洲零售商农产品工作组(EUREP)在零售商的倡导下提出了;2001年EUREP秘书处首次将EUREPGAP标准对外公开发布。
四、SOP是Standard Operation Procedure三个单词中首字母的大写，即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。
SOP是标准操作程序（Standard Operation Procedure) 的英文首字母缩写。
从对SOP的上述基本界定来看，SOP具有以下一些内在的特征：SOP是一种标准的作业程序。
SOP不是单个的，是一个体系。
医药招商不得不知的行业术语医药销售
医药招商不得不知的行业术语(2010-12-31 11:57:40)转载标签：杂谈医药招商不得不知的行业术语有哪些，比如：什么是招标/挂网，什么是挂靠，药品招商渠道，医保产品、新农合产品、基药又是什么意思？1.招标/挂网：国家为了规范药品流通秩序，改变“药价虚高”，减轻社会医药费用负担，保证城镇职工基本医疗保险制度顺利实施，对医疗机构使用的药品实行政府集中招标采购。
临床药品是需要经过招标或挂网才能在医院销售的。
2.挂靠：企业和个人（以下简称挂靠方），挂靠有资质的企业（以下简称被挂靠方），承接经营业务，被挂靠方提供资质、技术、管理等方面的服务，挂靠方向挂靠企业上交管理费的行为，是挂靠行为。
医药行业中多为自然人挂靠医药公司为方便过票。
3.药品招商：药品流通伙伴联盟关系的构建称为招商。
药品招商按渠道分为：临床品种，炒作品种，会销品种，OTC品种。
a. 临床一般指医院销售产品。
b.炒作的产品都是短期行为，大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利c.会销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
保健品行业的最主要销售方式就是会销。
d.终端一般指药店销售产品，就是OTC品种直接在药店销售。
药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商a. 厂家直接招商分为电话招商和办事处招商。
b. 全国总代理招商：厂家将某个产品的全国销售代理权交给某公司，之后的招商工作就由该公司来负责。
省级代理（一级代理）、：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。
省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级代理（二级代理）：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
自然人（三级代理）：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。
医药行业相关术语
医药行业相关术语
医药行业是一个重要的领域，其中有许多特定的术语和词汇。
以下是一些常见的医药行业术语的解释：
1. 药物注册（Drug Registration）：将一种新药或已有药物引入市场之前，需要进行药物注册。
这个过程包括提交药物的相关文件和数据，以便获得批准，以确保药物的质量、安全性和有效性。
2. 生物等效性（Bioequivalence）：生物等效性是指两种药物（通常是同一活性成分）在体内的药代动力学过程时的相似性。
如果两种药物在体内表现相似，那么它们就具有生物等效性。
3. 剂量（Dosage）：剂量是指患者在一定时间内应该使用的药物量。
它通常以毫克（mg）或国际单位（IU）表示。
4. 处方药（Prescription Drug）：处方药是一种需要医生或其他合格医疗专业人员开出处方才能购买的药物。
5. 仿制药（Generic Drug）：仿制药是指与原始品牌药有相同的活性成分、剂量、途径、质量和效果的药物。
它们通常比原始品牌药更便宜。
6. 不良反应（Adverse Reaction）：不良反应是指使用药物后出现的不希望发生的反应，包括轻微的副作用和严重的过敏反应。
7. 禁忌症（Contraindication）：禁忌症是指某些特定情况下，禁止使用某种药物的状态或因素。
例如，某些药物在特定人群或合并特定疾病的患者中是禁忌的。
以上是医药行业中常见的一些术语的解释。
熟悉这些术语有助于更好理解医药领域的相关信息和文献。
参考文献：。
医药销售中的常用术语【优质PPT】
五、第三终端：
第一终端：大型医院 第二终端：药店 第三终端：乡镇 医院及诊所
第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品 专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所 有零售终端。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区， 如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡 村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药 品销售小柜等等”。
医院分等的标准和指标主要有5个方面内容：
1、医院的规模，包括床位、建筑、人员配置、科室配置 等四方便的要求和指标。
2、、医院的技术水平。
3、医疗设备。
4、医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、信息 管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效 益等七个方面的要求和指标。
5、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、 工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。
七、两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商 直接配送给医院并开具@@，一级经销商必须直接从 生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票。
国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配 送实际上就是实现“两票制”。
八、我国目前医院分级情况：
依据医院的综合水平，医院分为三级十等.一，二级医院 分别分为甲，乙，丙三等.三级医院分为特，甲，乙，丙 四等。
分级基本标准：“医院”命名的医疗机构，住院床位总数应 在20张以上。
一级综合医院：
1、床位：住院床位总数20张至99张。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇 （产）科、预防保健科。医技科室至少设有药房、化验室、 X光室、消毒供应室。
3、人员：每床至少配备0.7名卫生技术人员，至少有3名医 师、5名护士和相应的药剂、检验、放射等卫生技术人员， 至少有1名具有主治医师以上职称的医师。
医药行业专业术语
医药行业专业术语
1. 药品：指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质。
2. 药物不良反应：指合格药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关的有害反应。
3. 药代动力学：研究药物在体内的吸收、分布、代谢和排泄的过程及其影响因素的学科。
4. 药理学：研究药物与机体（包括病原体）相互作用及其规律的学科。
5. 药效学：研究药物对机体的作用及其作用机制的学科。
6. 药物相互作用：指两种或两种以上的药物同时或先后使用时，由于它们之间的相互作用，导致药物的疗效或毒性发生改变。
7. 药物基因组学：研究基因多态性与药物反应之间关系的学科，旨在实现个体化用药。
8. 生物等效性：指一种药物的不同制剂在相同的试验条件下，给予相同的剂量，其吸收速度和程度没有明显差异。
9. 临床试验：指任何在人体（病人或健康志愿者）进行药物的系统性研究，以证实或揭示试验药物的作用、不良反应及/或试验药物的吸收、分布、代谢和排泄，目的是确定试验药物的疗效与安全性。
10. 药品注册：指国家食品药品监督管理局根据药品注册申请人的申请，依照法定程序，对拟上市销售药品的安全性、有效性、质量可控性等进行审查，并决定是否同意其申请的审批过程。
这些术语只是医药行业中的一部分，如果你需要了解更多的专业术语，可以查阅相关的医药书籍或资料。
医药销售专业术语“大全”
学习！医药销售专业术语“大全”1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销3、RX—处方 OTC—非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用4、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）5、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称6、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称7、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。
换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格8、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大9、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
10、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
11、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
12、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？13、药品分通用名（也叫化学名）和商品名：通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。
医药销售行业术语
医药销售行业术语医药销售是一个庞大而复杂的行业，涉及到许多专业术语。
这些术语在医药销售人员之间起到统一和准确沟通的作用，并且对于了解市场动态和行业发展趋势也至关重要。
本文将介绍一些医药销售行业常见的术语，以帮助读者更好地理解这个行业。
一、产品推广1. 新品上市（Product Launch）：指一种新药或新医疗产品在市场上销售之前所进行的一系列推广和准备工作。
2. 医生拜访（Doctor Visit）：指医药销售人员定期或不定期拜访医生，向其介绍公司的产品，并争取其支持和处方推荐。
3. 会议推广（Conference Promotion）：指医药公司组织的会议或研讨会，旨在向医生和专业人士介绍和推广公司的产品。
4. 疗效宣传（Efficacy Promotion）：以科学研究和临床试验数据为依据，向医生和患者宣传该产品的疗效和优势。
二、市场营销1. 市场调研（Market Research）：指对特定市场或某个产品的需求、竞争情况、消费者偏好等进行调查和分析的活动。
2. 目标客户（Target Customers）：指在市场调研的基础上，将潜在消费者划分为不同的细分市场和目标客户群体，以便更有针对性地进行销售和推广。
3. 客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）：指通过各种方式，如维护客户数据库、定期联系和沟通等，建立和管理与客户的关系，以提升客户忠诚度并增加销售。
4. 销售渠道（Sales Channel）：指将产品从生产商直接或间接地输送到最终用户的各种销售途径，如医药批发商、药店等。
5. 促销活动（Promotion）：指通过打折、满减、赠品等手段，以吸引更多的消费者购买产品，并提高产品的知名度和市场份额。
三、法规政策1. 市场准入（Market Access）：指医药产品依法获得许可后，正式进入市场并进行销售的过程。
2. 价格谈判（Price Negotiation）：指生产商和政府或医保机构之间就医药产品的价格进行协商和谈判，以确定最终的销售价格。
医药行业的专业术语
1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、@手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。
19、“扣率”：扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元,如扣率是70扣,则迸院价:15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如90扣,则进院价就变成:15*90%=13.5元了.比70扣的进院价整整多出3元.这样你这个品种的利润空间就多了3元. 扣率=底价/批发价，批发价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润20、医院处方量：医生看病开出去的处方数量21、医院门诊量：挂号看病的人员数量22、药品穴头：掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。
医药市场营销学名词解释十至十五章
193.品牌：是一种名称、术语、设计、符号，或其他能将一个企业的产品或服务与竞争者的产品或服务区分开来的一个特征。
194.品牌名称：是能够发声地说出的那部分品牌内容，通常是一种产品唯一用以区分的特征。
195.品牌标志：是指品牌中可以被认识，但不能用语言称呼的部分。
196.商标：是一种法定的标志，表示拥有者对品牌或品牌中的一部分拥有专有权，并从法律上禁止他人使用。
197.统一品牌策略：指企业生产的各种产品都采用同一种品牌推入市场，采用此策略的企业通常具有较强的竞争实力，且该商标在市场已获得一定的知名度和美誉度。
198.个别品牌：是指一个企业的各种药品分别采用不同的品牌，主要有两种形式：药品分别名或各类药品分别命名。
199.扩展品牌：就是企业用一个现有的品牌名称作为其改良药品或新药品品牌的一部分，而这些升级药品或新药品恰好又同现有的品牌是同一类的药品。
200.多品牌：即在一种产品上运用两个或更多的品牌。
201.包装：是产品有形特征的重要组成部分，是产品的外在质量，是消费者选择购买的重要依据。
202.类似包装策略：又称包装的标准化。
指企业对自己生产的系列产品采用统一的包装模式，即在产品包装的图案、颜色、造型和标记等方面具有本企业特色的类似或一致的特征，使人一见就知道是某家企业的系列产品。
203.系列包装策略：又称配套包装策略，即按照消费者的消费习惯，将若干用途上相关联的产品放在同一个包装内。
204.附赠品包装策略：是指在商品包装内或包装上附些实物或奖券，或产品包装本身就可以用来兑换奖品，以吸引消费者购买本企业的产品，促进重复购买。
205.再使用包装策略：指包装内的产品使用完后，包装物还可以用于其他用途。
206.改变包装策略：是指采用新的包装设计、包装技术、包装材料，更新或放弃原有的产品包装。
207.品牌再定位：又称新品牌策略，是指由于顾客的偏好发生转移，或竞争者推出某一新品牌，使该产品市场份额下降等原因，使得市场对该产品的需求情况发生了变化，企业全部或局部调整品牌在市场上的最初定位。
医药代表常用销售术语
第三终端要什么票？怎么做到？
主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。
六、串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了。
二级综合医院：
1、床位：住院床位总数100张至499张。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮肤科可并如内科或外科。医技科室至少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供应室、手术室、病理室、血库（可并入检验科和设）、理疗室、病案室。
下面我举个例子：比如你以2块代理某产品，以20元的价格卖到医院，医院所需要的20元的票就必须由上面说的C医药公司开了。中间的差额税一般由你来承担：（20—2）×17%，或者你交纳一定的点（一般是票面额的5-7个点）给C公司，由C开票处理。
十、下面我想再说下如何计算增值税：
我国医药行业的增值税税率为17%
串货的种类有以下3种：
1.良性串货
2.自然性串货
3.恶性串货
良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。
自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
3、人员：每床至少配备0.88名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，至少有3名具有副主任医师以上职称的医师，各专业科室至少有1名具有主治医师以上职称的医师。
医药行业术语
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过票
• 是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和 药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付 一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正 当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据 进行药品经营活动。
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终端
第一终端:大型医院 第二终端:药店 第三终端:乡镇医院及诊所
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返点
• 一般按底价计算，比如底价是10元给代理商，结算时按10 元的单价付款，到年底或到了你们约定的时间段，将按照 你们约定好的“点数”返还给代理商货物或现金。
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Байду номын сангаас
临床费
• 临床医生处方的回扣（口服药在30个点左右，针剂在50个 点左右）
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高开
• 公司包底价票，高开部分收费的标准是差额的12个点 计算：甲地底价25/盒，客户要求开票到80/盒，5件甲地 （1000盒），需缴税多少？
医药行业术语简介
杨 婷
2011-2-15
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大包和小包
•
大包：厂家底价供货，产品出厂后的医院开发、促 销工作全部由经销商来完成
•
小包：代理商负责产品的促销上量工作、回款（费 用）
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配送
• 配送商业： 生产企业不能直接将药品送进医院，需要一个配送公司， 配送公司需要在医院开户，相当于医院采购许可证，一般 代理商在选择配送公司的时候要慎重，一般选择比较大型 的配送公司
• 配送点（费）：商业公司为当地的医院配送所产生的费用， 一般为中标价的6-8个点 • 点配送：招标期间出现的名词，产品中标后医院采购，招 标企业指定当地商业公司具有某些医院的配送权
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学习!医药销售专业术语“大全”1、走票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人,通过挂靠合法药品经营企业,在支付一定额度的税款或管理费之后,将自身药品经营行为“正当”化的活动,其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、医院纯销:是指医院实际销售出去的销量,即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销3、RX—处方 OTC—非处方处方药:必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药:不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用4、终端:药品到患者手中使用的终级端口(医药、OTC药店)5、VIP医生:对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称6、枪手医生:对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称7、蹿货:由于不同代理商的销售额不同,药厂给不同代理商的供货价也不相同。
这种情况下,销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”,这就是“蹿货”。
换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B, A区域的负责人从而获得额外的利益,表面上看总公司的利益没有损失,但却影响了B区域负责人的积极性,扰乱了市场价格8、冲货:是大用的蹿货,数量更巨大9、统方:医生的处方被药房收下后,是要被统计、保留几年的,你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少,然后你按照这些数据,给医生临床费。
10、跑方:医生开了处方药,但病人没有去取药,但医生按开的处方量统计,这就叫跑方。
11、虚数:医生开了处方药,但医生可能虚报处方数量,或者因病人没有取药,导致处方统计数比实际纯销量大。
12、限方:医院对医生所开的每一张处方进行最高限量,最高不超过多少金额,其中规定检查费占多少比例?药品占多少比例?13、药品分通用名(也叫化学名)和商品名:通用名:是国家规定的统一名称,同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册,具有专用权,所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。
14、招标采购:是由采购方发出招标公告或通知,邀请投标人前来投标,最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析,确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。
15、招标挂网:所谓挂网就是把药品采购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”,挂网本质是属于网上竞价采购,就是你的产品价格定期公布在“网络交易平台”上,医院根据价格决定是否采购,招标挂网与招标区别:招标不是家家都能中标,而挂网是只要你同意挂网限价就能中,另外招标的价格不时统一的,而挂网的价格原则是同一质量层次、同一规格的药品价格是一样的扣率16、“扣率”:扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣,如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元,如扣率是70扣,则迸院价:15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如90扣,则进院价就变成:15*90%=13.5元了.比70扣的进院价整整多出3元.这样你这个品种的利润空间就多了3元. 扣率=底价/批发价,批发价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价,零售价-医院回款价=医院利润17、医院处方量:医生看病开出去的处方数量18、医院门诊量:挂号看病的人员数量19、药品穴头:掌握药品进入医院通道的药品代理商,一般一个地方都有若干个“药品穴头”,他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系,可以打通各种“关节”。
有的“药品穴头”自己开有医药公司,有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。
“药品穴头”一般代理着若干种药品,手下有许多业务员(或称“医药代表”)。
一家医药公司的负责人告诉记者,现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙,他们的“能量”很大。
20、招标找死:现在各地较普遍进行的医药招标一定程度上压低了药品进入医院的价格,使得药品经销商给医院和医生的回扣空间受到挤压,而回扣少了,药品的销量就直接受到影响,这就是业内人士所说的“招标找死”。
但上有政策,下有对策,许多经销商想出许多对付招标的招数,如将药品规格变一下,或者将药品名称变一下,就可以进行“独家规格”或者“独家品种”的招标,造成只有一家竞标的事实。
一些经销商还通过“公关”等活动,使招标价不致于被压得过低。
记者在调查时发现,一些中标药品的中标价仍然远远高于市场零售价。
21、二次公关:省级药品招标只框定了可以进入医院的药品,这是药品进入医院的第一道门槛。
要真正进入医院,还要经过医院药事委员会的“确标”,确定最终进入医院的药品。
一般药品中标后,药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动,想办法“摆平”医院药事委员会的成员,即“二次公关”。
22、走医院和走市场目前,药品购销在事实上形成了价格上的双轨制,通过医院销售的药品执行的是**部门核定的零售价,通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。
由于“零售价”中包含着“公关费用”,一般情况下“零售价”远高于“市场价”。
医药生产企业根据经营策略的不同,确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。
一般药品代理商和药厂在进行谈判时,首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场”。
一、大包:顾名思义就是厂家底价供货,产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。
二、小包:就是厂家(大区域经销商)负责产品的招投标、开发甚至回款(费用),经销商(自然人)负责产品的促销上量工作。
三、扣率:80扣:如果国家给你的最高零售限价是100,100÷1.15=86.96(批发价),你给医药公司“80扣供货”的意思就是:批发价86.96×0.80=69.57,69.57就是所谓的“80扣”。
详解:一般是药品所谓药品的扣率:零售价格÷1.15=批发价供货价÷批发价=药品的供货扣率在药品招标报价过程中的扣率:有两种情况,一是按药品零售价、另一种自然是批发价。
举个例子:一个药品的售价是100元,那么它的批价应该是100÷1.15=86.95元如果供货价是10元,那它的扣率就是10÷86.95=12扣了。
四、配送:就是送货,复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。
五、第三终端:第一终端:大型医院第二终端:药店第三终端:乡镇医院及诊所六、串货:简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场,你的货没有人要了。
串货的种类有以下3种:1.良性串货2.自然性串货3.恶性串货良性串货的定义为:厂商在市场开发的初期,有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商,使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。
自然性串货的定义为:经销商获得自身正常的利润后,无意中向自己辖区外倾销产品。
当市场的空白点逐渐被填补,各经销商逐渐壮大的情况下,自然性串货在所难免。
恶性串货的定义为:经销商为了获得非正常利润,蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。
恶意串货形成的5个大的原因:1.市场饱和;2.厂商给予的优惠政策不同;3.通路发展的不平衡;4.品牌拉力过大而通路建设没跟上;5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
七、两票制:是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具,一级经销商必须直接从生产商购货、结算,由生产商直接对经销商开具发票。
国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”。
八、我国目前医院分级情况:依据医院的综合水平,医院分为三级十等.一,二级医院分别分为甲,乙,丙三等.三级医院分为特,甲,乙,丙四等。
医院分等的标准和指标主要有5个方面内容:1、医院的规模,包括床位、建筑、人员配置、科室配置等四方便的要求和指标。
2、医院的技术水平。
3、医疗设备。
4、医院的管理水平,包括院长的素质、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标。
5、医院的质量,包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。
分级的基本标准:凡以“医院”命名的医疗机构,住院床位总数应在20张以上。
一级综合医院:1、床位:住院床位总数20张至99张。
2、科室设置:临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇(产)科、预防保健科。
医技科室至少设有药房、化验室、X光室、消毒供应室。
3、人员:每床至少配备0.7名卫生技术人员,至少有3名医师、5名护士和相应的药剂、检验、放射等卫生技术人员,至少有1名具有主治医师以上职称的医师。
二级综合医院:1、床位:住院床位总数100张至499张。
2、科室设置:临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇(产)科、预防保健科、儿科、眼科,耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科。
其中眼科,耳鼻喉科、口腔科可合并建科,皮肤科可并如内科或外科。
医技科室至少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供应室、手术室、病理室、血库(可并入检验科和设)、理疗室、病案室。
3、人员:每床至少配备0.88名卫生技术人员,每床至少设配备0.4名护士,至少有3名具有副主任医师以上职称的医师,各专业科室至少有1名具有主治医师以上职称的医师。
三级综合医院:1、床位:住院床位总数500张以上。
2、科室设置:临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇(产)科、预防保健科、儿科、眼科,耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室至少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科(可与康复科和设)、消毒供应室、病案室、营养部和相应的临床功能检查室。
3、人员:每床至少配备1.03名卫生技术人员,每床至少设配备0.4名护士,专业科室应具有副主任医师以上职称,临床营养师不少于2名,工程技术人员(技师、助理工程师以上人员)占卫生技术人员总数的比例不低于1%。
九、医药圈里的行话“过票”完全解密:实际上是这样的,因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院,中间必须通过医药公司,所以,挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。
过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。
一般是商业单位过票多些。
比如A代表厂家,B代表现在合同商业经销单位,C 代表新的过票单位,以前都是A----B,也就是签合同,发货到B,然后由B配送给医院终端。
你去找B收款然后再发货如此循环即可;过票的目的就是要甩开A,而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证,所以你找到C,把A的相关手续资料拿给C,并以底价发货合同签到C,再把C的手续资料拿并签合同给B,这样C就是过票单位了,先由A开底价票到C,再由C 开合同价的票到B,最后收款就是B直接汇到C帐,再由C转给你,发货上可以直接叫A发到B就可以了,以上情况比较简单,主要是A完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。