游戏模块2
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SIYB游戏模块❷
需求和供应
SIYB游戏模块2教学目的：
在本次课结束时，使大家通过游戏学习以下 要点： • 市场的供应和需求 • 如何为盈利而给产品定价 • 高级簿记 • 销售技巧和谈判艺术 • 为竞争而保质量
一、游戏的参加者：
游戏的参加者： • 银行：放贷款、储蓄、收贷款。 • 张纲的批发店：每顶帽子材料款为40元。 • 帽子生产商:蓝组和绿组。 • 帽子零售商：红组。（买进卖出） • 李玉收购店：每周只购三顶生产商的帽子。 • 代销市场：周三、周四销售每顶90元（转轮） （＊与模块Ⅰ的区别：不再使用诚信超市和场 景卡）
四、开始玩游戏 ：
• 1、每组要有100元货币单位的储蓄。 • 2、在该月的第一天，每组从银行获得200元货币单位 的贷款。
• 3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。
• 4、在27日周四，每组还要支付100元租金。
• 现在要求：
三个队都做出自己的计划，并填在挂纸的表格中。
五、游戏执行情况：
七、讨论问题：
• 5、SYB学员要讨论的其它问题 • （1）为了制定恰当的企业计划你需要什么 信息？ • （2）为了使企业成功你需要采取哪些步骤？ • （3）在你的新企业中你要避免哪些事情？ • （4）在创办你的企业之前你需要了解那些 情况？ • *教训：研究和了解市场对企业成功而言是必 不可少的。你的产品的市场规模、市场消费力、 竞争的性质等信息有助于为你的企业成功定位。
七、讨论问题：
• 1、模块Ⅱ比模块Ⅰ更高级：模块Ⅰ是让参与者了 解基本企业的概念和周期，是用于意识培训。而 模块Ⅱ是让参与者了解成本利润、价格与销售等 企业的需求与供应。 • 2、要掌握模块Ⅱ以下学习要点：
• 市场的供应和需求
• 如何为盈利而给产品定价 • 高级簿记 • 销售技巧和谈判艺术 • 为竞争而保质量
星期日 休息 4
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4 @ 160 单位
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3 1 单位@ 240 单位@ 70 单位@
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企业支出储蓄
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单位 @
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企业支出储蓄
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企业支出储 蓄
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单位 @
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租金 100
单位@ 单位 @ 单位@
六、讨论说明：
◆请制造商说明： 如何与零售商谈判？如何定的合同？ 制造商之间存在哪些有效合作？ 为什么一个制造商要比另一个盈利更大？ ◆请零售商说明： 面对波动的需求如何制定销售战略？ 使用供需指示图的目的？（三点） 与制造商之间的沟通合作是否有用？ 每周获得最佳价格了吗？ 利用第四周潜在优势了吗？
计 帽子 蓝队 红队 销售 划 利润 帽子 实 销售 际 利润
绿队
SIYB游戏模块II
星期一 购材料 星期二 制作∕ 场景
企 业 周 期 表
星期三 销售 星期四 回收货款 偿还贷款
100 取存款 200 从银行贷款 1
星期五 计划 2
企业支出储 蓄 170 110 20
星期六 购物 3
110 工资
三、各组每日的活动 ：
• 周一：制造商从张纲那里购买原材料 • 周二：制造商生产标准帽子（27日付房租100元） • 周三：制造商销售：零售商购进，李玉只购三顶帽子 • 周四：零售商销售帽子，并付款给制造商 （月初之日储蓄有 100 元，贷款200元。29日还贷款本利250元。） • 周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的市 场、制造商与销售商洽谈业务 • 周六：各组支付每周 60 和50货币单位的工资，包括该月第一个和 最后一个星期六 • 周日：各组休息
七、讨论问题：
• 4、其它问题 • （1）、谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影响？ • （2）、各组是否正确的进行簿记，簿记有那些帮助？ • （3）、是否利用成本计算做出价格决定？ • （4）、分工和团对精神是否有助于企业业绩 ？
•
（5）、下个月那些小组有资格获得银行贷款？为什 么？ • *教训：计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任 何决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企 业的情况和分析企业的业绩，以便在将来作出正确的决 定。
日期 项目 发票 号 现金 流入 流出 结余 银行存款 存入 取出 结余 销售 收入 材料 成本 人工 成本 总成本
二、游戏使用的道具：纸币、游戏盒4
• 纸币：1元、10元、20元、50元、100元、500元。
•
储蓄盒：资金的使用分类。
B 企业采购 E 消费支出 S 银行储蓄
•
时间： 17 日该市的人大都领到工资，第四、五周会出现 购物热。
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偿还银行贷款
30 计算手中现有全部现金 提出全部存款
销售总计:
顶数______
金额________
=本月总收入
SIYB游戏模块2：游戏说明
• 1、各组核算当月的赢利，应先扣除100元的储蓄（ 资产净值），并派代表把实施计划记到前面表中。 • 2、各组公布本组实际运作的： • 月销售金额、产品数量、获取的利润额。 • 3、每组说明： • 企业经营计划与实际数据差异的原因。
七、讨论问题：
• 1、销售 • （1）实际销售和计划销售相比是什么情况？ 两者之间为什么不同？ • （2）实际销售帽子的数量与计划之间有何 不同？ • * 教训：了解供需关系很重要。对你的产 品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须 考虑有关市场的准确信息。
七、讨论问题：
• 2、制造小组 • （1）、市场上存在那些机会？如何充分利用这些机 会？ • （2）、如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同 是否得到履行？ • （3）、在制造商之间存在那些合作？ • （4）、什么影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？ • （5）、为什么一个制造商比另一个盈利更多或损失 更大？ • * 教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企 业。在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。合同 有助于推动这一进程。当问题出现时，合同还可以保护 你。
二、游戏使用的道具：企业循环图1
企业循环图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同行为。（模Ⅰ 销一家、模Ⅱ销两家）
二、游戏使用的道具：供求指示图2
•供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销售数量 ，下一行是帽子单价。
二、游戏使用的道具：记帐卡3
成本和人工成本是模块1没有的。
七、讨论问题：
• 3、零售小组 • （1）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ • （2 ）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础上查明每 个制造商的生产量？ • （3 ）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是否得 到履行？ • （4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ • （5 ）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分利用第四 周的潜在优势？为此目的存货了吗？ • （6）、他们怎样才能做得最好？ • *教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件 时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以 帮助你达到企业的最佳效果。
需求和供应
SIYB游戏模块2教学目的：
在本次课结束时，使大家通过游戏学习以下 要点： • 市场的供应和需求 • 如何为盈利而给产品定价 • 高级簿记 • 销售技巧和谈判艺术 • 为竞争而保质量
一、游戏的参加者：
游戏的参加者： • 银行：放贷款、储蓄、收贷款。 • 张纲的批发店：每顶帽子材料款为40元。 • 帽子生产商:蓝组和绿组。 • 帽子零售商：红组。（买进卖出） • 李玉收购店：每周只购三顶生产商的帽子。 • 代销市场：周三、周四销售每顶90元（转轮） （＊与模块Ⅰ的区别：不再使用诚信超市和场 景卡）
四、开始玩游戏 ：
• 1、每组要有100元货币单位的储蓄。 • 2、在该月的第一天，每组从银行获得200元货币单位 的贷款。
• 3、在29日，要偿还250元货币单位的贷款。
• 4、在27日周四，每组还要支付100元租金。
• 现在要求：
三个队都做出自己的计划，并填在挂纸的表格中。
五、游戏执行情况：
七、讨论问题：
• 5、SYB学员要讨论的其它问题 • （1）为了制定恰当的企业计划你需要什么 信息？ • （2）为了使企业成功你需要采取哪些步骤？ • （3）在你的新企业中你要避免哪些事情？ • （4）在创办你的企业之前你需要了解那些 情况？ • *教训：研究和了解市场对企业成功而言是必 不可少的。你的产品的市场规模、市场消费力、 竞争的性质等信息有助于为你的企业成功定位。
七、讨论问题：
• 1、模块Ⅱ比模块Ⅰ更高级：模块Ⅰ是让参与者了 解基本企业的概念和周期，是用于意识培训。而 模块Ⅱ是让参与者了解成本利润、价格与销售等 企业的需求与供应。 • 2、要掌握模块Ⅱ以下学习要点：
• 市场的供应和需求
• 如何为盈利而给产品定价 • 高级簿记 • 销售技巧和谈判艺术 • 为竞争而保质量
星期日 休息 4
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4 @ 160 单位
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3 1 单位@ 240 单位@ 70 单位@
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企业支出储 蓄
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租金 100
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六、讨论说明：
◆请制造商说明： 如何与零售商谈判？如何定的合同？ 制造商之间存在哪些有效合作？ 为什么一个制造商要比另一个盈利更大？ ◆请零售商说明： 面对波动的需求如何制定销售战略？ 使用供需指示图的目的？（三点） 与制造商之间的沟通合作是否有用？ 每周获得最佳价格了吗？ 利用第四周潜在优势了吗？
计 帽子 蓝队 红队 销售 划 利润 帽子 实 销售 际 利润
绿队
SIYB游戏模块II
星期一 购材料 星期二 制作∕ 场景
企 业 周 期 表
星期三 销售 星期四 回收货款 偿还贷款
100 取存款 200 从银行贷款 1
星期五 计划 2
企业支出储 蓄 170 110 20
星期六 购物 3
110 工资
三、各组每日的活动 ：
• 周一：制造商从张纲那里购买原材料 • 周二：制造商生产标准帽子（27日付房租100元） • 周三：制造商销售：零售商购进，李玉只购三顶帽子 • 周四：零售商销售帽子，并付款给制造商 （月初之日储蓄有 100 元，贷款200元。29日还贷款本利250元。） • 周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下一周的市 场、制造商与销售商洽谈业务 • 周六：各组支付每周 60 和50货币单位的工资，包括该月第一个和 最后一个星期六 • 周日：各组休息
七、讨论问题：
• 4、其它问题 • （1）、谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影响？ • （2）、各组是否正确的进行簿记，簿记有那些帮助？ • （3）、是否利用成本计算做出价格决定？ • （4）、分工和团对精神是否有助于企业业绩 ？
•
（5）、下个月那些小组有资格获得银行贷款？为什 么？ • *教训：计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任 何决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企 业的情况和分析企业的业绩，以便在将来作出正确的决 定。
日期 项目 发票 号 现金 流入 流出 结余 银行存款 存入 取出 结余 销售 收入 材料 成本 人工 成本 总成本
二、游戏使用的道具：纸币、游戏盒4
• 纸币：1元、10元、20元、50元、100元、500元。
•
储蓄盒：资金的使用分类。
B 企业采购 E 消费支出 S 银行储蓄
•
时间： 17 日该市的人大都领到工资，第四、五周会出现 购物热。
28
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偿还银行贷款
30 计算手中现有全部现金 提出全部存款
销售总计:
顶数______
金额________
=本月总收入
SIYB游戏模块2：游戏说明
• 1、各组核算当月的赢利，应先扣除100元的储蓄（ 资产净值），并派代表把实施计划记到前面表中。 • 2、各组公布本组实际运作的： • 月销售金额、产品数量、获取的利润额。 • 3、每组说明： • 企业经营计划与实际数据差异的原因。
七、讨论问题：
• 1、销售 • （1）实际销售和计划销售相比是什么情况？ 两者之间为什么不同？ • （2）实际销售帽子的数量与计划之间有何 不同？ • * 教训：了解供需关系很重要。对你的产 品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须 考虑有关市场的准确信息。
七、讨论问题：
• 2、制造小组 • （1）、市场上存在那些机会？如何充分利用这些机 会？ • （2）、如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同 是否得到履行？ • （3）、在制造商之间存在那些合作？ • （4）、什么影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？ • （5）、为什么一个制造商比另一个盈利更多或损失 更大？ • * 教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企 业。在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。合同 有助于推动这一进程。当问题出现时，合同还可以保护 你。
二、游戏使用的道具：企业循环图1
企业循环图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同行为。（模Ⅰ 销一家、模Ⅱ销两家）
二、游戏使用的道具：供求指示图2
•供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销售数量 ，下一行是帽子单价。
二、游戏使用的道具：记帐卡3
成本和人工成本是模块1没有的。
七、讨论问题：
• 3、零售小组 • （1）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ • （2 ）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础上查明每 个制造商的生产量？ • （3 ）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是否得 到履行？ • （4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ • （5 ）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分利用第四 周的潜在优势？为此目的存货了吗？ • （6）、他们怎样才能做得最好？ • *教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件 时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以 帮助你达到企业的最佳效果。