媒介策略9-目标受众的确定与分析
媒介计划的目标及策略制定
媒介计划的目标及策略制定目标：1. 提高品牌知名度和形象：通过媒介计划，让更多的目标受众了解并熟悉我们的品牌，并建立起积极的品牌形象。
2. 增加产品销量和市场份额：利用媒介计划提升我们的产品曝光率，吸引更多的潜在客户，并促使他们购买我们的产品，以增加销量和市场份额。
3. 提高忠诚度和用户参与度：通过媒介计划，与目标用户进行更积极的互动和沟通，建立忠诚的用户群体，并提高用户对品牌的参与度和品牌忠诚度。
策略制定：1. 定义目标受众：根据我们的产品特点和目标市场，明确我们的目标受众人群，并针对不同受众制定相应的媒介策略。
2. 选择合适的媒介平台：根据目标受众的特点和媒介平台的特点，选择合适的媒介渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等，并确定投放的时间段和频次。
3. 制定内容策略：根据目标受众的需求和喜好，精心设计广告内容，以吸引目标受众的注意力，并传达清晰的品牌价值和产品优势。
4. 考虑多元化的媒介形式：除了传统媒介形式，还要结合现代技术和媒介形式，如使用社交媒体平台展示品牌形象、推出有趣的视频广告等，以吸引年轻一代的目标受众。
5. 设立指标和评估：在媒介计划开始之前，设立明确的指标和目标，并定期评估媒介计划的效果和投入产出比，对策略进行调整和优化。
媒介计划的目标及策略制定是一个关键的营销工具，可以帮助企业提升品牌知名度、增加销售量、提高用户忠诚度等。
在制定媒介计划时，需要根据企业的目标和市场需求，选择合适的媒介平台和制定相应的策略，以实现预期的效果。
首先，明确目标受众是制定媒介计划的重要一步。
根据产品特点和目标市场，定义目标受众的人群特征和消费习惯，如年龄、性别、地域、兴趣爱好等。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的需求，以便更好地定位和选择合适的媒介平台。
根据目标受众的特点和媒介平台的特点，选择合适的媒介渠道是制定媒介计划的重要决策。
传统媒介平台如电视、广播、报纸和杂志能够覆盖广泛的受众群体，但成本较高且信息传递速度较慢。
媒介策划方案
媒介策划方案媒介策划方案一、目标受众分析1. 目标受众：年龄段为18-35岁，生活在一线城市，对时尚、娱乐、生活品质有较高追求的年轻人群。
2. 目标受众特点：喜欢关注社交媒体，热衷于通过媒体了解时尚潮流和品牌信息，具有较强的消费能力和消费欲望。
3. 目标受众需求：期待媒体传递时尚、娱乐和生活品质的信息，寻找到与自己兴趣爱好相符合的品牌和产品。
二、媒介选择1. 社交媒体平台：通过在微博、微信公众号等热门社交媒体平台建立品牌官方账号，发布时尚、娱乐、生活品质相关的内容，吸引目标受众的关注和互动。
2. 在线时尚媒体：与一线时尚媒体合作，通过发布品牌宣传文章、搭配推荐、时尚活动报道等形式，向目标受众传递品牌理念和产品信息。
3. 品牌活动：举办品牌活动，吸引目标受众的参与，通过媒体报道和社交媒体传播，提高品牌的知名度和美誉度。
三、媒介内容创意1. 精准定位：针对不同社交媒体平台的用户特点和互动方式，制定不同的内容策略，如在微博上发布时尚潮流趋势，通过微信公众号推送品牌活动信息等。
2. 品牌合作：与时尚圈内的设计师、名人达成合作，通过发起时尚搭配比赛、举办时尚派对等方式，提高品牌的影响力和关注度。
3. 互动互通：与目标受众进行互动，如通过发布话题讨论、邀请用户晒出个人时尚搭配、参与品牌活动等形式，增加用户粘性和参与度。
四、媒介渠道整合1. 跨媒介整合：采用不同的媒介形式和渠道，将品牌信息传播到更多的目标受众中，形成多角度、全方位的品牌宣传效果。
2. 重点渠道突出：根据目标受众的使用偏好和关注焦点，将重点宣传内容投放在受众较为集中和关注度较高的媒体渠道上。
3. 媒介效果评估：通过媒介监测和数据分析，定期评估媒介宣传效果，及时调整媒介策略，提升品牌的知名度和影响力。
五、预算及实施计划1. 预算控制：根据媒介选择和内容创意的要求，合理制定媒介策划的预算，确保活动的可行性和经济效益。
2. 实施计划：制定详细的媒介推广时间表，明确每个环节的责任人和工作内容，确保媒介策划的顺利实施和完成。
广告经营中的目标受众定位与人群分析
根据目标受众的购买能力和需求特点，制定灵活的价格策略，如折 扣、捆绑销售等，提高销售量和市场占有率。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队或线上平台直接面向消费者销售产品，与目 标受众建立直接联系，提高销售效率和客户满意度。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大市场覆盖面和渠道网 络，提高产品的市场占有率和销售量。
人口统计学特征
性别
男性和女性在消ห้องสมุดไป่ตู้需求和购买决 策上存在差异，需要考虑不同性 别的广告内容和策略。
收入水平
不同收入水平的消费者有不同的 消费需求和购买能力，需要根据 收入水平制定相应的广告策略。
01
年龄
不同年龄段的消费者有不同的消 费需求和偏好，例如儿童、青少 年、中老年人等。
02
03
地域
不同地区的风俗习惯、文化背景 和消费水平会影响消费者的购买 决策，需要考虑地域差异。
线上线下结合
结合线上和线下渠道，发挥各自的优势，提高销售效率和客户体验 ，满足目标受众的多元化需求。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体和渠道宣传产品特点和优势，提高品牌知名 度和市场占有率。
01
促销活动
举办促销活动，如折扣、赠品、限时抢 购等，吸引目标受众的注意力并促进销 售量增长。
02
03
公关活动
通过公关活动和品牌赞助等形式，提 升品牌形象和声誉，增强目标受众对 产品的信任和好感度。
04
情感需求
了解消费者的情感需求，如亲 情、友情、爱情等，有助于制 定更触动消费者情感的广告内 容。
03
目标受众的媒介选择
传统媒体与新媒体
传统媒体
电视、广播、报纸、杂志等传统的大 众传播媒介。
媒介策划的技巧与策略
媒介策划的技巧与策略媒介策划的技巧与策略是帮助企业或组织在传播信息和推广产品或服务时，有效地利用媒体渠道达到最佳效果的方法和计划。
以下是一些媒体策划的技巧与策略：1.确定目标受众：首先要确定目标受众是谁。
了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯，有助于选择适合的媒体渠道和内容。
2.研究媒体渠道：深入了解各种媒体渠道的特点，包括电视、广播、报纸、杂志、网络媒体等。
确保选择的渠道能够有效地触及目标受众。
3.制定整体策略：根据目标受众和品牌定位，制定整体的媒体策略。
确定宣传点和关键信息，并选择合适的媒体渠道来传播这些信息。
4.整合多个媒体渠道：通过整合多个媒体渠道，形成巧妙的媒体组合。
例如，通过电视广告引起观众的兴趣，然后通过网络媒体或社交媒体细致地传播更多的信息。
5.注意媒体选择：根据目标受众和宣传目的，选择最适合的媒体渠道。
例如，选择大众性媒体（如电视）来提升品牌知名度，选择专业性媒体（如行业杂志）来针对具体受众。
6.定期跟踪和评估：定期跟踪媒体策划的效果，并根据市场反馈进行评估。
如果某个渠道或内容不符合预期，要及时调整策略，确保取得最佳效果。
7.与媒体建立良好关系：与媒体建立良好的合作关系，可以获得更多的曝光机会和更好的资源配置。
争取出现在媒体报道中，参与行业活动或举办新闻发布会，以增加媒体的关注度。
8.创造有吸引力的内容：创造有趣、有价值的内容，吸引受众的注意力。
例如，通过故事性的广告或有趣的视频来增加受众的参与度和分享率。
9.利用数据分析：利用数据分析工具来了解媒体策划的效果。
通过分析点击率、转化率、转发次数等指标，了解哪些媒体渠道和内容带来了最佳的效果，进而调整策略。
10.紧跟趋势和技术：紧跟媒体行业的最新趋势和技术，如人工智能、虚拟现实等，以便更好地利用媒体渠道和创新的方式传播信息。
总之，媒介策划的技巧和策略需要根据目标受众、品牌定位和市场环境来制定。
通过深入研究和合理运用各种媒体渠道，创造有吸引力的内容，并定期评估效果，企业或组织可以更好地利用媒体传播，达到宣传和推广的目的。
公开发言中的目标受众分析
公开发言中的目标受众分析公开发言是指在公共场合或媒体上进行的演讲、发言或发布的信息。
在这样的场合，目标受众的分析对于发言人来说至关重要。
只有了解目标受众的特点、需求和利益，才能针对性地进行发言，达到预期的目标。
本文将就公开发言中的目标受众分析进行探讨。
一、了解目标受众的背景信息在进行公开发言之前，我们首先需要了解目标受众的一些背景信息。
例如，他们的年龄、性别、职业、教育程度、兴趣爱好等。
这些信息可以帮助我们更准确地确定目标受众的特点和需求，以便更好地进行后续的发言。
二、明确目标受众的需求和利益在公开发言中，目标受众通常有自己的需求和利益。
因此，我们需要清楚地了解他们的关注点和期望，以便在发言中有针对性地满足这些需求和利益。
举个例子，如果目标受众是一群专业人士，我们应该注重提供新颖的观点和深入的专业知识；如果目标受众是普通大众，我们则需要用通俗易懂的语言、生动具体的例子，以及实用的建议来激发他们的兴趣。
三、确定发言的核心信息在公开发言中，我们需要确定发言的核心信息，并将其传达给目标受众。
这要求我们对自己的发言内容要有清晰的认识，并能够将其有条理地呈现出来。
在确定核心信息时，我们需要思考这些信息对于目标受众来说是否有吸引力和价值，以及能否与他们的需求和利益相契合。
四、灵活运用不同的沟通方式不同的受众群体对于信息的接受和理解方式可能存在差异。
因此，在公开发言中，我们需要灵活运用不同的沟通方式，以最大程度地满足目标受众的需求。
比如，对于一些较为专业的听众，可以采用逻辑性强的陈述方式；对于一些大众受众，可以使用故事讲述或者图表数据等方式，以增加关注和理解程度。
五、倾听和回应目标受众的反馈公开发言并不是单向的传递信息，而是需要与目标受众进行有效的互动。
因此，我们需要倾听目标受众的反馈，并根据反馈做出适当的回应。
这样不仅可以增强与目标受众的沟通，还可以及时调整自己的表达方式和内容，以更好地达到预期的效果。
六、注意语言和表达的适度与得体在公开发言中，语言和表达的适度与得体尤为重要。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案在当今信息爆炸的时代，广告媒介成为商业营销中不可或缺的环节。
然而，由于广告市场竞争激烈，企业需要采取一些策略来确保广告能够有效地传达目标受众，并达到预期的效果。
本文将探讨一些广告媒介策略，帮助企业实现有效的品牌传播。
一、目标受众分析在制定广告媒介策略之前，企业需要对目标受众进行深入的分析和了解。
只有了解目标受众的特点、偏好和需求，才能确定最适合的媒介渠道和内容。
通过市场调研和数据分析，我们可以获取以下信息：1.1 受众人群特征：包括年龄、性别、职业、地域等基本信息；1.2 受众消费习惯：了解受众的购买行为、消费偏好和消费意向；1.3 受众媒介使用情况：分析受众对不同媒介平台的使用程度和偏好。
二、媒介渠道选择根据目标受众分析结果，我们可以选择合适的媒介渠道进行广告传播。
以下是几种常见的广告媒介：2.1 电视广告：具有广泛的覆盖面和视觉冲击力，适用于大范围的品牌宣传。
但是，电视广告成本较高，且无法针对具体受众进行定向投放；2.2 网络广告：通过互联网平台进行广告投放，可根据目标受众的兴趣和行为进行定向投放。
网络广告具有覆盖面广、互动性强的特点，但需要在合适的网站和社交媒体平台选择适合的广告位；2.3 广播广告：适用于移动受众，具有声音传播的特点，但覆盖面相对较窄；2.4 印刷媒体广告：包括报纸、杂志等，适用于特定受众群体的精准投放。
然而，受众在阅读过程中容易忽略广告信息。
三、广告创意设计广告创意设计是吸引目标受众的重要一环。
通过创造性的设计和语言表达，传递出产品或品牌的核心信息，引起潜在受众的共鸣。
以下是几个注意事项：3.1 简洁明了：广告语言要简练、有力，核心信息一目了然。
避免使用复杂的词汇和句式，以免引起读者的困惑；3.2 图文并茂：使用有吸引力的图片和视觉元素，配合简洁的文案，突出产品或品牌的特点；3.3 调用行动：广告中应该具备明确的召唤行动，引导潜在受众采取相应行动，例如购买、预订等。
媒介计划的目标及策略制定
xx年xx月xx日
目录
• 媒介计划概述 • 媒介计划目标制定 • 媒介策略制定 • 媒介计划实施与执行 • 媒介计划的风险与应对措施 • 案例分析与实践应用
01
媒介计划概述
媒介计划的概念
媒介计划定义
媒介计划是一个过程，它涉及了选择合适的媒介渠道、制定 媒介策略、安排投放计划，以有效地推广和传达品牌信息。
03
媒介策略制定
媒介平台选择
社交媒体平台
利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，面向广泛的网络用户 ，通过发布高质量的内容，与粉丝互动，提高品牌知名度。
新闻媒体
在权威新闻媒体发布企业或产品的新闻稿件，提高品牌曝光度和 可信度。
广告投放平台
选择适合的广告投放平台，如搜索引擎、社交媒体、视频网站等 ，通过精准定位目标受众，实现广告的高效传播。
02
明确媒介传播的目标市场，如扩大品牌知名度、提高销量、增
强品牌形象等。
针对不同的目标市场和受众，选择合适的传播渠道和媒介组合
03 。
设定具体指标及预期效果
制定可衡量的媒介计划指标，如点击率、转化 率、曝光量等。
根据媒介传播目标和指标，设定具体的预期效 果和评估标准。
结合实际情况和市场反馈，不断优化媒介计划 ，提高效果评估和达成率。
媒介计划的必要性
媒介计划是品牌传播过程中不可或缺的一环。它有助于提高 广告投放效果，提升品牌知名度和认知度，增强品牌与消费 者之间的联系。
媒介计划的过程与内容
媒介计划过程
媒介计划的制定需要经过市场分析、目标受众确定、媒介渠道选择、投放预 算分配、投放效果评估等步骤。
媒介计划内容
媒介计划的目标及策略制定
02
媒介计划的目标
明确传播目标
确定传播的对象
明确传播的目标受众，了解他们的需求、兴趣和行为特点。
强调品牌或产品的核心价值
将品牌或产品的核心价值融入传播内容中，使受众更容易产生认同感。
确定具体的传播指标
制定可量化的传播指标，如曝光量、点击率、转化率等，以衡量传播效果。
制定媒介策略
选择合适的媒介
根据目标受众和传播需求，选择适合的媒介类型 和平台。
04
媒介计划的实施与评估
媒介计划的实施
确定目标
明确媒介计划要实现的目标，如提高品牌知名度、促进销售增长 等。
制定策略
根据目标，制定相应的媒介策略，包括选择合适的媒介类型、确 定投放时间和频率等。
计划执行
按照制定的策略，开始实施媒介计划，并监控执行过程，及时调 整。
媒介计划的评估
设定评估指标
制定合理的评估指标，如点击率、转化率、广告 投入产出比等。
确定媒介投放策略
针对不同的媒介类型，制定相应的投放策略，包 括广告形式、投放时间、频次等。
媒介预算分配
根据不同媒介的投放效果和重要性，合理分配媒 介预算，实现最优投入产出比。
优化媒介组合
01
多元化的媒介组合
将不同类型的媒介进行组合，以覆盖 更广泛的受众群体。
02
互补性媒介策略
选择具有互补性的媒介，以增加传播 渠道的多样性，提高传播效果。
媒介计划的必要性
1 2Biblioteka 提高广告效果通过合理的媒介计划，可以最大化广告的覆盖 率和影响力，提高品牌知名度和销售业绩。
优化媒介资源
合理的媒介计划可以对媒介资源进行优化配置 ，提高广告投放的效益和效率，降低成本。
媒介策划的基本步骤
媒介策划的基本步骤媒介策划是指制定并实施一个广告或市场营销活动的过程，以吸引目标受众，并实现预期的宣传效果。
下面是媒介策划的基本步骤：1. 确定目标受众：首先要明确宣传活动的目标受众，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
这有助于准确定位和选择媒介渠道。
2. 设定目标与目的：明确宣传活动的目标与目的，例如增加销售量、提高品牌知名度或改善企业形象等。
确立清晰的目标可以帮助制定有效的媒体策略。
3. 确定宣传预算：根据公司可用的预算，确定将用于媒介投放的费用。
确保预算与目标一致，以支持所制定的媒介策略。
4. 选择媒介渠道：根据目标受众的特征和目标制定的策略，选择合适的媒介渠道。
常见的媒介包括电视、广播、报纸、杂志、互联网和社交媒体等。
5. 确定媒体购买策略：根据预算和目标，制定媒体购买策略。
这可能包括确定广告频次、时段、位置和刊例价等。
6. 制定媒体计划：根据媒体购买策略，制定详细的媒体计划表。
表中应包括各个媒介渠道的投放日期、时间、频次和预期效果。
7. 媒介执行与监控：实施媒体计划，并密切监测宣传效果。
根据结果进行必要的调整和优化，以确保宣传活动达到预期目标。
8. 评估与总结：对宣传活动进行总结和评估。
分析宣传活动的成功与失败，并从中吸取经验教训，为未来的媒介策划提供指导。
以上是媒介策划的基本步骤。
每个步骤都需要仔细调研和分析，以制定合适的媒介策略，并根据实际情况进行灵活调整。
通过科学的媒介策划，可以为企业带来良好的宣传效果和商业价值。
媒介策划是一项复杂而重要的工作，它涉及许多不同的因素和决策。
在对媒介计划进行更深入的讨论时，以下是一些关键要点和注意事项。
首先，媒介策划的成功与否取决于对目标受众的深入了解。
了解目标受众的人口统计数据、行为习惯、媒体使用模式和消费习惯等方面的信息是必要的。
通过市场调研和分析，我们可以发现目标受众的偏好和需求，从而更好地选择合适的媒介渠道和传播方式。
此外，还可以使用用户调查、焦点小组讨论和社交媒体分析等方法来收集有关受众的信息。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案随着科技的不断发展和网络的普及，广告也被赋予了更多的含义和形式。
然而，广告媒介仍然是每个广告策略方案的基础。
在这篇文章中，我们将探讨广告媒介策略方案的几个关键点。
一、目标受众在制定广告媒介策略方案时，需要根据产品或服务的特点和目标群体的需求，确定所需要投放的媒介类型。
其中，目标受众的选择是至关重要的。
比如，在针对青少年的广告媒介策略中，需要选择具有年轻气息和吸引力的媒介，比如社交媒体、移动APP和短视频平台等。
而在针对中高龄的家庭主妇的广告媒介策略中，则需要选择影视媒介或传统媒体，比如电视广告、家居装修杂志等。
二、广告平台在媒介策略的制定过程中，选择广告平台也是非常重要的一环。
如今，互联网上有许多广告平台，但是选择合适的平台是至关重要的。
目前，谷歌和脸书是全球最大的两个广告平台。
谷歌广告的优势在于可以通过搜索引擎的关键词广告投放，而脸书则面向用户的社交网络进行广告推广。
根据产品类型和定位，选择不同的广告平台是至关重要的。
此外，随着AI时代的到来，越来越多的企业开始将广告投放到智能语音助手等场景中。
因此，在媒介策略中考虑到AI助手的投放也是非常有必要的。
三、广告内容在广告媒介策略中，广告内容也是至关重要的。
广告文案需要简单明了，具有吸引力。
而品牌视觉也需要与产品风格相符，具有辨识度。
在广告内容的制作过程中，也需要考虑目标受众的心理需求，特别是针对女性、儿童等较为敏感的受众群体。
在广告内容中，强调产品的安全性、环保性等内容，可以让消费者更加信赖品牌，增加购买转化率。
四、广告投放时间和频率广告投放时间和频率也是需要考虑的因素。
为了达到最佳效果，广告投放的时间和频率需要与受众的消费习惯相符。
比如，在节假日期间，人们的消费力度会增强，此时选择适当的时间段投放广告，能够更好地吸引受众的注意。
投放频率也需要考虑到不仅可以达到推广效果，同时也不对消费者构成骚扰。
过于频繁的广告投放可能会引起消费者的反感，甚至对品牌形象产生负面影响。
策划方案中的目标受众分析与策略选取
策划方案中的目标受众分析与策略选取一、目标受众分析在策划方案中，目标受众的分析是十分重要的一步。
通过深入了解受众的特点、需求和偏好，才能更好地制定策略，使得策划方案能够精准地传达信息，达到预期的效果。
1.1 受众的特点首先，我们需要了解目标受众的基本特点，包括年龄、性别、地域、职业等。
这些特点将直接影响到他们的价值观、兴趣爱好和消费习惯，进而决定了他们对策划方案的接受程度和行动意愿。
1.2 受众的需求其次，了解受众的需求是十分重要的。
这包括他们的基本生活需求和潜在的心理需求。
通过对这些需求的分析，我们可以找到与目标受众产生共鸣的切入点，从而更好地制定策略。
1.3 受众的偏好最后，我们还需要了解受众的偏好。
这包括他们喜欢什么类型的内容、使用什么样的媒体渠道等。
只有了解受众的偏好，才能更好地选择合适的媒介和方式，将信息传递给他们。
二、策略选取在了解目标受众的基本情况后，我们就可以制定相应的策略，以达到预期的效果。
2.1 内容策略内容策略是策划方案中至关重要的一环。
根据受众的特点和需求，我们可以选择合适的内容类型，包括文字、图片、视频等。
同时，内容的表达风格和语言也需要符合受众的口味，以增强吸引力和共鸣度。
2.2 媒介策略媒介策略是传播策略中的重要组成部分。
在选择媒体渠道时，需要考虑到受众使用的主要渠道和喜好。
比如，如果目标受众主要是年轻人，那么新媒体平台如微信和抖音可能更适合；而如果目标受众主要是中老年人，传统媒体如电视和报纸可能更有效。
2.3 定位策略定位策略是指把策划方案针对的目标受众与竞争对手进行比较，找到独特的优势，并通过差异化的定位来吸引受众。
通过这种方式，我们可以确保策划方案在受众中的独特性，并增加其吸引力和认可度。
2.4 传播策略传播策略是指选择合适的传播方式和时间，以确保策划方案的信息能够最大程度地传递给目标受众。
在选择传播方式时，需要考虑到受众的行为特点和信息获取习惯，以便提高传播效果。
如何对媒介策略和媒介计划进行评估
如何对媒介策略和媒介计划进行评估媒介策略和媒介计划的评估非常重要，可以帮助企业了解每个媒介的效果和投资回报，并做出相应的调整和优化。
以下是一些评估媒介策略和媒介计划的方法和步骤。
1. 目标评估：首先，企业需要明确自己的营销目标和媒介策略的目标。
这些目标可以包括提高品牌认知度、增加销售量、改善品牌形象等。
评估时，需要确定媒介策略是否能够帮助实现这些目标。
2. 目标受众评估：确定目标受众是评估媒介策略的关键步骤。
通过市场调研和分析，了解目标受众的特征、喜好和消费习惯，以便选择适合的媒介渠道和方式。
3. 媒介选择评估：根据目标受众的特征和喜好，评估不同媒介渠道的适应性和效果。
这可以包括广告、社交媒体、电视、报纸等。
评估时，需要考虑媒介的覆盖面、传播效果、成本等因素。
4. 预算评估：评估媒介计划的预算是否合理和充足。
预算不足可能导致媒介策略无法执行或效果不理想。
评估时，需要考虑媒介的准确性、成本效益等因素。
5. 评估指标确定：确定评估媒介策略和计划的关键指标。
这可以包括点击率、转化率、品牌认知度等。
通过评估指标的变化，可以了解媒介策略的效果和改善空间。
6. 实施和监测：根据媒介计划，按照预定媒介策略进行实施。
同时，对媒介效果进行监测和评估。
这可以通过各种数据分析工具、问卷调查、焦点小组等方式进行。
收集到的数据和反馈将为评估提供依据。
7. 数据分析和优化：通过对实施过程中的数据进行分析，评估媒介策略的效果。
根据分析结果，进行优化和调整。
可以考虑调整媒介渠道、提高投放频率、改变创意等。
周期性的数据分析和优化是评估媒介策略的关键。
总结起来，评估媒介策略和媒介计划需要从目标评估、目标受众评估、媒介选择评估、预算评估、评估指标确定、实施和监测、数据分析和优化等多个方面进行。
通过科学的评估，企业可以不断优化媒介策略，提高营销效果和投资回报。
当评估媒介策略和媒介计划时，还应该考虑以下几个方面：8. 竞争环境评估：了解竞争对手在媒介上的投入和效果，可以帮助企业评估自己的媒介策略是否具备竞争优势。
媒介策略方案
媒介策略方案Introduction媒介策略是指根据品牌战略和营销目标，采用适当的媒介手段，进行投放和宣传，以提高品牌知名度，推广企业产品和服务，实现营销目标。
媒介策略的制定对于品牌推广和企业发展都具有重要意义，因此本文将介绍有效的媒介策略方案。
Target Audience首先，我们需要确定我们的目标受众，即我们的品牌希望吸引和影响的客户群体。
通过市场研究和分析，我们发现我们的目标受众主要是年轻人和中产阶级，他们注重个性化和品质，对新潮事物保持开放的态度。
此外，人口老龄化也是一个趋势，因此，我们的媒介策略需要考虑到各种受众的需求和特点。
Digital Media Advertising随着数字化时代的发展，数字媒介成为了品牌推广不可或缺的手段之一。
因此，我们需要在互联网上投放在线广告。
通过精准的定向广告和社交媒体平台，我们可以针对特定的受众群体进行宣传和推广。
另外，我们可以通过网站优化和搜索引擎优化，将我们的内容排在搜索结果的前列，增加我们的曝光率和点击量。
Out-of-Home Advertising户外广告可以在城市街头、商场和公共交通工具等重要场所与受众进行有效的互动。
其中，地铁广告是一种非常重要的媒介，优势在于覆盖面广、观众密集。
通过地铁站内外的广告牌、电梯广告和地铁车厢内外的广告牌，我们可以让受众直接与我们的品牌进行互动，增加品牌曝光率和知名度。
Television Advertising虽然随着互联网技术的发展，电视广告的受众减少了一些，但是仍然是品牌推广中重要的媒介之一。
通过电视广告，在特定的时间段和电视节目中投放广告，我们可以直接接触受众群体，并传达品牌形象和产品信息。
此外，电视广告也存在着与电视剧、综艺节目和体育赛事的合作广告等营销形式。
Print Advertising虽然许多人认为印刷媒介的受众减少了，但实际上还存在大量潜在的客户。
例如，报纸广告可以在特定城市或区域内投放广告，直接吸引该地区的受众。
策划书中的目标受众分析与定位
策划书中的目标受众分析与定位目标受众分析是策划书中重要的一部分，它涉及到了策划活动的针对性、有效性以及传播效果的最大化。
本文将探讨在策划书中如何准确地进行目标受众分析与定位，以达到更好的策划效果。
一、目标受众分析1. 人口属性分析目标受众的人口属性包括年龄、性别、教育水平、职业等。
通过分析这些属性可以了解到目标受众的基本特征，有利于策划活动的方向和内容的确定。
2. 心理特征分析目标受众的心理特征包括兴趣爱好、价值观、消费习惯等。
通过了解目标受众的心理特征，可以针对受众的需求和喜好来制定策划方案，提高受众的参与度和接受程度。
3. 媒介使用分析目标受众的媒介使用习惯对策划活动的传播方式和渠道的选择有重要影响。
了解目标受众常用的媒介，比如电视、网络、杂志等，可以选择适合的媒介和渠道进行策划活动的传播。
二、目标受众定位1. 细分目标受众根据目标受众的特点和需求，将大范围的目标受众细分为若干个小群体。
比如，根据年龄来进行细分，可以有青少年群体、中年人群体等。
2. 确定目标受众定位在细分目标受众群体后，需要确定每个目标受众群体的定位，即目标受众在策划活动中的角色和定位。
比如，青少年群体的定位可以是主要参与者，中年人群体的定位可以是潜在客户。
3. 制定目标受众策略根据目标受众的定位，制定相应的策略。
比如，对于青少年群体，可以针对他们的兴趣爱好进行策划，打造吸引青少年参与的活动；对于中年人群体，可以通过提供实用的信息来吸引他们的关注。
总结：目标受众分析与定位在策划书中起着至关重要的作用。
通过对目标受众的人口属性、心理特征和媒介使用习惯等进行分析，可以更准确地了解目标受众的需求和喜好，从而制定出更有针对性和吸引力的策划方案。
同时，通过细分目标受众群体，确定每个群体的定位，以及制定相应的策略，可以最大程度地提高策划活动的传播效果和参与度。
宣传策划知识点总结
宣传策划知识点总结在现代社会，宣传策划已经成为了企业或组织传播信息、推广产品和服务的重要手段。
通过有效的宣传策划，可以提升品牌知名度，增加销售业绩，改善企业形象，吸引客户等。
因此，宣传策划已经成为了企业营销战略中至关重要的一环。
本文将从以下几个方面对宣传策划知识点进行总结。
一、目标受众的确定在进行宣传策划时，首先需要确定目标受众，这是宣传策划的基础。
目标受众的确定包括两个层面的因素：1.人群属性：即确定宣传对象的人口属性，包括性别、年龄、职业、教育背景、地域等因素。
2.消费习惯：了解目标受众的消费习惯，包括购买偏好、用餐习惯、娱乐方式等。
在确定了目标受众的属性后，就可以有针对性地进行宣传策划，提高传播效果。
如若是服务特定客户群体并且决定采取直接宣传，可以采取业务发展电话营销的手段，大力促销。
如果是在建立品牌形象上，应该在与客户部署的一系列专案上进行广告品牌宣传。
二、宣传策划的目标与效果评估在进行宣传策划时，需要明确宣传的目标和预期效果，并且进行评估。
因为只有明确了宣传的目标和效果，才能确定宣传所需的预算和宣传策略。
评估宣传效果可以通过以下方式进行：1.销售数据：通过销售数据的分析，可以了解宣传活动对销售业绩的影响。
2.客户反馈：收集客户的反馈意见，了解宣传活动在客户心目中的评价。
3.媒体覆盖率：通过媒体覆盖率的分析，了解宣传信息的传播范围和传播效果。
只有通过宣传效果的评估，才能不断优化宣传策略，提高宣传效果，实现宣传目标。
三、宣传内容的创意和企划宣传内容的创意和企划是宣传策划的核心内容。
宣传内容的创意包括宣传语言、视觉设计、音频设计等方面。
在进行宣传内容的创意时，需要考虑以下因素：1.与目标受众的契合性：宣传内容需要与目标受众的喜好、习惯等因素契合，以增加接受度。
2.内容的吸引力：宣传内容需要具有一定的吸引力，能够吸引目标受众的注意力。
3.与品牌形象的契合性：宣传内容需要与品牌形象相契合，能够强化品牌形象。
媒介策划的步骤与策略
媒介策划的步骤与策略媒介策划的步骤与策略：步骤一：目标设定确定策划的主要目标和目标受众。
明确希望通过媒介策划实现什么样的效果，以及针对哪个特定的受众群体进行传播。
步骤二：调研分析进行市场调查和受众调研，了解目标受众的需求、喜好和行为习惯。
同时还要对竞争对手的媒介活动进行分析，了解行业内当前的趋势和竞争态势。
步骤三：制定媒介策略根据目标设定和调研分析的结果，确定合适的媒介策略。
比如选择合适的传播渠道、制定合理的传播时间、制定有效的传播内容。
步骤四：制定活动计划制定详细的活动计划，包括具体的时间安排、预算分配、媒介资源的采购和利用等。
步骤五：执行媒介活动根据活动计划，按照预定的方案进行媒介活动的执行。
确保媒介活动能够顺利进行，并根据实际情况进行相应的调整和优化。
步骤六：评估效果在活动结束后，对媒介活动的效果进行评估。
比较实际效果与预期目标的差距，分析活动的成功与失败原因，并总结经验教训，为后续的媒介策划提供参考。
策略一：选择合适的传播渠道根据目标受众的特点和行为习惯，选择最适合的传播渠道。
比如，针对年轻人的产品可以选择在社交媒体上进行推广，而对于中老年人则可以选择在电视或报纸上进行宣传。
策略二：制定有吸引力的传播内容在媒介策划中，内容是吸引受众注意和参与的关键。
制定有趣、有吸引力的传播内容，能够更好地吸引受众的关注，提高传播效果。
策略三：合理利用媒介资源根据活动预算，合理规划和利用媒介资源。
通过与媒体合作或购买广告位等方式，实现最佳的宣传效果。
同时要根据实际效果和反馈，及时进行调整和优化，以提升传播效果。
策略四：关注传播效果的持续性媒介策划需要持续关注传播效果的持续性。
通过定期监测和评估，了解宣传效果是否达到预期，并及时进行调整和优化。
同时，建立良好的受众互动机制，促进品牌、产品与受众的持续沟通和互动。
步骤七：追踪与监测在媒介策划的执行过程中，追踪与监测是非常重要的一环。
通过不断追踪和监测活动的效果，可以及时调整和优化策略，确保达到预期的传播效果。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案一、背景介绍随着现代社会的快速发展，广告在市场推广中的作用越来越重要。
广告媒介策略方案的制定对于品牌推广和销售增长至关重要。
本文将主要针对广告媒介策略的制定及执行进行探讨。
二、广告媒介选择1. 目标受众分析在制定广告媒介策略之前，我们首先需要分析和了解目标受众。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等重要信息。
这些信息可以帮助我们确定针对目标受众的广告媒介选择。
2. 媒介渠道选择根据目标受众的特点，我们可以选择适合的媒介渠道进行广告投放。
比如，在年轻人群体中，社交媒体平台如Facebook和Instagram可能更具有效性；对于中老年人群体，电视媒体和报纸广告可能更具影响力。
此外，还可以考虑户外广告、电台广告、网络广告等多种媒介渠道的组合使用。
三、广告创意设计1. 视觉设计广告创意设计是广告媒介策略中不可忽视的重要环节。
通过视觉设计，我们可以吸引受众的注意力，提高广告的记忆度和影响力。
在视觉设计过程中，需要考虑颜色、字体、图像选择等因素，以确保广告与品牌形象一致，并能够迅速引发受众的共鸣。
2. 内容创作广告的内容应当简洁明了，能够传达出品牌的核心价值和优势。
在内容创作时，我们需要关注文案的选择和语言的表达，以及行文的方式，符合目标受众的口味和需求。
同时，创造出具有情感共鸣的广告内容也是一种有效的策略。
四、广告媒介策略的执行1. 定时投放广告媒介策略的执行应当具备合理的投放时间。
考虑到目标受众的活动习惯和媒体使用时间，我们可以选择在特定时间段内进行广告投放。
例如，在工作日的晚间时段投放电视广告，可以更好地触达到目标受众。
2. 频次控制广告的频次控制也是广告媒介策略的重要一环。
频次过低可能导致受众忽略广告信息，频次过高则可能造成信息过载和受众疲劳。
因此，我们需要在制定广告媒介策略时，合理控制广告的投放频次，以达到最佳的传播效果。
五、效果评估与调整广告媒介策略的执行过程中，我们需要及时对广告效果进行评估和调整。
广告媒介策略的七要素
广告媒介策略的七要素广告媒介策略的七要素广告媒介策略是指企业在推广产品或服务时选择的媒体形式和渠道，以达到最佳的宣传效果。
而广告媒介策略的成功与否，关键在于是否能够充分考虑到以下七个要素。
一、目标受众企业在制定广告媒介策略时，首先需要确定目标受众。
只有清楚了解目标受众，才能选择合适的媒体形式和渠道进行宣传。
例如，如果目标受众是年轻人群体，则可以选择在社交媒体平台上投放广告；如果目标受众是中老年人，则可以选择在电视或报纸上投放广告。
二、品牌形象企业的品牌形象也是制定广告媒介策略时需要考虑的重要因素。
不同的品牌形象适合不同类型的媒体形式和渠道。
例如，高端奢侈品品牌适合在高端杂志或电影院等场所投放广告；而快消品则适合在超市、地铁等场所投放广告。
三、预算预算也是制定广告媒介策略时需要考虑的重要因素。
企业需要根据自身的财务状况和市场需求，制定合理的广告预算。
在选择媒体形式和渠道时，也需要考虑到不同媒体形式和渠道的价格差异，以充分利用预算。
四、竞争环境企业在制定广告媒介策略时，还需要考虑到竞争环境。
如果市场上已经有相似产品或服务，则需要选择与竞争对手有所区别的媒体形式和渠道进行宣传。
例如，如果竞争对手都在电视上投放广告，则可以选择在网络视频平台上投放广告。
五、宣传效果企业在制定广告媒介策略时，还需要充分考虑到宣传效果。
不同的媒体形式和渠道对于宣传效果的影响不同。
例如，电视广告可以覆盖范围较广的受众群体，但是成本较高；而社交媒体平台则可以通过精准投放达到更好的宣传效果。
六、时机选择企业在制定广告媒介策略时，还需要考虑到时机选择。
不同季节、不同节日或者不同时间段，对于媒体形式和渠道的选择都有所不同。
例如，春节前后可以选择在电视上投放广告，而圣诞节前后则可以选择在购物中心或者商场投放广告。
七、数据分析企业在制定广告媒介策略时，还需要进行数据分析。
通过数据分析，可以了解到不同媒体形式和渠道对于宣传效果的影响程度。
同时也可以根据数据分析结果进行调整和优化，以达到最佳的宣传效果。
媒介计划的目标与流程
媒介计划的目标与流程媒介计划的目标是根据公司或组织的营销目标，制定并实施一个策略性的媒体推广计划，旨在通过各种媒体渠道向目标受众传达公司的品牌形象、产品信息和营销信息。
以下是一个媒介计划的流程：1. 确定目标受众：首先，通过市场调研和数据分析，确定目标受众的人口统计特征、兴趣偏好和消费习惯。
根据不同的产品或服务，目标受众可以是特定的年龄段、性别、地域、职业等等。
2. 确定媒体渠道：根据目标受众的特征和市场调研结果，确定适合的媒体渠道。
这包括电视、广播、杂志、报纸、户外广告、互联网、社交媒体等不同类型的媒体。
根据目标受众的媒体消费习惯和兴趣偏好，选择最有效的媒体渠道进行传播。
3. 制定媒介策略：媒介策略是实现营销目标的关键。
根据公司的品牌形象、产品特点，以及目标受众的特征和需求，制定媒介策略。
例如，如果目标受众是年轻人，可以选择在社交媒体平台上投放广告；如果目标受众是中年人，可以选择在电视、报纸或广播上广告。
4. 制定预算：根据媒介策略和广告投放的媒体渠道，制定相应的预算。
预算应该考虑到广告费用、创意制作费用、媒介购买费用等方面的支出。
5. 制作广告创意：广告创意是吸引目标受众关注和传达信息的重要组成部分。
根据媒介策略，制作各种形式的广告创意，如图片、视频、文字等。
广告创意应该符合公司的品牌形象和产品特点，能够吸引目标受众的注意力。
6. 媒介购买和投放：根据预算，与各种媒体进行谈判和购买广告空间。
选择合适的投放时段和频次，确保广告能够覆盖到目标受众，并在适当的时间达到最好的效果。
7. 监测和分析：在广告投放期间，定期监测广告效果和市场反馈。
通过量化的数据分析，评估广告的覆盖率、点击率、转化率等指标，了解广告的效果和目标受众的反应。
根据反馈结果，及时调整媒介计划，优化广告投放策略。
8. 评估和总结：媒介计划的最后一步是对整个过程进行评估和总结。
根据广告效果和市场反馈，评估媒介计划的实施效果和目标是否达成。
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经济生活
14
最经常阅读的报纸—杭州 最经常阅读的报纸 杭州
40.0 35.0 30.0 25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0
38.0
25.1
8.2
7.7 4.3 3.7 每日商报 1.8 浙江日报
钱江晚报
都市快报
青年时报
杭州日报
今日早报
15
心理层面的分析
再从心理层面上来分析 —— 他们是活泼型的？还是平和型的？ 他们是活泼型的？还是平和型的？ 是守旧的？还是时尚的？ 是守旧的？还是时尚的？
非产品 消费者 现有品牌 消费者
曾经的产品 消费者
22
市场目标
A.提高市场 份额 B.提高市场 份额 C.防止市场份额 的流失 D.拓展某一 品类
目标群
品类使用者
指标
品类发展 指数
竞争品牌使用者
竞争的
品牌发展指数
现有的品牌使 用者
现有品牌
品牌发展指数
不是使用者
品类发展指数: 检查低品类发 展指数的分层
33
6. 学习我们客户的业务, 小心学习所定的市场目标所带来 的新方向 7. 更多的创意及媒体策略作实验, 消费者是分不同层面的, 有效的传递讯息予你所设订的目标比单是大的覆盖,效 果更好 8. 准备付出多一点的投资,覆盖一小部分特定的目标对象, 而他们对你的业务是有发展价值的 9. 留心身边的改变,与时俱进
影响的人，根据品牌传播的需要有的放矢，减少 不必要的浪费。
正确定义并描述广告的目标人群是行之有效的媒
体策略的前提基础！！
4
如何设定并分析目标人群？ 如何设定并分析目标人群？
考量一：人口层面分析：不同人口层面的使用情况，用指数来判断最 主要的使用或购买人群； 考量二：心理层面分析：不同性格、生活习惯的人群的心理层面分析； 考量三：产品使用方面的考虑：不同使用量的分析、不同归属的分析； 考量四：购买角色的分析：影响产品传播到购买的各环节分析。
24
产品使用量
目标群可以以某一产品类别或品牌的使用量中被区分 (现有的或竞争对手的)
轻量的
重量的
中量的
25
使用产品的使用量数据对人口层面作分析
年龄
总数’ 000 总数 女性 7443 % 产品X的所有使用者 总数 3996 % 指标 产品X的重量使用者 总数 1385 % 指标
15 25 35 45 55
=
% 年龄35-39岁的家庭主妇所占比率 × 100 % 年龄35-49岁的 人口所占比率 = 27 18 = 150 × 100
用于判断不同人口层面的使用情况，是我们比较常用的分析指数之一。
8
举 例：
人口层面的品类发展指数(CDI)：白酒的消费者各人口层面上的指数
男性/年龄 %人口 10-19岁 14 20-29岁 19 30-39岁 34 40-49岁 26 50-59岁 7
…………
16
社会心理层面的定义 心理层面 消费者态度、兴趣、意见 一般用于个人特征/特质的分类 如: 领导力, 独立, 需要成就感, 有野心 生活方式 态度和兴趣的表现互相互动与 文化环境. 这互相互动,表现在 日常生活的消费者风格, 诸如 如何度过闲暇时间. 他所喜欢的家庭娱乐方式和于 他所在的社会的参与.
23
咖啡 - 使用者的年龄轮廓
所有年龄段 15 – 24 25 – 34 35 – 49 50 + 总数 注意: ’ 000 465 360 422 415 1662
咖啡消费者 % 28 22 25 25 100
在所有咖啡消费者中, 22% 是25–34岁年龄的. 它提示我 们产品消费如何在各年龄段的分布.
17
消费者A
人口层面 男
消费者B
男
25 – 34岁 收入$ 24,000
社会心理 外向性的 独立
25 – 34岁 收入$ 24,000
内向的 怕羞的
是具有冲劲的领导人
有雄心的 做一个追随者感受更多的舒适 热情地生活在他 的工作和有相对少的 闲暇时间 很少加班 商务上有很多旅游 惯常地享受乐趣, 如露营, 垂钓 和划船 较依靠人,和同类人一齐有比较 舒服的感觉
10
90
100 平均
110
在平均以下 < 90
超出平均 110 +
11
目标人群的人口层面的定义
目标人群的定义： 目标人群的定义： 30-50岁，男性 岁
12
目标人群获取产品信息的途径：
从公交车身上看到 从电台 、 广播中 报纸 、 杂志 户外广告牌 产品宣传资料 从商场的营业员处听说 亲朋好友处听说 商店的货架 电视广告 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
20
产品使用的分析
再从产品使用情况上来分析—— 他们是品类的消费者吗？ 他们是品类的消费者吗？ 他们是竞品的消费者还是我的消费者？ 他们是竞品的消费者还是我的消费者？ 他们每天在用，还是偶尔试用一下？ 他们每天在用，还是偶尔试用一下？
21
一个市场是互动而包涵不同的消费者及目标群 现有产品消费者
竞争品牌 消费者
牙膏 低 低 少 短 少
网球拍 价格
个人电脑
车 高 高 多 长 多
32
复杂程度 购买考虑 购买循环 参与
建议把知识/概念放在日常使用中: 建议把知识/概念放在日常使用中: 1. 认识到人口层面与社会心理层面所发生改变的位置 2. 回顾策略,确保你不是在用古老的目标.不能容忍现在的策 略,但在用过期的人口层面数据 3. 寻找市场数据,真实的反映现有的市场状况 4. 鼓励质化的市场调研,挑战调研者发掘更深,更广的人口层 面分析, 以更佳的数据武装,可建立更佳的市场策略 5. 运用媒介调研,找出不同目标在产品与媒体上的消费量
关于目标人群的设定与分析
0
概 念
目标人群：顾名思义就是广告希望或需要去影响
的人群和对象。
需要注意的是广告的目标人群未必是产品的使用
人群或者购买人群。
1
为什么需要制定广告目标人群？ 为什么需要制定广告目标人群？
2
芸芸众生， 芸芸众生，我们去寻找谁
?
3
目标人群的准确制定可以使广告有效的到达需要
杭州地区目标人群收视趋势分析
数据来源：CSM 数据时期：2003年1月1日～7月31日 分析时间：1700-2400 周一至周日
17 :0 0 17 :1 5 17 :3 0 17 :4 5 18 :0 0 18 :1 5 18 :3 0 18 :4 5 19 :0 0 19 :1 5 19 :3 0 19 :4 5 20 :0 0 20 :1 5 20 :3 0 20 :4 5 21 :0 0 21 :1 5 21 :3 0 21 :4 5 22 :0 0 22 :1 5 22 :3 0 22 :4 5 23 :0 0 23 :1 5 23 :3 0 23 :4 5 0: 00
定中有一定的份量
(第一个建议购买产品 的人)
决定者
(购买,如何买,那里买)
购买者
购买 使用者
. 在未做任何购买决定前,先收集市场及提供资料 . 他们影响购买决定.他们时常帮助于具体所需
决定者
. 那些有能力/权力决定产品所需, 或供应商的人
确认者
. 那些有能力/权力,授权决定购买行动和谁去买的人
30
购买者
那些已被授权选择供应者和购买具体条款的人,他们在 选择及议价上扮演重要角色 那些谁将使用产品或服务的人.在一般情况下,他们起 始购买的建议及协助具体产品所需 那些有能力阻止任何资料传递予购买过程中的任何一 人如: 前台接待, 电话接线生,购买代理
使用者
门监 护人
31
消费者所做的决定会因购买决定的类别及产品类别的不同而有所变化
34
沟通无极限！ 沟通无极限！
35
5
四个变量能被使用去识别目标观众
消费者属性 消费者行为 产品 使用
人口层面
目标 观众
社会心理 购买 决定 过程
6
人口层面的分析
首先从人口层面上来判定 —— 他们是男人还是女人？老人还小孩？ 他们是男人还是女人？老人还小孩？
7
指数
=
% 在人口层面中的使用者比率 同样层面的人口比率 %
× 100
举例
– – – – –
24 34 44 54 64
13 23 17 16 15 18
13 25 20 19 13 10
100 109 118 119 87 56
13 23 25 17 13 9
100 100 147 106 87 50
65 +
26
A
市场目标: 维持目前的销售量
A
使用者组: 重量使用者
目标组: 当前的使用者
18
Mercedes-Benz奔驰汽车 成本( RMB) 人口层面 1,500,000+ 男, 25 – 45岁 每月收入 $40,000 心理分析 ？
BMW 宝马 1,500,000+ 男, 25 – 45岁 每月收入 $40,000 ？
19
我们一定要以认识到:生活方式, 态度和动机，这是在定 态度和动机， 义目标观众时的关键因素。 义目标观众时的关键因素。 相比于传统的人口层面测量，这些因素可以作为强力的 相比于传统的人口层面测量， 方向性的工具
%使用者 0 28 30 30 35
指数 0 147 88 115 500
数据来源:2002-2003IMI(消费行为与生活形态年鉴) 9
误导的指标—— 高的指数不一定是最好的潜力市场 高的指数不一定是最好的潜力市场.
总是检查较大指标的使用数量和人口多少. 不要选择高指数,当它表现为一个小的市场. 考虑较大的市场,即使它可能有一个相对低的指数. 通常, 我们考虑处于90-110之间的平均值.