销售人员提成方案参考

销售人员提成方案参考 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成；

2、发放月薪=基本工资+绩效工资+提成；

四、销售人员基本工资设定：

销售人员试用期工资统一按核定级别的80%发放，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、绩效考核说明：

绩效考核分为指标考核50%、业务知识考核20%；客情关系考核30%；

（1）指标考核(50%)：每月指标按平均数分配（年度指标/12），年终总指标完成即视为完成指标，月底绩效依据单月指标完成情况线性发放，

最高比例为100%，如月度指标未完成，在年度完成总指标时月度未

发放绩效在年底补齐。

（2）业务知识考核（20%）：为提高销售人员的业务知识能力及产品组合能力、更好的为客户提供优质的解决方案。公司每月制定1个主题进

行学习，通过以试代训的模式进行考核，销售人员可自行选择合适时

间与销售总监（或指派人员）考试。评分规则：40分以下（含40

分）绩效为0；40-60分（含60分）绩效50%发放；60-80分（含80

分）绩效80%发放；80以上绩效100%发放。

（3）客情关系考核（30%）：销售人员每月3日拟定市场客情计划进行呈报，经销售总监审阅且签批（审批时间截止每月5日）后落实。每月

月报销售人员进行客情关系梳理（客情关系指数，分析）。销售总监

根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定。评定规

则：销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护，达成率

在80%以上（含80%），如未完成此标准，此模块绩效按线性发放，

例;小李本月完成了计划量的76%，那么本月绩效为：

3000*30%*76%=684

（4）对违反纪律造成扣罚不予补充

（5）绩效工资与基本工资一同发

六、提成制度：

1、提成结算方式：提成5%，隔月结算。

七、激励制度：

活跃销售的竞争氛围，提升销售人员响应各种营销的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务。）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给

予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到

60%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

2000元奖励；（销售冠军必须超额完成年销售任务）

4、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；