保险营销服务部早夕会经营流程及技巧63页
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提升单位人员士气 （最好的激励场所：掌声．笑声．歌声．读书声）
强化人员活动管理， 增强单位凝聚力
建立单位文化模式， 贯彻团队经营思想
二、主管在早会中获得： 提升单位士气 人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
员工在早会中获得
有所 思 有所 得 有所 动
我们早会的目标是什么？新人业绩转正率提升 吗？竞赛目标达成吗？新险种推广成功吗？
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基本条件——早会经营计划
原则：计划的时段性
计划的连贯性
相互沟通、明确自己参与早会的目的
基本条件——变革创新
关于创新：人类有个通病，是当得到好处的时候，或 者事业稍有成就了，就容易耽于安稳，安于现状，固 步自封，不想再求新向上，降低求知的热情。长此以 往，不进反退，就终将被时代潮流所遗弃
业绩——营业单位的生命线 心态——业务员的生命线 技能——业务员展业能力的根本 理念——业务员的信仰体系的总称
行事历与早会策划的内容
、内容安排 、时间安排 、职场安排 、角色分工 、程序设计
早会策划的方法
1、 收集资讯 2、 分析资讯，确定目标 3、 设置早会栏目及内容 4、 确定时间及场地 5、 设计制作媒体 6、 制作早会策划书
第一篇：大 早 会 第二篇：二次早会 第三篇：夕 会 第四篇：实 战
第一篇：大早会
•大早会的意义及目的
•主管及业务员在早会中获得什么
•成功早会的必备条件
•早会的基本流程
•早会经营魔方
•早会经营的原则
•策划的内容
•早会经营主线 •注意事项
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高保费 低保额 高风险
低保费 高保额 低风险
竞赛 首周 首日 节日 生日 晋升 商品 新人
魔方案例：心态建设：心理导向效应
•言词激励（我真的很不错、我是最棒的我一定成功） 岳母刺字若把“精忠报国”换成“吃喝玩乐” •成功景象视觉化：情景话剧表现、成功人士意象
魔方案例：激励
•成功人士分享 •绩优表扬 •日（周）冠王、等激励活动
早会经营内容
公司政令宣导 检查员工日志 欢乐时光 知识竞赛（保险知识） 集体创作 经验分享 激励士气 教育与训练 和谐的人际关系建立
各种资料填写与收集 辩论比赛 员工入司、晋升及仪式 新闻与读书 角色扮演 工作计划 个案研讨 演讲比赛
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早会经营的主线
传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验
第二篇：二次早会
•何为二次早会 •为什么要开二次早会 •谁来主持二次早会 •二次早会的内容 •二次早会的形式及创新 •二次早会的一般流程
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何为二次早会？ 以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。
早会成功的基本条件
团队协作 和谐人际关系 目标明确 计划管理 创新变革 精心、用心、细心、严谨 基础管理配合（出勤率）
没有这个基础 就没有谈早会
的必要
基本条件——团队
•大雁飞行 •天堂与地狱 •人际关系定律：你帮助多少，就有多少人帮你
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基本条件——和谐的人际关系：
•微 笑 的 天 堂
•充 满 赞 美
•感 恩 的 心
•利 益 原 则
•充 满 热 忱
•诚
信
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基本条件——设定目标：
•忙碌的人生为何而忙，七条毛毛虫的实验（随大流，如河 里的草） •一万人中只3个人有明确的目标，而3人中2人是非常成功者 •没有目标的船永远不会遇上顺风
这样的早会没效果
6、 无从实施的分析会 7、 一路骂到底的“责备式”早会 8、 反复同一话题的早会 9、 没有团队精神、纪律松散 10、 在恶劣环境中开的早会
结论
• 成功的早会
部内（组内）气氛活跃， 士气高昂
•成功的早会
提高业务员素质与展业技巧
•成功的早会
提高业务员的活动率 提高人均绩效
•成功的早会
目标：
促成
习惯 技能 态度 知识
资深 主任 A正 正式 新人
辅导 激励 训练 培训 选择 增员
部间 组间 部 小组 个人
说明
接触Βιβλιοθήκη Baidu
接触 前准 备
主顾 开拓
高收入 中收入 低收入
•计划——组织——落实——追踪
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•功能小组支持
花店 讲师 医生 行员 司机 建筑
早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业部经营管理
的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值 的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也 期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模 式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身 边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们泰康伙伴每天都 在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？
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一、大早会的意义与目的——意义
学到知识，得到帮助， 展示自我，激发潜能
产生自豪感和归属感
成功者吸引成功者
早会是长期的经营， 只有每天的成功 才会有成功的一天
非现场寿险营销的经营就是早会的经营
一、大早会的意义与目的—目的
热身运（动启动点、出发地、维护点）气球
二次早会的目的
• 提升营业组的团队凝聚力
• 实施业务主任的经营管理
• 辅导员工，提高产能
•注重实战与激励（一对一）
早会运作的注意事项
调动士气
节奏明确
串联有效 形式灵活
参与性强 协调配合
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这样的早会没效果
1、 目的不明确 2、 拖拖拉拉的早会 3、 主管的“独角戏” 4、 “裹脚布”式的长话会 5、 “言行不一”的教导会 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
基本条件——提高早会出勤率
• 关心部属，及时沟通 • 严格执行考勤制度 • 公布行事历、预告重要议题 • 丰富早会内容，使之有收获 • 营造新鲜的职场氛围，互动参与
早会经营流程
• 司歌 • 公司训导 • 上一天业绩总结 •专题分享 • 一次早会 • 二次早会（组）
早会做什么——魔方 变则通、通则久
强化人员活动管理， 增强单位凝聚力
建立单位文化模式， 贯彻团队经营思想
二、主管在早会中获得： 提升单位士气 人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点
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员工在早会中获得
有所 思 有所 得 有所 动
我们早会的目标是什么？新人业绩转正率提升 吗？竞赛目标达成吗？新险种推广成功吗？
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基本条件——早会经营计划
原则：计划的时段性
计划的连贯性
相互沟通、明确自己参与早会的目的
基本条件——变革创新
关于创新：人类有个通病，是当得到好处的时候，或 者事业稍有成就了，就容易耽于安稳，安于现状，固 步自封，不想再求新向上，降低求知的热情。长此以 往，不进反退，就终将被时代潮流所遗弃
业绩——营业单位的生命线 心态——业务员的生命线 技能——业务员展业能力的根本 理念——业务员的信仰体系的总称
行事历与早会策划的内容
、内容安排 、时间安排 、职场安排 、角色分工 、程序设计
早会策划的方法
1、 收集资讯 2、 分析资讯，确定目标 3、 设置早会栏目及内容 4、 确定时间及场地 5、 设计制作媒体 6、 制作早会策划书
第一篇：大 早 会 第二篇：二次早会 第三篇：夕 会 第四篇：实 战
第一篇：大早会
•大早会的意义及目的
•主管及业务员在早会中获得什么
•成功早会的必备条件
•早会的基本流程
•早会经营魔方
•早会经营的原则
•策划的内容
•早会经营主线 •注意事项
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
高保费 低保额 高风险
低保费 高保额 低风险
竞赛 首周 首日 节日 生日 晋升 商品 新人
魔方案例：心态建设：心理导向效应
•言词激励（我真的很不错、我是最棒的我一定成功） 岳母刺字若把“精忠报国”换成“吃喝玩乐” •成功景象视觉化：情景话剧表现、成功人士意象
魔方案例：激励
•成功人士分享 •绩优表扬 •日（周）冠王、等激励活动
早会经营内容
公司政令宣导 检查员工日志 欢乐时光 知识竞赛（保险知识） 集体创作 经验分享 激励士气 教育与训练 和谐的人际关系建立
各种资料填写与收集 辩论比赛 员工入司、晋升及仪式 新闻与读书 角色扮演 工作计划 个案研讨 演讲比赛
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早会经营的主线
传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验
第二篇：二次早会
•何为二次早会 •为什么要开二次早会 •谁来主持二次早会 •二次早会的内容 •二次早会的形式及创新 •二次早会的一般流程
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
何为二次早会？ 以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。
早会成功的基本条件
团队协作 和谐人际关系 目标明确 计划管理 创新变革 精心、用心、细心、严谨 基础管理配合（出勤率）
没有这个基础 就没有谈早会
的必要
基本条件——团队
•大雁飞行 •天堂与地狱 •人际关系定律：你帮助多少，就有多少人帮你
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基本条件——和谐的人际关系：
•微 笑 的 天 堂
•充 满 赞 美
•感 恩 的 心
•利 益 原 则
•充 满 热 忱
•诚
信
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基本条件——设定目标：
•忙碌的人生为何而忙，七条毛毛虫的实验（随大流，如河 里的草） •一万人中只3个人有明确的目标，而3人中2人是非常成功者 •没有目标的船永远不会遇上顺风
这样的早会没效果
6、 无从实施的分析会 7、 一路骂到底的“责备式”早会 8、 反复同一话题的早会 9、 没有团队精神、纪律松散 10、 在恶劣环境中开的早会
结论
• 成功的早会
部内（组内）气氛活跃， 士气高昂
•成功的早会
提高业务员素质与展业技巧
•成功的早会
提高业务员的活动率 提高人均绩效
•成功的早会
目标：
促成
习惯 技能 态度 知识
资深 主任 A正 正式 新人
辅导 激励 训练 培训 选择 增员
部间 组间 部 小组 个人
说明
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接触 前准 备
主顾 开拓
高收入 中收入 低收入
•计划——组织——落实——追踪
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早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业部经营管理
的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值 的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也 期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模 式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身 边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们泰康伙伴每天都 在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？
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一、大早会的意义与目的——意义
学到知识，得到帮助， 展示自我，激发潜能
产生自豪感和归属感
成功者吸引成功者
早会是长期的经营， 只有每天的成功 才会有成功的一天
非现场寿险营销的经营就是早会的经营
一、大早会的意义与目的—目的
热身运（动启动点、出发地、维护点）气球
二次早会的目的
• 提升营业组的团队凝聚力
• 实施业务主任的经营管理
• 辅导员工，提高产能
•注重实战与激励（一对一）
早会运作的注意事项
调动士气
节奏明确
串联有效 形式灵活
参与性强 协调配合
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这样的早会没效果
1、 目的不明确 2、 拖拖拉拉的早会 3、 主管的“独角戏” 4、 “裹脚布”式的长话会 5、 “言行不一”的教导会 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
基本条件——提高早会出勤率
• 关心部属，及时沟通 • 严格执行考勤制度 • 公布行事历、预告重要议题 • 丰富早会内容，使之有收获 • 营造新鲜的职场氛围，互动参与
早会经营流程
• 司歌 • 公司训导 • 上一天业绩总结 •专题分享 • 一次早会 • 二次早会（组）
早会做什么——魔方 变则通、通则久