《农业推广学》辅导答疑
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
效用、先进的推广服务、对外联系的加强、 政策环境的改善
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
PPT文档演模板
• 影响农民个人行为的因素
• 内因 • 生理因素 • 心理因素 • 文化因素 • 外因 • 自然环境因素 • 经济环境因素 • 社会环境因素
《农业推广学》辅导答疑
PPT文档演模板
• 农民行为的改变 • 面向行为主体的策略
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•四、大众传播
•1、视听媒体的主要种类与特性 • 2、不同媒介特性的比较 l 参与程度 l 时间和空间 l 速度 l 保存性
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 五、农业推广的基本技能 • • 农业推广写作技能 • 农业推广演讲技能
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
会的目标。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•
•
农业推广学是一门研究在农业推广沟通
过程中推广对象行为变化的影响因素与变化规
律，从而探讨诱导推广对象自愿改变行为、提
高农业推广工作效率的原理与方法的科学。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 第二章 推广对象的行为改变
•
• 一、行为的概念和特征
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•三、群体指导 •群体指导方法的主要种类 •——成果示范、方法示范、技术培训、专题 讲座、座谈会、小组讨论、现场参观、科技竞 赛、科技信息发布会等。 •群体指导方法的特点 •——指导范围相对较大，有利于提高推广效 率； •双向沟通的信息传递方式有利于信息反馈； •有利于展开讨论或辩论，达到意见一致； •在短时间内难以满足每个人的特殊需要。
术
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 五、农业推广项目计划的编制原则和立 项程序
• 六、农业推广项目计划实施的程序 • 七、推广项目管理的内容 • 1、项目计划的认可管理 • 2、项目计划的执行管理 • 3、项目的成果管理
一、农业推广计划与农业推广项目的含义 二、制定农业推广项目计划的意义 三、农业推广项目的选择依据 • 1、社会发展的需要 • 2、市场需要 • 3、农民需要 • 4、专家意见
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 四、农业推广项目来源 • 1、科研成果 • 2、农民群众的先进经验 • 3、技术改进成果 • 4、引进技术 • 5、各级推广计划立项指南中的成果与技
• 2、加大宣传力度，积极开拓市场
• 3、用优质名牌产品占领市场，以优质的服务吸 引众多的用户
• 4、灵活应用定价方法，合理定价，提高经营效 益
• 5、运用农业推广促销组合，参与市场竞争
• 6、协调好各种关系
•
• 七、兴办经营实体应注意的几个问题
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
第十章 农业推广组织
•扩散——创新的扩散是指某项创新在一定的时间 P内PT文档演，模板 通过一定的渠道，在某一社会《系农业推统广学的》辅导成答疑 员之间
• 二、采用与扩散过程分析
• 1、采用过程及其阶段
• 认识阶段、兴趣阶段、评价阶段、试验阶段
、采用阶段
• 2、采用者类型
• 创新者、早期采用者、早期多数、晚期多数
• 落后者
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 四、定价策略
• 1.定价目标
• 2.不同产品类型采取不同的定价策略
• 3.不同地区采用不同的定价策略（地区 定价策略）
• 4.不同对象和心理采取不同的定价策略 （心理定价策略）
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 五、促销策略
• 1.促销的类型
• 促销的基本方式有：（1）非人员促销。（2） 人员促销。（3）虚拟推销。
时间
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 四、农村社区发展的原理 • 综合性 • 可持续性 • 参与 • 合作
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
第八章 农业推广信息系统与信 息服务
• 一、农业推广信息系统的含义
• 二、农业推广信息系统的组成
• 农业推广信息系统主要由产生信息的信源、 传输信息的信道和接收利用信息的信宿等 三部分组成。
• 七、农业推广程序
• 农业推广程序可分为项目选择与确定、 小面积试验、成果与方法示范、培训指 导与咨询、综合服务、普及推广、结果 评价等七个环节。其中“小面积试验、 成果与方法示范、普及推广”三步骤是 农业推广最基本的程序。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
第六章 农业科技成果转化与推广
• 一、农业科技成果的含义与分类
• 增进知识
• 改变态度
• 提高技能
• 面向行为环境的策略
• 社会组织制度创新
• 改善服务条件
• 供适用技术
• 提供额外资源
《农业推广学》辅导答疑
第三章 推广沟通
• 一、沟通的含义与分类 • 二、沟通的过程和要素 • 1、沟通的过程 • 沟通的基本过程可用下面的式子来表示：
S→M→C→R。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答 疑
PPT文档演模板
2020/11/农业推广学》是本专业的一门核心课程。 教学内容总共分为12章。通过本课程的学习，主 要是让学生掌握农业推广的基本理论与方法，了 解现代农业推广的主要实务与技能，熟悉国内外 农业推广实践的主要模式及其发展规律，并能理 论联系实际分析我国农业推广实践中的基本问题。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•
• •
• • • •
PPT文档演模板
•第一章 导论
•一、农业推广简史 二、现代农业推广的主要特 征
三、农业技术推广的涵义 四、广义农业推广的涵义
五、现代农业推广的涵义 六、农业推广的社会功能 七、农业推广学理论体系
《农业推广学》辅导答疑
•农业技术推广的涵义
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 五、农业推广信息系统的运用保障
• 农业推广信息系统的运用保障：1、政策 保障；2、组织保障；3、经费保障；4、 受体保障。
• 六、农业推广信息服务的方式与手段
• 七、提高农业推广信息服务质量
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
第九章 农业推广经营服务
• 一、农业推广经营服务的含义 • 农业推广经营服务可以表述为农业推广
第十一章 农业推广人员
一、农业推广人员的类型与职责 • 二、农业推广人员的素质要求 • 推广人员的素质主要可以从心理品质、
业务素质、道德素质和身体素质等方面 加以阐述。 • 三、农业推广人员管理的内容 • 四、农业推广人员管理的方式与方法
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
第十二章 农业推广项目计划 与评价
《农业推广学》辅导答疑
• 现代农业推广的涵义
•
农业推广是一项旨在开发农村人力资源
的农村教育与咨询服务工作。农业推广人员通
过沟通等方式组织与教育农村居民，使其增进
知识、提高技能、改变观念与态度，从而自愿
改变行为，采用和传播农业创新，并获得自我
组织与决策能力来解决其面临的问题，最终实
现培育新型农民、发展农村产业、繁荣农村社
• 二、农业科技成果转化与推广的基本概念
• 1、农业科技成果转化
n 是农业科技成果从产生到发挥出效益的运作 过程。
n 转化不仅包括应用研究还应包括应用和推广 两个方面。
• 2、农业科技成果推广周期性原理
n 阶段性
n 时效性
n 交替性
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 三 、农业科技成果转化的条件 • 四、我国农业科技成果转化的四种主要运行机
•3、沟通渠道的选择——大众媒介、人际沟
通
•4、社会系统的性质
•——社会结构、系统规范、意见领袖、沟通
网络
•5、行为变革者的努力程度
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•第五章 推广的基本方法与技能
•一、农业推广方法的类型与特点 •个别指导 •群体指导 •大众传播
•二、访问与咨询 •农户访问 •办公室咨询
一、农业推广组织的概念 • 农业推广组织是由一定要素组成的，有特定的结
构，隶属关系明确，为达到农业推广的某种目的， 而形成的机构。 二、组织设计的基本内容、程序与基本原则 三、农业推广组织的主要类型 ——行政型、教育型、项目型、企业型、自助型 四、我国农业推广组织体系
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
《农业推广学》辅导答疑
• 2、沟通的要素
• 对沟通的过程进行归纳之后，可以认为 沟通包括8个要素：①发送者；②接收者； ③信息；④渠道；⑤障碍；⑥反馈；⑦ 关系；⑧环境。只有这些沟通要素有机 地结合在一起的时候，才能构成沟通的 有效体系，实现信息的有效交流。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 三、农业推广沟通的一般准则 • 1．维护和提高信息源的信誉 • 2．信息内容应及时并适用 • 3．信息处理应简单明了并层次清楚 • 4．适当重复和比较信息的关键内容与特点 • 5．强化信息反馈 • 6．改善沟通环境 • 7．建立良好的沟通网络
• 三、农业推广信息系统的分类
• 按所处理的具体业务不同，可以分为数据
库系统、情报检索系统、业务信息系统、
管理信息系统、专家系统和决策支持系统。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 四、农业推广信息系统的应用技术 n 数据库技术 n 专家系统技术 n “3S”技术 n 自动控制技术 n 多媒体技术 n 网络技术
制 • 五、农业科技成果推广的方式与途径 • 1、政府推广机构为主体的基本推广方式 • 2、高等农业院校为主体的推广方式 • 3、企业（公司）为主体的推广方式 • 4、自助型组织为主体的推广方式
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
第七章 农村家政推广与社区发展
• 一、家政推广的主要内容 • • 二、家政推广的意义 • • 三、社区及其构成要素 • 地域环境 • 人的因素 • 文化 • 社会活动
• 3、扩散曲线及其表示方法
• 4、扩散过程及其阶段
• 突破阶段、关键阶段、自我推动阶段、浪峰 减
• 退阶段
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•三、采用率的决定因素
•1、潜在采用者对创新特性的理解
•——相对优越性、一致性、复杂性、可试验
性、可观察性
•2、创新决策的类型
•——个人选择、集体决定、权威决定
• 农业技术推广，是指通过试验、示范、培 训•、指导以及咨询服务等，把农业技术普及应用 于农业产前、产中、产后全过程的活动。
•广义农业推广的涵义
• 推广是一种将有用的信息传递给人们（传 播方面），并且帮助他们获得必要的知识、技能 和观念来有效地利用这些信息或技术（教育方面） 的不断发展的过程。
PPT文档演模板
• 2.基本促销策略：（1）推的策略。（2）拉的 策略。
• 3.促销组合决策
• 促销组合，就是将各种促销方式精心组合、配 套使用所形成的促销决策方案。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 六、农业推广营销技巧
• 1、正确灵活地应用农业推广营销的程序（尤其 是市场细分与目标市场的确定、科学决策，以 及实施决策方案）
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•第四章 创新的采用与扩散
•一、创新、采用与扩散的含义
•1、创新：创新是一种被某个特定的采用个体或群 体主观上视为新的东西，它可以是新的技术、产品 或设备，也可以是新的方法或思想。
•2、采用与扩散
•采用——创新的采用是指某一个体从最初知道某 项创新开始，对它进行考虑、做出反应、到最后决 定在生产实践中进行实际应用的过程。在农业生产 中，它通常是指个体农民对某项技术选择、接受的 行为。
• 六、推广方法的选用 • 根据推广的目的选择推广方法 • 根据农业技术创新的类型选择推广方法 • 根据技术创新采用的阶段性特点选择 • 根据地区经济发展水平选择推广方法 • 根据采用者科技文化水平及其他特点选择推广方
法 • 根据推广机构的资源条件选择推广方法
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 二、人的行为产生的机理
• 三、需要层次理论
• 四、农民行为改变的过程
•
1、农民个人行为的改变
•
2、农民群体行为的改变
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 影响农民行为的阻碍力和驱动力
• 阻碍力——传统的价值观、资源短缺、
受教育程度、技术水平、市场信息
• 驱动力——经济发展的要求、现代技术的
人员为满足农民需要，所进行的物资、 技术、信息、产品等各个方面的交易和 营销活动。
• • 二、农业推广经营服务的业务范围与内
容
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 三、市场营销组合策略
• 市场营销组合是推广部门为了实现营销 目标，通过细分市场，选择目标市场后， 将影响推广部门的外部环境和内部条件， 还有产品、价格、渠道和促销等有机地 结合在一起，使整体效果最佳的组合。 它是营销策略的综合运用。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
PPT文档演模板
• 影响农民个人行为的因素
• 内因 • 生理因素 • 心理因素 • 文化因素 • 外因 • 自然环境因素 • 经济环境因素 • 社会环境因素
《农业推广学》辅导答疑
PPT文档演模板
• 农民行为的改变 • 面向行为主体的策略
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•四、大众传播
•1、视听媒体的主要种类与特性 • 2、不同媒介特性的比较 l 参与程度 l 时间和空间 l 速度 l 保存性
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 五、农业推广的基本技能 • • 农业推广写作技能 • 农业推广演讲技能
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
会的目标。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•
•
农业推广学是一门研究在农业推广沟通
过程中推广对象行为变化的影响因素与变化规
律，从而探讨诱导推广对象自愿改变行为、提
高农业推广工作效率的原理与方法的科学。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 第二章 推广对象的行为改变
•
• 一、行为的概念和特征
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•三、群体指导 •群体指导方法的主要种类 •——成果示范、方法示范、技术培训、专题 讲座、座谈会、小组讨论、现场参观、科技竞 赛、科技信息发布会等。 •群体指导方法的特点 •——指导范围相对较大，有利于提高推广效 率； •双向沟通的信息传递方式有利于信息反馈； •有利于展开讨论或辩论，达到意见一致； •在短时间内难以满足每个人的特殊需要。
术
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 五、农业推广项目计划的编制原则和立 项程序
• 六、农业推广项目计划实施的程序 • 七、推广项目管理的内容 • 1、项目计划的认可管理 • 2、项目计划的执行管理 • 3、项目的成果管理
一、农业推广计划与农业推广项目的含义 二、制定农业推广项目计划的意义 三、农业推广项目的选择依据 • 1、社会发展的需要 • 2、市场需要 • 3、农民需要 • 4、专家意见
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 四、农业推广项目来源 • 1、科研成果 • 2、农民群众的先进经验 • 3、技术改进成果 • 4、引进技术 • 5、各级推广计划立项指南中的成果与技
• 2、加大宣传力度，积极开拓市场
• 3、用优质名牌产品占领市场，以优质的服务吸 引众多的用户
• 4、灵活应用定价方法，合理定价，提高经营效 益
• 5、运用农业推广促销组合，参与市场竞争
• 6、协调好各种关系
•
• 七、兴办经营实体应注意的几个问题
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
第十章 农业推广组织
•扩散——创新的扩散是指某项创新在一定的时间 P内PT文档演，模板 通过一定的渠道，在某一社会《系农业推统广学的》辅导成答疑 员之间
• 二、采用与扩散过程分析
• 1、采用过程及其阶段
• 认识阶段、兴趣阶段、评价阶段、试验阶段
、采用阶段
• 2、采用者类型
• 创新者、早期采用者、早期多数、晚期多数
• 落后者
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 四、定价策略
• 1.定价目标
• 2.不同产品类型采取不同的定价策略
• 3.不同地区采用不同的定价策略（地区 定价策略）
• 4.不同对象和心理采取不同的定价策略 （心理定价策略）
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 五、促销策略
• 1.促销的类型
• 促销的基本方式有：（1）非人员促销。（2） 人员促销。（3）虚拟推销。
时间
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 四、农村社区发展的原理 • 综合性 • 可持续性 • 参与 • 合作
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
第八章 农业推广信息系统与信 息服务
• 一、农业推广信息系统的含义
• 二、农业推广信息系统的组成
• 农业推广信息系统主要由产生信息的信源、 传输信息的信道和接收利用信息的信宿等 三部分组成。
• 七、农业推广程序
• 农业推广程序可分为项目选择与确定、 小面积试验、成果与方法示范、培训指 导与咨询、综合服务、普及推广、结果 评价等七个环节。其中“小面积试验、 成果与方法示范、普及推广”三步骤是 农业推广最基本的程序。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
第六章 农业科技成果转化与推广
• 一、农业科技成果的含义与分类
• 增进知识
• 改变态度
• 提高技能
• 面向行为环境的策略
• 社会组织制度创新
• 改善服务条件
• 供适用技术
• 提供额外资源
《农业推广学》辅导答疑
第三章 推广沟通
• 一、沟通的含义与分类 • 二、沟通的过程和要素 • 1、沟通的过程 • 沟通的基本过程可用下面的式子来表示：
S→M→C→R。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答 疑
PPT文档演模板
2020/11/农业推广学》是本专业的一门核心课程。 教学内容总共分为12章。通过本课程的学习，主 要是让学生掌握农业推广的基本理论与方法，了 解现代农业推广的主要实务与技能，熟悉国内外 农业推广实践的主要模式及其发展规律，并能理 论联系实际分析我国农业推广实践中的基本问题。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•
• •
• • • •
PPT文档演模板
•第一章 导论
•一、农业推广简史 二、现代农业推广的主要特 征
三、农业技术推广的涵义 四、广义农业推广的涵义
五、现代农业推广的涵义 六、农业推广的社会功能 七、农业推广学理论体系
《农业推广学》辅导答疑
•农业技术推广的涵义
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 五、农业推广信息系统的运用保障
• 农业推广信息系统的运用保障：1、政策 保障；2、组织保障；3、经费保障；4、 受体保障。
• 六、农业推广信息服务的方式与手段
• 七、提高农业推广信息服务质量
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
第九章 农业推广经营服务
• 一、农业推广经营服务的含义 • 农业推广经营服务可以表述为农业推广
第十一章 农业推广人员
一、农业推广人员的类型与职责 • 二、农业推广人员的素质要求 • 推广人员的素质主要可以从心理品质、
业务素质、道德素质和身体素质等方面 加以阐述。 • 三、农业推广人员管理的内容 • 四、农业推广人员管理的方式与方法
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
第十二章 农业推广项目计划 与评价
《农业推广学》辅导答疑
• 现代农业推广的涵义
•
农业推广是一项旨在开发农村人力资源
的农村教育与咨询服务工作。农业推广人员通
过沟通等方式组织与教育农村居民，使其增进
知识、提高技能、改变观念与态度，从而自愿
改变行为，采用和传播农业创新，并获得自我
组织与决策能力来解决其面临的问题，最终实
现培育新型农民、发展农村产业、繁荣农村社
• 二、农业科技成果转化与推广的基本概念
• 1、农业科技成果转化
n 是农业科技成果从产生到发挥出效益的运作 过程。
n 转化不仅包括应用研究还应包括应用和推广 两个方面。
• 2、农业科技成果推广周期性原理
n 阶段性
n 时效性
n 交替性
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 三 、农业科技成果转化的条件 • 四、我国农业科技成果转化的四种主要运行机
•3、沟通渠道的选择——大众媒介、人际沟
通
•4、社会系统的性质
•——社会结构、系统规范、意见领袖、沟通
网络
•5、行为变革者的努力程度
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•第五章 推广的基本方法与技能
•一、农业推广方法的类型与特点 •个别指导 •群体指导 •大众传播
•二、访问与咨询 •农户访问 •办公室咨询
一、农业推广组织的概念 • 农业推广组织是由一定要素组成的，有特定的结
构，隶属关系明确，为达到农业推广的某种目的， 而形成的机构。 二、组织设计的基本内容、程序与基本原则 三、农业推广组织的主要类型 ——行政型、教育型、项目型、企业型、自助型 四、我国农业推广组织体系
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
《农业推广学》辅导答疑
• 2、沟通的要素
• 对沟通的过程进行归纳之后，可以认为 沟通包括8个要素：①发送者；②接收者； ③信息；④渠道；⑤障碍；⑥反馈；⑦ 关系；⑧环境。只有这些沟通要素有机 地结合在一起的时候，才能构成沟通的 有效体系，实现信息的有效交流。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 三、农业推广沟通的一般准则 • 1．维护和提高信息源的信誉 • 2．信息内容应及时并适用 • 3．信息处理应简单明了并层次清楚 • 4．适当重复和比较信息的关键内容与特点 • 5．强化信息反馈 • 6．改善沟通环境 • 7．建立良好的沟通网络
• 三、农业推广信息系统的分类
• 按所处理的具体业务不同，可以分为数据
库系统、情报检索系统、业务信息系统、
管理信息系统、专家系统和决策支持系统。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 四、农业推广信息系统的应用技术 n 数据库技术 n 专家系统技术 n “3S”技术 n 自动控制技术 n 多媒体技术 n 网络技术
制 • 五、农业科技成果推广的方式与途径 • 1、政府推广机构为主体的基本推广方式 • 2、高等农业院校为主体的推广方式 • 3、企业（公司）为主体的推广方式 • 4、自助型组织为主体的推广方式
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
第七章 农村家政推广与社区发展
• 一、家政推广的主要内容 • • 二、家政推广的意义 • • 三、社区及其构成要素 • 地域环境 • 人的因素 • 文化 • 社会活动
• 3、扩散曲线及其表示方法
• 4、扩散过程及其阶段
• 突破阶段、关键阶段、自我推动阶段、浪峰 减
• 退阶段
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•三、采用率的决定因素
•1、潜在采用者对创新特性的理解
•——相对优越性、一致性、复杂性、可试验
性、可观察性
•2、创新决策的类型
•——个人选择、集体决定、权威决定
• 农业技术推广，是指通过试验、示范、培 训•、指导以及咨询服务等，把农业技术普及应用 于农业产前、产中、产后全过程的活动。
•广义农业推广的涵义
• 推广是一种将有用的信息传递给人们（传 播方面），并且帮助他们获得必要的知识、技能 和观念来有效地利用这些信息或技术（教育方面） 的不断发展的过程。
PPT文档演模板
• 2.基本促销策略：（1）推的策略。（2）拉的 策略。
• 3.促销组合决策
• 促销组合，就是将各种促销方式精心组合、配 套使用所形成的促销决策方案。
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 六、农业推广营销技巧
• 1、正确灵活地应用农业推广营销的程序（尤其 是市场细分与目标市场的确定、科学决策，以 及实施决策方案）
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
•第四章 创新的采用与扩散
•一、创新、采用与扩散的含义
•1、创新：创新是一种被某个特定的采用个体或群 体主观上视为新的东西，它可以是新的技术、产品 或设备，也可以是新的方法或思想。
•2、采用与扩散
•采用——创新的采用是指某一个体从最初知道某 项创新开始，对它进行考虑、做出反应、到最后决 定在生产实践中进行实际应用的过程。在农业生产 中，它通常是指个体农民对某项技术选择、接受的 行为。
• 六、推广方法的选用 • 根据推广的目的选择推广方法 • 根据农业技术创新的类型选择推广方法 • 根据技术创新采用的阶段性特点选择 • 根据地区经济发展水平选择推广方法 • 根据采用者科技文化水平及其他特点选择推广方
法 • 根据推广机构的资源条件选择推广方法
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 二、人的行为产生的机理
• 三、需要层次理论
• 四、农民行为改变的过程
•
1、农民个人行为的改变
•
2、农民群体行为的改变
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 影响农民行为的阻碍力和驱动力
• 阻碍力——传统的价值观、资源短缺、
受教育程度、技术水平、市场信息
• 驱动力——经济发展的要求、现代技术的
人员为满足农民需要，所进行的物资、 技术、信息、产品等各个方面的交易和 营销活动。
• • 二、农业推广经营服务的业务范围与内
容
PPT文档演模板
《农业推广学》辅导答疑
• 三、市场营销组合策略
• 市场营销组合是推广部门为了实现营销 目标，通过细分市场，选择目标市场后， 将影响推广部门的外部环境和内部条件， 还有产品、价格、渠道和促销等有机地 结合在一起，使整体效果最佳的组合。 它是营销策略的综合运用。