安踏店铺产品陈列原则
安踏单店货品管理资料
2006年秋季
旧款
总合计：
销售数量
销售金额金额
14
1,622
5
740
16,685
1,627,921
70
8,599
16,774
1,638,881
25
3,085
3
454
17,340
1,740,412
76
6,189
17,444
1,750,140
39
4,706
8
1,194
34,025
3,368,332
146
复古板鞋
鞋类 汇总
服装
每周销售统计
金额
占比
每周库存统计
金额
占比
每周到货统计
金额
占比
每周陈列统计
金额
占比
服装 汇总 总合计：
安踏单店货品管理资料
期货每月到货情况表
类别
品名
鞋类 篮球鞋 常规跑鞋 户外跑鞋 休闲鞋 综合训练鞋 网球鞋 乒乓球鞋 足球鞋 复古板鞋
鞋类 汇总 服装
期货订货情况
实际到货情况
7月份到货情况
4 107
21186
2.5%
1.6%
0.6
89
17622
1.4%
0.5
83% -0.18%
91 4149 1031464 58.0% 61.2%
1.1 3805
926371
59.7%
1.0
90% -1.43%
2
60
13080
1.3%
0.9%
0.7
51
11118
0.8%
0.6
85% -0.08%
安踏6代店铺道具陈列规范及SKU管理 精品
容量（件）16—20
陈列重点
用于服装陈列，体现一个系列产品。
侧挂中岛(L900mm*W600mm*H1400mm)
ANTA
六代道具介绍
描述：
侧挂中岛B(L900mm*W600mm*H1400mm)
推广信息/标识 系列标识牌
容量（件）24—32
陈列重点
用于服装陈列，体现一个系列产品。
ANTA
六代道具介绍
描述：
半身\全身模特 推广信息/标识
用于服装和包类产品展示使用
陈列重点
注：除模特台外，全身模特配有金属托盘可以使用
ANTA
六代道具介绍
六代道具介绍
服装板墙
服装辅助展示道具
鞋墙
配件辅助展示道具
器架配件
服装墙展示挂板——展示挂板(帽托\球托\鞋托)
ANTA
六代道具介绍
描述：
展示挂板(590mm*900mm*20) 推广信息/标识 陈列重点
单面玻璃鞋墙 双面玻璃鞋墙
ANTA
六代道具介绍
六代道具介绍
服装板墙 鞋墙
服装辅助展示道具
配件辅助展示道具
器架配件道具
平面效果图(侧挂中岛）
ANTA
六代道具介绍
侧挂中岛(L600mm*W600mm*H1400mm)
ANTA
六代道具介绍
描述：
侧挂中岛A(L600mm*W600mm*H1400mm)
c鞋墙（L1000mm*W300mm*H2950mm/2650mm） 推广信息/标识 系列标识牌
容量（只）13
陈列重点
展示区：POP区域 冲击区：陈列市场活动鞋款与POP一致 容量区：纵向按系列陈列
【店铺-管理】安踏陈列资料
安踏培训资料——陈列小技巧运动、时尚、品味、性感培训的对象：各店专职陈列人员目的：学习并掌握店面陈列相关技术，使陈列人员能够自觉维护店面形象作用：陈列可以调控买场气氛，引起顾客的注意并产生兴趣，从而带动销售VIXUALMERCHANDISERS的定义中文解释：陈列装饰顾问-----百货商品的“POSE”专家定义具有可以将所有的商品，通过运用先进的色彩搭配技术，结合款式风格特征，利用陈列独有的装饰技巧，将商品优势量大程度展示出来的一项专业技能的人。
工作性质特点：既非我们通常说的美工，也非平面设计师，而应该是深知顾客心理，然后围绕销售，以一种独特的手段把商家想销售的商品完美陈列后达到销售的目的，同时也满足顾客心理，是为商家和顾客服务的。
其具体的工作是：对一个卖场的整体氛围布置、橱窗装饰等运用先进的色彩搭配及陈列技法，配合一定的光源、POP展现商品形象和表达商家诉求点。
成为VM所需要的条件及知识基本条件：具有美工功底、心灵手巧、勤动脑、有悟性，最重要的是兴趣应培养的良好习惯：1、对任何反映美的事物都要产生兴趣2、培养观察力3、对细节的高度要求和对事物的完美性要求所需知识：1、色彩技术的基础理论（包括色彩构图、色彩搭配等）2、风格分类技术3、初级陈列装饰顾问应掌握平面、壁面、壁面+平面的空间陈列技术4、中级陈列装饰顾问应掌握男、女服饰搭配以及周围的装饰（包括壁面、平面及空间）5、高级陈列装饰顾问主要针对大橱窗色彩技术基础理论色彩的种类两类：无彩色系和有彩色系1、无彩色系：指白色、黑色和由白色黑色调合形成的各种深浅不一的灰色。
它们只有一种基本性质----明度。
2、有彩色系：指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色。
不同明度和纯度的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫色调都属于有彩色系。
有彩色是由光的波长和振幅决定的，波长决定色相，振幅决定色调。
色彩的基本特性有彩色系的颜色具有三个基本特性：色相、纯度（彩度、饱和度）、明度1、色相：指能够比较准确地表达某种颜色色别的名称2、纯度（彩度、饱和度）：指色彩的纯净程度，表示颜色中所含有色成分的比例。
【ANTA安踏】安踏体育---中级导购-中级产品
前后掌稳定系统提供了优异的稳定功能，为脚后跟 部提供了完美的包裹和承托。这个构造在各种运动动作 中能提供给后根部全面的保护和稳定作用。
14
能配合前后掌之间的自然扭曲，同时提供中底支撑
15
易弯折结构提供了轻便、易弯，更配合足部运动 形态的大底结构，易弯折结构能帮助运动者减低运 动能耗，提高运动表现 。
抗UV技术
穿着清凉感强，多次洗涤后仍能保持很好的透气性，面料经过UVCUT处理， 即使长时间在野外逗留也能防止紫外线的射入，起到保护皮肤的作用。
面料：100% 尼龙/ 涤纶 洗涤方法：柔和手洗
37
服装特点 完美身形剪裁 Perfect shape cut ●产品特性：立体合身剪裁 ●利益点：体现流行时尚感 ●推广方式： 线下： POP/台卡/吊牌
冰感
Texcare凉爽 涤纶 棉 他牌
纤维100%
商品
Texcare凉爽 涤纶 棉 他牌
纤维100%
商品
30
08Q2服装核心产品及核心科技
服装立体裁剪技术
31
Su08核心产品及核心科技
服装科技 Frozen skin 冰肤 ●产品特性：冰凉/干爽/透气 利益点：凉爽 ●推广方式： 线下： POP/台卡/吊牌/DM
• 全身模特需商品完全搭配。
• 男、女模特不可以混合使用，要根据性别进行分区。
陈列细节
70
71
中级产品&陈列知识——
安踏产品科技 陈列八大原则
1
一、鞋产品科技 二、服装产品科技
2
3
ANTA科技 ——鞋 ANTA－Technological
4
“芯”技术结构提供了优异的稳定和缓震功能，缓 震结构与上托盘和后跟相连，为脚后跟部提供了完美 的承托。这个构造在遇到碰撞时能提供后跟部侧面的 保护和柔和的减震效果。
商品陈列的基本要求及原则
商品陈列的基本要求及原则商品陈列是商家在销售场所中将商品进行有序摆放和展示的过程，目的是吸引顾客、提高销售额和满足顾客需求。
商品陈列的成功与否直接影响着顾客的购买意愿和销售业绩。
下面将介绍商品陈列的基本要求和原则。
一、基本要求：1.突出主题：根据销售活动、季节节日、产品特色等确定主题，通过色彩、道具等方式来突出主题，吸引顾客目光。
2.简洁明了：陈列区域应尽量避免过于拥挤，每个陈列区域只摆放少量商品，以免顾客产生困惑或疲劳感。
3.便捷布局：陈列区域要合理布局，顾客进入销售场所即可看到相关商品，减少顾客的等待时间和交通时间，提高顾客购买的效率。
4.颜色搭配：颜色是吸引顾客注意力的重要元素，要根据商品的特点和定位合理搭配颜色，使商品更加醒目，增强吸引力。
5.实用性：商品陈列要以实用性为原则，便于顾客触摸、试用，从而增加顾客对商品的认知和兴趣。
6.安全可靠：商品摆放要稳定可靠，以防止商品倒塌、损坏，另外，对于易碎品、危险品等商品要特别注意安全性。
二、基本原则：1.重点陈列：将热销商品放置在陈列区域的显眼位置，以最大限度地吸引顾客的注意力。
2.数据导向：依据销售数据和顾客调查结果对销售场所进行商品陈列，使商品更具吸引力，提高销售额。
3.层次感：根据商品的尺寸、形状、颜色等特点，合理设置陈列架，形成不同高度、不同层次的商品陈列，使整个陈列区域具有层次感，避免平淡乏味。
4.主题性：根据销售促销活动或季节节日等，以及商品特点，设置不同的主题陈列，增加购买欲望和顾客体验。
5.周密规划：对于销售场所较大的商家，应采取分区域、分类别的商品陈列，使顾客能够快速找到所需商品，提高购买效率。
6.可变性：根据销售情况和顾客需求，对商品陈列进行及时调整和更新，以保持陈列的新鲜感和吸引力。
三、注意事项：1.定期清理：定期对商品陈列进行清理和整理，保持整洁、干净的陈列环境，为顾客提供舒适的购物体验。
3.顾客导向：商品陈列要从顾客的角度出发，倾听和理解顾客的需求和偏好，根据其需求进行商品陈列。
商品陈列的八大原则口诀
商品陈列对于商品销售以及店铺的经营起着至关重要的作用，良好的陈列不仅能够给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能吸引和留住顾客、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、增加门店销售业绩。
想要达到以上效果，这八个原则一定要牢记一、显而易见原则商品以促销面、中文标识面向通道，同一商品方向需保持一致。
各种商品不相互遮挡，有不透明包装时，必须有一件撤出外包装陈列，体积较小的商品应当陈列货架的中上层。
有效利用商品的形状，色彩陈列，做到标签位置统一、标价醒目。
二、人性化服务原则商品陈列尽量做到挑选方便、拿取便捷，防止顾客有拿取麻烦的观念诞生。
此外商品陈列要考虑女性的身高限制，我国家庭主妇的平均身高155厘米，比较适合顾客拿取的货架空间高度是60~150厘米之间。
三、关联性原则相关性商品陈列在一处。
相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
四、区分定位原则所谓区分定位，就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。
商品一经配置后，商品陈列的位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的，而修正配置图表，这既是为了商品陈列标准化，也是为了便于顾客选购商品。
五、先进先出原则按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。
专架、堆头的货物，至少每五天要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。
六、丰满整齐原则货架饱满，会给顾客货源充足的印象，如果门店货架经常是空的，会给顾客一种负面消极的感觉，不能有效吸引顾客。
货架陈列饱满，还能够减少库房的库存，加速库存周转。
此外，应随时做好货架的清理，陈列的商品要保持干净，破损、不合格的商品要及时从货架上撤下，同层商品的外沿必须保持在一条整齐的直线上，商品分隔线必须保持垂直。
七、分类陈列原则分类陈列是将商品按照消费对象、商品质量、商品品种、商品性能、特点和包装进行分类，将同一类别的商品进行集中陈列，便于消费者在同类商品中对不同花色、品牌、质量、规格大小、价格之间进行对比挑选。
安踏陈列
陈列的魔力
运用陈列吸引人； 运用陈列元素吸引人； （橱窗、图片、引导区、服装、鞋类、装备） 陈列规范
1、显而易见原则 3、垂直集中陈列原则 5、全品项原则 7、陈列动感原则 9、伸手可取原则 11、整洁性原则 13、先进先出原则
2、最大化陈列原 4、下重上轻原则 6、满陈列原则 8、重点突出原则 10、统一性原则 12、价格醒目原 14、最低储量原 15、堆头规范原则
品牌识别要素传达 推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望
推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望
故事性强的抛台
按照颜色、产品设计理念、
材质、科技、系列化的搭
配结合，陈列出有效的故
事来吸引顾客；
搭 配 可 以 突 出 产 品 系 列 化
搭 配 可 以 提 高 连 带 销 售
绝对平衡 找到中心线,然后根据镜面反 射原理作出绝对平衡
相对平衡 使用相同体积的不同产品 作出的平衡.
色环图
暖色系 冷色系
黑、白、灰为无色系（更多的 是用于色彩过渡、丰富的作用）
色彩与陈列
色彩 颜色增加陈列的趣味. 在店内, 颜色的有序使用能够让陈列更突出. 颜色帮助陈列讲述产品故事, 提供焦点以突出产品. 色块 在同一陈列区域内使用统一的色块 颜色平衡 在一个陈列区域内均匀的分布颜色 颜色分配 交替使用亮色和暗色 使用中性的色块来达成从亮色到暗色的过渡
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面， 便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
解释 三 :
5、全品项原则： 全品项原则：
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架 上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司 形象，加大商品的影响力。
安踏陈列手册
c \功能性划分原则：黄金陈列区、焦点陈列区（陈列与焦点区） 备注：同系列中销量好及卖相好的款式陈列于重点陈列区 B 、 色彩原则（ 从上到下颜色由浅到深） C 、 体积原则（从上到下按由小到大）
2、鞋墙陈列细节 3、鞋墙陈列器材标准
四、配件区陈列标准 1、人体功能学陈列标准 2、区位划分 3、色彩划分 4、配件区陈列器材SKU数及容量标准
备注：所以的原则都是围绕着系列化原则，也 都必须按照系列原则陈列
2、陈列基本点——平衡对称原则
中心轴
采用平衡对称的原则能有条不紊的布置 产品，传递一致性的视觉效果，调节视觉习 惯。 备注：首先确定中心轴与部分，然后两边可 通过绝对对称与相对对称来陈列。
两边对称陈列
3、陈列表现手段——多样化原则
陈列的整体效果要求多样化，以使消费者获得丰 富的趣味性视觉享受后，产生购买欲望。
陈列要求
1、使店堂陈列整齐、清洁、吸引人、新鲜感、有气氛、细节化 2、提高品牌自身价值
陈列作用
1、吸引顾客的进店率 2、观看率 3、让顾客在店内逗留时间加长 4、品牌信仰度提升 5、信息传递
店铺整体空间布局
灯光划分
店铺前场的灯光为冷色调（最强） 店铺中场的灯光为暖色调（较弱） 店铺后场的灯光为冷色调（较强）
短横杆
6件
②、秋冬侧挂服装数量：
长横杆
T恤：12
风衣：12
羽绒：8
棉服：8
短横杆
T恤：6
风衣：6
羽绒：4
棉服：4
6、横通SKU数标准
短横通的标准件数为6件，不超过3个SKU；
长横通的标准件数为12件，不超过6个SKU；冬装不超过5个SKU数。
7、裤子采用M型夹法：
安踏店铺产品陈列原则
陈列的作用是什么?
1.塑造商店形象 2.体现商店主旨 3.表达商品信息 4.提升美化效果 5.提供选择机能 6.提高品牌竞争力 7.商品搭配促进连带购买
促进销售
安踏店铺产品陈列原则
服装陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
男女分区
女 男
安踏店铺产品陈列原则
系列摆放
女子 生活
女子 女子 户外 综训
展示多样
安踏店铺产品陈列原则
展示多样
安踏店铺产品陈列原则
展示多样
安踏店铺产品陈列原则
服装陈列的八大原则是?
安踏店铺产品陈列原则
各系列服装陈列建议：
安踏店铺产品陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
引导台的陈列原则
1.重点展示市场活动产品及系列主推产品 2.3个品类搭配讲述完整清晰的系列主题故事 3.用直线划分归纳台面的布局方式，呈现简洁干净的效果 4.引导台面陈列的产品颜色要均衡分布 5.整体陈列要有立体感，从外到内,从低到高 6.简单的重复产生更大的视觉冲击 7.陈列不要超出台面边缘 8.引导台配合市场活动POP进行组合陈列 9.焦点组合中的模特要配合引导台，穿着主推产品
最后在板墙位置确定天线,中线和地线. 划分展示区,容量区和冲击区的具体位置后 将产品进行板墙的服装陈列即可!
安踏店铺产品陈列原则
季中季末陈列要求
安踏店铺产品陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
店铺促销活动规律
安踏店铺产品陈列原则
季中店铺陈列特点
•仍以当季正价货品陈列为主，能够保证 以下位置出样为当季正价货品： 1.服装板墙的展示区，冲击区； 2.鞋墙上部展示区，冲击区及容量区的 上部位置；
安踏店铺产品陈列原则
鞋服连锁门店商品陈列原则
鞋服连锁门店商品陈列原则[字体：大中小] 2009-9-8 15:13:00【环球鞋网】有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。
下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。
一、可获利原则1 陈列必须确实有助于增加店面的销售。
2 努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。
3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
4 不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。
二、陈列点原则1、好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
3、不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。
三、吸引力原则1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。
2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。
3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。
四、有效陈列原则1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。
因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。
反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。
2 、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。
这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。
安踏运动店铺产品陈列原则手册
实用文档
运动生活类产品的陈列标准----陈列构架
-分展示区、冲击区、容量区，和运动产品陈列一样，保持线的一致性
实用文档
运动生活类产品的陈列标准----陈列构架
-于此同时，展示区和冲击区，可以允许互换位置； 陈列区
冲击区
冲击区
陈列区
板墙分割线 实用文档
运动生活类产品的陈列标准----陈列手法
-在2单元中男女子板墙可使用一个叉手半身模特模特， -在4单元中男女子板墙可使用两个叉手半身模特，女子还可以用三个无臂半身模特；
实用文档
运动生活类产品的陈列标准----陈列细节
特殊陈列手法：悬挂法,方块图案拼接
实用文档
实用文档
服装板墙的三线
因为男女产品的长短不同，所以板墙上的水平线 位置略有不同，但尽量避免层板之间很微小的间 距 在同一性别的产品区域内水平线的位置必须是一 致的 在视觉陈列上可以有策略性地打破地平线的一贯 性---事实上，为了避免陈列的单调，有必要在店 铺内适当打破部分的连贯
实用文档
运动生活类产品的陈列标准
实用文档
店铺产品陈列原则---- 男女分区
男 女
实用文档
店铺产品陈列原则---- 系列摆放
男子生活
配
件
女子生活
墙
男子户 男子综
外
训+跑步
男子鞋墙
女子 户外
女子 综训+ 跑步
男子篮球 女子鞋墙
男子综 训+跑步
女子综训+跑步
实用文档
店铺产品陈列原则----平衡对称
“平衡”原则在单独或者整个板墙的陈列展示中起到了很重要的作用。平衡对称又分为绝对平衡和相对 平衡。
安踏陈列设计面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍1. 请您简单介绍一下自己的教育背景、工作经历以及与陈列设计相关的项目经验。
2. 您认为自己的优势和特长是什么？这些优势和特长如何帮助您在安踏的陈列设计中发挥积极作用？3. 您对安踏品牌有何了解？您认为安踏品牌的特色和目标消费群体有哪些？二、陈列设计理论1. 请解释一下什么是视觉陈列设计？它与传统陈列设计有何区别？2. 陈列设计的基本原则有哪些？请举例说明如何在设计中运用这些原则。
3. 如何根据不同产品的特性进行针对性陈列设计？4. 请谈谈您对色彩、灯光、材质等元素在陈列设计中的作用和运用方法。
5. 如何通过陈列设计提升顾客的购物体验？三、案例分析1. 请您选择一个您认为优秀的陈列设计案例，并分析其设计思路、实施过程和最终效果。
2. 您认为该案例在陈列设计上有哪些值得借鉴的地方？3. 如果您要为安踏设计一个陈列方案，您会如何借鉴这个案例？四、安踏品牌陈列设计1. 请根据安踏品牌的特点，设计一个春季服装陈列方案，包括整体布局、色彩搭配、灯光设计等。
2. 如果您要为安踏的专卖店设计一个儿童服饰专区，您会如何进行陈列设计？3. 请谈谈如何利用陈列设计提升安踏品牌的形象和销量。
五、创新与挑战1. 您认为在陈列设计中，创新的重要性体现在哪些方面？2. 请谈谈您在面对陈列设计挑战时，通常采取哪些策略和方法？3. 您认为未来陈列设计的发展趋势是什么？您会如何应对这些趋势？六、互动环节1. 请您现场展示一段陈列设计作品，并解释其设计理念。
2. 如果您有机会为安踏设计一个主题展览，您会如何策划？3. 请您现场模拟一个顾客购物场景，并设计一段与之相匹配的陈列方案。
七、总结1. 请您总结一下本次面试的收获和体会。
2. 您对安踏的陈列设计有何建议？3. 您对未来的职业发展有何规划？面试评分标准1. 知识储备：对陈列设计理论、品牌特点、行业趋势的了解程度。
2. 案例分析：对案例的解读能力、分析问题的深度和广度。
ANTA陈列
服装类商品陈列规范
服装类商品陈列原则
服装陈列方法
服装货品码放规律
按种类进行分布：例套服、卫衣、 T恤、分色、分尺码排列 可根据不同系列进行陈列 可根据男女款式进行陈列 可根据各种不同组合式搭配效果来 排列
服装陈列展示规范
首选主推色系衣物展示，次选其它色系； 男女装必须分区展示，货品须按系列集中摆放； 新、旧款分区展示，新款的主推货品应摆放在卖场的 黄金位置； 尽量采用正、侧面和叠装相结合的方式展示商品； 适当地将货品灵活展示，比如内外衣的搭配等，注意 色彩的协调性及统一性； 在货品充足时，尽量保持每挂重复出样陈列，正挂每 挂最多5件（同款）侧挂每挂6件（同款同色或同款异 色）
与背影一致、灯光明亮
卖场：海报、图片画面及彩色背板
应季、整洁、一致
货品：保持清洁、卖掉货品立即补
充，断货后立即调整、挂装 货品一周换二次（防灰尘）
模特：展示所需推销之产品
店堂陈列原则 –2（其他）
有 卫 生 死 角 得 出 现 灰 尘 、 不 得 ， 作 货 工 列 洁 陈 品 移 动 陈 字 由 清 、 货 、 ， 一 ， 方 应 做 品 及 列 组 统 寸 勾 放 过 均 期 传 具 陈 小 放 尺 定 宣 道 整 列 摆 一 内 。 挂 品 摆 不 可 布 叠 不 应 种 、 调 陈 ， 统 向 列 中 特 各 特 一 立 写 应 口 排 货 物 分 堂 模 店 、 中 模 统 成 书 签 钩 均 ， 衣 要 上 马 上 品 面 列 组 需 人 标 ， 平 薄 的 色 扣 须 店 陈 小 店 专 的 致 向 单 具 颜 要 必 置 列 各 由 品 一 方 或 个 道 和 扣 品 空 目 纽 货 被 体 货 须 一 挤 向 同 拥 每 数 、 的 能 于 ， 的 链 乱 不 匀 物 拉 散 具 衣 ， 何 道 好 任 列 陈
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规划 切豆腐块 故事性 简洁 平衡
层次
构图
细节
趣味性
六代引导桌的陈列方式
问：现在新开了一家店铺.你会如何 来完成这次新店陈列作业?
答:首先把店铺进行空间划分,男女分区.然 后再把店铺前场,中场和后场进行区分. 然后把已划分好系列的产品进行规划, 把鞋产品和服装产品从前场到后场运动到 生活,从高到低价位从高到低陈进行陈列. 最后在板墙位置确定天线,中线和地线. 划分展示区,容量区和冲击区的具体位置后 将产品进行板墙的服装陈列即可!
6.简单的重复产生更大的视觉冲击
7.陈列不要超出台面边缘 8.引导台配合市场活动POP进行组合陈列
9.焦点组合中的模特要配合引导台，穿着主推产品
引导台的陈列黄金原则－－简单、干净、重点明确,突出产品重点
过道引导台的陈列方式：
过道引导台的陈列方式：
中引导台的陈列方式：
中引导台的陈列方式
角落桌的陈列方式
店铺产品陈列原则
泉州斌辉贸易有限公司 客服部陈列组
什么是陈列?
陈列是一种视觉手法,它运用各种道具,结合品牌文 化产品定位,运用各种展示技巧把产品的特性展示出 来,创造打动消费者的瞬间! 要随展示目的,展示方法及购物方式的不同而变化. 合理的陈列可以起到展示商品,提升品牌形象,营造 品牌气氛,提高品牌销售的作用!
季末店铺陈列特点：
全场清货
季末两季货品出现 时（本季清货/新 折扣不同时，按折 季上市） 扣进行陈列规划， 但依然保证前运动 新品陈列在店铺最 明显的位置—服装 后生活的原则 板墙、鞋墙的展示 区及冲击区
折扣相同时，全场 以系列划分
全场清货但折扣不同时，按折扣集中进行陈列
5折区 3折区 6折区 8折区
鞋类促销产品陈列位置
促销折区域： 鞋墙最下方容量区
遵循----折扣产品集中摆放，形成区域化
鞋墙标签（价签、打折卡）粘贴规范
•标签粘贴横平竖直粘贴位置统一
折扣牌和价签牌的陈列要求： 1.折扣牌统一于鞋拖的左边，价 签统一于鞋拖的右边。(如左图 所示)； 2.有折扣的商品遵循竖列同系列， 横列同折扣的原则陈列。(如右 下图所示，四、五代同要求)； 3.打折商品不能占新款或主推款 的位置。
陈列时遵循常规 已制定原则
•促销产品及打折产品陈列在中岛等辅助 展示道具或服装板墙容量区的部分区域； •鞋类促销产品集中在鞋墙的容量区；
陈列时遵循促销 （打折）产品陈 列原则
正价货品陈列区 促销货品陈列区
注：店铺的橱窗，动线，服装板墙，鞋墙陈列当季正价主推产品
季中促销产品陈列位置(服装）
促销产品量较小，使用店内中岛等服装辅助展示道具进行陈列即可 （如下图） 陈列要求： •同系列产品尽量陈列在同一 中岛（货）架上
女子鞋墙
女子跑步
男子 生活
男子鞋墙
男子跑步 男子 生活 男子 综训
平衡对称
找到中心线，然后 根据镜面反射原理 做出绝对平衡
绝对 平衡
相对 平衡
使用相同体积的不同 产品做出的平衡
突出焦点
焦点产品的展示方式 ： 正面展示 同类产品的搭配陈列, 叠装展示 …
色彩搭配
颜色
主题色
分布
颜色 平衡
颜色帮助陈列讲述产品故事，提供焦点以突出产 品，引导顾客流动方向
季中季末陈列要求
店铺促销
季中减价
全场折扣相同
活动内容
季末清货
全场折扣不同
部分新品上市
店铺促销活动规律
季末清货（全 场折扣不同） 打折货品占 70%以上
季初新款上市 占70%以上
季末清货（全 场折扣相同） 打折货品占 50%以上
季中减价新款 占50%以上
季中店铺陈列特点
•仍以当季正价货品陈列为主，能够保 证以下位置出样为当季正价货品： 1.服装板墙的展示区，冲击区； 2.鞋墙上部展示区，冲击区及容量区的 上部位置；
前场---中场---后场折扣依次 为高---中---低；
中岛区域的为最低折扣；
抛台及动线区域陈列的货 品 保持与当季主推的主题系 列一致。
季末服装板墙结构规划
正价货品板墙陈列结构 注：注重搭配陈列，阐述 系列故事
季末清货板墙陈列结构 注：展示区正面展示及容 量侧挂量的增多，增大产 品的陈列量
全场按折扣陈列时服装墙打折卡陈列位置建议
服装 搭配
各系列服装陈列建议：
三大模块
球类
有明显的系列特征，有完 整的产品配搭体系，能充 分体现产品的故事
基础运动
SKU量大系列感不强，搭 配产品不完整，不能很好 的展示系列故事
生活
产品本身的系列特征鲜明， 色彩亮丽，图案等修饰成 分多，系列故事易体现
充分运用配件搭配来述说产品 故事
可增服装的SKU出样量，特别 是正面展示的出样减少搭配折前价格~！
季末两季货品出现时(促销产品大量出现在服装板墙）
新品展示 促销产品
季末橱窗、动线货品规划
促销POP 促销POP
模特穿着服装与当季主推 系列相同的服装或高折扣 的服装. 季末动线区域陈列的产品 仍为当时市场主推活动的系列 保持一致。 季末产品促销时 促销台卡不可陈列在抛台及动线引导台上； 三角架等广宣物料可陈列在动线抛台或是门 迎旁的位置；门头可悬挂相应的促销POP；
•做陈列搭配的叠装及配件也 应选择同系列打折产品
正价产品
促销产品
人流方向
促销产品量较大，中岛等不 能满足陈列时，应在服装板 墙下部的容量区不明显的位 置集中陈列。
服装产品标签（价签、打折卡）粘贴规范
服装容量区侧挂
A
B
C
A----有台卡支持的情况下，无需要在服装上挂打折卡；在中岛上方陈列 台卡即可。 B&C----无台卡支持的情况下，侧挂同款服装打折卡挂在第一件服装前； 不同款须同样只在第一件上挂打折卡即可。
8折区
6折区
5折区
服装板墙 折扣牌张 贴标准线
客流方向 折扣牌在服装板墙中的陈列位置： 粘贴服装板墙折扣牌时，选择冲击区的层板靠客流方向位置粘贴。
陈列关键：折扣牌保持粘贴在同一水平线上
季末鞋墙货品规划
折扣由
高到低
图示为粘贴折扣牌范例
全场清货折扣相同时，仍按系列集中进行陈列
全场清货折扣相同时鞋墙陈列
陈列的作用是什么?
1.塑造商店形象 2.体现商店主旨 3.表达商品信息 4.提升美化效果 5.提供选择机能 6.提高品牌竞争力 7.商品搭配促进连带购买
促进销售
服装陈列原则
男女分区 展示多样 系列摆放
平衡对称
服装搭配
重复出样 色彩搭配
突出重点
男女分区
女 男
系列摆放
女子 生活
女子 户外
女子 综训
可运动服装本身的色彩和图案 做创意陈列，强化系列感
示增加服装产品的有效展示面
引导台陈列
引导台的陈列原则
1.重点展示市场活动产品及系列主推产品 2.3个品类搭配讲述完整清晰的系列主题故事
3.用直线划分归纳台面的布局方式，呈现简洁干净的效果
4.引导台面陈列的产品颜色要均衡分布 5.整体陈列要有立体感，从外到内,从低到高
色彩搭配
色彩搭配
重复出样
正挂产品通过叠装和侧挂重复出样，装备和鞋子搭配出样 挂装和叠装每个SKU都需要出样3-4件，.
服装搭配
上下装组合配套陈列，结合同系列的鞋产品和配件产品
展示多样
展示多样
展示多样
服装陈列的八大原则是?
男女 分区
突出 重点
色彩 搭配
展示 多样
系列 摆放
平衡 对称
重复 出样
吊画可挂于专卖店门口处
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