分公司引才计划工作汇报PPT30页

核心：朝两个城墙口，冲锋
做大准主管 做强主管
占比架构15% 增员覆盖率40%
准组梯队
占比架构12% 增员覆盖率40%
准主管梯队
02 探索与尝试 关键词：开源&节流 6
做大三准核心：开源节流，双管齐下
做大增员主体关键
开源
节流
加速外引
加快内转
开源： 通过引进，快速提升三准梯 队
节流： 加速新人向准主管梯队转 换，做大准主梯队
二季度全辖 晋升组经理
400人
全辖
其中三才晋组
三才
230人
贡献度57.5% 全辖晋组率3.9%
三才助力晋升 三才晋组230人，贡献度57.5%， 三才晋组率：47%
二季度全辖晋升400人，其中，三才 晋组230人贡献度57.5%
全辖晋组率4%，三才晋组率47%
2、开源，四级机构|桂城新区，三才助力队伍快速突破
** （处经理，64人）
**引进处 （处经理，430人）
**优才 （处经理，66人）
**引进组 （高级组，54人）
**引进区 （组经理，44人）
**引进处 （处经理，354人）
**引进组 （处经理，150人）
**引进组 （高级组，47人）
18年年初仅有2个培育处，无法 分职场，晋区遥遥无期
**引进组 （处经理，80人）
41.32%
50
39.68%
45.45%
9
1.07%
9.92%
3
0.63%
3.31%
99
6.28%
/
分析体量差不多的B公司和C公司，新 增为何产生差距：
B公司准主管人数274人远高于C公司 136人，增员覆盖率32.85%高于C公司 27.21%；这是差距最大的一个原因。
只有保持源源不断的准主管群体，并 做好龙D运作，才能形成持续晋升驱 动！
1、开源-公司层面：加速三才引进，做大准组梯队，助力队伍倍增突破
人力
新增6183人 三才
贡献比50.8%
至6月30日，累计引进三才合计
保费
1116人
47984万元 三才团队累计新增：6183人
贡献比35% 贡献比50.8%
业务
三才团队累计贡献期交保费：
4.79亿元，贡献比35%
1、开源-公司层面：三才助力，队伍队伍质态改善
20%
100
50
3%
3 11 0
18年一季度
8%
32 5
65 8
18年二季度 主管人数
18年三季度 团队架构
95
11 18年四季度 管理收入占比
榜样力量|南海**家族，三才助力布局突破（2/2）
**家族通过三才全辖布局 18年年初1个职场，当前10个分职场，1个准分职场
** （中盛国际）
**（中盛国际）
** （中盛国际）
**引进处 （**）
**优才 （中盛国际）
**引进组 （中盛国际拟分）
**引进区 （**支公司）
**引进处 （中盛国际）
三才人数45人，2019年三才新增504人 引进**，开门红出单出单280万 2019年三才增员贡献338人
榜样力量|**，从0到N，仅需365天
问鼎家族成立于2018年3月；目前裂变3个分职场，团队架构284人。
团队发展趋势图
38%
300
284
40%
34%
35%
250
30%
200 25%
15%
150
能被伙伴接纳的方案 就是好方案
因时制宜、因地制宜、因人制宜
第二、大面积借用领袖力量进行宣传
1、以内带外 2、榜样力量
榜样力量|自内而外，引才就是人力大单
1、人力作战部，率先跑市场，谈引进 2、挂钩绩效，人力大单奖
榜样力量|**家族，三才助力布局突破（1/2）
** （区域总监，689）
** （处经理，129人）
18年后，通过三才引进，培育出 5个处经理，快速实现分职场
**家族三才人数高达80人 18年年初150人，只有一个独立职场 当前689人，拥有10个独立职场，1个准独立 职场 通过三才引进，**经理顺利晋升区域总监 认清三才： 1、快速推动团队发展，并激活老队伍发展活 力，老队伍也学会用三才 2、三才本身具有快速引进三才的能力，形成 链式增员
出发点|打造爆款方案
1、出发点：做大准组、准处、准总监，三大梯队； 2、着眼点：一切以客户体验出发——引进需要什 么；
3、落脚核点心：：简集单中、火极力具标，签卖，爆高款薪引才；
设计思路|打造爆款方案
我们要什么： 出席、有效人力、出席人力 “顾客”关心什么： 1、收入：年薪、月薪、启动资金 2、平台：百强平台 3、行业：朝阳行业
案例：桂城新区：增员覆盖率90%
03 三才推广步骤 关键词： 产品、榜样、定价、坚持
从微观层面看队伍发展三要素
产品、 顾客、 平台
岗位
对外：准增员 对内：三准人群
平台转换率
爆款养成记|以客户为中心，打造爆款产品
爆款产品：1、极简 2、标签性强
第一、打造具备爆款潜质的产品
极简、标签性强、产品为王
**引进组 （大沥支公司）
**引进组 （**新区）
**引进组 （**新区）
**一个职场
**1个职场 **个职场 **5个职场 平洲一个职场
**1个职场
榜样力量**职场：通过三才实现双开双红
**
** 引才处
** 引才处
下有三才 29人
** 引才组
** 引才组
2002年入司，团队一直徘徊不前 2018开始引进，当前架构370人，团队
1 优才2人
桂城新区： 2月成立，进驻架构190人，当前架构520 人，4个月增幅174%
三才 74人
2 筹备主管48人
3 引才24人
2019年桂城招募三才74人
带来新增522人
贡献比90%
二、节流：加速新人，向准主管梯队转换
1+0人群 快速推动1+0人群，向1+1人群转换
1+1人群
1、分公司层面：新兵营、组养班 2、支公司层面，晋升加油站
**分公司引才计划 工作汇报
01 寻问题，找方向 关键词：对准城墙口，冲锋 2
1、寻问题：影响队伍发展快慢的核心因素
驱动问题的关键因素：准主管&主管
腰眼
wenku.baidu.com
2、找方向：准主管、主管增员覆盖率，决定队伍发展速度
人员类别 准主管
主管 一年内新人
其他 合计
人员类别 准主管 主管 一年内新人 其他 合计
人数 274 115 1006 285 1680
人数 136 126 838 477 1577
6月B公司各人群人数及覆盖率
有增员人数 增员覆盖率 增员贡献率
90
32.85%
59.56%
44
38.26%
26.22%
22
2.19%
13.33%
2
0.70%
0.89%
158
9.40%
/
6月C公司各人群人数及覆盖率
有增员人数 增员覆盖率 增员贡献率
37
27.21%