对电商创业的分析和建议

【电商创业现状】

其实现在有一大批电商创业者（一般都是网红及达人等），不依赖任何平台，微信微博qq空间微店等都做，淘宝只是成交工具（放一个产品全网推广淘宝成交几千单就不管了，平时不做任何淘宝运营与营销及维护）。她的用户100%都是自己的，不关淘宝微博微信的事情（只是工具）。这样的电商最健康可惜做不大。

【电商个体创业者的策略】

电商个体创业者（唯一策略就是卖货）与大型传统企业电商（策略上还是要做网上品牌）的电商策略完全不同；大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用：如在自己官网及官app方面，大型企业要有自己电商阵地，小型企业不要做、只做渠道就可以了；谈一个电商思路，要加上前提，但微博太短难以说清。

【是否适合创业的打分标准】

如何判断自己是否有创业能力1 算计的能力20分；2钻营的能力20分，3折腾的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7现实的能力10分。你也打打分看看？

【创业现金流的管理】

分享几个中小创业现金流管理经验：1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。

【给到电商创业新人的建议】

在座的“电商老人”给“电商新人”具体建议：1产品毛利没有60%就不要电商创业；2电商新人做电商要从淘宝c店实践开始；3电商理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4做电商创业一定要开始追求要赚钱、盈利（里外优购石磊）；5电商野心不要太大，野心交给那些拿到投资的电商。

【汽车保养领域的创业项目】

昨天拜访的触电会会员还创业做了上门保养o2o项目，他告诉我，经过实践发现：1、上门保养需求很大，很多人很懒、不愿意将车开到4s店保养（还担心被宰）；2、用这个服务反而大多数是高端用户如奔驰宝马用户；3、4s店保养一次3000元，他们平均上门保养一次1500元；4、所有订单只来源于微信。

【关于县城电商创业】

昨天又有人咨询，他准备创业只做一个县城的电商，做深做透一个小市场，在一个县打败淘宝与京东。我明确表示反对：以前很多人想过并试过，最后都失败了。因为网购的习惯很难改变，就是你在一个县级市场你可以做到价格更低，用户体验更好，物流更快，也没有人上你的网站购物。

【电商创业的趋势】

薛蛮子刚刚最新投资了一家前阿里人出来创业的、做电商领域的知识智慧交易的平台，特点是电话咨询为唯一咨询与成交方式。华平投资等很多VC都在找这样的智慧电商交易平台的项目来投资。理念是，电商，前10年商品交易时代，现在10年是服务交易时代，后

10年经验交易时代。大趋势一定是这样的。

【2014年出现的电商新模式】

整个2014年到现在，整个中国都没有出现新的电商模式，但今天出现了：原天猫创始人黄若创业的电商即全球第20348个新电商，要求所有会员都必须付费成为会员才能购买，而购买商品价格是进货价（1分钱都不加价）。让服务成为零售核心，重新定义零售，这是全球都还没有出现过网络零售模式。你看好吗？

【互联网创业越细分越好】

互联网电商让最小细分电商成功，如一个细分需求全国只有几百万人有这个需求，实体店100%不可能聚集。但互联网（百度搜索、淘宝店、微博微信）会让这几百万人中有几万人来网上买你的东西就已足够。互联网创业不要怕细分人群少，越细分越好。

【o2o创业项目案例分析】

今天一个o2o高手来访，给我谈了他的o2o创业项目：1、o2o硬件创业：将二维码、微信、优惠券等集成在一个类似刷卡pos里面，一个硬件将o2o全搞定；2、o2o代运营服

务：为什么现在几乎中国所有传统企业o2o业务全部是失败的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京东o2o目前都是失败的），因为没有落地指导。1、o2o代运营将成为一个新行业，虽然也和电商代运营是个过渡性行业，但是创业机会；2、已有华阳信通等公司做o2o硬件机器，几十万一套，已经赚翻了，拿到几千万美元投资；3、传统企业对o2o，移动互联网、电商等，不懂于小白的程度比大家想象的要低；要基于传统思维是做o2o，不要基于互联网思维做。

【天猫入驻采用品牌制的利弊】

2015年新春后第一件与大家相关的电商大事，就是天猫大幅度提高入驻门槛，入驻采用品牌邀请制，不在传统企业的知名大品牌在官方名单里面的，你申请也没有用，也就是说天猫基本对中小传统企业关闭，基本对电商个人创业者关闭。但对已经入驻大的传统企业利好。

【合伙创业案例分析】

此人3个人合伙做电商，股份比例是35、35、30。他占30%负责具体运营（另外两人出资不做事），他只拿3500的工资。现在增资扩股，怎么办？我的建议：有资金实力就控股51%做真正老板创业，没实力就纯粹打工拿高工资，不要走中间路线。具体做事的创业者一定控股公司，股权比例分配不要平均，这个股权安排的基本规则与经验。另外千万不要学马云任正非等股权非常少而企业成功的鸡汤例子，那是特例，对创业者参考价值为0。我们普通创业者一定要在法律保障自己利益的前提下再拼命干活。

【讨论电商现金流】

1、宁可做亏钱但能先收到现钱的生意，也不做盈利但回款难的生意。

2、现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2、让现金永远跟着人的屁股后面走（钱不能走在人前面，让团队永远缺钱）；

3、现金流的精髓就是收和付的时间差，尽量早收让别人钱，尽量给人钱迟缓一点；刘强东讲课说：基本的商业概念，中欧商学院MBA一半同学不懂，就是现金流：一家盈利的企业可能会倒闭，一家亏损但是现金流为正的企业不倒闭。所以很多大公司副总裁创业倒闭，因为他从来没有操心过现金流（老板考虑的问题），一个500强副总裁现金流经验绝对输给小卖部的店主。

【大公司高管的困扰】

最近见了一些大公司的高级管理层，都是40岁左右，他们共同的困扰是：职业生涯都到顶、无发展空间了（不想一辈子打工到50到60岁），都想创业，但不知做什么项目（也不想做旧商业创业，对电商、移动互联网等又不懂），而且又不愿失去现在的高薪高位。

【几个电商创业者改变方向后成功的案例】

1、如现在很火的唱吧的陈华前一个项目是最淘做优惠券的、

2、好贷网李明顺上一个项目是做财猫浏览器的。从电商导购相关创业领域转型后都很成功（电商导购不是个好的创业领域）。创业不要死坚持，要懂得看路。雷军最新的讲话，创业仅靠勤奋努力肯定不行，要抬头看路。

【电商小白应该从何入手电商】

要做电商，就要从客服开始嘛？电商小白应该从那种工作类型的工作做起呢？建议：完全没有电商经验的要进入电商行业；1、打工可以从电商客服做起。2、创业角度的话，可以开淘宝店或微信朋友圈来积累电商经验。3、而电商理论学习，看微博微信上最新电商信息。

【柳传志最新演讲发表的最新观点】

人可以分为两种，一种人是过日子的人，一种是奔日子的人：过日子的人谋求平常的生活幸福，而奔日子的人不断修正人生目标，完成一个阶段目标后，追求更高目标。过日子的人合适平凡的生活，奔日子的人合适创业。

【分享几个中小创业现金流管理经验】

1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。

【对新进的个人电商创业者建议】

1产品毛利没有50%以上就不要电商创业；2电商新人创业做电商要从淘宝c店实践开始；3理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4一定要开始追求要赚钱、盈利作为唯一目标；5不要做电商平台及独立B2C这类项目；6最好做边边

角角不为人注意的小品类。

【互联网思维核心的演变】

刚才见到中国互联网思维的最典型餐饮代表之一西关少爷的创始人（其他几个代表是雕爷牛腩，黄太吉），他演讲的题目是互联网核心到底是什么？他刚才告诉我互联网思维就是产品商品第一的思维，摒弃了他作为互联网思维最早一批实践者、以前互联网思维的想法。他刚才向我坦承：西关少爷肉夹馍几个90后创始人正在因为股权纠纷正在打官司，40%的股份创始人赶走了30%股权的创始人（采用新注册公司转移资产的手段）。小股东创业一般都不靠谱。

电子商务创业项目计划书

我的电子商务创业方案计划书一、电子商务的背景和前景分析电子商务及网上购物产业背景电子商务产业背景： 21 世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点，通过国际互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间,空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的容和选择性；贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过国际互连网信息和网络软件完成。电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来越多的电子货币(信用卡,数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。网上购物的发展前景分析：一．随着网络的遍及，截至今年6月底，中国网民规模达到4．85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6．1％。而且在这时网民的品质也大大进步，平均每天的上网时间也有很大的提升。二.观念的改变。如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升，网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。三．网购商品近数量种类的增多，网购平台建设的发展。到2015年，我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去网购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。四．中国市场巨大。目前网购还处于成长期，潜力大。五．网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网（时尚优品）等都是有力的竞争对手。今后若干年我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强，教育程度较高，费个性化要求比较强烈。所以，提供一条龙服务的垂直型及某一类产品和服务的专业发展潜力很大。互联网的出现,发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计

电子商务类创业计划书范文-模板

电子商务类创业计划书范文背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。项目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。一、公司介绍１、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。２、公司简介公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司业务范围：出租计算机、络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo等。３、公司管理 1．管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。 2．管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 3．管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4．团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。四、场地与设施租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑) 二、市场及竞争分析一、市场介绍如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。二、市场机会及环境据了解，许

分析什么样的产品适合开展b2c电子商务

分析什么样的产品适合开展B2C电子商务随着电子商务市场的日渐繁荣，越来越多的企业和个人投入到电子商务的洪流中去。但是电子商务与传统行业的结合并不是轻而易举的事，并是所有的产品和服务都适合电子商务模式。驱动力网络营销顾问机构经过近年的B2C工作实践，对开展电子商务产品的选择和确定有着自己的经验和实践。 1、利润空间操作性强没有利润的事情肯定没人去做，但是利润过低、价格过于透明的商品并不十分适合电子商务模式。比如大众日常消费品之类，在市场上能轻易查询到价格，比较性较强的产品，就不适合电子商务。而一些行业的细分产品、传统市场不多见的商品，价格不透明，利润操作空间较大，就很适合电子商务模式。此类的商品比如工艺品、服装、成人保健品、比如，目前网络上常见的服装类B2C模式，如早线的PPG、如今的凡客诚品，都是自己采用“买手”模式，低价从工厂进货，所以利润空间较大，在市场的操作上，促销上都很容易把握。近日浏览中粮集团下的B2C网站“我买网”，打开首页查看产品类别，赫然看到的都是“食用油”“大米”甚至“面条”之类的产品。笔者不禁心生怀疑，这样的商品市场零售价格低、利润空间有限、配送烦琐，不知道怎么操作，怎么配送。在看到的主要配送方式是联合“天成大通”“一统飞鸿”这2个物流公司后，我便怀疑网购买商品+配送费用会比直接在家门口超市里便宜多少。目前北京市的各类超级市场早已遍地开花，居民购物相当便利、价格适中。不知道我买网怎样和这些传统超市行业开展竞争。因此笔者认为，至少是现在这些商品并不十分适合B2C模式，即便是中粮这样的大企业。另外我买网还存在定位的问题。换个角度想一下，假如把我买网定位为面向北京的民生商品团购网站，主要面对单位福利、节日礼品、单位生活集中采购，会更实际一些。降低了配送成本，还提高了配送的效率。 2、具备适宜配送的属性

2019年电商如何选择爆款产品

2019年，电商如何选择款爆款产品这可能是过年前最后一篇文章了，但我想，这一篇文章，对于2018年想做微商、电商的人来说，应该好好看看。因为，这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑，只有知道这些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入，或者直白点叫赚钱。所以，这篇文章，我从3个方面去讲解如何找到一款好的产品。一、选品的内在逻辑我一直很喜欢周鸿祎，也就是360的CEO。为什么会很喜欢他呢？因为我看了他的一本书叫《我的互联网方法论》，里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于，作为一个免费的杀毒软件，居然做到了除了BAT之外，第四大互联网公司阵营，现有市值在3500亿左右。所以，我平时就很喜欢看他写的文章或者做的一些分享。于是，在我做产品创业的时候，我也通过他的分享学到了很多。这个选品的内在逻辑，就是通过他的分享衍生而来。刚需，痛点，高频，粘性这四个词，是我对产品，对项目最底层逻辑的思考。今天，我讲的选品逻辑，也在于这4个词。我一个一个拆开来讲。刚需好几个微信好友问我，如果要做微商，卖什么好？之前，我都说可以卖你能够掌控货源的产品。但，我现在不会这么说，而是让他先说想做什么产品。于是，大部分人都会说日用品之类的，比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢？因为这些产品是刚需产品。“刚需”两个字能理解吧？就是某个人群在某个时间段内，肯定需要的。比如房子，我们大学毕业工作几年要结婚了，

99%的人都希望在工作城市有套房子，那这个就是刚需。日常来说，牙刷牙膏类的日用品，就是刚需产品。所以，从这个词来看，选择日用品似乎是没问题的，因为我们大家都要用的。所以，就要思考第二个词了。痛点在商业上，其实还有一个对应的词叫痒点。感兴趣的朋友可以搜索下这个词背后的一些东西。虽然日用品是属于刚需，但，我们回想下买日用品的过程。我的过程是这样的：今天牙膏用完了，于是走到楼下超市，找了一款原来那种，付款走人。或者，今天我涂脸的卸妆水用完了，于是，打开淘宝，找到XXX官方旗舰店，又重新买了2瓶。这个购买过程，似乎没有体现到痛点。是的，确实没有。因为我对这些日用品根本不需要什么痛点了。我要美白的牙膏，超市就有美白的大品牌产品。我要补水的护肤品，专卖店也有这类产品。那什么样的才叫是痛点呢？比如，最近冬天很干燥，前几天我的嘴唇一直脱水，然后有点裂开了，很难受。所以，我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几次，这几天明显好多了。于是，我就没怎么涂了。这就是痛点。痛点的解决，他是迅速的，明显的。比如，当初滴滴打车的兴起，就是因为打出租车老是被拒载，或者打不到车。于是滴滴出来了，你只要下载就可以用，就可以打到车，而且服务比出租车好。这个痛点的解决，立竿见影。所以，我们看现有的大多数日用品，似乎都不是完全的痛点。当然，你会说我选择做的这个产品，市场上没有，我们是第一家。我们要搞清楚，市场需求和痛点的关系。痛点，是因为之前的产品无法解决，使人很难受，才叫痛点。市场需求，是指大家对这个产品都有购买的愿望。而你说的你们的产品是某个方面的第一家，他并不是代表是痛点，又不代表是有市场的。高频于是，这就要考虑第三个词了。

幸福里电商产业园项目商业计划书V4

幸福里国际电商产业园商业计划书投资方：义乌宇都工贸有限公司运营方：义乌幸福里市场开发有限公司二〇一四年七月

目录第一部分项目战略定位 (3) 一、项目背景 (3) 二、进展与战略定位 (5) 三、全国推广并复制 (11) 四、项目招股说明 (13) 第二部分公司与自主创新 (14) 一、股东单位介绍 (14) 二、项目与产业升级 (16) 三、核心管理团队 (18) 四、电商产业带集群 (19) 第三部分差异化商业模式 (22) 一、全产业链模式留住企业 (22) 二、订单式开发平衡现金流 (24) 三、崭新的产业园运营模式 (26) 四、产业园盈利模式 (31) 第四部分市场规模与增长战略 (33) 一、义乌小商品城的困惑 (33) 二、传统产业转型升级的需求 (34) 三、义乌模式复制空间巨大 (34) 四、财务融资战略配套跟进 (35) 第五部分竞争格局与趋势 (37) 一、纯有形市场竞争格局 (37) 二、纯电商网购竞争格局 (38) 三、电商产业园对传统商业的冲击 (39) 四、商界“亿元”赌约 (40) 第六部分融资规划与策略 (41) 一、平衡投资现金流 (42) 二、产融结合借力资本 (43) 三、稀释股权做投资平台 (45) 四、义乌项目股权定价估值 (46) 第七部分盈利预测与退出机制 (50) 一、项目盈利预测 (50) 二、资金需求与募投项目 (53) 三、退出机制 (54) 四、项目评价结论 (55)

第一部分项目战略定位一、项目背景电子商务是21世纪最重要的经济模式，根据《电子商务“十二五”发展规划》，到2015年，电子商务的交易额翻两番，突破18万亿元，网络零售交易额突破3万亿元，占社会消费品零售总额的比例超过9%，中国有望成为全球第一大网络零售市场。艾瑞统计显示，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%，预计2014年电子商务市场规模将达12.7万亿元。

传统企业电商案例

传统企业电商案例【篇一：传统企业电商案例】转型，这个词汇在2013年被说烂，在2014年被说醒，在2015年被说透。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99% 归咎于老板。2015年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。2015年，注定是中国传统企业转型元年!为此，品途网经过筛选选出20个上榜案例：1、万达集团2015年1月17日，王健林在2014年工作报告中即宣布万达开始第四次转型计划，转型主要内容是转向服务业为主的企业，包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。转型以后的万达要实行新的发展模式，同时加快发展文化旅游、金融、电子商务3个产业，到2020年形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。入榜理由：作为当前最传统的重资产行业里的龙头，万达四次转型，每次都踏准节奏。这次，万达做出来的转变极有可能影响整个地产界的进程：房子未来可能会免费，收费的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口，这才是真正打动人心的地方！2、加多宝集团2015年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫，形成互联网生活圈子。该生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。根据加多宝官方的解释，金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。入榜理由：加多宝向来以营销策略见长，这次表面上看还是为了促销，但是却为零售业的未来提供了想象的空间。零售业未来竞争的可能不仅仅是短期的销量，而是一个生活圈子的黏性。

选择合适的产品做电商

目前随着全球网民数量的急速增加，我国的电商事业更是如火如荼，各种加盟代理，大大小小的电商平台如同雨后春笋般的绝对而起，不过在这些平台里，淘宝网无疑当之为愧的无冕之王。网上店铺几乎不需要成本，一张身份证，一张银行卡，在加上一些简单的电脑操作知识就可以风风火火的做起生意，当起店长。因为这些品牌面对的是全国的用户，有全国8亿网民的支持，所以相比于传统的实体店铺，具有投资小，人群广等优势，不过做网店与实体店雷同的一点就是也要有货源的制成，选择对货源，选择好上家，这些必备因素，也是决定你店铺成功或者失败的直接原因。现在我们该如何选择货源以及上家呢？相信这个问题很多人都在问，现在铺天盖地的广告闪耀在我们的眼前，其实有很多是为了赚取加盟费。虽然他们在说完成多少单，然后返还加盟费，其实这些很多时候都是不可能完成的任务。到最后只有自认倒霉。特别是服装一类的，更是难做，竞争太过于激烈。那大家又会问，现在开网店还可以吗，我们改选择什么产品？这里我吧我自己的一点经验心得分享给大家。我是在今年的时候开了第一家淘宝店，刚开始的时候为做什么产品也是找了好久，店铺开好放到哪里大概有两三个月的时间都是在找产品，女装，电器，工艺品等等都有去找过，结果一次次数据展现在眼前又去推翻了这些货源。本来就要准备放弃的时候，这天到我一个发小家里玩。我们正在客厅聊天的时候，门铃响了，他打开门，一个快递员把一个包裹交给了他，他接过包裹关上门，对着我笑笑说，你看你嫂子，败家不，整天都是网购网购的，虽然这样说，他还是给他老婆打了个电话过去，告诉她快递到了，他老婆让他拆开看下，说是给他买的“补品”，我朋友打开里面是一条烟一样的东西，白色的包装上面写着“黑苦荞茶”我们才知道那不是烟，包裹里面还有一袋沙琪玛一样的东西，哥们说，反正也是闲着，尝尝啥味，说着打开苦荞茶拿了一小包过去冲，我把沙琪玛也打开了，说真的，小时候可能还会吃，现在在吃感觉好幼稚。这时候朋友吧茶也泡好了，一股麦香味在房间里充斥着，这种清香那么的熟悉。闭上眼睛，脑海里，小时候打谷场的画面一幕幕映入眼帘，喝了一口黑苦荞茶，口中的清香完全遮盖了那一丝苦味，尝了一下沙琪玛，啊，不一样，一点都不粘牙，入口就像要化开，相信没有牙齿的老年人也能吃的下。我看了一下包装。低温烘培不含蔗糖，“问候自然”几个大字更让我眼前一亮，瞬间我内心想法万千，我找到了，这就是我要的产品。我匆匆给朋友道别，赶紧回家，打开电脑，搜索问候自然，百度出现了这个地址，我点开进入。原来他们是一家做健康有机食品，无糖食品的公司，仔细看他们的网站介绍，原来他们有自己的生产种植基地，这不就是我要找的上家吗。于是赶紧给他们联系。电话那头马上传来的回音，我说我是看到他们的产品。才和他们联系。我是做网店的，想要代理他们的产品，问他们怎么代理。他们说他们公司的老总，一直从事有机食品与无糖食品的生产销售，深知目前假冒的有机食品，无糖食品充斥着市场，为了让更多的人买到真正安全放心的有机食品，降低有机无糖食品的门槛，公司决定零费用招收加盟代理商。

电子商务创业项目计划书

电子商务创业计划书第一章综述 1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，市目前的具备一定规模的网上超市有：水果网，82生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以鄞州区高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向市发展的策略。 2、项目的产品介绍产品名称：School网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：

◆本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了 95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 ◆应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 ◆要让我们的服务人群在我们的服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的。 3、项目成功的关键因素 ◆强化的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 ◆引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。 ◆销售网络是否具有足够的辐射力。 4、项目的市场定位我们的初期服务对象：市鄞州区高教园区的在校大学生我们的后期服务对象：市全体高校园区的大学生。 5、项目实施目标 ◆前期目标：投入市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有5% 的市场销售额。 ◆中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 ◆长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个市推广工作。

电子商务案例分析 (2)

发展概况 2013年3月，支付宝的母公司——浙江阿里巴巴电子商务有限公司，宣布将以其为主体筹建小微金融服务集团，小微金融（筹）成为蚂蚁金服的前身。2014年10月，蚂蚁金服正式成立，它致力于打造开放的生态系统，为小微企业和个人消费者提供普惠金融服务。2016年4月26日，蚂蚁金服宣布完成了45亿美元的B轮融资，外界对蚂蚁金服的估值达到600亿美元，同时蚂蚁金服宣布，将把农村金融、国际业务、绿色金融作为未来的三大战略重点。蚂蚁金服旗下有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁花呗、芝麻信用、蚂蚁金融云、蚂蚁达客等子业务板块。蚂蚁金服旗下的支付宝，是以每个人为中心，以实名和信任为基础的生活平台。自2004年成立以来，支付宝已经与超过200家金融机构达成合作，为近千万小微商户提供支付服务，拓展的服务场景不断增加。支付宝也得到了更多用户的喜爱，截至2015年6月底，实名用户数已经超过4亿。芝麻信用，是蚂蚁金服旗下独立的第三方信用评估及管理机构,通过云计算、机器学习等技术客观呈现个人的信用状况，已经在消费金融、融资租赁、信用卡、P2P、酒店、租房、出行、婚恋、分类信息、学生服务、公共事业服务等近百个场景为用户、商户提供信用服务，众多用户享受到了信用的便利。人与人，人与商业之间的关系正因为信用而变得简单。蚂蚁达客是蚂蚁金服集团旗下的互联网股权投融资平台，致力于以互联网的思维和技术，为小微企业和创新创业者提供股权融资服

务，为投资人提供股权投资服务。蚂蚁金融云是蚂蚁金服旗下面向金融机构的云计算服务。蚂蚁金融云依托阿里巴巴和蚂蚁金服在云计算领域积累的先进技术和经验，集成了阿里云的众多基础能力，并针对金融行业的需求进行定制研发。余额宝于2013年6月推出，是蚂蚁金服旗下的余额增值服务和活期资金管理服务。余额宝对接的是天弘基金旗下的增利宝货币基金，特点是操作简便、低门槛、零手续费、可随取随用，除理财功能外，余额宝还可直接用于购物、转账、缴费还款等消费支付，是移动互联网时代的现金管理工具。招财宝于2014年4月上线，是蚂蚁金服旗下开放的金融信息服务平台。招财宝平台连接了个人投资者和金融信息提供方，以严格遵守法律法规和监管政策为前提，由专业金融机构对融资信息进行风险管理，并对投资者提供有力的保障措施。蚂蚁聚宝是蚂蚁金服旗下的智慧理财平台，致力于让“理财更简单”，与支付宝、余额宝、招财宝等同为蚂蚁金服旗下的业务板块。2015年8月，蚂蚁聚宝APP上线。用户可以使用一个账号，在蚂蚁聚宝平台上实现余额宝、招财宝、存金宝、基金等各类理财产品的交易。浙江网商银行是由蚂蚁金服作为主发起人设立的、经银监会批准的中国首批民营银行之一。网商银行的实践起源于2010年成立的阿里小贷（后更名为蚂蚁小贷）。2015年6月，网商银行正式开业。蚂蚁花呗，是蚂蚁金服旗下的一款无忧支付产品。基于网购活跃度、支付习惯等综合情况，开通的用户，可以获得一定的消费额度，在淘宝、天猫等场景实现“这月买、下月还”的消费体验。商业模式

跨境什么卖什么,什么产品适合做跨境电商

跨境电商卖什么，什么产品适合做跨境电商目录一、跨境电商卖什么 (1) 二、跨境电商是传统外贸企业和内贸电商的蓝海 (4) 一、跨境电商卖什么跨境电商特点：快速交易、小额订单、交易频繁影响国外买家购买的因素：速度、价格、服务、质量跨境电商产品销售需考虑的因素：季节、流行、节日应避免的风险：侵权风险、欺诈风险、物流风险适合跨境电商新手的产品：标准类、低价值、重量轻、货源稳首先，我们贸易公司的定位是什么?店铺的定位是什么呢?想做品牌?做什么品牌?想做销量?还是说想做稳定和利润?品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。其次，我们的目标客户是谁?弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的大卖家情况。不仅如此，还要分析依据目标客户的需要应该布局什么样的产品结构?哪些是季节性的产品?哪些是我们主推的固定产品?哪些是爆款产品?

这个时候有些朋友不禁要问了，咋这么麻烦呢?我有能力，有钱，有人，我广铺SKU不就成了?客户来到我这儿就是一站式购物，所有的产品之间都可能产生关联销量，多好? 是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广谱产品线的弊端也是致命的： 1)您能为所有的产品都准备充足库存吗?不能，那么就有畅销产品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。 2)产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。 3)非畅销产品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。 4)产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。亲，以上你又该如何应对呢? 现采模式?maybe，在深圳，产品是极大丰富，去华强北半天也有可能就把我们缺的产品采购回来了，但是，华强北毕竟是一隅。再说，您的采购人员有能力快速把控如此繁杂的产品吗?偶尔的拆补可以，但如此长拼线，天天拆补就麻烦了。所以，老板们请多思考，这样团队才会效益高。组建产品线时，我们简单参考这样一个比例，规划20%的引流产品，规划20%高利润产品，也就是核心产品，其他是常态产品，互相配合。当然，产品线的选择也不是一次性到位的，是根据我们的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，我们会更加理解产品的行业情况，了解我们的竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力。综上所述，我们可以得出产品线的一个常态(补充性SKU)，两个核心(引流产品和高利润产品)。那么咱们接下来，就针对这两个核心进行深入分析。如何选择核心产品? 其实前面在讲到规划产品线时，主要分析思路就是在规划我们的核心优势产品。从公司的整体定位，策略，市场调研，目标客户分析，对手分析，平台研究情况等来规划自己的利润产品。并且，还要深入了解产品的毛利。那么如何选择引流产品，也就是打造爆款产品呢?那么咱们先来讨论下，什么是爆款。爆款指的是销售量大，能给商家带来各种利益回报的商品。

电子商务创业项目策划书

电子商务创业项目策划书我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间。所以给人们带来很多的商机，下面由小编为大家精心收集的电子商务创业项目策划书，欢迎大家阅读与借鉴! 在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广阔的应用领域。各国政府不惜将巨资投放到这一领域以促进其发展和完善。原美国总统克林顿曾指出：“电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。作为新世纪的企业家、政治家或每一个人，如果不积极面对电子商务，就会有落伍的危险。”联合国秘书长安南也指出：“现在及未来的通讯革命将最终解决长期存在的贸易问题，而电子商务是国家财富再改造关系间的一场革命。”我们国家自1998年来成立信息产业部开始，一场有关电子商务研究和讨论的“电子商务热”随之在国内掀起，xx主席对我国发展电子商务也给出了重要指示：“在发展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。”总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命，其对社会经济和生活的影响会远远超过商务的本身。

从XX年以来，由于我国政府出台一系列的政策法规，电子商务得以迅速发展，大量的企业在络上都有了自己的络销售渠道。国内知名度大的上商店如淘宝等，通过多年的经营已经成为上百货商店，货物种类繁多。国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以很多优惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。消费者选择购理由 1.上购买商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。 2.上购买商品安全性高。由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。 3.上购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地，通过互联就能订购到自己喜欢的商品。优势分析;

电子商务创业计划书范例

电子商务创业计划书队名：Real Power 队长：韦乐队员：汪浩然、陈雪娇、杨明

第一章综述 1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显着。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有：宁波水果网，宁波82生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以宁波鄞州区高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向宁波市发展的策略。 2、项目的产品介绍产品名称：School网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。

3、项目成功的关键因素强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。销售网络是否具有足够的辐射力。 4、项目的市场定位我们的初期服务对象：宁波市鄞州区高教园区的在校大学生我们的后期服务对象：宁波市全体高校园区的大学生。 5、项目实施目标前期目标：投入宁波市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。 6、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是：宁波82百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。对于宁波82百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。

电商创业的五大新模式有哪些

电商创业的五大新模式有哪些电商创业启动资金少、创业成本低,激发了大量在校大学生的电商创业热情。但由于受环境、创业者特征、专业技术、资金、创新能力等因素的影响,大学生进行电商创业的时候困难重重。下面给大家介绍电商创业的五大新模式有哪些? 电商行业在过往最大的问题就是流量成本高昂，毛利低下，同质化严重造成客户忠诚度低，复购率低。对不少电商来讲，几乎无复购率可谈，只要一停止砸广告，订单马上直线下降。本质上来讲，电商应该符合一切经济学的基本规律：有可控的客户获取成本(流量成本)，有合理的毛利和客单价，有较好的品牌忠诚度和客户回头率(复购率)。当市场竞争到为了向资本方融钱做规模，从而出现有企业100元进货，99元批发给线下商家来做销售额的时候，泡沫怎么又能不破呢? 市场上总有成功者。让我们通过五种电商模式的分析来抽丝剥茧的展现聪明的企业家是如何成功的进行电商创业，他们是如何有效解决高流量成本，低毛利，和低复购率这三个问题呢? 电商创业模式：微博电商案例：RoseOnly 利用微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时候利用井柏然的大号推荐了下，获得了第一批粉丝。以花艺展示结合感动的买

花和卖花的故事，打动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。具有颠覆性的是，野兽派开店的时候都没有网站;连淘宝店都么有，只是一个微博。要订花，就通过私信就好。要支付，就用支付宝账号! 微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。很多初期受资金限制的企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App;相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。徐小平老师就曾经说过他投资过的一个创业者花了一年多，几百万的资金做出来一个网站，后来突然发现，原来网站所有的功能只要在微博上开个账号就可! 微博在品牌推广的潜力有多大?难以想象的大!谁能想到在野兽派取得成功后，RoseOnly却又能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。RoseOnly的成功几乎重塑了我对微博的理解。一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一名地位的时候，第二名进行超越是很难的。RoseOnly的超越证明了一个道理，就是微博是一个如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占据到用户的注意力。换句话说，就是微博在任何领域都是油田，就看你怎么开采。即便是别人已经开采过的领域，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能性。这是其他类型的互联网创业所不多的能弯道超车现象。 RoseOnly的打法简单但不失精妙。从人群选择上，RoseOnly 采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。娱乐线，通过李小璐等娱乐明星的转发推荐，获得女性和年轻粉丝的青睐和多重转发。而

电子商务创业计划书范文

电子商务创业计划书：学悠旅游服务公司当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为大学生生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。电子商务创业计划书：一、创业项目项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。二、公司 1、公司经营宗旨及目标 ①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。 ②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。 2、公司简介 ①公司名称：学悠旅游服务公司 ②业务范围：通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。 ③组织机构：

财务部： A。反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。 B。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。客户部： A。负责接待客户，销售旅游服务。 B。计划旅游方案，推广“个性化”旅游。 C。记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。策划部： A。公司各种活动策划和参与实施。 B。公司对内对外各种合同、协议的起草。 C。通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。 D。网站的管理，维护，更新。销售部： A。通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。 B。销售团体旅游服务。业务部： A。负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。

电子商务创业孵化基地建设项目商业计划书

电子商务创业孵化基地建设项目可行性研究报告电子商务创业孵化基地建设项目可行性研究报告 WORD版本下载可编辑

目录第一章总论 (3) 第二章项目市场前景分析 (6) 第三章项目具体实施方案 (15) 第四章项目政治经济社会效益分析 (23) 第五章项目结论与建议 (30)

第一章总论一、项目名称山东省电子商务创业孵化基地建设项目二、承办单位概况项目承办单位：某某国际控股有限公司法定代表人：公司类型：有限公司经营范围：注册资本：2000万美元三、可行性研究报告编制依据 1、《山东省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》 2、《山东省“十二五”高技术产业发展规划》； 3、《山东省“十二五”科技发展规划》； 4、《山东省“十二五”国民经济和社会信息化发展规划》； 5、《山东省“十二五”人才发展规划》；

6、《山东省“十二五”制造业发展规划》； 7、济南市城市总体规划； 8、济南市高新技术经济开发区总体规划； 9、投资项目可行性研究报告编制指南；四、项目提出的理由与过程从总体来看，山东省电子商务基础较为薄弱，目前的经济规模还不大，总体水平还不高，自主创新能力和整体竞争力还不强，没有形成具有全国乃至全球竞争力的龙头企业，山东省在电子商务经济方面的潜力还没有得到充分的发展和发挥。进入新世纪以来，山东省委、省政府在全面总结改革开放以来全省经济社会发展经验，认真分析省情的基础上，确立了进一步推动全省科学发展、和谐发展、率先发展,加快建设经济文化强省，由经济大省向经济强省、由文化资源大省向文化强省的跨越的发展战略，把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑,深入实施科教兴鲁和人才强省战略,充分发挥科技第一生产力和人才第一资源作用,提高教育现代化水平,增强自主创新能力,打造高端人才聚

90后电商创业成功案例

90后电商创业成功案例我的一些学生电子商务创业当老板发了财，我也有学生在电商企业当客服也收入不菲。小王同学，是家里的独养女儿，倍受父母的宠爱，在校期间也想创业但都未得到父母认可。两年前毕业时选择了就业，在一家电商企业当客服。最平凡的工作，月收入却超万元，最近还成了公司的股东，得到了公司10%的股份。我在向她讨教经验的时候，她的表述朴实直白。她说，做客服，不要什么技术，只要会打字上传照片就可以了。这是谁都会的，为什么社会上让人满意的客服不多?对于我的问题，她的回答是：“我做不了别的事情，胆子也小，外面熟人也不多，除了客服我也做不了别的事。社会上能坐客服的人是很多很多的，不能让老板满意，一定是他们自己不安心造成的。”她进一步说：“因为别的事情不会做，我就尽量把客服做好。在与顾客交谈时，我特别耐心，所以交易成功率也比较高，而且回头客也特别多。我除了耐心还是耐心别的不会。在空闲的时候，我就帮助打包，这是有专人做的。我真没有想过额外的报酬，我脑子简单，我只是觉得闲了也就闲了，打打包还锻炼身体。我比较细心，打的包从未有差错，所以也没有售后纠纷。”她还主动学习摄影、美工，装修的店铺特别受到顾客喜欢。对此，她的解释是：“这方面的知识在学校的时候接触过一点，公司里有专门员工，我就向他们学。后来我发现，学的时候不是特别困难，重要的是学会的就要做好。公司重用我，我还是有些惶恐，我真是没什么本事，有本事的人多得是。我是担心做得没有人家好，就把能做的多做一点，会做的事拼命做好。可能是这一点，是老板信任我的原因。” 小王的经验概况起来就是两句话：不会的学会，会做的做好。

跨境电商产品选择之如何判断产品市场前景(上)

跨境电商产品选择之如何判断产品市场前景（上）一个蕴藏着中国精神的国际化品牌，能够带给外国消费者不同的感动，提升中国在国际社会的影响力。而作为一名身处中国的卖家，凭着对市场的熟悉与直觉，你或许能够轻松判断一个商品在中国国内是否有市场潜力，但是如果离开这里呢？又该如何判断产品是否具有市场竞争力？在远在世界另一端的消费者，喜欢的到底是什么？公司的产品放到Amazon 上到底有没有人要买？如果你是中国品牌的老板、经理们，在创造国内销售佳绩的同时，是否也在想“我们的产品还能在哪些其他国家大卖呢？”金蛛教育的小编带着这些问题向跨境电商曲老师请教该如何判断自己的产品是否具有市场竞争力，曲老师给出以下的几个步骤及方法，告诉大家如何去判断自己产品的市场竞争力。一、找出产品关键字的搜索热门度（JinzhuMerchantWord & Google Keyword Planner）每天有上万笔消费行为在Amazon 上发生，而消费者上Amazon 的第一步就是在搜索框内搜索想购买的商品名称。在此，我们直接以眼镜作为范例，帮助你快速了解。 JinzhuMerchantWord 是市面上分析Amazon 关键字的网站中大家最熟悉也最具代表性的，他们收集了超过2千万个最常被使用的关键字，其收集资料的方式跟Google 建立资料库的方式非常相似：直接从Amazon 网站上收集常被使用的关键字、以及其他搜索引擎上的关键字搜索量，再透过统计分析估算每个月在Amazon 上个别关键字的搜索量。而透过这样的数据，便能知道产品的关键字是否热门。举例来说，当我们输入”glasses” 在JinzhuMerchantWord 上，报告分析出Glasses 的相关单字频率。包括被搜索过1次的Glasses Glasses，被搜索500次Glass on glass，以及被搜索1635,000次glasses，这些数据是由系统所统计出来的。

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