天使投资人会问创业者的一些问题

对于创业者来说向天使投资人们展示自己，这样的机会是一种荣誉，因为获得天使资金是一个竞争的过程。值得注意的是，创业者用一种简单而有效的方式构建他们的议案，这是非常值得鼓励的。过多或过少的细节会使得听众们困惑或者不感兴趣。

此外，口头阐述应该反复练习，因为每一次重复都将大大提高一个人的语言和表达技巧。由于可以得到别人建设性的反馈意见，因此在观众面前反复练习是非常重要的。这些来自热心听众的意见和建议是非常宝贵的，应该鼓励创业者相应地修改议案。

与天使投资人见面时最可怕的是用简洁的方式回答他们的问题。虽然一些创业者能够从容不迫地完成这个环节，但另一些就可能犹豫不决地回答问题，很焦虑地经历这个环节。每一个在寻找天使资金的创业者，应该妥善准备他们与天使投资者见面的时刻以避免被拒绝。这里有一些创业者可能遇到的问题：

1 告诉我们有关你自己和你的公司的一些事情

创业者应该做一个简单的自我介绍，包括获得证书和受教育情况以及公司成立的一些背景资料。然后应该提及公司的总体理念，再次是公司的目标和提供的不同的产品和服务。

2 谁是你最主要的竞争对手，是什么让你的产品和服务与众不同？

创业者应该准备提及一些市场的反面意见，以及他们的产品和服务如何在该行业具有竞争优势。由于市场竞争是无情的，提供一些坚实的例子始终是一个不错的主意。

3 谁是你的目标客户，他们对你们公司的经营理念原型作何反应？

天使投资人总是对人口信息很好奇，包括新业务将吸引的目标市场和消费者。通过创建企业经营理念的原型和收集消费者们的反应，创业者可以根据客户的反馈，进一步细化他/她的原型。在实际产品批量生产之前，或许有多种版本；因此，吸引潜在客户来支持他/她的销售，甚至用他们作参考来促进企业和投资者的交易，这对企业家来说是明智的。

4 你的产品和服务的营销策略是什么？

这包括创业者为增加销售量和获得竞争优势的做法：广告推广，网络营销和促销以及公共关系等。市场营销是非常耗费成本的，因此创业者要在财务计划中包括这个预算价格是非常重要的。

5 你想得到的天使资金是多少，以及你将如何分配来使用这笔投资额？

对于创业者而言，为了公司的启动寻求天使资金，做一个预算始终是很好的主意。通过向天使投资人展示资金使用的轮廓和预算，创业者在为公司进行尽职调查（金融研究）时将会赢得荣誉。对天使投资资金如何分配使用（如房租，水电，技术，工资等）做一个简要的介绍也会令人印象深刻。

6 你预计投入资金会持续到什么时候？

这基本上指的是，大概多长时间之后会出现预期现金流。这也是额外资金需要投入前，被称为“安全期”的已经算好的时间表。通常，新业务在看到收入前都会花费平均一年或一年以上的时间；因此，在确定这一投资数额前，创业者要考虑到所有可能的费用是很重要的。

7 我在公司的股份和投资回报率是多少？

关于在公司股权比例及回报率，每一个天使投资人都有自己的想法，因此这个数字被提到和谈判是非常重要的。很多时候，天使投资人都希望在公司有一定比例

的所有权，同时有很高的回报，这是因为新业务的命运伴随着风险。创业者应该认识到这种需求，并准备好提及这些数字。

8 如果公司失败，接下来将会怎么办？

天使投资者熟知商业交易中的风险，他们对每一项投资都有一个精心策划的退出策略。他们投资的公司可能不会像预期的那样成功，这样的事情是很可能出现的；因此，他们通常在其协议中准备一个战略计划。在通过上市，兼并，收购的一定时期后他们也许会选择退出公司。以免将来在公司清算时，创业者甚至可以通过资产状况担保和服从股权分配向天使投资人提供一些保护。