打造高效销售团队描述

3.威慑力：
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梦之队为什么不赢？
2018/10/27
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销售团队的八大特征：
1.目标：明确而统一，共同愿望
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2.方法：沟通、协调、互动、默契、谈判
3.形式：两个以上互补的人 4.效果：共同进步 5.环境：内部合理结构、外部必要资源 6.规范：具有共同遵守的规范、诺言
光环效应
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以貌取人（前5秒现象）
强势扭转
少说多听
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2、销售团队的激励
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消费者
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目前营销队伍的八大问题都与销售团队建设有关
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⑴心态消极，相互攀比
永远是攀比，这山看着那山高
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天上不会掉馅饼
薪酬体系不是单方面
看透红尘怀疑一切
团队缺乏信息沟通
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阶段适合：
行业适合
愿望适合（前途与钱途） 大学生与老油条要谁？
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面试问题
工作经历
职业发展
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行业知识与趋势
性格特点
工作习惯
销售观念
销售技巧
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面试过程中应该注意的问题
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三、怎样建设营销团队？
1.销售团队的招聘
2.销售团队的激励
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3.销售团队的管理
4.销售团队的考核
5.销售团队的类型与对策
6.销售团队建设的过程
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1、销售团队的招聘
提 高
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⑵凝聚力、忠诚度差
单线联系，独当一面
公司与业务员一体化
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跳槽带走客户
销售队伍不稳定
销售团队结构设置问题
缺乏基础结构、侧面结构
和轮岗制度
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⑶积极性、主动性不高
工作被动，懒散疲倦，缺乏热情
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避免提问封闭式的问题 不要事先描述需聘岗位的具体工作内容 不要猜测应聘者的素质和专业技能 不要将自己的想法强加于人 不要将应聘者做得不好的地方大谈自己的意见 控制好面试时间 不要和应聘者就某一观点争论 委婉地告诉应聘者面试不通过 维护应聘者的自尊心
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招聘误区
出勤不出工：不知干什么
出工不出力：效率低下 出力不出活：没有功劳还有勤劳、苦劳、疲劳吧 出活不出利 ：更可怕！ 营销员的三个阶段：
生存期、成长期、成熟期、厌倦期
缺乏团队指导、心态释放和培训学习
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⑷不好不坏，喜不得恨不得
好人招不来，能人留不住 能者走、劣者汰、庸者在 只保底薪、不思进取
只有压力，缺乏动力和牵引力 只下销售目标，然后控制管理 缺乏指导和跟踪
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承包或放羊式
缺乏平时团队活动
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⑺过分迷信金钱的奖励作用
给他整个地球也无动于衷
缺乏团队立体激励措施
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4.岗位评价与素质模型
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招聘途径
大专院校
人才交流会 职业介绍所 媒体广告 员工介绍
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行业协会
业务接触 专业公司 挖角
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招聘营销员的原则
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岗位适合：不同的岗位要求不同的特点
使管理主管重点在员工素质上
人 力 资 源 管 理 层 次
把好入“口”关
了解人才市场行情 使优秀人才保持稳定 吸引高素质人才 提供人力资源保障
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招聘流程
1.招聘意义
2.需求分析
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确定需求人数：销售目标、人员变化、销 售策略对销售人员增减 3.招聘计划、执行、流程：
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⑻专业销售基本功缺乏
过份依赖技术服务，缺乏专业知识
销售与技术配合失调，缺乏配合
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标准销售流程基本功
环节技巧缺乏
难以适应市场竞争形势
缺乏团队王牌营销员培训体系
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二、什么是营销团队？
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在现代市场营销中，没有完美的个人，只有完美
中国农牧企业 如何打造高效营销团队
主讲： E-mail:
授课日期：
来自百度文库
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讲授提纲
一、为什么要建设营销团队？
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二、什么是营销团队？
三、怎样建设营销团队？
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一、为什么要建设营销团队？
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企业
营销团队的作用 收集信息，调查市场 设计产品，引导消费 销售产品，收回货款 身体力行，宣传企业 启动市场，促销策划 服务客户，赢得忠诚 管理市场，维护网络
7.信任：对团队成员能力和品行深信不疑
8.领导：教练、指导、支持
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团队精神
1.团队与成员：
强烈的归属感与一体感 团队目标与成员目标高度一致 2.团队成员之间： 一家人：
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相互依存、同舟共济、荣辱与共、肝胆相照
3.团队成员对团队事物 尽心尽力与全身心投入
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只领“出场费”
缺乏团队激励、辅导和共同进步的机制
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⑸销售业绩动荡
依靠销售经理的“大单”
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销售主管的业务量偏大
销售业绩波动大
缺乏团队意识和团队角色定位
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⑹只管结果，不管过程
的团队！
是指为了实现营销可持续性发展的特定目标而由
相互沟通、互动、协调的个体所组成的特殊群 体。
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北农大养禽教学实验班
企业的工作大多数交给团队来完成。
团队正在经营管理方面发挥着80年代流行的组织
文化所无法具备的功能和无法比拟的作用
1.凝聚力：
2.战斗力：