B2B电子商务平台总分析

硬件设备和学习使用的费用。这种费用虽然不列入商家的运营
成本，但是作为用户成本、却是影响电子商务发展的重要因素。
客户操作
如果用户用于网上浏览、查询、挑选、支付所花费的费用超过
实体交易的费用，用户便会放弃网上购物的方式。电子商务虽 然孕育着巨大的商机，但是利润的真正实现，需要经过详细的 论证。
5.运营分析
5.运营分析
行业是朝阳行业
用户是否不断增加
潜在 发展机会
获得充足的资金
创新创造机会
行业是朝阳行业
选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个朝
阳产业，有一大批新进入者，可能使原来市场规模
很小的劣势减弱，比如：环保行业、绿色能源产业。
用户是否不断增加
中国的网民在短短的时间里，上升到4亿左右，新
增加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区，
6.发展状况分析
压 力 电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，现在，除 过 了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他 大 大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一 样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以“大粘小”现象和“马 太效应”。几个大的网站使小B2B网站窒息或“胎死腹中”。
现阶段B2B电子商务市场呈现以下现状：
◆ 竞争同质化程度较高，但部分企业厂商已经出现差异化；
◆ 商业模式仍然处于比较初级的阶段；
◆ 区域发展水平不均；
◆ 行业之间发展水平不均；
6.发展状况分析
压力过大
观念薄弱
模式单一
现状分析
认识模糊 行动盲目
6.发展状况分析
模 式 单 一
此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服 务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、 以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服 务”为主的模式。买麦网、商格里拉、华联B2B网上交易平台、中企动 力“一大把”、中国网的“中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不 前的状态。这一切表明，B2B需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难 以超越同行。
行业综合性B2B模式
垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各 个B2B公司和大型企业争夺的焦点，也是未来B2B市场的另一新的发展 方向。虽然现在垂直类B2B模式中的企业占中国B2B份额小。但却是许 多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马，如沱沱网、雅蜂、 金银岛等。
行业垂直类B2B模式
优势分析 劣势分析
潜在 发展机会
外部威胁
5.运营分析
策划或技术优势
有形资产优势
优势分析
无形资产优势
人力资源优势
5.运营分析
源自文库
市场规模小
竞争对手太强
劣势分析
缺乏充足资金
行业洗牌或淘汰
市场规模小
选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能 也没有太多的客户，就算盈利也没有多少，导致不能发展
壮大，最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时，就
搜索引擎推广
在有针对性的优化后，便可开始全方位的外
部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类
目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流
量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎
收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提
交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并根
据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进
行提交收录，但留神提交的内容必须标准，包
3.推广模式分析
搜索引擎分类目录推广 网络广告 推广 工作
电子邮件推广 交换链接、广告调换
新闻组和论坛推广
提供免费资源 传统媒体推广
制造事件
会员制营销推广 即时通讯qq群推广
4.盈利模式分析
安全 成本 技术 成本
物流 成本
客户 成本
4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
4.盈利模式分析
物流配送
是存放网点的增加和配送所需的其他开支能在多大幅度上降低总 成本，这仍需要在实践中摸索，而且，库存仍然是必需的。
4.盈利模式分析
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的 上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是
客户 成本
一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服 务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的
行业的网民是否也同样成几何级数的增长？从这点
上我们是否看到了机会。比如：网络游戏抓住新增
用户年轻化的特点，最近几年都快速的发展，成就 了好几家上市公司。
获得充足的资金
我们是否有充足的资金，去挖比对手更好的人才，
采取更大的市场推广力度；或者虽然我们没有资金，
但是凭借良好的市场前景，或者创业背景，在网站
欢迎，处于初级阶段的B2B 电子商务模式，未来是
否还会成为 B2B电子商务的主流模式，比如：目前
小额批发和大宗产品交易都使用了在线交易，随着
网络信用的健全，更多产品的在线交易会受到买家 和卖家的认可，一定时候，或者5年，或者3年，有 可能现在的模式就会行不通，或者不断萎缩。
马太效应
由于选择行业的对手很强大，往往产生“马太效
交易安全
易的安全起到了推动作用。而这些用于交易安全的协议、
规章、软件、硬件、技术的安装和使用以及学习和操作，
定会加大电子商务的运营成本。
4.盈利模式分析
在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商
物流 成本
务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似
衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。物流配送需要有商品的 存放网点，需要增加运输配送人员的开支，由此增加的成本也应 该经过仔细核算。有人认为，企业要增加的仅仅是配送成本，而 节省的是库存成本和店面成本。试想，店面成本虽然节省了，但
行业走向衰退
整个行业的发展趋势向不利方向发展，比如产业
转移，转移到西部或者国外地区，行业大洗牌，主
要产品市场增长率下降，国家的政策对行业发展不
利。这个时候我们就要考虑培育新的市场，增加赢
利点，在现有平台和人力资源条件下，做适当的、 合适的、逐步的转型。
网络发展趋势 比如B2B电子商务在未来是否会越来越受到企业的
以提供加盟代理服务为主
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以提供生产代工信息服务为主
以提供小额在线批发交易服务为主 以提供大宗商品在线交易服务为主
2.经营模式分析
以提供企业竞争性情报服务为主 以商机频道+技术社区服务为主 以B2B行业网站+杂志期刊服务为主 以B2B行业网站+杂志期刊+展览、会议服务为主
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网站渠道及联盟网站的整合 友情链接策略：网站链接的相干性使网站提升自身PR值， 进一步成为网站Alexa国际排名的主要指标。另外还有助于网 站在同等搜索引擎中的排名。特别是对于 baidu 和 Google 来 说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加轻易让蜘蛛程序 找到咱们的网站。而友情链接并不是说越多越好，必须掌握好 一定的标准。
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，
如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身
安全 成本
份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的可依赖性，
成为推广电子商务的关键所在。而上述交易的一系列安全
要素，必须要有一系列的技术措施来保证。目前，安全标
准的制定。安全产品的研制以及安全技术的开发为网上交
5.运营分析
出现更强对手
行业走向衰退
外部威胁
网络发展趋势
马太效应
出现更强对手
可能会出现比你更强的竞争对手，会导致网站的生
存受到挑战，或者利润会大大的缩水，我们要关注
对手的情况，推出比对手更好的功能，更高质量、
更全面的内容，抢对手的用户，在品牌建设上不遗
余力，以压倒对手的气势去打败对手，但是要在不 违背法律的情况下。
降低成本，先把用户具有最大需求的一个方面做好，
保证团队的最低配置，生存下来可能才是最重要的。
行业洗牌或淘汰 有的行业，本身在逐步的恶化，比如门槛越来
越高，外贸订单在逐步流失到其它国家，内销市场
的需求在逐步萎缩，或者慢慢走向洗牌或垄断等等，
这些都是我们考虑的因素。找出竞争劣势，想办法
规避或弥补这个劣势，如果这个劣势很致命，我们 又根本无法弥补，那就要毫不犹豫的考虑放弃，不 能说你只懂这个行业，就非要在这个行业做一个网 站。
务交易的供需双方都是商家（或
企业、公司），她（他）们使用
了 Internet 的技术或各种商务网
络平台，完成商务交易的过程。
传送和接收，确定配送方案并监
控配送过程等。
常规操作流程
付款
发货 确定运输
订单回复
查询结果
商业客户
提交订单
销售商
运输查询
运输商
查询结果
订单查询
供货商
2.经营模式分析
以提供产品供应采购信息服务为主
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以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主 10 2
3.推广模式分析
网站结构整合及SEO优化 搜索引擎推广 网站有效内容的宣传及推广 网站渠道及联盟网站的整合
推广 规划
网站结构整合及SEO优化
1、网站框架构造、页面内容的优化。 2、网页的META标签的设计、页面 题目(Title)的挑选。 3、优化各页面关键词的密度。 4、页面链接的有效性。 5、网站有效内容的引入。 6、制作合理的网站地图。
要学会深挖综合的B2B网站或大行业的B2B网站，由于用户
的需求多样性，很难获得同样的需求，但是B2B细分行业门
户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。可以将
媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在
线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的 问题。
竞争对手太强
选择行业的竞争对手太强，以自己的资金很难去
应”，一步领先，步步领先，这个行业是否还有对
手不屑一顾，而前景又比较好的领域，打开一个突
破口呢？没有，就要放弃这个行业。创业者是经不
起失败打击的，尤其是草根创业者，任何时候要谨 小慎微，做好逻辑推理。这些工作都是网站策划和 网站运营者应该去思考的问题。
6.发展状况分析
互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务 热。特别是B2B模式的电子商务企业经历了发展、消弭到再复苏的坎 坷历程。 从2005年开始，B2B模式电子商务已日趋成熟，加之以中国适宜的 大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的 管理经验，使得B2B在各行各业中飞速发展，占据电子商务份额的 95%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。但光环的 影印下。却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合电子商务平台 的垄断化、B2B的粘性化、中小企业B2B的停滞化等。
超越或与对手抗衡，比如对手已经做了 5 年，无论
团队、资金和市场占有率，都很难超越。这样的行
业一定要想办法实现差异化竞争，只有这样才可能
与对手分一杯羹。
缺乏充足资金 是否缺乏充足的资金，比如：有的行业，需要比较
多的资金才能与对手抗衡，或需要大量的资金才能
开拓市场，建立品牌。一方面找资金，另一方面要
括网站地址、图片logo、描写等。
网站有效内容的宣传及推广
B2B 平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎 所带来的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天 生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户 群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括树立 BOLG 、 BBS 、 邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及局部活动宣传：Bolg推广： 在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布 各种宣传性文章的平台。
的发展过程中，不断引进新的民间或风险投资，使
网站获得快速发展。
创新创造机会 也许我们选择的行业对手很强，我们的资金也很
不充足，但是没有关系，我们的创新意识很强，与
对手实现了差异化竞争。我们不断的坚持，创造各
种机会，减少失败的可能性，我们就有潜在成功机
会，关键在于创始人是否具备这个耐心，或者说是 否有必要选择这样一个需要耐心的领域去发展，我 们更多的是在做一个平台，前面 1-2 年可能都是投 入期，收获期可能要从第三年开始。
在中国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是 国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规 划。虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子 邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务 活动。
1.基本介绍
2.经营模式分析
3.推广模式分析 4.盈利模式分析 5.运营分析
6.发展状况分析
1.基本介绍
B2B（Business To Business），是指互联网市场领域
的一种企业对企业之间的营销关系。它将企业信息通过 B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为 客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 通俗的说法是指进行电子商 发布供求信息，订货及确认 订货，支付过程及票据的签发、