医药电子商务培训教材精品示范38张)

招标：招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件 和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交 易对象的一种市场交易行为。
招标形式
公开招标 邀请招标
邀请招标 挂网招标
药品招标
招标的一般程序
招标者刊登广告或有选择地邀请有关厂商，并发给招标 文件，或附上图纸和样品；投标者按要求递交投标文件； 然后再公证人的主持下当众开标、评标，以全面符合条件 者为中标人；最后双方签订承包或交易合同。
三、药品集中招标采购的基本内容
基本文件的准备 集中招标采购工作 招标挂网
药品集中招标采购的工作程序和内容
挂网招标的阶段 1、限价 2、报价 3、议价 4、确标 5、医疗机构选择中标产品
四、如何做好招投标
工作流程
投标申请 投标材料制作
投标材料邮寄
提供投标价格 投标价审核
资料分类存档
中标结果跟踪
分类
、
B—to—B电子商务 B to C电子商务
B to G电子商务 C to G电子商务
商业机构对商业机构的
电子商务是在企业和企业 之间进行的。
例如，某商店利用计算机网 商业络机构向对某政电府器的工电厂子商定务购是电冰箱，
在企业与并政且府通机过构网之络间付进款行。的。 在如企A商m业例通化a业z与过如方o机n消I，式的构nt在回费e在对rn应美线消者et。国发销费之，另布售者间政外，书的进，府店公电行采政。司子的购府可商。清通以务这单过以是可电电以子子
药品投标操作注意事项
6、标价不是唯一，尽量把自己的投标报价掌控在合理的价格范围之
内。
WEAKNESSES
7、生产企业在招标时也要• 动Clic用k o自n th己e t的ext一bo切x to资en源ter给yo予ur 代理商和自己授 权的商业公司最大的支持，• Rien确mfoe保rmmab招teior,标nbu成llet功s s。hould enumerate 8、分析要系统，要按照一定sim的ila流r m程att一ers步一步去落实，关键要让投票
招标的一般程序 从2000年初开始,国家开始 逐步在全国பைடு நூலகம்药购销领域施 行药品集中招标采购。具体 经过如下： 1.医疗机构药品集中招标采 购试点工作 2.药品集中招标采购的全面 推行
我国药品招标未来发展的趋势： 一、从全面招标转向对企业自 主定价药品的招标，对政府已 定价的药品不在招标 二、政府在招标的工作中将从 过去注重具体组织转向加大对 医疗机构采购和使用中标药品 的监督 三、加强相关配套设施的建设
信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化 和网络化，是一种新型的商务运作模式。
电子商务的特点： 1.交易成本低 2.交易虚拟化 3.交易效率高 4.交易透明化
电子商务的基本要素： 1.交易主体 2.电子市场 3.交易事务 4.物资流 5.资金流 6.信息流
企业
政府 患者
电子商务的分类： 1.企业对企业的电子商务 2.企业对消费者的电子商务 3.消费者对消费者的电子商务 4.企业对政府的电子商务 5.消费者对政府的电子商务
10、招标投标是一个系统工s程imil，ar m投at标ter的s 工作就是调配和协调好所有一
切与之相关的资源和关系，最重要的是保持良好的沟通。
一、电子商务的含义 二、电子商务的特点 三、电子商务的基本要素 四、电子商务的分类 五、药品电子商务的应用
电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通
的专家有充足的理由支持你• Be的cl产ear品an。d brief
9、报价是有规律可寻的，• 切Cilnicf忌okrom盲natth目ioent报ext价bo，x to一en定ter要yo先ur 收集和综合分析
一切有效的信息。
• Remember, bullets should enumerate
网上报价
四、如何做好招投标
投标人的一般工作程序
1.及时掌握当地招标信息 2.增补品种 3.仔细分析标书 4.相应部分的第一手资料要准备充分 5.物价备案 6.选择合适的招标公司 7.厂家直接投标
8.防止恶意投标 9.投标报价 10.签订投标协议书 11.跟踪开标结果及确标工作 12.评审（确标）专家依然是决 定是否中标的关键人
第十一章 医药电子商务
知识要求：
1.掌握药品集中招标的基本内 容，药品招标的一般工作程序， 药品电子商务的应用。 2.熟悉我国药品招标的历史和 发展趋势，以及目前招投标的 主要方式。 3.了解招标、药品招标的基本 概念，电子商务的含义、基本 要素和分类
一、基本概念 二、我国药品招标的历史和发展趋势 三、药品集中招标采购的基本内容 四、如何做好招投标
类电子交商换务的主方要式是向借企助业于征In税ter等ne。t开展
的在线销售活消动费。者 对 政 府 的 电 子 商
务是政府对个人的。
例如，社会福利基金的发 放以及个人报税等。
药品投标操作注意事项
1、招标前信息量大，关键在于怎样分辨和区分哪些是有效的信息，哪些 是虚假的信息。 2、招标前期宣传时，可在W相E关AK法NES规SE允S 许下在专业杂志和书刊上宣传自己 的产品，平时工作中要跟临• C床lic专k o家n th阐e t述ext清bo楚x to自en己ter产yo品ur 的特点、优势和确 切效果，使临床专家对公司• R和ienmf产oermm品abtei有or,nb一ulle点ts的sho良uld好en印um象era。te 3、要注意信息的来源，要相si信mil招ar m标at方ter的s 正式文件和官方发布的消息，不 去理会社会上有关招标的传• B言e c，lea要r a做nd 到brie心f 中有数，不受干扰。 4、标书下来之后第一时间•就Ciln是icfokr仔omna细tthioe阅ntex读t b标ox 书to e所nte有r y项our目，仔细理解揣摩标 书所传递的信息和意图，然• R后em作em为be以r, b后ulle工ts作sho的uld指en导um，era做te 到有的放矢。 5、仔细分析已公开的评标细si则mil、ar m竞at争ter对s 手的相关信息，平时就要有一定 的收集和归类。