奢侈品培训(PPT99页)
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“奢侈品”
—— 生活的艺术
顶级品牌价值体系研究——
奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先
奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/钟表/ 绘画/酒/烟草……
但奢侈品永远不是大众消费品，它超越物质本身，它已经成为一种象征/标 签，不仅是一个人，甚至是一个时代的……
顶级品牌价值更多体现在外延上
奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先
元素3：技术领先
质量和服务的绝对保证，并且全方面的 关注客户的需求，同时行业最佳
元素４：血统纯正
更为标志性的贵族象征，圈层的象征
产品外延
（品牌价值）
百达翡丽的腕表拥有 同类产品不可超越的 无钥匙上链技术。
Rolls Royce纯手工制造的 昂贵轿车，是公认的高档轿 车中最高贵纯正的血统之一
常识点:
奢侈品的意义
奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felip oliver
奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 ---法国高级时装工会主席
奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 ------著名杂志
奢侈品的价值
1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现
了解奢侈品的切入点
奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：《巴黎，人比香水神秘》
奢侈品的集团化经营
奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造
奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线
例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns
奢侈品特性---出产地
法国
典雅、韵味
YSL CHANEL
其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌 Comme des Garcons ） 西班牙 巴西
意大利
性感、冶艳
D&GLeabharlann BaiduVersace
美国
简约、大都会
DKNY CK
英国
个性、创意
Burberry
华人在国际奢侈品市场表现
Anna.sui
Vera Wang
时装及皮革制品
路易威登（Louis Vuitton）：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕 表、珠宝、纺织品。 罗威（Loewe）：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。 思琳（Celine）：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。 贝鲁堤（Berluti）：成立于1895年，主营鞋履。 高田贤三（Kenzo）：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。 纪梵希（Givenchy）：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制 品及饰品。 马克雅各（Marc Jacobs）：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及 香水。 芬迪（Fendi）：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。 艾米里欧普奇（Emilio Pucci）：成立于1948年，主营成衣及饰品。 唐娜凯伦（Donna Karan）：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。 eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。
奢侈品定义与 常识
为何要了解奢侈品？
1. 经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 2. 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营
销和管理 3. 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益
并获取回报 4. 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 5. 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
酩悦香槟（Mot & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Chateau d‘Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。 云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营新西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
•传奇人物 的力量：乔 治·阿玛尼、 路易·威登、
宾利
Prada
品牌 “亲缘” 关系
•国家分布 ：
•欧洲的品 牌有34个, 占到了68%, 法国有11个
•美国有14 个品牌
产品类别:
•汽车与时 装、箱包的 品牌占前两 位，分别有 12个 (24%)
和 10个 (20%)
•化妆品 、 烟/酒、钟 表/珠宝、 酒店也是重 要的类别， 均占到10%
以上
世界三大顶级奢侈品集团
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.
法国LVMH集团
LVMH 全名 Louis Vuitton Moët Hennessy 集团负责人：阿诺尔特 Moët 的全称是 Moët & Chandon ( 酩 悦 )，成立于1743年 Hennessy ( 轩尼诗 ) 成立于1765年 Louis Vuitton ( 路易威登 ) 1854年成立 1981年，Moët & Chandon 与 Hennessy 合 并 1987年，公司又与 Louis Vuitton 合并
元素1：数量稀缺
不可取代的资源和难以超越 的价值，同时具有数量有限
产品本体
（项目价值）
元素2：创意设计
艺术性、文化性引入产品的 设计，体现不凡的品味
Berluti的每一双鞋子 都是手工制作，花纹 和颜色都不同，这世 界上没有任何一款同 样的Berluti
DIOR每一次高 级时装强烈的 设计感都引领 时尚界的新风 尚与追捧
• 葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits） • 时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods） • 香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics） • 钟表及珠宝（Watches & Jewelry） • 精品零售（Selective Retailing）
葡萄酒及烈酒
Vivian Tam 谭玉燕
Lanvin 上海滩 郑兆良 何国征
Galdman sachs 报告：2015年中国 超美日，占29%
解读奢侈品
奢侈品的五大主要特征
LOREM IPSUM DOLOR
•沉淀的历 史：万宝龙、
江诗丹顿
•独特的品 牌：1879年 “伏特加之
王”Lars Olsson Smith、LV、 宝珀、
—— 生活的艺术
顶级品牌价值体系研究——
奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先
奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/钟表/ 绘画/酒/烟草……
但奢侈品永远不是大众消费品，它超越物质本身，它已经成为一种象征/标 签，不仅是一个人，甚至是一个时代的……
顶级品牌价值更多体现在外延上
奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先
元素3：技术领先
质量和服务的绝对保证，并且全方面的 关注客户的需求，同时行业最佳
元素４：血统纯正
更为标志性的贵族象征，圈层的象征
产品外延
（品牌价值）
百达翡丽的腕表拥有 同类产品不可超越的 无钥匙上链技术。
Rolls Royce纯手工制造的 昂贵轿车，是公认的高档轿 车中最高贵纯正的血统之一
常识点:
奢侈品的意义
奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felip oliver
奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 ---法国高级时装工会主席
奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 ------著名杂志
奢侈品的价值
1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现
了解奢侈品的切入点
奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：《巴黎，人比香水神秘》
奢侈品的集团化经营
奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造
奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线
例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns
奢侈品特性---出产地
法国
典雅、韵味
YSL CHANEL
其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌 Comme des Garcons ） 西班牙 巴西
意大利
性感、冶艳
D&GLeabharlann BaiduVersace
美国
简约、大都会
DKNY CK
英国
个性、创意
Burberry
华人在国际奢侈品市场表现
Anna.sui
Vera Wang
时装及皮革制品
路易威登（Louis Vuitton）：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕 表、珠宝、纺织品。 罗威（Loewe）：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。 思琳（Celine）：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。 贝鲁堤（Berluti）：成立于1895年，主营鞋履。 高田贤三（Kenzo）：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。 纪梵希（Givenchy）：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制 品及饰品。 马克雅各（Marc Jacobs）：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及 香水。 芬迪（Fendi）：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。 艾米里欧普奇（Emilio Pucci）：成立于1948年，主营成衣及饰品。 唐娜凯伦（Donna Karan）：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。 eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。
奢侈品定义与 常识
为何要了解奢侈品？
1. 经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 2. 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营
销和管理 3. 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益
并获取回报 4. 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 5. 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
酩悦香槟（Mot & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Chateau d‘Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。 云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营新西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
•传奇人物 的力量：乔 治·阿玛尼、 路易·威登、
宾利
Prada
品牌 “亲缘” 关系
•国家分布 ：
•欧洲的品 牌有34个, 占到了68%, 法国有11个
•美国有14 个品牌
产品类别:
•汽车与时 装、箱包的 品牌占前两 位，分别有 12个 (24%)
和 10个 (20%)
•化妆品 、 烟/酒、钟 表/珠宝、 酒店也是重 要的类别， 均占到10%
以上
世界三大顶级奢侈品集团
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit.
法国LVMH集团
LVMH 全名 Louis Vuitton Moët Hennessy 集团负责人：阿诺尔特 Moët 的全称是 Moët & Chandon ( 酩 悦 )，成立于1743年 Hennessy ( 轩尼诗 ) 成立于1765年 Louis Vuitton ( 路易威登 ) 1854年成立 1981年，Moët & Chandon 与 Hennessy 合 并 1987年，公司又与 Louis Vuitton 合并
元素1：数量稀缺
不可取代的资源和难以超越 的价值，同时具有数量有限
产品本体
（项目价值）
元素2：创意设计
艺术性、文化性引入产品的 设计，体现不凡的品味
Berluti的每一双鞋子 都是手工制作，花纹 和颜色都不同，这世 界上没有任何一款同 样的Berluti
DIOR每一次高 级时装强烈的 设计感都引领 时尚界的新风 尚与追捧
• 葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits） • 时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods） • 香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics） • 钟表及珠宝（Watches & Jewelry） • 精品零售（Selective Retailing）
葡萄酒及烈酒
Vivian Tam 谭玉燕
Lanvin 上海滩 郑兆良 何国征
Galdman sachs 报告：2015年中国 超美日，占29%
解读奢侈品
奢侈品的五大主要特征
LOREM IPSUM DOLOR
•沉淀的历 史：万宝龙、
江诗丹顿
•独特的品 牌：1879年 “伏特加之
王”Lars Olsson Smith、LV、 宝珀、